Ar vis dar esate iš tų žmonių, kurie atsiduoda skaitmeninei komercijai ir tiksliai nežinote, iš ko susideda filialinė rinkodara? Na, jūs spėjote ištaisyti šį kontekstinį incidentą, kad jį būtų galima panaudoti jūsų pardavimų internete gerinimui. Turėtumėte žinoti, kad filialinė rinkodara yra sistema, pagrįsta didėjančiais rezultatais vartotojams, kurie veikia internete. Iš esmės ją sudaro interneto domenai, atsakingi už virtualių parduotuvių reklamavimą per reklaminius pranešimus ar net per komercines akcijas.
Jei esate atsakingas už bet kokią elektroninę komerciją, jos taikymas gali būti jums naudingas. Tol, kol jūs vykdote šį procesą racionaliai ir subalansuotai. Tai yra raktas į sėkmę vadinamojoje filialų rinkodaroje. Nes ne visais atvejais tai bus naudinga jūsų asmeninių interesų valdymo strategija, kaip pamatysite šiame straipsnyje. Nes dienos pabaigoje viskas priklausys nuo jūsų požiūrio į šią komercinės rinkodaros techniką.
Bet kokiu atveju turite platų verslo strategijų spektrą, kad padidintumėte pardavimus naudodamiesi filialų rinkodara. Turėtumėte ne tik siūlyti efektyvius sprendimus, bet ir pirmiausia originalius, kad išsiskirtumėte iš konkurentų. Vietoje, kur vienas iš pagrindinių tikslų bus šių veiksmų pritaikymas jūsų verslo pobūdžiui. Nes iš tikrųjų tai nėra tai, ką galima sukurti internetinei sportinių drabužių parduotuvei, nei kitai garso ir vaizdo medžiagai.
Padidinkite pardavimus naudodamiesi filialų rinkodara: nuolaidų kuponai
Tai tikrai nėra labai originali idėja padidinti pardavimus, tačiau ji yra bent jau labai efektyvi ir beveik niekada nepasiseka. Nuolaidų kuponai taikomi jūsų klientų įsigytų prekių kainoms ar tarifams. Su dvigubas skverbimasis, nes, viena vertus, tai kelia didesnį jų pasitenkinimą ir lojalumą. Su pelnu pirkdami iš produktų į gaminius.
Nors atvirkščiai, internetinės parduotuvės savininkas (t. Y. Jūs pats) sugeba sustiprinti savo komercinį prekės ženklą parduodamas. Dėl šios priemonės taikymo psichologinis poveikis gali padidinti klientų portfelį per ne per ilgą laiką. Pradedant kai kuriuos konkurencingesnėmis kainomis nei anksčiau dėl nuolaidų kuponų.
Bet kokiu atveju ši komercinė strategija suteikia jums šių privalumų:
Padarykite žinomą savo produktų ar paslaugų turinį.
- Generuoti nuolaidas ar premijas ne kaip pardavimo tikslą, bet į pasiekti didesnį klientų skaičių.
- Gauk aukštesnį santykius su vartotojais ir tokiu būdu užsimezga kontaktas tarp abiejų šalių.
- būti konkurencingesni nei kitose jūsų interneto verslo sektoriaus įmonėse.
Kitos filialų rinkodaros veiklos kryptys
Dar vienas elementas, kurio niekada neturėtų trūkti norint sukurti patikimą elektroninės komercijos darbo planą, yra tai, kad privalote supaprastinkite savo veiksmus reklaminėmis priemonėmis visais laikais reikalingiausi. Su daugybe pardavimų, kurių dabar siekiame jums:
- Paruoškite pagalbinę medžiagą, kad būtų galima realizuoti produktus.
- Nukreipkite juos pagal tą pačią darbo strategiją, kad pašalintumėte visų veiksmų išlaidas.
- Pasirinkite efektyviausius komunikacijos kanalus, kurie prisitaiko prie jūsų vadovaujamos el. Prekybos profilio.
Norėdami paskatinti pardavimą, naudokite specialias datas
Gali nepavykti pateisinti aukščiau pateiktų patarimų, kaip mažo ir vidutinio skaitmeninio verslo verslininko lūkesčių. Jums neliks nieko kito, kaip pasirinkti naujoviškesnius. Vienas iš jų yra pasinaudoti didelėmis vartojimo datomis: Juodasis penktadienis, šventės, Kalėdos ir kt. Tai yra gana moderni verslo strategija, tačiau ta, kuri duoda puikių rezultatų. Ne tik norėdami daugiau parduoti, bet ir palaikyti partnerių rezultatus. Kur turėtumėte nepamiršti šių veiksnių:
- Gamyba iš specialūs skirtukai verslo svetainėje.
- Paskelbkite pasiūlymus per informacinė medžiaga- El. Paštas, leidiniai, tinklaraščiai ar kita pardavimo palaikymo medžiaga.
- Dizainas a nuolaidų politika palankus ir racionalus jūsų verslo interesams.
- Pabandykite pertvarkyti interneto dizainą patrauklesniu formatu ir kad tai galima sutapatinti su šiomis specialiomis datomis.
