Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą

pardavimo kaina

Įsivaizduokite, kad sukūrėte produktą, kuriuo labai didžiuojatės ir kurį norite parduoti. Galbūt jau pirmas pardavėjas jūsų klausia: kiek tai verta? Ir tu tuščias ... Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą?

Nes, jei prašai nedaug, pralaimi; Ir jei tai yra per daug, potencialus klientas gali manyti, kad jūs daug klausėte ir nenorite gauti produkto. Jei jums taip pat įdomu ar manote, kad jūsų el. Prekyboje vyksta kažkas panašaus ir tai yra priežastis, kodėl neparduodate, mes pateiksime jums keletą patarimų, kaip apskaičiuoti produktų (ir paslaugų) pardavimo kainą.

Kaip sužinoti, kiek jūsų produktas yra vertas

Kaip sužinoti, kiek jūsų produktas yra vertas

Pripažinkime, kad produkto kaina nėra tokia paprasta, kaip pateikti skaičių. Yra daug veiksnių, lemiančių pardavimo kainą, taip pat daugybė metodų, padedančių rasti tą teisingą sumą tiek klientams, tiek įmonėms ir įmonėms. Taigi laimi visi. Bet kaip tai gauti?

Skaičiuojant pardavimo kainą, atsižvelgiama į kelis veiksnius. Vienas iš pirmųjų, be jokios abejonės, yra to produkto kaina, tai yra, ką jūs turite išleisti tam produktui pagaminti. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad tai, ką norite parduoti, yra popierinė knyga. Jei buvote spaustuvėje, jie jums pasakys, kad x knygos kainuoja x eurų, o tai, padalijus iš knygų skaičiaus, duos jums skaičių. Už tai mokate už knygą ir bent jau turėtumėte ją grąžinti. Tarkime, šis skaičius yra 5 eurai.

Tai reiškia, kad tos knygos pardavimo kaina yra bent 5 eurai. Tačiau jei jį parduosite, jūs negausite jokio pelno. Tiesą sakant, jei turite jį išsiųsti, pristatymo išlaidos būtų jūsų sąskaitoje, taigi jūs prarastumėte pinigus.

Štai kodėl, prie produkto gamybos savikainos pridedamos kitos išlaidos su yra:

  • Pakavimo ir siuntimo išlaidos.
  • Visų valandų, sunaudotų gaminiui gaminti, kaina.
  • Nauda, ​​kurią norite pasiekti.

Dabar tai nereiškia, kad užuot prašę 5 eurų, mes prašome 50. Pagal įgaliojimą galite, bet ar jie jus pirks? Labiausiai įmanoma, kad ne. Čia atsiranda veiksniai, kurie gali padėti nustatyti geriausią pardavimo kainą.

Į kokius veiksnius reikia atkreipti dėmesį nustatant pardavimo kainą?

Norint apskaičiuoti produkto pardavimo kainą, gali būti naudinga formulė. Tai yra taip:

Pardavimo kaina = kaina * (100/100 pelningumo)

Tačiau reikia nepamiršti, kad šiai formulei įtakos turi ir kiti veiksniai:

  • Varžybos. Turite nustatyti kainą, kuri daugiau ar mažiau jūsų per daug nesiskiria nuo jūsų konkurentų kainos, tačiau tuo pat metu siūlote klientui ką nors pasirinkti, o ne konkurentą.
  • Psichologinė kaina. Kai perkate ką nors, kas yra 49,95, žinome, kad išleidžiate 50 eurų. Tačiau daug kartų susidaro įspūdis, kad išleidote ne 50 eurų, bet mažiau, net jei tai 5 centais mažiau.
  • Produkto vaizdas. Įsivaizduokite, kad norite parduoti žaislą už 50 eurų, tačiau tai suteikia įvaizdį iš kinų. Ar pirktumėte ką nors už tokią kainą? Labiausiai įmanoma, kad ne. Vaizdas ir tai, kaip vartotojai mato jūsų produktą, turės įtakos tam, ką jie nori mokėti.
  • Pasiūlymas ir paklausa. Nėra jokių abejonių, kad jei klientai norės produkto bet kokia kaina, nebus svarbu mokėti daugiau. Bet jei jie to nenori, turėsite sumažinti kainą, kad galėtumėte ją parduoti.

