비디오는 생성되는 형식입니다. 고객 간의 더 많은 신뢰 보고서에 따르면 사용자 덕분에 약 40 % 더 많은 전환이 발생합니다. 작업하는 분야에 따라 제품에 대한 작은 설명 비디오를 만드는 것이 더 쉽고 편리 할 것입니다. 어떤 이유로 든 각 제품의 동영상을 포함 할 수없는 경우 브랜드 이미지와 고객의 신뢰를 강화하기 위해 웹 사이트에 이상한 동영상을 포함하는 것이 좋습니다.
그리고 전자 상거래의 경쟁자가 증가함에 따라 지금 비디오에 들어가는 것은 나쁜 생각이 아닐 수도 있습니다. Brightcove 연구에 따르면 소비자의 46 %가 동영상을보고 항목을 구매했다고 밝혔습니다.
비디오를 사용하여 전자 상거래 비즈니스를 성장시킬 아이디어를 찾고 계십니까? 이 기사에서는 전자 상거래 회사가 비디오로 제품을 마케팅 할 수있는 11 가지 창의적인 방법을 공유합니다. 시작하자.
제품의 클로즈업
판매를 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 제품 데모를 위해 비디오를 사용하거나 제품을 더 명확하게 보여주는 것입니다. 다양한 각도와 클로즈업에서 제품을 보여주는 비디오는 사람들이 구매하는 제품을 더 잘 이해할 수 있도록하여 판매 전환을 높일 수 있습니다.
Wyzowl의 설문 조사에 따르면 80 %의 사람들이 제품 비디오가 온라인에서 제품을 구매할 때 더 많은 자신감을 준다고 말했습니다. 이 비디오를 통해 고객은 링이 어떻게 생겼는지 더 잘 이해할 수 있으며 다양한 각도에서 링을 보여주고 클로즈업 뷰를 제공합니다. 반짝임은 또한 항목의 인식 된 아름다움을 더 해주고 누군가가 그것을 살 확률을 높입니다.
제품 사용 방법보기
일부 제품은 혁신적이며 사용 방법을 보여 주면 제품의 가치를 이해하는 데 도움이됩니다.
이 비디오는 제품이 원래 포장에 들어있는 모양과 포함 된 내용을 보여주는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 시청자에게 조립이 얼마나 빠르고 쉬운 지, 요리하는 방법, 작업이 끝나면 다시 포장하는 방법을 보여줍니다. 비디오는 제품이 청소하기 쉽고 휴대하기 쉽다는 것을 보여줍니다.
이러한 기능은 정적 이미지와 텍스트 만 사용하여 표시하기 어렵습니다. 그러나 짧은 비디오를 통해 고객은 제품의 기능과 사용 방법을 빠르고 효과적으로 이해할 수 있습니다.
감정을 불러 일으키는 이야기를 들려주세요
좋은 스토리 텔링과 영화 제작은 사람들의 감정을 불러 일으킬 수 있으며 사람들은 종종 감정적 인 콘텐츠를 공유합니다. 또한 강력한 브랜드 이미지를 만드는 데 좋은 방법이 될 수 있습니다.
실제로 Google 연구에 따르면 18 ~ 34 세 여성은 강력한 광고를 표시하는 브랜드에 대해 긍정적으로 생각할 가능성이 80 배 더 높았습니다. 또한 이러한 광고를 본 후 좋아하고 댓글을 달고 공유 할 가능성이 XNUMX % 더 높습니다.
Pantene은 바이올린 연주를 꿈꾸는 청각 장애인 소녀가 등장하는 Chrysalis라는 광고 캠페인을 시작했습니다. 동급생 중 한 명이 괴롭힘을 당하고 조롱을 받고 그녀는 꿈을 거의 포기했습니다. 그러나 그녀는 청각 장애인 인 노련한 버스 커와 친구가되어 계속 놀도록 격려합니다. 그 소녀는 도중에 역경에 직면하지만 끈질 기게 남아 있습니다. 결국 그녀를 포기하도록 설득 한 사람을 포함하여 모든 사람을 놀라게하여 결국 확률과 승리를 이겨내십시오.
엔터테인먼트 비디오
사람들은 즐거움을 좋아하므로 엔터테인먼트를 사용하면 전자 상거래 동영상을 공유하고 때로는 입소문을 낼 수 있습니다.
엔터테인먼트를 사용하여 브랜드를 성장시키는 가장 잘 알려진 예 중 하나는 "Will It Blendtec"비디오 시리즈입니다. 2005 년에 Blendtec은 훌륭한 제품 이었지만 브랜드 인지도는 약했습니다. Blendtec CEO와 연구팀은 제품의 내구성을 테스트하기 위해 목재 보드를 혼합하여 믹서를 테스트했습니다. Blendtec의 최고 마케팅 책임자 인 George Wright는 운영을 비디오 테이프로 녹화하고 온라인에 비디오를 게시하는 아이디어를 내놓았습니다.
100 달러 만 투자 한 Blendtec은 정원 갈퀴, 구슬, 로티 세리 치킨과 같은 블렌더 혼합 품목에 대한 YouTube 동영상을 게시했습니다. 동영상은 단 6 일 만에 5 백만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. Blendtec의 캠페인은 비디오를 본 모든 사람을 즐겁게하면서 제품의 힘을 보여주는 혁신적인 방법이었습니다.
Blendtec은 이러한 비디오를 계속 제작했으며 2006 년 매출이 700 % 증가하여 연간 매출이 약 40 천만 달러에 달했습니다.
재미있는 동영상을 제작하려면 약간의 창의성이 필요하지만 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 더 많은 판매를 창출 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
CEO 메시지
CEO 또는 고위 간부가 동영상을 제작하게하는 것은 브랜드를 개인화하고 커뮤니티와 더 깊은 관계를 구축 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 경영진이 등장하는 비디오는 회사 뒤에있는 사람들을 알아 가면서 청중과 신뢰와 친밀감을 쌓을 수 있습니다.
실제로 Ace Metrix의 분석에 따르면 회사의 CEO가 등장하는 광고는 평균적으로 그렇지 않은 광고보다 실적이 더 좋습니다.
비디오는 제품을 소개하고 사람들이 CEO를 만날 수있는 좋은 방법이었습니다. 상업용이 아닌 정품 Raspberry Pi 통신으로 제공됩니다.
Ben Brode는 Blizzard Entertainment에서 근무했으며 가장 인기있는 온라인 카드 게임 중 하나 인 Hearthstone의 수석 디자이너였습니다. 게임 디자인 작업 외에도 새로운 확장팩 출시를위한 비디오에 출연하여 게임 마케팅에도 중요한 역할을했습니다.
CEO가있는 모든 광고가 좋은 것은 아닙니다. 성공적인 CEO 발표의 핵심은 다음과 같습니다.
사람들은 CEO가 진정성 있고 진실하다고 느껴야합니다.
CEO는이 장기 전략에 전념해야합니다. 일관된 광고 캠페인은 일반적으로 단일 광고보다 실적이 더 좋습니다.
CEO는 의사 소통을 잘하고 카리스마가 있어야합니다. 모든 CEO가 비디오를 통해 청중을 끌어들일 수있는 적절한 성격을 가진 것은 아닙니다.
양방향 동영상 광고
비디오 마케팅의 경쟁이 치열 해짐에 따라 대화 형 비디오를 만드는 것이 눈에 띄는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 미디어 그룹 Magma의 연구에 따르면 양방향 동영상 광고는 비대화 형 광고에 비해 참여도가 47 % 증가했으며 구매 의도도 최대 9 배 증가했습니다.
양방향 동영상 광고는 매우 새롭기 때문에 여기에서 많이 보지 못했을 수도 있습니다. 그러나 더 많은 회사가 효과를 깨닫게되면 계속해서 인기가 높아질 것입니다.
다음은 양방향 동영상 광고의 몇 가지 예입니다.
Twitch는 인기있는 비디오 게임을 스트리밍하려는 게이머에게 인기있는 플랫폼이며, 그들이 돈을 버는 방법 중 하나는 시청자가 "비트"를 구매하여 좋아하는 Esports 팀을 응원 할 수 있도록하는 것입니다. 그러나 시청자는 양방향 동영상 광고를 시청하여 무료로 "비트"를 벌 수 있습니다.
