Būti influenceriu šiandien yra bet kurio paauglio svajonė. Tiesą sakant, tai pasakytina ir apie bet kurį suaugusį žmogų, nes jie tai vertina kaip paprastą darbą, kurį galima atlikti namuose ir nereikalauja daug pastangų (kai realybė yra kitokia). Nuo tada, kai socialinė žiniasklaida tapo madinga, ši figūra išryškėjo, taip pat atsirado ir „influencer“ rinkodara.
Tačiau, skirtingai nei kiti, šis nėra taip gerai žinomas. Todėl šiandien mes kalbėsime su jumis apie viską ką turėtumėte žinoti apie influencerių rinkodarą ir kas gali padėti išsiskirti iš daugelio, kurie bando būti reprezentatyviais asmenimis sektoriuje, kuriam jie yra skirti. Gal pradėkime?
Kas yra influencerių rinkodara
Influencerių rinkodara yra kažkas labai aktuali. Tai yra rinkodaros strategija, orientuota į įtaką turinčio asmens bendradarbiavimą (kadangi jį seka daugybė žmonių, jis yra pagrindinis interneto veikėjas arba, kitaip tariant, jis yra influenceris; ir įmonė ar prekės ženklas.
Šiam influenceriui būdinga asmenybė, pritraukianti tūkstančius sekėjų socialiniuose tinkluose, tokiu būdu, kad jis tampa reprezentatyvia savo sektoriaus figūra, ir viskas, ką jis sako ar daro, yra aktualu tiems „gerbėjams“, kurie net siekia jį mėgdžioti. Tokiu būdu tai, kad tas asmuo bendradarbiauja su prekės ženklu ar įmone, gali sukelti teigiamą reakciją, pavyzdžiui, padidinti apsilankymus svetainėje, padidinti stebėtojų skaičių, pagerinti prekės ženklo reputaciją ar padidinti jo pardavimus.
Tiesą sakant, ši rinkodaros strategija, skirtingai nuo kitų, nėra „linijinė“, nes ji priklauso nuo dabartinių tendencijų ir pokyčių. Todėl sakoma, kad jis yra visiškai keičiamas ir kad jį reikia sėkmingai pritaikyti per trumpą laiką.
Dalykai, kuriuos reikia žinoti apie influencerių rinkodarą
Atsižvelgiant į tai, kad ši technika yra labai nauja ir kad įtakojančio asmens figūra taip pat keičiasi (vieną dieną jūs esate viršuje, o kitą - sekėjai gali jus dėl kokių nors priežasčių palikti), tiesa ta, kad strategijos pasiūlymas nėra lengvas .
Be to, turite atsižvelgti į tam tikrus aspektus, kuriuos komentuojame toliau.
Apie influencerius
Įtakos daro žmonės, kurie perkelia „mases“, tai yra, ką jie sako ar daro, tuo tiki tie, kurie juos seka. Dėl šios priežasties jų bendradarbiavimas su įmonėmis ir prekės ženklais paprastai vyksta todėl, kad jie tikrai dalijasi vertybėmis. Nors neketiname jūsų apgaudinėti, yra ir kitų, kurie „parduodami“ šioms įmonėms. Tačiau kai taip nutinka, patys pasekėjai ateina „nubausti“ influencerių.
Galutinis influencerio tikslas yra užsidirbti pinigų. Todėl bet koks jūsų bendradarbiavimas su įmone (beveik 100%) yra mokamas. Nors daugelis įmonių ir prekės ženklų nori, kad mokėjimas būtų atliekamas kitu būdu (su produktais, nuolaidomis ...). Tačiau už tuos, kurie iš tikrųjų veikia, yra pinigų, nes tam tikru būdu tai, ką darai, yra mokėjimas už šio įtakingo asmens darbą kuriant turinį, orientuotą į įmonę ar prekės ženklą.
Neigiamas influencerių aspektas yra tas, kad daug kartų negalima sužinoti, kiek tų sekėjų yra tikri. Stebėtojų pirkimas yra toks paprastas, kad tai galima padaryti vos per 5 minutes, per kelias valandas padidinant jūsų sąskaitą nuo 0 iki 2000 20000, 200000 XNUMX arba XNUMX XNUMX. Bet ar tai tikrai daro jus influenceriu? Kalbant vizualiai, taip, tačiau reikia atsižvelgti ir į kitus aspektus, pavyzdžiui, į tai, kad jiems patinka leidiniai, kad yra komentarų (atitinka paskelbtą tekstą ar vaizdo įrašą), kad apie jį kalbama kitose žiniasklaidos priemonėse (tinklaraščiuose) , naujienos, socialiniai tinklai ...).
Apie influencerių komunikacijos kanalus
Yra daugybė socialinių tinklų. Ir patikėkite, ar ne, kiekvienais metais gimsta daug daugiau. Problema ta, kad jie paprastai neveikia ir galiausiai išnyksta taip pat, kaip ir gimę: niekam nežinant. Tačiau iš visų jų yra tokių, kuriuos patys įtakingiausi autoriai laiko „geresniais“. Šiuo atveju kalbame ypač apie du: „Instagram“ ir „TikTok“.
O kaip su „Youtube“? Jei kurį laiką stebėjote influencerius, žinosite, kad didžioji dauguma įsitvirtinusiųjų (ypač vaizdo žaidimų) gimė „YouTube“. Tačiau dabar tai nėra taip „madinga“. Tiesą sakant, tai pakeitė „Twitch“, kur daugelis dabar bando susikurti vardą sau ir, visų pirma, sekėjų legionui, ir ne tik vaizdo žaidimuose, bet ir muzikos sektoriuje šiame socialiniame tinkle yra labai daug.
Taigi galėtume sakyti, kad pagrindinės influencerių platformos yra šios. Geriausia patiems influenceriams, ypač todėl, kad lengviau bendrauti su sekėjais, yra „Instagram“. Be to, tai, kad yra keletas funkcijų, galinčių bendradarbiauti su prekės ženklais (leidiniai profilyje, istorijos, IGTV, vaizdo įrašai ...), leidžia jums pasiūlyti įvairias galimybes.
Apie reklaminius prekės ženklus ir įmones
Galiausiai mes jums pasakysime apie tai „influencer“ rinkodara, paremta prekės ženklais ir įmonėmis. Ir tai yra tai, kad vis daugiau bendrovių žiūri į įtakojančius asmenis, kad pasiektų vartotojus, ir kad jų įmonė ar produktas yra žinomas (ir kad jis įgyja geresnę reputaciją). Todėl įprasta, kad dalį reklamos biudžeto dalį įmonės pradeda leisti „įdarbinti“ šioms asmenybėms.
Kodėl? Na, nes toks rinkodaros tipas kartu su SEO ir skelbimais socialiniuose tinkluose duoda vis geresnių rezultatų. Tai nereiškia, kad turite atidėti kitus kanalus ir kitą rinkodarą (pavyzdžiui, el. Paštu), bet tai, kad elgiatės ten, kur šiuo metu lengviau pasiekti potencialius vartotojus ir klientus.
Žinoma, ne bet kokie influenceriai. Viena iš pirmųjų influencerių rinkodaros patalpų įmonei yra tai, kad ji turi pasirinkti žmones, susijusius su jos sektoriumi. Kitaip tariant, jie yra susiję. Pavyzdžiui, jei turite vaizdo žaidimų kompaniją, pasirinksite vaizdo žaidimų įtakotojus, neisite pas tuos grožio atstovus, nes jūsų tikslinės (arba tikslinės auditorijos) nėra.