시장 점유율은 모든 기업이 알아야 할 지표 중 하나입니다.. 그것의 기능은 회사가 잘되고 있는지 또는 반대로 재무 건전성이 앞으로 나아갈 수 있도록 무언가를 변경해야 하는지를 이들 소유자가 알 수 있도록 돕는 것입니다. 그러나 시장 점유율은 무엇이며 어떻게 계산됩니까?
이 재정적 가치가 명확하지 않고 이에 대해 더 알고 싶다면 아래에서 모든 것을 명확히 할 것입니다. 주의하십시오.
시장점유율이란
시장점유율은 경쟁사와 관련하여 자사의 위치를 평가할 수 있기 때문에 기업에게 중요한 지표입니다. 이 방법, 높은 시장 점유율은 회사가 특정 시장에서 성공했음을 나타낼 수 있습니다., 낮음은 성능에 문제가 있음을 나타냅니다.
기업은 시장 점유율을 다음과 같이 사용합니다. 마케팅 전략 및 사업 계획에 대한 결정을 내리는 분석 도구입니다. 그러나 그들은 이러한 가치를 고려할 뿐만 아니라 글로벌 비전을 갖기 위해 다른 사람들을 모니터링해야 합니다.
시장 점유율이 갖는 또 다른 기능은 회사의 성과를 동일한 시장에서 경쟁사와 비교하는 데 사용됩니다. 이 방법, 기업은 경쟁적 위치에서 강점과 약점을 파악합니다. 최선의 방법으로 전략을 조정합니다.
시장 점유율 공식의 유형
이제 시장점유율이 무엇인지 알았으니 계산하는 방법에 대해 이야기해 볼까요? 다양한 시장 점유율 공식이 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 맞습니다. 하나만 있는 것이 아니라 사용되는 변수에 따라 다른 변수가 생성될 수 있습니다.
그래서 지금부터 알려드리고자 합니다. 그들 중 다수는 회사의 성공 여부를 결정하는 역할을 하지 않습니다., 판매 시장이 될 부분에만 집중하기 때문입니다. 그러나 다른 유형의 요소(예: 부담해야 하는 높은 생산 비용)는 고려하지 않습니다. 이러한 이유로 그 자체로는 회사의 건전성을 나타내는 지표로 유용하지 않으며 회사가 어떻게 하고 있는지에 대한 보다 글로벌한 비전을 얻는 데 도움이 될 수 있는 다른 재무 지표와 함께 사용해야 합니다.
즉, 가장 많이 사용되는 공식에 대해 이야기해 볼까요?
매출 시장점유율
판매 시장 점유율 주어진 시장에서 회사의 점유율을 계산하는 데 가장 일반적으로 사용되는 것 중 하나입니다. 이 공식은 특정 기간 동안 회사의 매출을 같은 기간 동안 업계의 총 매출로 나누어 계산합니다.
내 말은, 시장 점유율 공식은 다음과 같이 계산됩니다.:
판매 시장 점유율 = (회사 판매 ÷ 전체 산업 판매) x 100
얻은 결과는 업계의 총 판매량에 대한 회사의 참여를 보여줍니다. 또한 판매 시장 점유율은 회사의 성과를 동일한 시장에서 경쟁업체의 성과와 비교하는 데 사용할 수도 있습니다.
단위 시장 점유율
이 경우 사용되는 요소는 일정 기간 동안 회사에서 판매한 단위 수와 같은 기간 동안 업계에서 판매된 총 단위 수입니다.
어떻게 계산되는지 알고 싶습니까? 공식은 다음과 같습니다.
단위 시장 점유율 = (회사가 판매한 단위 수 ÷ 업계에서 판매된 총 단위 수) x 100
이 경우 업계에서 판매된 총 단위와 관련하여 회사에서 판매한 단위 수를 표시한다는 점을 고려해야 합니다. 따라서 제품이나 서비스가 단위로 판매되는 산업에서 특히 유용합니다. 예를 들어 소매업이나 식품 산업에서.
시장점유율
이 공식은 한편으로는 주어진 기간 동안 회사의 매출 가치를 요인으로 사용하고, 다른 한편으로는 같은 기간 동안 산업의 총 매출 가치를 사용합니다.
따라서, 공식은 다음과 같습니다.
가치의 시장점유율 = (기업 매출 가치 ÷ 산업 매출 총액) x 100
그 목적은 산업 판매의 총 가치에 대한 회사의 참여를 보여주는 것입니다.. 이러한 이유로 제약 산업이나 기술과 같이 제품이나 서비스의 가격과 이윤이 다른 산업에서 가장 많이 사용되는 산업 중 하나입니다.
또한 시장에서 수익을 창출할 수 있는 능력을 보여주기 때문에 높은 가격으로 제품이나 서비스를 판매하는 회사와 더 관련이 있을 수 있습니다. 또한, 또한 동일한 시장에서 회사의 성과를 경쟁사와 비교할 수 있습니다.
자, 이 수수료는 판매 단위 수를 항상 반영하는 것은 아닙니다. 판매된 단위의 물리적 수량 대신 판매의 금전적 가치를 기반으로 하기 때문에 데이터가 정확하지 않을 수 있습니다.
상대적 시장 점유율
회사의 시장 점유율을 계산하는 또 다른 공식은 다음과 같습니다. 시장에서 회사의 위치는 직접적인 경쟁자의 위치와 비교됩니다.. 판매 또는 단위 측면에서 회사의 절대 시장 점유율을 계산하는 대신 상대적 시장 점유율은 시장의 모든 경쟁업체의 총 시장 점유율에 대한 백분율로 계산됩니다.
따라서, 상대 시장 점유율 공식은 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.
상대적 시장점유율 = (기업의 시장점유율 ÷ 모든 경쟁사의 총 시장점유율) x 100
예를 들어 보자. 한 회사의 시장 점유율이 10%이지만 모든 경쟁사의 총 시장 점유율은 50%라고 상상해 보십시오. 이 경우 공식을 적용하면 (10% ÷ 50% x 100)이 됩니다. 이를 통해 회사의 상대적 시장 점유율은 20%가 될 것입니다.
이 공식은 회사가 시장에서 직접 경쟁자와 비교하여 얼마나 잘 수행하는지 확인한다는 점에서 매우 유용합니다. 값이 높으면 회사가 경쟁사보다 경쟁 우위를 갖고 있으며 비용으로 시장 점유율을 얻고 있음을 나타낼 수 있습니다. 반대로, 낮으면 경쟁자에게 자리를 빼앗기고 있음을 나타냅니다. 따라서 조치를 취해야 합니다.
이제 이 공식은 직접적인 경쟁자가 아닌 다른 기업의 시장점유율을 고려하지 않은 것이므로 전체 시장을 고려하지 않기 때문에 그 가치를 굳게 믿을 수 없다는 것을 알아야 한다.
고객 수에 따른 시장 점유율
이 공식은 주어진 기간 동안 비즈니스의 고객 수를 같은 기간 동안 업계의 총 고객 수로 나누어 계산합니다.
공식은 다음과 같습니다.
고객 시장 점유율 = (기업 고객 수 ÷ 해당 업계의 총 고객 수) x 100
구독 서비스 또는 은행 서비스와 같이 고객이 반복적으로 구매하는 경향이 있는 산업에서 일반적으로 사용됩니다. 이 경우 고객 수는 시장에서 회사의 성공을 나타내는 중요한 지표입니다. 특히 나중에 경쟁사와 비교하는 경우.
시장 점유율이 무엇이며 어떻게 계산되는지 더 명확해졌습니까?