마케팅 주제를 검색한 적이 있을 때 이 용어가 등장하고 다음과 같이 생각했을 것입니다. 추천 마케팅이란 무엇입니까? 잘 많은 비즈니스에서 성공의 열쇠 중 하나라는 것을 알아야 합니다..
그것이 무엇인지, 왜 중요한지, 어떻게 회사에 적용하여 이점을 얻을 수 있는지 설명하겠습니다. 따라서 이 용어에 대해 아무것도 모르는 경우 이 작업을 마치면 온라인 상점에 사용할 수 있는 확실한 아이디어와 몇 가지 키가 있을 것입니다.
추천 마케팅이란
이 용어는 언뜻 보기에는 아무 의미가 없을 수도 있지만, 사실 스페인어로 번역된 용어가 있으며, 알게 되는 즉시 추천 마케팅이 무엇인지 쉽게 알 수 있습니다. 입소문 마케팅.
즉, 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 추천하는 전략이라고 할 수 있습니다.
즉, 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 다른 사람들에게 동기를 부여하는 기술입니다.
이것은 얻기가 쉽지 않다 그리고 일반적으로 충성도가 높고 정말 만족하신 고객에게만 적용됩니다. 귀하의 제품 및/또는 서비스와 관련하여 가족 및 친구에게 귀하를 추천하도록 권장합니다.
추천 마케팅의 작동 원리
보시다시피 추천 마케팅이 무엇인지는 그다지 신비롭지 않습니다. 아마도 가장 복잡한 것은 클라이언트 사이에서 그것을 달성하는 것입니다. 그러나 일반적으로 일이 잘되면 어렵지 않습니다.
실제로 리퍼럴 마케팅은 최근에 태어난 것이 아니라 몇 년 동안 해 온 것입니다.예 이것은 권장 사항입니다. 우리는 당신에게 예를 제공합니다. 상점에 갔을 때 매우 좋은 품질의 제품을 저렴한 가격에 판매하고 있다고 상상해 보십시오. 또한 첫 구매 시 선물을 제공하고 포인트를 적립하여 다른 저렴하거나 거의 무료인 제품을 구매할 수 있습니다.
친구나 가족에게 필요한 것이 그 가게에 있다는 것을 알고 있다면, 가장 정상적인 것은 당신이 그것을 추천하는 것입니다 그리고 당신이 그에게 그가 찾고 있는 것을 그곳에서 찾을 것이라고 말합니다. 그러나 상점에서 이러한 권장 사항에 대한 상품도 제공한다면 더 많이 말하고 싶을 것입니다. 하루가 끝나면 추천이 당신을 이길 것이기 때문입니다.
그래서, 상점에서 추천 코드를 제공하는 것이 점점 더 보편화되고 있습니다. 고객에게 이익이 되고, 이를 통해 간접적으로 회사에 이익이 되도록 합니다.
이에 대한 예는 아는 사람에게 X유로의 할인이 제공되는 코드를 얻기 위해 고객을 등록할 가능성이 있는 상점일 수 있습니다. 그 유로는 그 새로운 고객을 위한 것일 뿐만 아니라 그것을 가져온 것에 대해 그 코드의 소유자도 혜택을 받습니다.
전자 상거래가 이와 같이 "돈을 잃는"것에 관심을 갖는 이유
많은 전자 상거래 및 비즈니스 소유자, 상점 등 그들은 추천 마케팅이 돈 낭비에 불과하다고 믿습니다.. 초대를 받으면 향후 구매를 위한 할인이나 쿠폰을 제공하고 있으며, 해당 사람들에게도 할인이 제공된다는 점을 기억하세요.
그러나, 그런 식으로 생각해서는 안되지만 투자로 간주해야합니다.. 끌어당기는 방법이라고 합니다. 당신이 구매를 하고 그 위에 다른 사람에게 구매하라고 하는 것만으로도 다음 구매 할인을 제공하고 당신도 구매에 만족한다면, 당신이 그것을 하고 싶다고 생각하는 것이 정상입니다. 특히 특히 다시 구매할 생각이 있다면.
모두가 사고 싶어하고 이기고 싶어. 할인일 수도 있고 서프라이즈일 수도 있고 무료 제품일 수도 있습니다. 그리고 이것은 비록 다시 구매하도록 유도. 그리고 당신의 관심에 만족한다면 수익을 창출할 또 다른 고객도 얻게 됩니다.
사용의 이점
마케팅 전략 내에서 추천 마케팅을 사용하는 경우 이점이 무엇인지 알게 될 것입니다. 사실, 이전에 읽은 내용으로 몇 가지 이점이 분명히 떠오를 것입니다.
요약하자면, 놓치는 항목이 있는 경우 다음 사항을 알아야 합니다.
- 취득 비용이 최소화됩니다.. 비용이 수반되지만, 결국에는 더 많은 돈을 가져다 줄 수 있는 더 많은 고객에게 이를 회수하게 되므로 실제로는 더 많은 투자입니다.
- 무료광고입니다. 그들이 당신을 광고하기 위해 당신이 이 사람들에게서 구매하는 것이 아니라 그들이 당신을 통해 돈을 번다는 사실에 의해 당신을 광고하고, 당신을 추천하고 그들의 지인들이 구매하도록 장려할 것입니다. 그리고 그것은 믿거나 말거나 매우 중요합니다.
- 그것은 당신이 더 많이 사고 더 많이 벌려는 경향이 있는 데 도움이 됩니다. 고객이 더 많이 벌 수 있다는 것을 알기 때문에 당신이 만드는 광고는 더 큰 효과를 낼 것입니다. 따라서 앞으로 출시할 제품이나 서비스가 장려될 것이라고 생각하는 것이 논리적입니다.
리퍼럴 마케팅이 얼마나 효과적인지 알려드리기 위해 처리한 데이터에 따라 고객이 만족했다면, 당신에게서 구매할 3명의 고객을 더 유치할 수 있습니다., 그리고 차례로 더 많은 것을 가져올 것입니다. 어떻게 작동하는지 이해하십니까?
추천 마케팅을 적용하기 위한 아이디어
우리는 실용적이고 온라인 상점이나 일반적으로 회사에서 작동할 수 있는 아이디어를 제공하기를 원하므로 추천 마케팅의 가장 일반적인 관행 중 일부는 다음과 같습니다.
- 컨커소스. 무엇보다 참여 조건 중 하나가 친구 추천이라는 사실에 기반을 두고 있습니다. 상을 누구와 공유할지, 하나만 말할 수 있습니다.
- 이벤트. 입소문을 얻을 사람. 예를 들어, 매장의 기념일이기 때문에 단 하루만 50% 할인이 있다고 가정합니다. 그리고 추천을 받으면 5% 더 받습니다.
- 이벤트. 친구에게 가게를 추천하고 그가 가면 당신에게서 선물을 준다는 것을 상상할 수 있습니까? 당신이 그 사람과 잘 어울릴 뿐만 아니라 다른 사람도 좋아 보일 것입니다. 특히 당신이 그들에게 무언가를 준다면 더욱 그렇습니다.
- 쿠폰 또는 추천을 위한 할인 코드. 온라인 상점에서 가장 많이 보고 사용되는 것입니다. 추천인이 가지고 있지 않은 경우보다 더 낮은 가격을 얻는 할인 쿠폰과 그 대가로 쿠폰을 준 사람도 그 혜택을 얻습니다.
추천 마케팅이 무엇인지 알았으니 이제 온라인 상점에서 실행합니까? 당신은 그것을 시도 했습니까? 전략에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.