인플루엔자 지원
비즈니스는 비디오를 통해 인플 루 언서와 파트너 관계를 맺고 전문 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 인플 루 언서는 이미 팔로워들과 신뢰와 신뢰를 쌓았 기 때문에 인플 루 언서와의 협업은 잠재 고객에게 도달하는 빠르고 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
제품 페이지에 비디오 추가
전자 상거래 웹 사이트의 제품 페이지를 구축 할 때 해당 제품에 대한 비디오 설명을 추가하십시오. 클라우드 기반 애니메이션 도구 인 Animoto의 설문 조사에 따르면 온라인 쇼핑객은 텍스트 설명을 읽는 것보다 제품에 대한 비디오 설명을 볼 가능성이 XNUMX 배 더 높습니다.
제품 페이지에 텍스트 설명을 계속 포함 할 수 있지만 동영상 설명도 추가해야합니다. 구매자가 텍스트 설명을 읽고 싶지 않은 경우 동영상을 보도록 선택할 수 있습니다. 제품 페이지에 비디오 설명을 추가하면 제품에 대한 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.
YouTube에서 제품 설명 동영상을 공유하세요. 제품 설명 동영상을 만들고 YouTube에서 공유하는 것은 전자 상거래 웹 사이트 판매를 늘리는 매우 효과적인 방법입니다.
상품 설명 동영상은 상품의 작동 원리를 설명하는 상품 판매 동영상의 하위 집합입니다. 실사 또는 애니메이션이 될 수 있지만 주요 목적은 시청자에게 제품의 내부 작업을 교육하는 것입니다.
소비자가 전자 상거래 웹 사이트에서 제품 중 하나에 대해 들어 보았지만 투자 가치가 있다고 완전히 확신하지 못하는 경우 온라인에서 설명 비디오를 검색 할 수 있습니다.
제품 설명 동영상은 다양한 플랫폼에서 공유 할 수 있지만 일반적으로 YouTube는 최상의 결과를 제공합니다. YouTube에서 제품 설명 동영상을 공유하면 YouTube뿐 아니라 Google 및 Bing 검색 결과에도 표시됩니다. 소비자는이 세 가지 검색 엔진 중 하나를 사용하여 제품 설명 동영상을 검색 할 수 있습니다.
또한 YouTube의 힘을 더욱 강조하기 위해 모든 사람들은 Google이 가장 인기있는 검색 엔진이라는 것을 알고 있지만 일반적으로 간과되는 것은 검색 량 기준으로 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진이 YouTube라는 것입니다.
이 작은 사실을 알면 Google이 수익을 내기 전에 YouTube를 구입 한 것은 당연합니다. 그러나 2019 년에 온라인 상점에서 더 많은 수익을 얻기 위해이 사실을 악용하지 않는 현명한 전자 상거래 판매자가 많다는 사실이 여전히 놀랍습니다.
웹 사이트에 동영상 추천 글 포함
비디오 사용 후기를 사용하여 전자 상거래 웹 사이트에서 제품을 홍보 할 수도 있습니다. 구매자가 평가 동영상에서 온라인 상점에 대한 긍정적 인 경험에 대해 이야기하는 과거 고객을 보면 비즈니스에 참여하고 제품을 구매하는 데 더 자신감을 느끼는 경향이 있습니다.
평가는 이전 고객이 작성하므로 전자 상거래 웹 사이트에 대한 편견없는 의견을 제공합니다. 즉, 구매자가 광고 나 다른 마케팅 메시지보다 고객을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 그리고 비디오 추천은 이전 고객이 자신의 경험에 대해 이야기하는 것을 보여주기 때문에 텍스트보다 훨씬 효과적입니다.
평가는 사회적 증거로 알려진 심리적 현상의 범주에 속하기 때문에 사이트에서 전환을 도와줍니다. 그리고 Robert Cialdini에 따르면, 그의 저서 Influence에서 사회적 증명은 영향력의 무기입니다.
