Kaip sėkmingai sukurti savo skaitmeninį verslą?

Daugelis žmonių mano, kad internetinė rinka ir elektroninės prekybos platformos gali būti tas pats. Tiesa, kad abi yra naudojamos verslo internete tikslams, tačiau tarp jų yra esminis skirtumas. Internetinės parduotuvės ar prekybos svetainė šiuo metu gali būti verslo galimybė dėl ypatingų jos verslo tinklo ypatumų.

Be to, tai leidžia plėtoti savo profesinę veiklą įvairiuose sektoriuose ir atsižvelgiant į jūsų pageidavimus ir įgūdžius. Iki to, kad mados, sporto, laisvalaikio ar pramogų pasaulyje galite pasirinkti skaitmeninį verslą. Jūs neturite jokių apribojimų, kur kreiptis, kad galėtumėte pradėti savo verslo idėją. Nes galų gale svarbu tai, kad esate labai aistringas dėl šio projekto.

Šiame bendrame kontekste labai svarbu nuo šio momento apibrėžti, kur norite nukreipti savo verslo projektą. Dėl to būtina analizuoti šį sprendimą ar net pasidalinti juo su kitais žmonėmis, patekusiais į tą pačią situaciją. Dienos pabaigoje siekiama gauti maksimalią patirtį įgyvendinant savo projektą ir kad jo neliktų užmaršties stalčiuje. Tai yra pagrindinis priešas, su kuriuo turėsite kovoti nuo šio momento.

Skaitmeninis verslas: daugiau nei noras

Negalite pamiršti, kad šiai internetinei veiklai reikia daugybės savybių, kurias turite pridėti prie savo verslo paso. Kur, ne visada lengva tai įvykdyti, todėl toje vietoje reikia šiuo metu susikaupti. Nenuostabu, kad sėkmingai sukurti savo skaitmeninį verslą ne visada lengva. Jei ne, priešingai, tam reikia tam tikrų jūsų pastangų, jei tikrai norite patenkinti šį ypatingą poreikį.

Kad pasiektumėte šį tikslą, nustatysime jums keletą gairių, kurias galite visiškai pasiekti pagal savo, kaip skaitmeninio ar internetinio verslininko, strategiją. Kad po truputį galėtumėte apimti kai kuriuos trokštamiausius tikslus. Kad ir kur bebūtumėte, neabejojate, kad egzistuoja patikrinta veiksmų seka, kurią galite atlikti, kad užtikrintumėte savo sėkmę pradedant smulkų internetinį verslą. Mačiau, kad tūkstančiai žmonių pradeda ir plėtoja sėkmingą verslą, atlikdami šiuos veiksmus:

  • Surask poreikį ir jį užpildyk.
  • Parašykite kopiją, kuri parduodama.
  • Sukurkite ir sukurkite patogią svetainę.
  • Norėdami pritraukti srautą į savo svetainę, naudokite paieškos sistemas.
  • Įsitvirtinkite kaip eksperto reputacija.
  • Susisiekite su klientais ir abonentais el. Paštu.
  • Padidinkite savo pajamas naudodamiesi foniniais ir reklaminiais pardavimais.

Šis procesas gali būti naudingas kiekvienam pradedančiajam ir patyrusiam verslininkui internete, išmokus pradėti verslą internete.

1 žingsnis: pradėkite verslą, kuris patenkintų poreikius

Daugelis ką tik pradedančių žmonių daro klaidą, pirmiausia ieškodami produkto, o paskui - rinkos.

Norėdami padidinti sėkmės tikimybę, pradėkite nuo rinkos. Apgaulė yra surasti grupę žmonių, kurie ieško problemos sprendimo, tačiau neranda daug rezultatų. Internetas leidžia lengvai atlikti tokio tipo rinkos tyrimus:

Apsilankykite internetiniuose forumuose ir sužinokite, kokius klausimus žmonės užduoda ir kokias problemas bando išspręsti.

Atlikite raktinių žodžių tyrimus, kad rastumėte raktinius žodžius, kurių ieško daugybė žmonių, tačiau jūs neturite didelės konkurencijos su kitomis svetainėmis.

Patikrinkite savo potencialius konkurentus apsilankę jų svetainėse ir atkreipdami dėmesį į tai, ką jie daro, kad patenkintų paklausą. Tada galite pasinaudoti tuo, ką išmokote, ir sukurti produktą jau egzistuojančiai rinkai ir padaryti jį geresnį už konkurentą.

