마케팅에 있어 단일 전략은 없습니다. 자신이 설정하는 목표에 따라 다양한 유형의 마케팅 전략이 있으며 그 중 일부를 알면 원하는 목표를 달성하기 위해 해야 할 일을 구체화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
따라서 마케팅 전략과 마케팅 전략이 무엇인지 알고 싶다면 존재하는 마케팅 전략의 유형 그리고 그것들은 사용하는 것이 더 일반적입니다. 여기에서는 우리가 의미하는 바와 각각이 무엇을 위해 작동하는지 이해할 수 있도록 모든 콘텐츠를 남겨둡니다.
마케팅 전략이란?
우리는 마케팅 전략을 회사가 일반적으로 매출을 늘리거나 경쟁에서 돋보이려는 목표를 달성하기 위해 자원을 사용하는 프로세스로 정의할 수 있습니다. 다시 말해 그들은 결과의 개선과 관련된 목적을 달성하기 위해 기업이 수행하는 조치. 이를 위해 설정해야 하는 목표는 다음과 같은 일련의 특성을 충족해야 합니다.
- 그것들은 구체적이라는 것, 즉 당신이 성취하고자 하는 특정한 것을 언급한다는 것입니다.
- 측정 가능, 해당 목표가 충족되었는지 여부를 알 수 있는 도구가 있습니다.
- 실제로 수행할 수 있는 목표가 필요하기 때문에 달성할 수 있습니다.
- 회사와 관련이 있어야 한다는 점에서 관련성이 있습니다.
마케팅 전략 내에서 네 가지 기둥에 작용합니다. 회사의 기본:
- 제품이나 서비스, 즉 우리가 고객에게 판매하거나 제공하는 것.
- 가격.
- 프로모션(할인, 제안 등)
- 판매 또는 유통 지점. 물리적 및 온라인의 다양한 판매 채널도 여기에 입력됩니다.
존재하는 마케팅 전략의 유형
마케팅 전략이 무엇인지 조금 더 알게 되었으니 마케팅 전략에도 여러 유형이 있다는 것을 알아두시면 좋을 것 같습니다. 달성하고자 하는 목표..
많은 유형이 있지만 가장 일반적인 유형은 다음과 같습니다.
세분화 전략
몇 년 전부터 굉장히 유명해졌고, 존재 이유가 있는 것이 사실입니다. 많은 사람들이 한 페이지에 가입할 수 있지만, 각 사람은 나이, 취미, 취향에 따라 그룹에 포함됩니다. 대상 고객을 놓치는 마케팅 전략을 수행하면 작동하지 않습니다. 따라서 세분화 전략은 다음을 기반으로 합니다. 해당 청중을 관심사, 연령 등의 작은 그룹으로 나눕니다. 흔한.
예를 들어 온라인 장난감 가게가 있다고 상상해보십시오. 가입자가 많지만 자녀가 있는 가입자도 있고 자녀가 없는 가입자도 있습니다(수집가가 더 많음). 따라서 이 두 번째 그룹에 대해 어린이 XNUMX인당 할인을 제공하는 판촉은 작동하지 않습니다. 그리고 이 경우 고객을 잃게 됩니다.
경쟁 기반 전략
이 경우, 경쟁적 측면은 수행할 조치의 유형을 결정하는 측면입니다. 이를 위해 우리는 경쟁을 기반으로 개선하여 위치를 오르기 위해 더 많이 또는 더 저렴하게 제공하려고합니다.
귀하가 제공하는 제품 및/또는 서비스의 품질, 가격, 서비스 또는 제품의 가용성은 경쟁의 영향을 받을 수 있는 몇 가지 측면입니다. 광고를 잊지 않고 회사의 이미지를 향상시킵니다.
포지셔닝 전략
이것은 우리가 전에 당신에게 이야기한 마지막 것입니다. 즉, 소비자들에게 더 잘 알려진 브랜드. 이 경우 판매를 개선하고 고객이든 아니든 사용자가 귀하를 보는 방식을 개선하기 위해 자체적으로 고려해야 하는 전략입니다.
디지털 마케팅 전략
디지털 마케팅 내에서 다음을 포함할 수 있습니다. 다양한 마케팅 전략, 그러나 모두 인터넷을 기반으로 합니다. 이 경우 다음과 같이 인용할 수 있습니다.
- 유용한 콘텐츠를 사용하여 사용자를 유치하고 고객으로 전환하는 인바운드 마케팅.
- 해당 사용자와 통신을 설정하려는 의미에서 전자 메일. 다른 사람의 허락 없이 갑자기 데이터를 사용하기 시작하면 무단으로 데이터를 사용하는 것은 물론 침입으로 간주될 수 있으므로 주의해야 합니다.
- 소셜 미디어. 점점 더 많이 사용되며 다른 형태의 사용자와 소통합니다.
- 검색 엔진, 특히 웹 포지셔닝을 통해 페이지 또는 전자 상거래가 최상위 위치에 있고 더 잘 보입니다.
콘텐츠 마케팅 전략
이전의 콘텐츠 마케팅 전략은 디지털 마케팅의 일부로 여겨졌습니다. 그러나 그것은 너무 많은 중요성과 명성을 얻었으므로 이제는 별개의 것으로 간주됩니다.
자원을 사용하는 것을 기반으로 합니다. 텍스트를 통해 브랜드의 포지셔닝과 평판을 향상시킬 수 있습니다. 이를 위해 블로그, 인포그래픽, 전자책 등은 매우 중요하며 사람들과 소통할 수 있습니다.
이제 누구나 글을 쓸 수 있다고 생각할지 모르지만, 사실은 단어를 '숙달'할 줄 아는 사람만이 사용자와 공감하는 글을 쓸 수 있다는 것입니다.
가장 적게 사용되는 마케팅 전략 중 하나인 충성도 전략
얼마 동안은 주문이 전달되는 즉시 고객과의 관계를 끊는 것이 아니라 고객을 돌보는 것이 동등하거나 더 중요하다는 사실을 알게 되었습니다. 충성도라고 하며 여기에는 귀하의 피드백에 주의를 기울이십시오. 또한 판촉, 할인, 로열티 카드 등을 제공하십시오.
즉, 전통적인(물리적) 비즈니스에서 발생하는 관계를 기반으로 보다 개인화된 고객 서비스입니다.
브랜드 앰버서더 전략, 최신 마케팅 전략 유형
이것은 마지막으로 나타난 것 중 하나이며 어떤 면에서는 센세이션을 일으키고 있습니다. 고객 또는 사용자를 브랜드 대사로 전환하여 제품 및/또는 서비스를 홍보합니다. 더 나은 서비스, 가격, 선물 또는 재정적 보상에 대한 대가로.
그 사람의 팔로워를 참여시키기 때문에 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
보시다시피 선택할 수 있는 항목이 많으며 가장 일반적이며 회사에서 사용합니다. 그러나 마케팅은 수년에 걸쳐 많이 진화하고 변화하는 과학이므로 항상 새로운 전략이 등장하고 다른 전략은 잊혀진다는 점을 명심해야 합니다. 더 많은 유형의 중요한 마케팅 전략을 알고 있습니까? 알려주십시오.