비디오 평가를받은 후 전자 상거래 웹 사이트에 추가하십시오. 일반적으로 온라인 상점에 대한 비디오 추천인 경우 홈 페이지에 추가하십시오. 특정 제품에 대한 동영상 추천인 경우 제품 페이지에 추가하세요.
제품 홍보 동영상을 Facebook에 직접 업로드
전자 상거래 웹 사이트의 Facebook 페이지에서 홍보 동영상을 공유 할 때는 반드시 소셜 미디어 네트워크에 직접 업로드해야합니다.
Facebook에서는 사용자가 동영상을 삽입하거나 직접 업로드하는 두 가지 방법으로 동영상을 공유 할 수 있습니다.
Facebook에 비디오를 임베드하면 기본적으로 YouTube 또는 Vimeo와 같이 호스팅되는 URL에 연결됩니다.
사용자는 공유 방법에 관계없이 Facebook에서 홍보 동영상을 볼 수 있습니다.
그러나 지원되는 두 가지 방법 중 홍보 동영상을 Facebook에 직접 업로드하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.
소셜 미디어 네트워크는 내장 된 비디오 콘텐츠보다 네이티브 비디오 콘텐츠를 선호하므로 일반적으로 Facebook에 비디오를 직접 업로드하면 더 많은 조회수가 발생합니다.
기본 동영상은 팔로워의 뉴스 피드에서 더 높은 순위를 차지하므로 더 많은 사용자가 시청하고 시청하게됩니다.
이메일에 비디오 삽입
전자 상거래 웹 사이트 청중과 통신하기 위해 이메일을 사용할 때 이메일에 관련 비디오를 포함하는 것을 고려하십시오.
연구에 따르면 제목 줄에 "비디오"라는 단어가 추가 된 이메일은 다른 이메일보다 열릴 가능성이 19 % 더 높습니다.
대부분의 사람들은 텍스트를 읽는 것보다 비디오 시청을 선호하므로 이메일 제목에이 단어를 추가하면 오픈 률을 크게 높일 수 있습니다. 물론 이메일에 실제 동영상이 포함 된 경우 이메일 제목에 "동영상"만 사용해야합니다.
유료 동영상 광고에 투자
제작 및 편집 비용을 제외하고 비디오를 사용하여 전자 상거래를 홍보하는 데 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 비디오 마케팅은 온라인 상점을 홍보 할 수있는 저렴하고 오랜 기간 검증 된 방법입니다. 시작하는 데 필요한 것은 주머니에있는 스마트 폰과 인터넷 연결뿐입니다. 즉, 유료 동영상 광고를 구매하여 동영상 판매력을 높일 수 있습니다.
유료 동영상 광고를 시작하려면 Google Ads 계정을 만들고 새 동영상 캠페인을 설정하세요. 동영상 캠페인은 YouTube 및 Google 디스플레이 네트워크의 다른 웹 사이트에서 재생되는 동영상 광고로 구성되며 Google Ads에 업로드합니다. 비용은 다양하지만 조회 당 약 10-20 센트를 지불 할 것으로 예상 할 수 있습니다.
동영상 광고를 시작하는 것이 여전히 부끄럽다면 YouTube 또는 다른 곳에서 자습서를 검색 할 수 있습니다. 그러나 전문가의 도움을 원하고 신속하게 속도를 낼 때 내가 찾은 최고의 코스는 AdSkills에서 제작 한 BulletProof Youtube Ads입니다.
머천다이징을위한 제품 동영상
귀하가 홍보하지 않는 한 구매자가 귀하의 전자 상거래 웹 사이트를 찾을 것으로 기대할 수 없습니다. 비디오 마케팅은 더 많은 구매자를 온라인 상점으로 끌어들이는 동시에 더 높은 전환율을 달성 할 수있는 입증 된 홍보 전략입니다.
전자 상거래 웹 사이트의 타겟층을 염두에두고 고품질 동영상을 제작하는 것을 잊지 마십시오. 또한 동영상이 관심을 끌기 시작하면 볼륨이 증가 할 전자 상거래 규정 준수 및 배송을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.