Existen varias compañías de ecommerce en Suecia que han estado creciendo por miles y cientos de porcentaje desde el año 2015. Algunas de las compañías que han tenido el crecimiento más rápido en Suecia incluso vieron sus ganancias aumentar hasta un 61.850 por ciento entre 2015 y 2016, lo que sitúa al mercado sueco entre los más dinámicos del norte de Europa.
Las compañías suecas de ecommerce con crecimiento más rápido
La firma de investigación Payson usó datos de la compañía de registros sueca Allabolag para conseguir una lista de las diez compañías de crecimiento más rápido de ecommerce en Suecia. Aparte de la tienda en línea de modas Madii, muchas de estas empresas no tuvieron prácticamente ningún beneficio al inicio del año de referencia, un patrón habitual en startups digitales de alto crecimiento que priorizan la captación agresiva de usuarios y la inversión en tecnología frente a la rentabilidad inmediata.
Como señalaba “Business Insider Nordic”, el crecimiento de una compañía en su primer año de operaciones es un fuerte indicador de un potencial a futuro. En el ecosistema sueco, el foco en escalabilidad, automatización de procesos y expansión internacional temprana permite que pequeñas tiendas online pasen rápidamente a convertirse en actores relevantes a nivel nórdico e incluso europeo.
La compañía más rápida en crecimiento en Suecia es Moodcompany. Estos retailers venden productos para fiestas, un nicho con alta rotación y fuerte componente estacional, y registraron un crecimiento del 61.850 por ciento entre 2015 y 2016 en sus primeras etapas. La tienda en línea de zapatos Solestory tomó el segundo lugar, especializándose en calzado deportivo y de estilo urbano, mientras que los retailers dedicados al diseño de cristales, Crystalline, ocuparon el tercer puesto gracias a una combinación de diseño diferenciado, ecommerce transfronterizo y una estrategia de marca muy cuidada.
Tendencias del ecommerce en Suecia y comportamiento del consumidor
El ecommerce está creciendo constantemente en todas sus categorías, y entre los productos más populares en el comercio online se encuentran la ropa, el equipo de deportes y los productos para el interior del hogar, según explica la directora de operaciones de Payson, Emma Lindgren. A estos segmentos se suma un avance notable del comercio online de cosmética y farmacia, con incrementos de doble dígito impulsados por la conveniencia y la confianza en marcas especializadas.
El comportamiento de compra digital en Suecia se caracteriza por un uso intensivo del móvil. Una proporción significativa de transacciones se realiza a través de smartphones, lo que potencia las compras impulsivas, las ofertas de tiempo limitado y la capacidad de convertir pequeños momentos del día en ventas. Además, el fenómeno del webrooming —investigar en línea antes de comprar en tienda física— obliga a los comercios a cuidar la experiencia de producto, los contenidos y las fichas técnicas para convertir esa investigación en compra.
En métodos de pago, el sistema móvil Swish sigue siendo una opción muy popular por su rapidez y simplicidad. Junto con Swish, soluciones como Apple Pay y Google Pay ganan terreno, mientras que las tarjetas tradicionales, las transferencias y la facturación siguen presentes, especialmente en operaciones B2B.
Logística, entrega y factores de éxito para crecer en Suecia
La logística y la entrega tienen un impacto directo en la capacidad de una tienda online para crecer rápidamente. El mercado de paquetería está fuertemente influido por PostNord, que gestiona una parte sustancial de los envíos y dispone de una red amplia de puntos de distribución. Otros actores como DHL, DB Schenker, Bring Parcel y UPS compiten en segmentos específicos y en envíos internacionales.
Los consumidores valoran la flexibilidad en la entrega. Los casilleros y puntos de recogida automatizados se han consolidado como una opción popular, mientras que la entrega a domicilio sigue siendo importante en zonas urbanas. Entre los métodos más extendidos están el envío a buzón, la recogida en centros de distribución y la entrega a domicilio sin firma, cada uno con ventajas en coste, rapidez o conveniencia.
La sostenibilidad es también un factor clave: embalajes reciclables, envíos con menor huella de carbono y logística optimizada para reducir emisiones influyen en la decisión de compra. Junto a la sostenibilidad, la fiabilidad, la rapidez y el precio siguen siendo determinantes.
Las estrategias ganadoras para muchas compañías suecas pasan por combinar una propuesta de valor clara (especialización en nichos como moda, deporte, hogar o belleza), una experiencia de usuario optimizada para móviles, métodos de pago locales muy aceptados y una estrategia logística robusta, frecuentemente apoyada en proveedores de fulfillment y socios 3PL. Así logran escalar, entrar en otros mercados nórdicos y mantener márgenes competitivos sin sacrificar calidad de servicio.
Recientemente, un reporte mostró que el ecommerce en Suecia continúa creciendo y que está pronosticado a tener un valor aproximado de 11,5 mil millones de euros para el final de este año, lo que representaría un incremento del 9 por ciento respecto al año anterior. Esta proyección, junto con la dinámica observada en empresas de alto crecimiento, sugiere que el mercado tendrá un fuerte final de año y podría volver a registrar récords de ventas en el comercio electrónico sueco. Para retailers internacionales y empresas interesadas en el mercado nórdico, Suecia se consolida como un destino prioritario por su poder adquisitivo, madurez digital y las oportunidades de colaboración que generan sus plataformas de rápido crecimiento.