„Amazon“ yra viena iš didžiųjų pasaulio imperijų. Jame yra viskas ir ne tik tai, kad įmonė parduoda, bet ir leidžia kitiems pardavėjams pasiekti jo platformą. Tačiau Kaip parduoti „Amazon“?
Jei nežinote, kaip tai padaryti, ir norėtumėte išplėsti savo verslą, mes jums pasakysime apie viską, ką jums reikia žinoti: pardavėjų tipus, kiek „Amazon“ kainuoja parduoti ir kaip užsiregistruoti platformoje.
Kiek „Amazon“ moka parduoti savo parduotuvėje?
Būti pardavėju „Amazon“ nėra kažkas nemokamo. Jie ima mokestį už tai, kad esate ten ir parduodate, nes jie turi sumokėti komisiją už daugelio jų kataloge esančių produktų matomumą. Taigi, tai yra viena iš vietų, kurioje yra tiek daug straipsnių. Bet kiek jie iš tikrųjų ima? Tai mes jums paaiškinsime toliau.
- Mėnesinė prenumerata. Tai yra pirmosios išlaidos, su kuriomis turėsite susidurti. Tai yra mokestis, kurį „Amazon“ ima visiems, norintiems tapti „Amazon“ pardavėjais. Tai yra „startinis mokestis“, leidžiantis parduoti. Jo kaina yra 39 eurai per mėnesį.
- Siuntimo mokestis. Tai yra tai, ką jūs turite sumokėti „Amazon“ kiekvieną kartą, kai atliekamas pardavimas. Procentai priklauso nuo kategorijos, kurioje yra produktas (taigi, ieškodami radote produktų, kuriuos priskirtumėte kitoms kategorijoms). Procentinis skirtumas gali svyruoti nuo 5 iki 45%.
- Pardavimo uždarymo mokestis. Tai taip pat yra fiksuota. Kad ir ką parduodate, jie už kiekvieną produktą ims 0,99 euro, neatsižvelgiant į jo kainą.
- Mokestis už prekės pardavimą. Tai susiję su „Marketplace“, nes čia jie taip pat gali jus apmokestinti nuo 0,81 iki 1,01 euro. Gerai tai, kad jis skirtas tik vaizdo žaidimams, programinei įrangai, DVD, knygoms ir muzikai.
Pardavėjų tipai „Amazon“
Prieš pradėdami tapti „Amazon“ pardavėju, turėtumėte žinoti, kad yra dviejų tipų sąskaitos: individualus pardavėjas ir profesionalus. Kiekvienam tipui yra skirtingos sąlygos, ir jūs turite atkreipti dėmesį, nes komisiniai ir veiksmai yra skirtingi.
Individualus pardavėjas
Individualus pardavėjas yra tas, kurį „Amazon“ laiko per mėnesį neparduosite daugiau nei 40 daiktų. Be to, jie turi mokėti tik tada, kai iš tikrųjų parduoda, ir tai gali būti pats perspektyviausias pasirinkimas pradėti dirbti šioje puikioje platformoje, nes jūs tikrai nežinote, ar ketinate ką nors parduoti.
Kalbant apie tarifus, kuriuos jis ima, jie paprastai svyruoja nuo 5 iki 45% vieno referalo tarifo / (tai priklauso nuo kategorijos) ir minimalios pardavimo pabaigos kainos (kuri yra fiksuota - 0,99 euro).
Profesionalus pardavėjas
Jei ankstesnis buvo tas, kuris per mėnesį neparduodavo daugiau kaip 40 daiktų, profesionalaus pardavėjo atveju jie turės parduoti daugiau tų produktų. Už tai jums bus naudingi kai kurie „Amazon“ pranašumai.
Kurdami profesionalią pardavėjo sąskaitą, galima parduoti visose „Amazon“ kategorijose (asmens atveju būsite ribotas); Be to, galite kurti naujus produktus, turėti daugiau ataskaitų, įkelti savo atsargas ...
Kokios komisijos? Na, 7% nukreipimo mokestis. Nieko daugiau. Nebėra komisinių, kuriuos turėtumėte sumokėti daugiau.
Pardavimo „Amazon“ veiksmai
Dabar mes išmokysime jus parduoti „Amazon“. Ir tai darysime žingsnis po žingsnio, nes tai gali būti šiek tiek painu, tačiau naudodamiesi mūsų instrukcijomis tai tikrai galėsite lengvai padaryti.
1 veiksmas: eikite į „Seller Central“
„Seller Central“ yra „Amazon“ pardavimo centras ir tai yra pirmas dalykas, kurį reikia užregistruoti kaip pardavėją. Jo URL yra: https://sellercentral.amazon.es
Čia turėsite užsiregistruoti naudodami savo el. Pašto adresą ir slaptažodį, o įėję turėsite pateikti išsamią informaciją apie savo įmonę, šalį, kreditinę kortelę, banko duomenis, telefono numerį ir asmeninius duomenis. Čia jūsų bus paprašyta pasirinkti dvi sąskaitas: individualus pardavėjas ir profesionalus pardavėjas.