Pasiūlykite klientui ypatingas sąlygas
Neabejotina, kad ši verslo strategija valdyme visada duoda puikių rezultatų. Kad klientai ar vartotojai galėtų pagerinti produktų ar gaminių įsigijimo sąlygas. Kas nesuinteresuotas priimti šių savybių pasiūlymų?
Tačiau norint įgyvendinti šią rinkodaros sistemą, būtina labai gerai pažinti klientą, nes tai gali turėti žalingą poveikį verslininkų interesams skaitmeninės komercijos sektoriuje. Todėl norint pasiūlyti klientui ypatingas sąlygas, visiems turi būti įvykdyta keletas pagrindinių reikalavimų. Panašūs į tuos, kuriuos apžvelgsime žemiau:
- Atlikite veiksmą labai selektyviai dukterinių įmonių grupei kad priemonė, kurios imsimės, būtų iš tikrųjų veiksminga.
- Kurkite ir suprojektuokite ypač specialius kuponus sukurtas lojaliausiam kliento profiliui.
- Šios specialios sąlygos neturėtų būti taikomos periodiškai. Jei ne, priešingai, sudarė vienkartinio pasiūlymo dalį ir turėdamas labai aiškiai apibrėžtą tikslą: nuo šiol parduoti daugiau.
- Kaip strategiją, kad galų gale vartotojas nusprendžia įforminti pirkimą produkto, todėl yra atgrasanti priemonė.
Kokybiškos informacijos turinio generavimas
Tai strategija, kuri anglosaksų pasaulyje naudojama tam tikru dažnumu ir kuri gali būti labai teigiama, jei ji tinkamai nukreipiama. Tai būtų pagrįsta filialų, kurie juos tikrai domina, siuntimu. Tinklaraščių, vaizdinės medžiagos, statistikos ir netgi aktualiausių žiniasklaidos priemonių naujienų forma. Tai neturi būti įkyrus veiksmas, bet priešingai, jis turi būti palaikomas kitos šalies, kurioje atstovaujami klientai ir tiekėjai.
- Kad viskas vyktų sklandžiai, neliks nieko kito, kaip laikytis labai paprastų įgyvendinamų veiksmų taisyklių.
- Informacija, kurią siunčiame klientui tai turi būti labai įdomu ir kuriems teks filtruoti šių žmonių profilius.
- Turinys turi būti skiriasi nuo kitų žiniasklaidos priemonių, su pridėtine verte, skiriančia šią informaciją nuo likusios.
- Mes privalome tai pasiūlyti kitai šaliai jautiesi šios strategijos dalimi ir žinojimas, kad mums nepavyks visais atvejais.
- Tai yra labai svarbu turi profesionalų šiame sektoriuje kurie žino, kaip pateikti šią informacinę medžiagą labai tiksliai ir, žinoma, su kokybės antspaudu.
- Galiausiai negalime to pamiršti niekada neturėtų trūkti pagarbos klientų sprendimams jei jie nepriims mūsų pasiūlymų šiuo klausimu.
Narystės modelio klasės
Šiame kontekste neturėtumėte pamiršti, kad filialų rinkodara yra įvairių rūšių. Ar norite sužinoti, kurie šiuo metu yra aktualiausi? Tai gali būti pagalbos taškas jūsų pajamoms (ar pardavimams) didėti, bet ir suteikti daugiau matomumo virtualiajai parduotuvei. Turėdami protingų skirtumų tarp vieno ir kito ir kuriuos ketinate patikrinti toliau:
Partnerių tinklai: jie yra tarpininkai tarp reklamuotojų ir pačių filialų. Naudojant platų reklamos ar reklaminių pranešimų asortimentą, kurie gali pagerinti tinklalapio padėtį per trumpą laiką.
Tai labai veiksminga strategija, nors ir ne labai originali, mažoms internetinėms įmonėms ir tam reikalinga kitų komercinių prekės ženklų parama. Be to, jis siūlo optimalų pardavimų stebėjimą, kuris leis geriau planuoti bet kokią skaitmeninės rinkodaros strategiją.
Filialo PPCs: tai šiek tiek sudėtingesnis įrankis, kurio tikslas yra tas, kad filialai teikia jums tinkamą srautą pagal jūsų valdomos virtualios parduotuvės interesus. Šiuo atveju tai yra labai paprasta rinkodaros sistema žengti pirmuosius elektroninės komercijos žingsnius. Tiek, kad tai gali suteikti jums daugiau matomumo tinkle.
Duomenų bazės: tai dar viena skaitmeninės rinkodaros priemonė, kurios veikimas yra jūsų registruotų vartotojų duomenų perdavimas. Per eilę komisinių ir vienas iš labiausiai paplitusių yra CPM (mokestis už tūkstantį parodymų). Bet kokiu atveju jo taikymas didelėje skaitmeninių parduotuvių dalyje nėra toks efektyvus kaip ankstesniuose modeliuose. Be kitų priežasčių, nes jūs turite turėti labai svarbią klientų bazę, kad galėtumėte padaryti šią operaciją pelningą svetainėje.