당신이 매우 자랑스러워하고 판매하고 싶은 제품을 만들었다고 상상해 보십시오. 첫 번째 영업 사원이 이미 다음과 같이 묻고 있을 수 있습니다. 가격이 얼마입니까? 그리고 당신은 공백이됩니다 ... 판매 가격을 계산하는 방법?
왜냐하면 적게 구하면 잃기 때문입니다. 그리고 너무 많은 경우 잠재 고객은 귀하가 많이 요청한 다음 제품을 받고 싶지 않다고 생각할 수 있습니다. 또한 전자 상거래에서 이와 같은 일이 발생하여 판매하지 않는 이유가 궁금하거나 생각한다면 제품(및 서비스)의 판매 가격을 계산하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 알려 드리겠습니다.
제품의 가치를 아는 방법
사실을 직시하자. 제품에 가격을 매기는 것은 수치를 나타내는 것만큼 간단하지 않다. 판매 가격을 결정하는 많은 요소가 있으며 고객과 회사 및 비즈니스 모두에게 적절한 금액을 찾는 데 도움이 되는 많은 방법이 있습니다. 그래서 모두가 이깁니다. 그러나 어떻게 얻습니까?
판매 가격을 계산할 때, 여러 요인이 고려됩니다. 첫 번째 중 하나는 의심할 여지 없이 해당 제품의 비용, 즉 해당 제품을 만들기 위해 지출해야 하는 비용입니다. 예를 들어 판매하려는 것이 종이 책이라고 상상해보십시오. 인쇄소에 가본 적이 있다면 책 x개에 x 유로가 든다고 말했을 것입니다. 그것이 책 한 권당 지불하는 금액이며, 최소한 책 한 권당 돌려받아야 하는 금액입니다. 이 수치가 5유로라고 가정해 보겠습니다.
그것은 그 책의 판매 가격이 적어도 5유로라는 것을 의미합니다. 그러나 이렇게 팔면 아무 이익이 없습니다. 사실 보내야 한다면 배송비는 본인 부담이 되어서 손해를 보게 됩니다.
그래서 제품의 생산 비용에 기타 비용이 추가됩니다. 와 함께:
- 포장 및 운송 비용.
- 제품을 만드는 데 사용된 모든 시간의 비용입니다.
- 얻고자 하는 이익.
이제 5유로를 요구하는 대신 50유로를 요구한다는 의미는 아닙니다. 대리인으로 할 수 있지만 그들이 당신을 사겠습니까? 가장 가능한 것은 아닙니다. 이때 최고 판매 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있는 요소가 작용합니다.
판매 가격을 설정하기 위해 어떤 요소에 중점을 두어야 합니까?
제품의 판매 가격을 계산하는 데 유용할 수 있는 공식이 있습니다. 다음과 같습니다.
판매 가격 = 비용 * (100/100-수익성)
그러나 다음과 같은 다른 요인이 이 공식에 영향을 미친다는 점을 염두에 두어야 합니다.
- 경쟁. 귀하는 귀하를 경쟁 제품과 너무 많이 차별화하지 않는 가격을 책정해야 하지만 동시에 귀하가 경쟁자 대신 귀하를 선택하도록 고객에게 무언가를 제공해야 합니다.
- 심리적 가격. 당신이 49,95달러인 것을 살 때 우리는 당신이 50유로를 쓰고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 여러 번 인상은 50유로를 지출하지 않았지만 5센트가 적더라도 적은 금액을 지출했다는 것입니다.
- 제품 이미지. 장난감을 50유로에 팔고 싶지만 중국인의 이미지를 제공한다고 상상해보십시오. 그 가격에 물건을 사겠습니까? 가장 가능한 것은 아닙니다. 이미지와 사용자가 제품을 보는 방식은 그들이 지불할 의사가 있는 금액에 영향을 미칩니다.
- 제안 및 요구. 고객이 어떤 대가를 치르더라도 제품을 원하면 더 많은 비용을 지불하는 것이 문제가 되지 않을 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그들이 그것을 원하지 않는다면, 당신은 그것을 팔 수 있도록 가격을 낮추어야 할 것입니다.
가격을 설정하는 데 사용하는 방법
일반적으로 제품의 판매 가격을 계산하는 데 사용되는 두 가지 방법이 있습니다. 우리가 보았듯이 더 많은 요소를 고려해야 하기 때문에 그것들에 의존해야 한다는 의미는 아닙니다.
- 총 이익 방법. 그것은 제품을 얼마에 팔 것인지를 아는 전통적인 방법입니다. 수행되는 작업은 제품이 가지고 있는 이익의 백분율을 결정하는 것입니다.
- 공헌 이익. 즉, 해당 제품을 판매하여 얻고자 하는 이익입니다. 이러한 방식으로 제품 비용에 관계없이 해당 이익을 얻을 수 있습니다.
낮은 판매 가격 또는 높은 판매 가격이 더 나은가요?
많은 사람들이 판매를 촉진하고 사람들이 더 많이 구매하도록 하기 위해 가능한 한 낮은 가격을 책정해야 한다고 생각합니다. 그러나 당신은 판매하지 않는다는 불쾌한 현실에 직면할 수도 있습니다.
많은 기업은 자신을 알리기 위해 이윤을 최소화할 여유가 있습니다. 또는 특별 프로모션을 위해. 문제는 때때로 그 가격 때문에 모든 비용이 충당되지 않기 때문에 부채가 더 많다는 것뿐입니다. 또는 자신을 덮고 판매하지 않는다는 것을 알게 됩니다.
이것은 특히 전자 상거래에서 매우 일반적입니다. 예를 들어 보겠습니다.
당신이 사랑에 빠진 전화가 있다고 상상해보십시오. 전자 상거래에서는 150유로, 다른 400유로가 듭니다. 이 터미널의 "일반" 가격은 350유로입니다. 이제 우리는 당신에게 정말로 어떤 것을 선택하겠습니까? 150유로짜리 하나를 사기라고 생각하거나 원하는 전화를 실제로 보내지 않을 것 같다거나 품질이 좋지 않다는 등의 이유로 350유로짜리를 사는 것에 대해 의심의 여지가 없습니까? 그런 경우에 XNUMX유로에 그것을 찾을 수 없다면 가장 정상적인 것은 당신이 정말로 그것을 원한다면 그것을 만들기 위해 더 적게 쓰는 것이 아니라 더 많이 쓰는 것입니다.
그리고 때로는 가격을 너무 낮추면 이런 상황에 처할 수 있습니다. 150유로를 요구하지 않고 300유로를 요구했다면 어떻게 되었을까요? 글쎄, 그것은 대부분의 소매 가격에 더 가깝기 때문에 결국 300을 선택하게 될 것입니다. 왜냐하면 그것은 절약이고 의심할 정도로 큰 감소가 아니기 때문입니다.
부수적으로 의견이나 평가 등이있는 경우 상점의 평판이 있습니다. (최종 결정에도 영향을 미칠 수 있음).
간단히 말해서, 우리가 당신에게 설명하려고 하는 것은, 때로는 저렴한 가격으로 인해 고객이 품질을 불신하게 됩니다., 제품 및 회사 자체. 높은 것이 고객을 많이 제한하는 반면(우리가 말했듯이, 더 싸고 정말로 원하면 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다).
이제 제품이나 서비스의 판매 가격을 계산하는 방법이 더 명확해 졌습니까?