វដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល

ដំណាក់កាលជីវិតផលិតផល

រឿងដំបូងដែលយើងគួរដឹងគឺជាអ្វី វដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលដូចដែលយើងបានដឹងហើយថាវដ្តត្រូវបានបង្កើតឡើងជាដំណាក់កាលហើយដំណាក់កាលនីមួយៗគឺខុសគ្នាពីដំណាក់កាលផ្សេងទៀត។ ពួកគេគឺជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការដែលបញ្ចប់ដូចវដ្តណាមួយដែរ.

ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតនេះត្រូវបានបែងចែកជាបួន

 ដំណាក់កាលនៃវដ្ត

  1. សេចក្តីណែនាំ
  2. កំណើន
  3. កាលកំណត់។
  4. ជម្រាល

តាមរយៈការមើលឃើញដំណាក់កាលទាំងនេះយើងអាចសន្និដ្ឋាននូវអ្វីដែលនីមួយៗសំដៅទៅលើប៉ុន្តែវាមិនច្បាស់ដូចដែលវាហាក់ដូចជាដូច្នេះយើងនឹងបង្ហាញជូនពួកគេនូវព័ត៌មានលម្អិតដែលមើលឃើញ ចំណុចអាជីវកម្ម។

តើដំណាក់កាលនីមួយៗនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលគឺជាអ្វី?

ដំណាក់កាលទី ១៖ ការណែនាំ

វដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល

ដំណាក់កាលនេះសំដៅទៅលើ ការផ្តួចផ្តើមឬ "ការណែនាំ" នៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនេះនៅក្នុងម៉ាកនិងផលិតផលជាច្រើន សំខាន់​បំផុតចាប់តាំងពីភាពជោគជ័យនេះនឹងអាស្រ័យលើ "ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង" ។

ជំហានខ្លះដែលជាផ្នែកនៃដំណាក់កាលនេះគឺ៖

  • El បង្កើតពាណិជ្ជសញ្ញានិងប៉ាតង់; នេះគឺដើម្បីធានានូវគុណភាពនៃផលិតផលនៅចំពោះមុខទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដែលនឹងកើតមាននាពេលខាងមុខនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញបន្ទាប់នូវសុវត្ថិភាពនិងទំនុកចិត្ត។
  • ចំណុចមួយទៀតគឺ តម្លៃដ៏ចម្រូងចម្រាសវាតែងតែមាន យុទ្ធសាស្ត្រពីរប្រភេទ នៅចំណុចនេះផ្តល់ជូន តម្លៃទាបដើម្បីឈ្នះទីផ្សារនិងអ្នកប្រើប្រាស់ឬចាប់ផ្តើមជាមួយ តម្លៃខ្ពស់ ដើម្បីស្តារការវិនិយោគឡើងវិញដើម្បីបន្ថយតម្លៃរបស់ពួកគេនៅពេលក្រោយ។
  • ជ្រើសយក វិធីសាស្រ្តសមស្របសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលល្អបំផុតភ័ស្តុភារចែកចាយគឺចាំបាច់វិសាលភាពដែលផលិតផលនឹងមានអាស្រ័យលើរឿងនេះវាចាំបាច់ត្រូវពិចារណាជ្រើសរើសប្រភេទអ្នកចែកចាយឬហាងដែលសមស្របសម្រាប់ការបង្វិលផលិតផលរបស់អ្នកនិងតំបន់ដែលមានចលនាពាណិជ្ជកម្មធំបំផុត។
  • ហើយចុងក្រោយនៃដំណាក់កាលនេះប៉ុន្តែមិនតិចទេ ការផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយជាលើកដំបូងដែលនឹងប្រកាសផលិតផលបន្ទាប់របស់អ្នកនៅលើទីផ្សារវាត្រូវបានគេណែនាំឱ្យធ្វើវានៅកន្លែងដែលមមាញឹកបំផុតគឺអ៊ីនធឺណិត។ អ៊ិនធរណេតគឺជាមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងសន្សំសំចៃបំផុត សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលដែលទើបតែចាប់ផ្តើមដំណើរការ។

ដំណាក់កាលទី ៤៖ កំណើន។

 

វដ្តជីវិត

ដំណាក់កាលនេះចាប់ផ្តើម អ្នកនឹងមានស្ថេរភាពបំផុត វដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលបន្ទាប់ពីការខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីធ្វើឱ្យផ្លូវសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រនិងចលនារបស់អ្នក ជំហានដែលអ្នកគួរតែយកទៅក្នុងគណនី ពួកគេមាន:

  • ចាប់ផ្តើមគ្រប់គ្រងតម្លៃរបស់អ្នក ទោះបីជាពីមុនអ្នកបានចាប់ផ្តើមចូលទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យហើយដាក់ខ្លួនអ្នកថាជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជនដែលមានតម្លៃសមរម្យបំផុត។ វាដល់ពេលត្រូវចាប់ផ្តើមចិញ្ចឹមវាបន្តិចប៉ុន្តែមិនច្រើនទេ, វាជាការសំខាន់ ស្វែងរកចំនុចកណ្តាលរវាងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ បើមិនដូច្នេះទេ, ដើម្បីប្រើយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃខ្ពស់ដើម្បីស្តារការវិនិយោគឆាប់ៗអ្នកត្រូវតែបន្ទាបពួកគេនេះឆ្ងាយពីការធ្វើបាបអ្នកនឹងជួយអ្នកឱ្យឈានដល់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រភេទផ្សេងទៀតនិងបង្កើនការលក់របស់អ្នកទាំងអស់ហើយអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមត្រូវបានគេស្គាល់ច្រើនជាងអ្នកបច្ចុប្បន្ន។
  • ចំណុចសំខាន់មួយទៀតគឺ រក្សាគុណភាពរបស់អ្នក នៅពេលដំបូងដែលអ្នកបានណែនាំនៅក្នុងទីផ្សារដូច្នេះអតិថិជនរបស់អ្នកដែលបានឈ្នះដល់ចំណុចនេះមិនបោះបង់ចោលការបន្តទិញផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកអាចបន្ថែមសេវាកម្មបន្ថែមមួយចំនួនដើម្បីឱ្យវាក្លាយជាការច្នៃប្រឌិតថ្មីស្មើភាពគ្នាសម្រាប់អតិថិជនដែលអ្នកមាន បានឈ្នះរួចហើយតាំងពីដំបូងមក។
  • វិនិយោគបន្ថែមលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទោះបីជាអ្នកបានចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នករួចហើយនៅក្នុងដំណាក់កាលផលិតក៏ដោយអ្នកត្រូវតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួនដែលមួយក្នុងចំណោមនោះគឺ ការវិនិយោគ។វាដល់ពេលដែលត្រូវវិនិយោគលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀតដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងធ្វើឱ្យវាកាន់តែឆ្លាតជាងមុន។ អ្នកបានដឹងរួចហើយថាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកគឺជានរណាហើយឆ្ពោះទៅរកពួកគេអ្នកគួរតែទៅសូមផ្តោតលើវេទិកាទីផ្សារថ្មីរបស់អ្នកលើចំនួនប្រជាជនអ្នកប្រើប្រាស់នេះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកផ្តោតលើយុវវ័យអ្នកអាចចាប់ផ្តើមផ្តោតលើវេទិកាដែលពួកគេអាចត្រូវបានប្រើដោយទស្សនិកជនប្រភេទនេះដូចជាបណ្តាញសង្គមនិងស្វែងរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរឱ្យទាក់ទាញពណ៌ថាមវន្តនិងខ្លី។ ចំណុចគឺជាអ្វីដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់បុរសវ័យក្មេងម្នាក់ដែលមើលបណ្តាញសង្គមរបស់គាត់យ៉ាងឆាប់រហ័សរៀងរាល់ 30 នាទីម្តង។ ស្វែងរកអ្វីដែលពិតជាចាប់យកអតិថិជនរបស់អ្នកហើយទាញយកវា។
  • ដូចដែលបានរៀបរាប់ពីមុនអ្នក ទីផ្សារគួរតែត្រូវបានដឹកនាំទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលទាំងអស់របស់អ្នកដែលអ្នកបានផ្ទៀងផ្ទាត់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេរួចហើយប៉ុន្តែវាក៏សំខាន់ផងដែរដែលអ្នកត្រូវភ្នាល់ជាសាធារណៈថ្មីដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ដូចដែលយើងបានលើកឡើងរួចមកហើយអ្នកត្រូវតែបន្ថែមសេវាកម្មមួយចំនួនទៅផលិតផលរបស់អ្នកដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែមានភាពទាក់ទាញហើយចំណុចនោះបំពេញបន្ថែមនេះអនុវត្តនូវអ្វីដែលថ្មីអាចទាក់ទាញអ្នកទស្សនាដោយឯករាជ្យពីអ្នកដែលអ្នកមានរួចហើយ។