2 žingsnis: parašykite parduodamą kopiją

Yra patikrinta pardavimo kopijų formulė, leidžianti lankytojams atlikti pardavimo procesą nuo jų atvykimo iki pirkimo momento:

  • Susidomėkite patrauklia antrašte.
  • Apibūdinkite problemą, kurią sprendžia jūsų produktas.
  • Įtvirtinkite savo, kaip problemų sprendimo, patikimumą.
  • Pridėkite žmonių, kurie naudojo jūsų produktą, atsiliepimus.
  • Kalbėkite apie produktą ir jo naudą vartotojui.
  • Pasiūlyti.
  • Padarykite tvirtą garantiją.
  • Sukurkite skubumą.
  • Paprašykite pardavimo.

Visoje kopijoje turite sutelkti dėmesį į tai, koks unikalus jūsų produktas ar paslauga yra žmonių problemų sprendimas ar jų gyvenimo gerinimas. Galvok kaip klientas ir paklausk "Kas man naudingas?"

3 žingsnis: Sukurkite ir sukurkite savo svetainę

Kai turėsite savo rinką ir produktą bei susikursite pardavimo procesą, būsite pasirengę kurti savo smulkaus verslo svetainę. Nepamirškite paprastumo. Jūs turite mažiau nei penkias sekundes, kad atkreiptumėte kieno nors dėmesį ... kitaip jie paliks ir daugiau niekada nebesimatys. Keli svarbūs patarimai, kuriuos reikia nepamiršti:

Pasirinkite vieną ar du paprastus šriftus baltame fone.

Padarykite savo naršymą aiškų ir paprastą, o visuose puslapiuose - tą patį.

Grafiką, garso ar vaizdo įrašus naudokite tik tuo atveju, jei jie pagerina jūsų pranešimą.

Įtraukite pasirinkimo pasiūlymą, kad galėtumėte rinkti el. Pašto adresus.

Palengvinkite apsipirkimą: ne daugiau kaip du paspaudimai tarp kliento ir kasos.

Jūsų svetainė yra jūsų internetinė vitrina, todėl palengvinkite ją klientui.

4 žingsnis: naudokite paieškos sistemas, kad pritrauktumėte pirkėjų į savo svetainę.

Mokėjimas už paspaudimą yra lengviausias būdas pritraukti srautą į naują svetainę. Tai turi du pranašumus, palyginti su laukimu, kol eismas ateis organiškai. Pirma, PPC skelbimai iškart atsiranda paieškos puslapiuose, antra, PPC skelbimai leidžia išbandyti įvairius raktinius žodžius, taip pat antraštes, kainas ir pardavimo metodus. Galite ne tik gauti tiesioginį srautą, bet ir naudoti PPC skelbimus, kad atrastumėte geriausiai konvertuojančius raktinius žodžius. Tada galite paskirstyti raktinius žodžius savo svetainėje savo kopija ir kodu, kurie padės jūsų reitingą natūralios paieškos rezultatuose.

5 žingsnis: nustatykite savo ekspertų reputaciją

Žmonės naudojasi internetu norėdami rasti informaciją. Pateikite šią informaciją nemokamai kitoms svetainėms ir pamatysite daugiau lankytojų bei geresnius paieškos sistemų reitingus. Paslaptis yra tai, kad prie kiekvienos informacijos visada turi būti nuoroda į savo svetainę.

Atiduokite nemokamą ir profesionalų turinį. Kurkite straipsnius, vaizdo įrašus ar kitą turinį, kuris žmonėms atrodo naudingas. Platinkite tą turinį per internetinius straipsnių katalogus ar socialinės žiniasklaidos svetaines.

Į vertingą savo svetainės turinį įtraukite nuorodas „siųsti draugui“.

Tapkite aktyviu pramonės forumų ir socialinės žiniasklaidos svetainių, kuriose yra jūsų tikslinė rinka, ekspertu.

Susijęs: Kaip sukurti nemokamą „Facebook Messenger Chatbot“ be kodo

Jūs pasieksite naujų skaitytojų. Bet dar geriau, kiekviena svetainė, kurioje bus skelbiamas jūsų turinys, turės nuorodą į jūsų. Paieškos sistemos mėgsta nuorodas iš atitinkamų svetainių ir apdovanos jus reitingais.

6 žingsnis: naudokitės el. Pašto rinkodaros galimybėmis, kad konvertuotumėte lankytojus į pirkėjus.

Sudarydami galimybių sąrašą, jūs sukursite vieną iš vertingiausių savo verslo internete išteklių. Jūsų klientai ir abonentai davė jums leidimą siųsti jiems el. Laišką. Tai reiškia:

  • Jūs suteikiate jiems kažką, ko jie paprašė.
  • Kuriate su jais visą gyvenimą trunkančius santykius.
  • Atsakymas yra 100 procentų išmatuojamas.
  • El. Pašto rinkodara yra pigesnė ir efektyvesnė nei spauda, ​​televizija ar radijas, nes ji yra labai tikslinga.