Kokius metodus naudoti kainai nustatyti

Kokius metodus naudoti kainai nustatyti

Yra du metodai, kurie dažniausiai naudojami apskaičiuojant produktų pardavimo kainą. Tai nereiškia, kad turite jais pasikliauti, nes, kaip matėme, turite atsižvelgti į daugiau veiksnių.

  • Bendrojo pelno metodas. Tai tradicinis būdas žinoti, už kiek parduoti produktą. Tai, kas daroma, yra nustatyti, koks yra produkto pelno procentas.
  • Įnašo marža. Kitaip tariant, pelnas, kurį norite gauti pardavę tą produktą. Tokiu būdu jūs įsitikinsite, kad uždirbate tą pelną, nepriklausomai nuo produkto išlaidų.

Ar maža ar aukšta pardavimo kaina yra geresnė?

Ar maža ar aukšta pardavimo kaina yra geresnė?

Daugelis mano, kad kainos turėtų būti kuo mažesnės, siekiant paskatinti pardavimus ir žmones pirkti daugiau. Tačiau galite susidurti su nemalonia realybe: kad neparduodate.

daug įmonės gali sau leisti sumažinti pelną, bandydamos pranešti apie save arba už specialias akcijas. Problema ta, kad kartais tą kainą lemia tik tai, kad yra daugiau skolų, nes visos išlaidos nėra padengtos. Arba, užsidengęs save, pamatai, kad neparduodi.

Tai labai įprasta, ypač el. Paimkime pavyzdį:

Įsivaizduokite, kad yra telefonas, kurį įsimylėjote. Elektroninėje prekyboje tai jums kainuoja 150 eurų, o dar 400 eurų. „Įprasta“ šio terminalo kaina - 350 eurų. Dabar mes jūsų klausiame, kurį iš tikrųjų pasirinktumėte? Ar nekiltų abejonių dėl to, kad nusipirksite 150 eurų, nes manote, kad tai yra sukčiai, ar kad jie tikrai nesiųs jums norimo telefono, kad jis yra prastos kokybės ir pan. Tais atvejais, jei nerasite jo už 350 eurų, normaliausia yra tai, kad jei to tikrai norite, išleidžiate daugiau, o ne mažiau, kad už jį užsidirbtumėte.

Ir ar kartais, jei per daug sumažinate kainą, galite atsidurti tokioje situacijoje. Kas būtų nutikę, jei užuot paprašę 150 eurų, jie paprašytų 300? Na, kadangi tai yra arčiau mažmeninės kainos, kurią turi dauguma, galiausiai pasirinktumėte 300, nes tai sutaupo ir nėra toks didelis sumažinimas, kad priverstų jus abejoti.

Šalia yra parduotuvės reputacija, jei ji turi nuomonių ar įvertinimų ir pan. (tai taip pat gali turėti įtakos galutiniam sprendimui).

Trumpai tariant, mes bandome jums paaiškinti, kad kartais maža kaina privers klientus nepasitikėti jūsų kokybe, apie produktus ir pačią įmonę. Nors aukšta kaina labai apribos klientus (kaip sakėme, jei rasite pigiau ir tikrai to norite, už tai mokėsite daugiau).

Ar dabar jums tapo aiškiau, kaip apskaičiuoti prekės ar paslaugos pardavimo kainą?


Būkite pirmas, kuris pakomentuos

Palikite komentarą

Jūsų elektroninio pašto adresas nebus skelbiamas. Privalomi laukai yra pažymėti *

*

*

  1. Atsakingas už duomenis: Miguel Ángel Gatón
  2. Duomenų paskirtis: kontroliuoti šlamštą, komentarų valdymą.
  3. Įteisinimas: jūsų sutikimas
  4. Duomenų perdavimas: Duomenys nebus perduoti trečiosioms šalims, išskyrus teisinius įsipareigojimus.
  5. Duomenų saugojimas: „Occentus Networks“ (ES) talpinama duomenų bazė
  6. Teisės: bet kuriuo metu galite apriboti, atkurti ir ištrinti savo informaciją.