ដំណាក់កាលទី ៤៖ ភាពចាស់ទុំ

អាយុកាលផលិតផល

ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកឈានដល់ចំនុចនេះសូមអបអរសាទរ។ បានគ្រប់គ្រងដើម្បីឈានដល់ ដំណាក់កាលពេញវ័យនៃទីផ្សារយើងអាចនិយាយបានថាវាបានឆ្លងកាត់គន្លងដ៏អស្ចារ្យរួចទៅហើយនៅក្នុងទីផ្សារហើយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំនេះវានៅតែមានស្ថេរភាពក្នុងការលក់របស់វា។ ផលិតផលជាច្រើននៅចំណុចនេះទទួលរងពីការធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស, តែ​ហេតុអ្វី? នេះដោយសារតែការពិតដែលថាទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារនិងបានបង្កើតចំនួនលក់យ៉ាងច្រើនគុណភាពនិងទីផ្សារនៃផលិតផលត្រូវបានគេមិនយកចិត្តទុកដាក់។ នៅពេលអ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនេះអ្នកមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីឧប្បត្តិហេតុនេះប៉ុណ្ណោះទេអ្នកក៏អាចបង្ហាញលក្ខណៈដូចខាងក្រោមនេះផងដែរ៖

  • ការប្រកួតប្រជែងនឹងត្រូវបានបង្ហាញបន្តិចម្តង ៗ ហើយវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការលេចធ្លោក្នុងចំណោមពួកគេអ្នកត្រូវតែអនុវត្តថ្មី លក្ខណៈដែលកំណត់ផលិតផលនិងម៉ាករបស់អ្នកនេះមានន័យថាអ្នក អនុវត្តមុខងារពិសេសដើម្បីឱ្យអតិថិជនអាចបែងចែកវាពីអ្នកដទៃហើយបន្តជ្រើសរើសទិញផលិតផលរបស់អ្នកនិងទទួលបានភាពស្មោះត្រង់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៏មួយអាចជាលក្ខណៈរូបវន្តរបស់ផលិតផលអេផលដែលជាលក្ខណៈប្លែកដែលតែងតែធ្វើអោយយើងញែកផលិតផលរបស់ពួកគេ។
  • ដូចដែលយើងបានលើកឡើងរួចមកហើយ ដំណាក់កាលនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការល្អបំផុតនោះទេប៉ុន្តែក៏ជាផ្នែកមួយនៃការសំខាន់បំផុតដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកមិនរក្សាផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយនោះជំហានបន្ទាប់របស់វានឹងធ្លាក់ចុះហើយបាត់ពីទីផ្សារហើយដើម្បីនៅស្ងៀមក្នុងការប្រកួតប្រជែងមានយុទ្ធសាស្រ្តដែលមិនចេះចប់និងឆ្លាតវៃ។ គឺ យុទ្ធសាស្រ្តរួមមានការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកបើប្រៀបធៀបទៅនឹងផលិតផលប្រកួតប្រជែងនេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកលេចធ្លោក្នុងចំណោមជម្រើសអតិថិជនហើយដាក់ខ្លួនអ្នកជាលេខមួយក្នុងការលក់និងចំណូលចិត្ត។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានអតិថិជនជាច្រើនដែលអ្នកបានបាត់បង់នៅទូទាំងវដ្តនេះហើយអ្នកក៏អាចរកប្រាក់ចំណូលថ្មីបានដែរ។
  • ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកកាន់តែទាក់ទាញ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយប្រើ "ការផ្សព្វផ្សាយឬការបញ្ចុះតម្លៃ" វិធីប្រាកដនិយមមួយក្នុងការជំរុញការលក់របស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចធ្វើបានដែរ អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយប្រៀបធៀបដែលជាកន្លែងដែលអ្នកប្រៀបធៀបការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាមួយផលិតផលនិងអតិថិជនរបស់អ្នកកត់សម្គាល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់។
  • ចំណុចសំខាន់មួយទៀតគឺ រក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកចែកចាយនិងហាង នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យបន្តត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាជម្រើសដ៏ល្អនៅក្នុងការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកហើយមិនត្រូវមើលផលិតផលថ្មីជាជម្រើសរបស់ពួកគេ។ នេះអាចទទួលបានតាមរយៈការលើកទឹកចិត្ត។

ដំណាក់កាលទី ៤៖ ការធ្លាក់ចុះ

វដ្តជីវិតផលិតផល

នេះគឺជា ដំណាក់កាលចុងក្រោយនិងអាក្រក់បំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានយកចិត្តទុកដាក់លើទិដ្ឋភាពមុន ៗ ទេនោះទំនងជាអ្នកនឹងឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃលេខពណ៌ក្រហមនេះហើយការលក់ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ នៅពេលនេះមិនមានអ្វីត្រូវធ្វើច្រើនទេហើយអ្នកនឹងរកឃើញ ស្ថានភាពលំបាកខ្លាំងណាស់ ហើយអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមពិចារណាជម្រើសដូចខាងក្រោមៈ

  • ទុកផលិតផលនៅលើទីផ្សារហើយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការកែប្រែនិងរៀបចំឡើងវិញរបស់វា។ បង្កើតផលិតផលរបស់អ្នកឡើងវិញ និងធ្វើឱ្យគាត់ចេញពីស្ថានភាពដ៏អាក្រក់នេះ។
  • ជម្រើសមួយទៀតគឺចាប់ផ្តើម ថ្លៃដើមទាបនិងតម្លៃផលិតកម្មតាមរបៀបមួយដែលប្រាក់ចំណេញចាប់ផ្តើមកើនឡើងនិងមិនខាតបង់ដោយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃថោកជាងមុនអ្នកនឹងអាចបន្តលក់ផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃទាបប៉ុន្តែទទួលបានប្រាក់ចំណេញដូចគ្នា។
  • អ្នកចុងក្រោយគឺជាសៀវភៅ ការលក់ប៉ាតង់និងសិទ្ធិទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតប្រសិនបើអ្នកបដិសេធមិនមកទីនេះអ្នកមានជំរើសចុងក្រោយគឺបញ្ឈប់ផលិតផលពីទីផ្សារដកវាមួយរយៈហើយកែទម្រង់វាវិភាគចំណុចអវិជ្ជមាននិងវិជ្ជមានហើយយកវាចេញម្តងទៀតនាពេលអនាគត។

តើអ្វីទៅជាគន្លឹះដើម្បីជោគជ័យ?

ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលធ្លាក់ចុះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការផ្តោតលើដំណាក់កាល ៣ ដំបូង ផលិតផលថេរនិងការច្នៃប្រឌិតផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម.

អ្នកត្រូវតែ។ អនុវត្តការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងសិក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកអោយស៊ីជម្រៅ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការឬវិធីដែលពួកគេអាចកែលម្អផលិតផលរបស់អ្នកអ្វីមួយដែលពិតជាអាចជួយអ្នកពីការធ្លាក់ចុះនាពេលអនាគត។

Y កុំទទួលបានភាពជោគជ័យនៃផលិតផលដែលបានទទួល, ភាគច្រើននៃផលិតផលដែលបាត់ពីទីផ្សារគឺដោយសារតែនោះការធ្វេសប្រហែសភាពជោគជ័យនៃផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើឱ្យម៉ាកផ្សេងទៀតហួសពីវា។ នៅពេលអ្នកឃើញថាអ្នកចាប់ផ្តើមមានគ្រោះថ្នាក់វាដល់ពេលត្រូវចាត់វិធានការកុំរង់ចាំដំណាក់កាលធ្លាក់ចុះ។

ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ភ្នាល់ទាំងស្រុងលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានវិធីរាប់ពាន់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗនិងយុទ្ធសាស្រ្តជាច្រើនដែលផ្អែកលើទស្សនិកជនដែលអ្នកចង់ទៅដល់។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកជាទៀងទាត់ ដូច្នេះចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនមិនត្រូវបាត់បង់ឡើយ។

ជ្រើសរើសម៉ោងត្រឹមត្រូវដើម្បីផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក (ម៉ោងដែលអ្នកប្រាកដថាអ្នកប្រើប្រាស់មធ្យមរបស់អ្នកនឹងអាចមើលឃើញវា) ពណ៌គួរឱ្យទាក់ទាញចលនានិងឌីណាមិក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វេសប្រហែសអ្វីដែលត្រូវបានគេនិយាយនោះផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមាននៅលើទីផ្សារហើយនៅសល់ធានាថា វានឹងក្លាយជាផលិតផលជោគជ័យ។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។