Visi, kurie lankosi jūsų svetainėje ir pasirenka jūsų sąrašą, yra labai populiarus klientas. Ir nėra geresnio įrankio nei el. Paštas, kad galėtumėte stebėti tuos potencialius klientus.

7 žingsnis: Padidinkite savo pajamas parduodant apatinę dalį ir parduodant.

Viena iš svarbiausių interneto rinkodaros strategijų yra kiekvieno kliento viso gyvenimo vertės ugdymas. Mažiausiai 36 procentai žmonių, kurie vieną kartą pirko iš jūsų, pirks iš jūsų dar kartą, jei seksite toliau. Uždaryti tą pirmąjį pardavimą yra kol kas sunkiausia, jau nekalbant apie brangiausią. Taigi naudokite atsarginę išpardavimą ir padidintą pardavimą, kad jie vėl pirktų:

Pasiūlykite produktų, kurie papildo jūsų pradinį pirkinį.

Siųskite elektroninius lojalumo kuponus, kuriuos jie galės išpirkti kito apsilankymo metu.

Pasiūlykite susijusių produktų puslapyje „Ačiū“, kai jie įsigys.

Apdovanokite savo klientus už jų lojalumą ir jie taps dar ištikimesni.

Įgyvendinkite veiksmingą planą

Internetas keičiasi taip greitai, kad vieneri metai internete prilygsta maždaug penkeriems metams realiame pasaulyje. Tačiau principai, kaip pradėti ir plėtoti sėkmingą internetinį verslą, visiškai nepasikeitė. Jei ką tik pradėjote nedidelį verslą internete, vadovaukitės šia seka. Jei ilgą laiką buvote prisijungę, atlikite greitą peržiūrą ir sužinokite, ar yra kokių nors veiksmų, kurių nepaisote ar kurių niekada neturėjote atlikti. Negalite suklysti su pagrindais.

Jei norėtumėte sukurti rinkodaros agentūrą daugiau nei prieš 25 metus, kliūtis patekti į rinką buvo didžiulė. Esant primityviam skaitmeniniam peizažui, tokios operacijos sukūrimas buvo bauginantis ir beveik neįmanomas be pradinių investicijų. Be paleidimo išlaidų, jūs apsiribojote fizine ir tradicine žiniasklaida ir galvos skausmu, susijusiu su viskuo, bet gaminote tai, kas jūsų klientams buvo panaši į investicijų grąžą. Būti „raudonoje“ ilgą ir ilgą laiką buvo neišvengiama.

Laikas pasikeitė. Nėra neįmanoma pagalvoti, kad kvalifikuotas asmuo ar maža komanda per keletą mėnesių galėtų sukurti visiškai veikiančią rinkodaros agentūrą nuo nulio (žinoma, su šiek tiek pagalba).

Įmonės išleidžia daugiau savo rinkodaros biudžeto skaitmeninei reklamai nei bet kada anksčiau, ir visi nori tam tikro veiksmo. Šiame vadove apžvelgsiu penkis žingsnius, kuriuos turite atlikti, jei norite sukurti internetinės rinkodaros agentūrą nuo nulio (patikėkite manimi, aš jau ten buvau).

Ugdykite reikiamus įgūdžius

Internetinės rinkos animacija. Jei esate narciziškas žmogus, turintis didelių vizijų tapti Neilu Pateliu iškart po to, kai priimsite savo diplomą, greičiausiai žlugsite.

Galite būti kūrybingi ir protingi kaip ir visi žaidime, tačiau jei nesate pakankamai pasirengę ar patyrę, kad galėtumėte susitvarkyti su daugybe paskyros valdymo ir santykių su klientais niuansų, greitai rasite kitą darbą. Vieniems gali prireikti metų, kol išsiugdys reikiamus įgūdžius, kitiems gali prireikti mažiau. Šiaip ar taip, manau, kad kurį laiką reikia užimti tikrą darbą, kol pradėsi pats.

Darbo aplinka yra daug sudėtingesnė, nei mes manome, kai joje dirbame. Virš faktinio jūsų atliekamo darbo yra daugybė lūkesčių, žodinės ir neverbalinės bendravimo gimnastikos ir politikos. Viskas, pradedant organizacijos struktūra, baigiant jos kultūra, produktu ir lyderyste, vaidina svarbų vaidmenį plėtojant jūsų kasdienę veiklą (ir karjerą).

Prieš įsisavindami savo skaitmeninės rinkodaros įgūdžius, turite sužinoti, kaip yra dirbti ten, kur gali dirbti jūsų klientai. Tai neišvengiamai padarys jus visapusiškesniu ir visapusiškesniu profesionalu. Kai jūsų klientai patiria stresą ir galbūt jį projektuoja į jus, jūs neketinate to priimti asmeniškai.

Reikalinga kitų žmonių pagalba

Gaukite daugiau pagalbos auginant savo agentūrą naudodamiesi mūsų nemokamu vadovu: Kiti būdai laimėti ir išlaikyti daugiau klientų

Tai sakant, svarbu suprasti, kad minkšti įgūdžiai yra tik 50% jūsų galutinio produkto. Jums reikia gerai mokėti tai, ką ketinate pasiūlyti kaip „profesionalias“ paslaugas. Kad ir koks įgudęs būtų jūsų pardavimo žaidimas, klientas anksčiau ar vėliau sužinos, kad jiems parduotas gyvačių aliejus. Turite mokėti gauti rezultatų. Jei pradedate karjerą valdydami didesnių agentūrų klientus, raginu pradėti dirbti rinkodaros komandoje arba surinkti saujelę mažų klientų, kad jie išmoktų kanalų ir įgūdžių, su kuriais ketinate vykdyti.

Tiems, kurie niekada nebuvo rinkodaros komandoje, neaišku, kiek į ją investuojama. Be spaudimo gaminti, jūs turite išmokti sudėtingų sistemų ir, jei jūsų komanda yra maža, turite išsiugdyti įvairius įgūdžius, kad net paprasčiausios kampanijos būtų vykdomos.

Tai apima, bet neapsiriboja:

  • Kurkite nukreipimo puslapius
  • Skelbimų kūrimas
  • Kurkite pranešimus ir pozicionavimą
  • Mokymosi sistemos, tokios kaip „Marketo“, „HubSpot“ ir „Salesforce“
  • Sėkmingai įgyvendinkite pėdsakus
  • Valandų praleidimas ant kopimo tik tam, kad žiūrėtum, kaip nepavyksta
  • Esminis spaudimas gaminti

Klientų valdymo nauda yra ta, kad daugeliu šių aspektų yra pasirūpinta, kol jie jus pasiekia. Tačiau turėdami darbo su šiais klausimais patirtį, jūs gausite pridėtinę vertę iš tikrųjų žinodami, apie ką kalbate, kai kažkas, ką jie jums duoda, neveikia. Tai taip pat padeda susidoroti su spaudimu siekti kokybiškų rezultatų, nes ten buvote anksčiau ... daug kartų.

Būkite rangovas prieš tapdamas steigėju

Turėti apmokamą darbą, leidžiantį jums atlikti smegenų operaciją be skolų visą gyvenimą, yra prabanga, kurią daugelis iš mūsų laiko savaime suprantamu dalyku. Šuolis nuo darbo sau turi tokį ilgą rizikų sąrašą, kad tai gali būti atskiras tinklaraščio įrašas. Tai, kas sušvelnina daug šios rizikos, yra verslo pagrindų kūrimas prieš priimant sprendimą tai daryti visą darbo dieną. Siūlau tam tikrą laiką atlikti tam tikrus įdarbinimo darbus, dirbant visą darbo dieną dėl įvairių priežasčių, įskaitant ...

Tai leidžia savarankiškai atlikti darbą, nerizikuojant. Šia prasme nuo šiol nepamirškite, kad turite verslo gyvenimo pavyzdį, kai pradėsite teikti kai kuriuos pasiūlymus, kuriuos nurodėme šiame straipsnyje. Nes iš tikrųjų dienos pabaigoje yra tai, kad įgyvendinate kai kurias savo svajones skaitmeninio verslo srityje. Norėdami tai padaryti, atkaklumas nuo šiol turi būti vienas stipriausių jūsų ginklų. Tai padės jums pasiekti daugiau dalykų, nei manote nuo pat pradžių. Taigi, kad galų gale jūs pasiektumėte sėkmės aukščiau kitų sumetimų. Kur skaitmeninis verslas gali padėti jums įgyvendinti šiuos norus.


Būkite pirmas, kuris pakomentuos

Palikite komentarą

Jūsų elektroninio pašto adresas nebus skelbiamas. Privalomi laukai yra pažymėti *

*

*

  1. Atsakingas už duomenis: Miguel Ángel Gatón
  2. Duomenų paskirtis: kontroliuoti šlamštą, komentarų valdymą.
  3. Įteisinimas: jūsų sutikimas
  4. Duomenų perdavimas: Duomenys nebus perduoti trečiosioms šalims, išskyrus teisinius įsipareigojimus.
  5. Duomenų saugojimas: „Occentus Networks“ (ES) talpinama duomenų bazė
  6. Teisės: bet kuriuo metu galite apriboti, atkurti ir ištrinti savo informaciją.