ನೀವು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನೀವು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಇರಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಲೆ, ಉಪಯುಕ್ತತೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ. ಇದನ್ನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲು.
ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು? ¿ಇದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಅವರು ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅದನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದೇ? ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾವು ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ವಿವರಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲು ಎಂದರೇನು
ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಗುಂಪು ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಅವು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇಟ್ಟಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ.
ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ, ಅಂದರೆ, ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಗುಂಪು ಮಾಡಲಾದ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವು ಹೊಂದಿವೆ. ಇದರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ ವಿರುದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ
ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅವುಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಹೋಲುವ ಅಥವಾ ಸಮನಾಗಿದ್ದರೂ, ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಅವು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಪದಗಳು.
ಒಂದು ಕೈಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಒಂದು ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ, ಹಿಂದಿನದಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವು ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಭಾಗವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ.
ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಸಲು. ಡಿಯೋಡರೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕಂಪನಿಯು ಅನೇಕ ಡಿಯೋಡರೆಂಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅವೆಲ್ಲವೂ ಅವುಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ನೈರ್ಮಲ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಐಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಉಪವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದು ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಮುಖ್ಯ ವರ್ಗಗಳಾಗಿರಬಹುದು: ಆಹಾರ, ನೈರ್ಮಲ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿಕಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ದಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ (ರೇಖೆಯಂತೆ ಅಲ್ಲ.
ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು
ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ? ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ:
- ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಹೋಲುತ್ತವೆ, ಇದೇ ವಿನ್ಯಾಸದಿಂದ ಇದೇ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.
- ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
- ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಬೆಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ.
- ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಅದೇ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದೆಲ್ಲವೂ ಕೂಡ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲು ಏನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮಗೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ, ನೀವು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಸಲು ಹೊರಟಾಗ, ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ನಿರ್ಧಾರವೆಂದರೆ ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಅಂದರೆ, ನೀವು ಒಂದು ಶ್ರೇಣಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೋದರೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರೋಟೀನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಗಿಂತ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಶೇಕ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಶೇಕ್ಸ್, ಮೊಸರುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ...
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿನ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ (ಮತ್ತು ನೀವು ಇತ್ಯರ್ಥಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ವಲಯ). ನೀವು ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೋದರೆ, ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯು ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು? ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು:
- ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ, ನೀವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸಕ್ಕಿಂತ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಬೇಡಿಕೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಬಯಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಿದರೆ, ಯಾರಿಗೂ ಬೇಡದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿಗೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅರ್ಪಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವುದರಲ್ಲಿ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು VHS ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ? ಅತ್ಯಂತ ಸಾಧ್ಯವೆಂದರೆ ಇಲ್ಲ. ಆದರೆ ಡಿವಿಡಿ ಪ್ಲೇಯರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ಅದೇ ರೀತಿ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ (ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಎರಡೂ ಈಗಾಗಲೇ ಅವಧಿ ಮೀರಿವೆ). ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ: ಬಯಸಿದ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶವಿದೆ.
- ಮನವಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಕರ್ಷಕವಾದ, ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಫ್ಯಾಶನ್ ಅಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇತರರಂತೆ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಮೊದಲಿಗೆ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆವರಿಸದಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದ್ದರೂ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು.
ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ವಿವಿಧ ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು: ಮೇಲ್ಮುಖವಾಗಿ (ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ), ಕೆಳಕ್ಕೆ (ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು) ಅಥವಾ ಎರಡರಲ್ಲೂ (ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) .
ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವಾಗ ಕಂಪನಿಯ ಮಿಷನ್, ಅದರಲ್ಲಿರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳು, ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಎಂದು.
ಹೀಗಾಗಿ, ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ಮೊದಲು, ಅದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ, ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಕಂಪನಿ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆ ಎಂದರ್ಥ).
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾವು ಎ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸೂಕ್ತವೇ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಹಿಂದಿನ ಸಂಶೋಧನೆ (ನೀವು ತಪ್ಪಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ವಿಫಲವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ), ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ ಯಾವುದು, ಶ್ರೇಣಿಯೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಐಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ? ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವೇನು?