សំណើតម្លៃ៖ តើវាជាអ្វី ធាតុដែលវារួមបញ្ចូល និងរបៀបដែលវាត្រូវបានបង្កើត

សំណើតម្លៃ

ប្រាកដណាស់នៅពេលដែលអ្នកបានទៅ "លក់" eCommerce របស់អ្នកដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកវិនិយោគ ឬគ្រាន់តែរំលេចវាពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ពួកគេអាចនឹងសួរអ្នកឱ្យនិយាយថា សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគឺជាអ្វី។ ហើយ​អ្នក​បាន​ទៅ​ទទេ?

ពាក្យនេះមានលក្ខណៈស្តង់ដារកាន់តែខ្លាំងឡើង ហើយអាជីវកម្មជាច្រើនត្រូវដឹងពីអ្វីដែលសំណើតម្លៃរបស់ពួកគេគឺដើម្បីបង្ហាញពីអ្វីដែលពួកគេផ្តល់ជូន និងហេតុអ្វីបានជាអ្នកផ្សេងទៀតមិនផ្តល់វា។ ចុះ​យើង​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​យ៉ាង​ម៉េច​ដែរ?

តើអ្វីទៅជាសំណើតម្លៃ

វាយតម្លៃសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ស្រមៃថាអ្នកបង្កើត eCommerce នៃអាវយឺត។ មានពួកគេរាប់រយនាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកមានអ្វីដែលពិសេសដែលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនមាន. ឧទាហរណ៍អាវយឺតត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយមនុស្សល្បីល្បាញ (យើងរំលឹកអ្នកថាយើងនៅទីនេះជាមួយឧទាហរណ៍មួយ) ។

សំណើតម្លៃរបស់អ្នក នោះជាអ្វី បង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ ឬអត្ថប្រយោជន៍នៃ eCommerce របស់អ្នកជាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ វាជារឿងដូចគ្នាដែលអ្នកលក់អាវយឺតដែលចុះហត្ថលេខាដោយមនុស្សល្បី។

ដោយផ្អែកលើនេះ សំណើតម្លៃអាចត្រូវបានកំណត់ជាការសន្យា អ្វីមួយដែលអ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នក ហើយដែលតំណាងឱ្យអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនមាន។

តាមពិតទៅ វាមិនមែនថាអ្នកប្រាប់គេថាផលិតផល ឬសេវាកម្មនោះជាអ្វីនោះទេ ប៉ុន្តែ អ្វី​ដែល​គេ​នឹង​ទទួល​ជាមួយ​អ្នក ហើយ​អ្នក​ដទៃ​មិន​បាន​ផ្តល់​ជូន។

អ្នកគួរតែដឹងថាសំណើតម្លៃគឺមានតែមួយគត់ និងមិនអាចផ្ទេរបាន។ បាទ ដូចជាកាត។ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនីមួយៗ អាជីវកម្មនីមួយៗ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានសំណើតម្លៃរបស់វា។ វាគឺជាវិធីដែលអ្នកផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកតាមរបៀបដែលដូចដែលពួកគេធ្វើវា គ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើវានោះទេ។

ធាតុអ្វីខ្លះដែលបង្កើតជាសំណើតម្លៃ

តើ ecommerce របស់អ្នកផ្តល់ជូនអ្វីខ្លះ

នៅពេលដែល​យើង​បាន​បញ្ជាក់​ឱ្យ​ច្បាស់​ថា​អ្វី​ទៅជា​សំណើ​តម្លៃ​នោះ ការ​កសាង​វា​មិនមែនជា​រឿង​ងាយស្រួល​នោះទេ។ អាជីវកម្មជាច្រើន នៅពេលដែលប្រឈមមុខនឹងសំណួរនេះ ឬត្រូវការបង្ហាញសំណើរបស់ពួកគេ សូមទៅទទេ។ ហើយ​ពេល​និយាយ​ទៅ អ្នកត្រូវតែអនុវត្តការវិភាគយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីមូលហេតុដែលអាជីវកម្មនេះគឺ និងអ្វីដែលធ្វើឱ្យវាពិសេស ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជាក្រុមផ្សេងទៀតនោះទេ។

ឥឡូវនេះ សំណើតម្លៃមានធាតុសំខាន់បី៖

ចំណងជើង

នេះគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុត ដែលអ្នកនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះហើយ នេះ​ជា​កន្លែង​ដែល​អ្នក​គួរ​ដាក់​អត្ថប្រយោជន៍​ដែល​មនុស្ស​នោះ​មាន​ពី​ការ​ទិញ​ពី​អ្នក​ជំនួស​ឲ្យ​អ្នក​ដទៃ។

ទោះបីជាជាការពិតក៏ដោយ អ្នកគួរតែដាក់វាឱ្យមានភាពទាក់ទាញ ខ្លី ច្បាស់លាស់ និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ ហើយវាមិនងាយស្រួលទេ។

អ្នកនឹងត្រូវចំណាយពេលវេលា និងសាកល្បងចំណងជើងជាច្រើនមុននឹងជ្រើសរើសមួយដែលសមស្របបំផុត។ ដំបូន្មាន​តិចតួច​ដែល​យើង​ផ្ដល់​ឱ្យ​អ្នក​គឺ​ថា ពេល​អ្នក​យក​វា​ចេញ សូម​ឱ្យ​ពួកគេ​សម្រាក​មួយ​ថ្ងៃ ឬ​ពីរ​ថ្ងៃ​ដើម្បី​អាន​វា​ម្ដង​ទៀត។ ជា​ច្រើន​ដង​ដែល​គ្រាន់​តែ​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​បង្កើត​គំនិត​ថ្មី ឬ​សរសេរ​ចំណងជើង​ឡើង​វិញ​តាម​វិធី​ផ្សេង​ដែល​នឹង​ដំណើរការ​ល្អ​ជាង។

ចំណងជើងរង

ភ្ជាប់ទៅខាងលើ វាបម្រើដើម្បីពន្យល់បន្ថែមបន្តិចអំពីអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន អ្នកផ្តល់ជូនវាសម្រាប់អ្នកណា និងមូលហេតុដែលអ្នកផ្តល់ជូនវា។

វាគឺជាអ្វីមួយដូចជាការពិពណ៌នាអំពីអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក (សម្រាប់នរណា) បេសកកម្មរបស់អ្នក (អ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន) និងចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក (ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផ្តល់ជូន)។

ទោះបីជាអ្នកអាចពង្រីកបន្តិចនៅទីនេះក៏ដោយ វាមិនត្រូវបានគេណែនាំអោយធ្វើលើសចំណុះ ឬច្រំដែលពេកនោះទេ។ ឬអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀត ប្រើឃ្លាដែលត្រូវបានអានយ៉ាងទូលំទូលាយរួចហើយ ហើយមិនធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

ធាតុដែលមើលឃើញ

វាអាចជារូបភាព វីដេអូ អ៊ីនហ្វ្រាហ្វិច ... អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកអាចគិតបាន ប៉ុន្តែវាជួយអ្នកឱ្យចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្ស ហើយអានសំណើតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់។

របៀបសរសេរសំណើតម្លៃសម្រាប់ eCommerce របស់អ្នក។

អ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនខុសពី ecommerce ផ្សេងទៀត។

ចាប់តាំងពីយើងចង់អនុវត្តជាក់ស្តែងនិង ដូច្នេះអ្នកអាចផ្តល់នូវរូបរាងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈបន្ថែមទៀតដល់ eCommerce របស់អ្នក។ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើម នៅទីនេះ យើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជំហានបីដែលអ្នកគួរអនុវត្តតាម ដើម្បីសរសេរវាចេញ។

ជំហានទីមួយ៖ ការស្រាវជ្រាវ

ដូចដែលយើងបានប្រាប់អ្នកពីមុន នៅពេលបង្កើតសំណើតម្លៃ រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឱ្យបានហ្មត់ចត់។ សម្រាប់វា ការវិភាគ SWOT និង CAME អាចមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ ព្រោះពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកពីរឿងល្អដែលវាមាន និងកន្លែងដែលវាបរាជ័យ។ ក្នុងចំណោមពីរ ផ្តោតលើទីមួយ ហើយស្វែងយល់ថាតើលក្ខណៈពិសេសថ្មីអ្វីខ្លះដែលអ្នកនាំមកទីផ្សារដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនមាន។

ឥឡូវនេះគ្រាន់តែសម្លឹងមើលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនអាចជួយបានទេ។ វាដូចជាអ្នកកំពុងមើល "ផ្ចិត" របស់អ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវស៊ើបអង្កេតនូវអ្វីដែលសំណើតម្លៃរបស់គូប្រជែងរបស់អ្នកគឺដើម្បីដឹងថាតើពួកគេមានរឿងដូចគ្នាជាមួយអ្នក អ្វីដែលពួកគេគិតថាពួកគេល្អជាង។ល។

ហើយ​តើ​អ្នក​ត្រូវ​យក​អ្វី​ចេញ​ពី​ការ​ស៊ើបអង្កេត​ខាងក្នុង និង​ខាងក្រៅ​នេះ? បញ្ហារបស់អតិថិជនរបស់អ្នក អត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នក និងហេតុអ្វីបានជាអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនោះដែលអ្នកផ្តល់ជូនមានតម្លៃជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ជំហានទីពីរ៖ ការអភិវឌ្ឍន៍

ជាមួយនឹងព័ត៌មានទាំងអស់ខាងលើវាដល់ពេលដែលត្រូវផ្តល់ឱ្យវានូវរូបរាង។ និយាយម្យ៉ាងទៀតដើម្បីបង្កើតតម្លៃសំណើ។

អ្នកត្រូវតែចងចាំថាបុគ្គលអ្នកទិញនីមួយៗ (អតិថិជនដ៏ល្អ ទស្សនិកជនគោលដៅ...) ត្រូវតែមានមួយ។

ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតមួយ អ្នកមិនអាចមានសំណើតម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់បុគ្គលដែលជួលអ្នកឱ្យធ្វើអាហារពេលល្ងាចខួបមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលជួលអ្នកឱ្យរៀបចំអាហារពេលល្ងាចបុណ្យណូអែលសម្រាប់បុគ្គលិកទាំងមូល។ តើអ្នកយល់ថាយើងទៅណាទេ?

ទស្សនិកជនគោលដៅនីមួយៗនឹងចង់បានអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗគ្នា ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលសំណើត្រូវផ្តោតលើពួកគេនីមួយៗ។

ហើយចុះយ៉ាងណាបើអ្នកមានទស្សនិកជនគោលដៅច្រើន? តើអ្នកផ្តល់សំណើតម្លៃផ្សេងៗនៅលើគេហទំព័រដោយរបៀបណា? ជាការប្រសើរណាស់, មានវិធីជាច្រើន:

  • ស្វែងរកទំនាក់ទំនងរវាងសំណើតម្លៃទាំងនោះ។
  • បែងចែកសំណើនីមួយៗតាមទស្សនិកជនគោលដៅ។
  • ការបង្កើតផ្នែកផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅនីមួយៗ។

ជំហានទីបី៖ តេស្ត

ដោយសារតែអ្នកសរសេរសំណើតម្លៃមិនមានន័យថាអ្នករួចរាល់ទេ។ ព្រោះ​ជំហាន​បន្ទាប់​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ធ្វើ​គឺ​ការ​សាកល្បង​ថា​វា​ដំណើរការ​ឬ​អត់។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាមិនមានអ្វីដូចការប្រើបណ្តាញទីផ្សារមួយចំនួនដើម្បីមើលប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ។

ក្នុង​ករណី​ដែល​វា​មិន​ដំណើរការ អ្នក​នឹង​ត្រូវ​ត្រឡប់​ទៅ​ជំហាន​ទី​មួយ​និង​ទីពីរ​វិញ។

ដូចដែលអ្នកឃើញ សំណើតម្លៃគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតមួយនៃអាជីវកម្ម។ តើអ្នកស្គាល់គាត់ទេ? តើអ្នកមានមួយនៅក្នុង eCommerce របស់អ្នកទេ?


ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។