Gerai tai, kad jie nėra išskirtiniai, tai yra, galite pradėti dirbti kaip individualus pardavėjas ir tada dirbti profesionaliai (arba atvirkščiai).
Kaip parduoti „Amazon“ 2 žingsnyje: sukurkite savo produktus
Jei užsiregistravote kaip profesionalus pardavėjas, turite pranašumą įkelti visus produktus tuo pačiu metu, net jei vėliau turėsite juos peržiūrėti. Individualaus pardavėjo atveju turite lipti po vieną. Kaip tu tai darai? Tai atliksite „Inventory“, kur gausite mygtuką „Pridėti produktą“.
Tačiau turėtumėte žinoti, kad prieš pateikdami „Amazon“ lieps ieškoti to produkto, Arba pagal brūkšninį kodą, arba pagal EAN kodą, arba pagal pavadinimą, nes saugiausia yra tai, kad jis jį turės savo kataloge, tada jis jus įtrauks kaip dar vieną tos prekės pardavėją.
Turėdami tą produktą, kurio ieškote, turėsite skirtingas galimybes, todėl tereikia išsirinkti tą produktą, koks jis yra, užpildyti trūkstamus duomenis ir viskas.
Jei produktas neišeina, turėsite jį sukurti nuo nulio, pasirinkdami kategoriją ir subkategorijas, labiausiai atitinkančias jūsų produktą. Čia tai yra šiek tiek sudėtingiau, nes jūs turite užpildyti visą gaminio informacijos lapą (nes tokiu būdu įsitikinsite, kad „Amazon“ jį užbaigs aukščiau).
3 žingsnis: nepamirškite apie nuotraukas
Nuotraukos yra tikroji potencialių klientų pretenzija, todėl turite įkelti gerų nuotraukų, kurios yra kokybiškos ir, svarbiausia, kad produktas atrodo gerai. Jei įdėsite per mažas nuotraukas arba kai detalės nėra gerai matomos, galų gale neparduosite, nes jos nepasitikės tuo, ką joms siųsite (nors iš tikrųjų tai yra geriausia).
Kaip parduoti „Amazon“ 4 žingsnyje: nustatykite gerą kainą
Kitas žingsnis, kai reikia žinoti, kaip parduoti „Amazon“, yra nustatyti, kokia yra jūsų produkto kaina. Tokiu atveju turite ne tik atsižvelgti į tai, ką platforma jums ims, bet ir į tai jūsų konkurencijos kaina.
Jei pateikiate mažesnę kainą nei jūsų konkurentai, turite daugiau galimybių parduoti, nes siūlote pigiausią. Bet dėl to galite prarasti, todėl būkite atsargūs.
Geriausia tai, kad žiūrite ne tik „Amazon“, bet ir apskritai visame internete, kad sužinotumėte, kokią kainą jie pateikia, ir tada pasverkite, ar jūsų gaunamos išlaidos ir nauda yra pakankami. Priešingu atveju gali būti geriau, jei jūs nepadėsite to produkto, arba kad jūs jį įdėsite už šiek tiek didesnę kainą.
6 žingsnis: nuspręskite, kas siunčia
Na taip, ar galvojai, kad būdamas pardavėju turėsi pats pasirūpinti siuntimu? Tikrai nereikia. Kai produktas parduodamas, „Amazon“ atsiunčia jums el. Laišką, kuriame pateikia išsamią informaciją apie pirkėją, kad jūs galėtumėte tęsti siuntą per jai nustatytą laiką.
Tačiau taip pat gali būti, kad nenorite rūpintis siuntimu ar tvarkyti grąžinimo ir susijusių klausimų. Čia ir gaunamas skambutis „„ Amazon “įvykdymas“. Tai paslauga, kur už viską siuntimą atsakinga pati įmonė.
Žinoma, kad jie galėtų įsigyti jūsų produktų, pirmiausia turite juos nusiųsti, bet nesijaudinkite, kai juos įkelsite, tiesiog turėsite spustelėti produktą ir įdėti: „Siųsti arba papildyti atsargas“ ir ten jie duosite duomenis, kad galėtumėte siųsti tuos paketus, kad jie galėtų patys tvarkyti produktus.
Kaip parduoti „Amazon“ 7 žingsnyje: „Kada“ nauda
Kad jums būtų lengva, pasakysime, kad „Amazon“ moka po 15 dienų, todėl pinigus gausite ne iš karto, o po 15 dienų po kiekvieno pardavimo.
Priežastis paprasta ir tai, kad pirkdami produktą „Amazon“ turite kelias dienas jį grąžinti, taigi „Amazon“ sulaiko tuos pinigus, kol neužtikrina, kad klientas neketina grįžti produktas.