확실히 전자 상거래를 설정할 때 또는 아마도 지금 이 순간, 당신은 두려운 SWOT 분석에 직면했습니다. 스페인에서는 그것을 SWOT 분석으로 알고 있을 가능성이 있습니다. 즉, 여러분이 가지고 있는 프로젝트의 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 표입니다. 하지만, SWOT 분석이 무엇인지 정말로 알고 있습니까?
아래에서 우리는 그것에 대해 명확히 할 것입니다. 우리는 각 섹션에 무엇을 넣어야 하는지 그리고 그것을 보는 사람이 프로젝트에 대한 모든 것을 완벽하게 알 수 있도록 그것을 이해하는 방법을 알려줄 것입니다. 시작 할까?
SWOT 분석이란
우리가 말했듯이 SWOT 분석 또는 DAFO는 실제로 프로젝트의 강점, 약점, 기회 및 위협이 무엇인지 설정하는 테이블입니다. 즉, 해당 프로젝트에 제공하는 가치와 현재 가지고 있는 단점을 식별하는 데 도움이 되는 방법입니다.
약어 SWOT는 분석의 네 가지 중요한 포인트를 나타냅니다.
- 강점은 F,
- 또는 기회;
- 약점 D;
- A는 위협입니다.
일단 그것들이 모두 합쳐지면, 당신이 어떤 조치를 취해야 하는지 알기 위해 그 순간 당신이 어떤 상태인지에 대한 개요를 확립할 수 있다고 합니다.
이 분석은 미국에서 1960년에서 1970년 사이에 개발되고 사용되기 시작한 이래로 이미 오래되었습니다. 그러나 여전히 사업 계획, 마케팅 등에서 가장 중요하고 가장 많이 사용되는 것 중 하나입니다. 제작자는 M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie 및 R. Stewart였습니다.
현재 CAME 분석과 함께 가장 많이 사용되는 분석 중 하나이며 많은 프로젝트에서 이를 구성하는 요소의 내부(및 객관적) 분석을 수행하기 위해 필수로 요구됩니다.
SWOT 분석을 구성하는 요소
좋은 SWOT 분석을 수행하는 방법을 알고 싶기 때문에 영역 또는 요소를 완벽하게 이해해야 합니다.. 이러한 분석은 모든 적절한 정보가 조사 또는 분석되지 않았거나 회사, 프로젝트 또는 개인 브랜드에 대해 구체적이지 않고 보다 일반적으로 만들어졌기 때문에 올바르게 개발되지 않았기 때문에 쓸모가 없는 경우가 많습니다.
따라서 여기에 각 요소에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.
강점
SWOT 또는 SWOT 분석에서, 강점은 우리를 강하게 만드는 것들이다.. 즉, 우리가 다른 기업이나 기업보다 잘할 수 있는 것입니다.
예를 들어 의류 전자 상거래를 설정한다고 가정합니다. 귀하의 강점 중 하나는 경쟁 제품과 차별화되는 고유한 맞춤형 포장일 수 있습니다.
또 다른 예는 동일한 온라인 상점에서 900 번호로 고객 서비스를 제공할 수 있습니까? (무료) 및 WhatsApp 메시지 및 연중 무휴, 즉 매일 그리고 언제든지 관심.
이 섹션을 작성할 때 스스로에게 물어봐야 할 주요 질문은 "다른 사람보다 눈에 띄거나 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까?"입니다.
약점
우리가 강점, 즉 우리가 잘하는 능력이나 역량을 갖기 전에는 이제 반대편으로갑니다. 즉, 우리에게 부족한 것, 잘 되지 않는 것. 그것은 "악마의 옹호자"를 연기하는 것이 아니라 가깝습니다. 어떤 일이 당신에게 상처를 주는지 평가하고 내부적으로 문제가 되도록 만들어야 합니다.
아이디어를 제공하기 위해 다른 예를 제공합니다. 해당 의류 전자 상거래에서 가질 수 있는 약점 중 하나는 재고가 제한되어 있다는 것입니다. 다른? Bizum에서 결제를 활성화하지 않았습니다. 또는 구매 제안이 포함된 이메일을 보낼 구독자가 없습니다.
일반적으로, 아직 가지고 있지 않지만 개선할 수 있는 것입니다.
기회
많은 사람들은 기회가 실제로 강점과 약점의 조합이며 개선할 수 있는 더 많은 기회를 제공하는 일종의 "수정"이라고 생각합니다. 더 잘 이해할 수 있도록 비즈니스를 개선하기 위해 할 수 있는 조치입니다.
예를 들어 이전에는 약점으로 인해 Bizum을 통한 결제가 불가능했다면 그렇게 할 수 있는 기회가 될 것입니다. 약점이 구독자가 없다는 것이라면 모집 전략과 이메일 마케팅 전략을 만들어 구독자를 늘리는 것이 기회가 될 것입니다.
지금 사세요? 그것은 기본적으로 자신의 약점을 해결할 수 있는 가능성을 찾고, 더 나아가 비즈니스 또는 부문에서 영향력을 높일 수 있는 가능성을 찾는 것입니다.
위협
마지막으로 이름에서 알 수 있듯이 직면할 수 있는 외부 문제를 나타내는 위협이 있습니다. 다시 말해서, 해당 부문이나 경쟁에서 발생할 수 있는 문제입니다. 그러나 잠재 사용자(타겟 청중)에게도 마찬가지입니다.
우리는 귀하에게 제공한 동일한 전자 상거래에 대한 예를 남깁니다. 한 가지 위협은 경쟁자가 훨씬 더 확고하고 귀하보다 훨씬 더 나은 가격 정책을 가지고 있다는 것입니다.
또 다른 예는 사람들이 입어보지 않고는 옷을 사는 것이 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 그들이 그것을 좋아할지 모른다. 판매에 영향을 미치는 요소.
더 간단한 예는 광고 캠페인과 가격, 판매 등에 대한 조건이 있는 새로운 온라인 상점입니다. 고객을 잃게 만듭니다.
SWOT 분석은 무엇을 위해 사용됩니까?
여전히 명확하지 않은 경우, SWOT 분석에는 상당히 광범위한 목적이 있다는 것을 알아야 합니다. 한편으로는 나머지 경쟁업체와 비교할 때 경쟁 우위가 무엇인지 또는 시장에서 눈에 띄게 만들 수 있는 경쟁 우위(현재 또는 미래)를 확인하도록 시도합니다. 반면에 문제를 피하거나 적어도 해결하기 위해 무엇에 집중해야 하는지 알 수 있도록 내부 및 외부 문제에 대한 비전을 제공합니다.
그리고 궁금하기 전에, SWOT 분석을 통해 성장을 확인할 수도 있습니다.. 각 영역을 분석하면 회사 또는 프로젝트를 개선할 수 있는 정보를 얻을 수 있습니다. 즉, 자신에게 유리한 이점을 사용하여 직면한 문제를 해결하기 위한 로드맵이 있습니다.
이제 SWOT 분석이 더 명확해졌나요? 쉽지는 않지만 일단 해보면 당신이 처한 상황을 훨씬 더 명확하게 만들 수 있습니다.