តើអ្វីទៅជាល្បាយទីផ្សារហើយតើវាសម្រាប់អ្វី?

តើអ្វីទៅជាល្បាយទីផ្សារ

មានគំនិតឌីជីថលជាច្រើនហើយអ្វីមួយដែលខុសគ្នាពីអ្វីដែលតែងតែត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ការទិញនិងលក់បច្ចេកទេសការទំនាក់ទំនង។ ល។ " វាគឺជាការពិតដែលថាពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ ជាការពិតការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារជារៀងរាល់ឆ្នាំវាមានការវិវត្តសូម្បីតែច្រើនដងក្នុងឆ្នាំដដែល។ សម្រាប់ហេតុផលនេះការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារគឺជាផ្នែកមួយនៃអថេរហើយបច្ចុប្បន្នមួយក្នុងចំណោមប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលចង់ទទួលបានជោគជ័យ។

ប៉ុន្តែ, តើការលាយទីផ្សារគឺជាអ្វី? តើ​វា​សំរាប់​អ្វី? ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតតើធ្វើដូចម្តេច? អ្វីទាំងអស់និងច្រើនទៀតគឺជាអ្វីដែលយើងនឹងបង្ហាញអ្នកនៅថ្ងៃនេះ។

តើអ្វីទៅជាល្បាយទីផ្សារ

ល្បាយទីផ្សារអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាក សំណុំនៃឧបករណ៍និងអថេរដែលមានហើយដែលជួយយើងវិភាគឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រើប្រាស់និងទីផ្សារ។ គោលបំណងរបស់វាគឺក្រៅពីការបង្កើតសកម្មភាពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងភាពស្មោះត្រង់ឬការរក្សាអតិថិជនជួយពួកគេដោយការពេញចិត្ត។ និយាយម៉្យាងទៀតវាផ្អែកលើការបង្កើតអ្វីមួយដែលល្អសម្រាប់អតិថិជនហើយដូច្នេះពួកគេជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនឬយីហោនោះជាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

ភារកិច្ចដែលត្រូវធ្វើនៅក្នុងទីផ្សារចម្រុះដូច្នេះត្រូវដាក់ផលិតផលដែលជាអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាននោះគឺនៅកន្លែងដែលត្រូវនឹងពេលវេលាដែលត្រូវហើយវាមានតម្លៃល្អឥតខ្ចោះ។ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់ការធ្វើបែបនេះមិនងាយស្រួលទេពីព្រោះអ្នកត្រូវដឹងពីទិដ្ឋភាពជាច្រើនមិនត្រឹមតែក្រុមហ៊ុនឬម៉ាកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងទីផ្សារដែលវាផ្តោតអារម្មណ៍ផងដែរ។ ហើយនេះមិនងាយស្រួលទាល់តែសោះ។

យុទ្ធសាស្រ្តលាយទីផ្សារ

យុទ្ធសាស្រ្តលាយទីផ្សារ

នៅពេលដែលលាយទីផ្សារចេញមក អថេរដែលវាធ្វើគឺបួន។ យូរ ៗ ទៅម៉ូដែលផ្សេងទៀតបានលេចចេញមកដែលអថេរទាំងនេះត្រូវបានពង្រីកដល់ ៧ ឬ ៩។ ប៉ុន្តែការលាយទីផ្សារត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអថេរ ៤ ដែលពួកវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមដោយអក្សរ P (ជាភាសាអង់គ្លេស) ។ នៅពេលដែលអ្នកបានត្រួតត្រាទាំងនេះគឺនៅពេលដែលអ្នកអាចមើលម៉ូដែលដូចខាងក្រោមដើម្បីគ្របដណ្ដប់និងកែលម្អផលិតផលរបស់អ្នក។

គំរូ 4Ps

គំរូ 4Ps នៃការលាយទីផ្សារផ្តោតលើសសរគ្រឹះបួនដើម្បីឱ្យផលិតផលទទួលបានជោគជ័យ។ ទាំងនេះមានដូចខាងក្រោមៈ

តម្លៃ តម្លៃតែងតែសម្រេចចិត្ត។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗអាចដាក់តម្លៃដែលខ្លួនចង់បានសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនប៉ុន្តែយើងកំពុងនិយាយអំពីកត្តាប្រកួតប្រជែងខ្លាំងព្រោះការប្រកួតប្រជែងក៏វិភាគវាហើយពេលខ្លះផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលថោកជាងឬមានតំលៃថ្លៃជាង។ ក្នុងករណីនេះតម្លៃត្រូវតែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យការចំណាយត្រូវបានគ្របដណ្តប់ហើយលើសពីនេះទៀតមានអត្ថប្រយោជន៍ខ្លះ។ នេះអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់អតិថិជន។ ពួកគេអាចចូលចិត្តឬបដិសេធវាថ្លៃពេក។ ហើយវាមិនតែងតែល្អទេក្នុងការផ្តល់ជូននូវផលិតផលជាមួយនឹងតម្លៃទាបពេលខ្លះនៅក្នុងតុល្យភាពគឺជាគន្លឹះ។

ផលិតផល។ វាគឺជាអថេរសំខាន់បំផុតនៅក្នុងល្បាយទីផ្សារពីព្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាចង់ទិញមិនថាអ្នកធ្វើកត្តាផ្សេងទៀតល្អប៉ុណ្ណានោះវាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់វាដើម្បីទទួលបានជោគជ័យពីព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បានទេ។ ដើម្បីទិញវា។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែនាំយកមកនូវអ្វីដែលពិតជាថ្មីដែលធ្វើឱ្យការប្រកួតប្រជែងកាន់តែប្រសើរឡើងដែលអាចមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការប្រើហើយវាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកជោគជ័យអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យដរាបណាអថេរនៅសល់ដាក់វានៅលើផ្លូវត្រូវ។

ការចែកចាយ។ សសរស្តម្ភមួយទៀតគឺការបែងចែកដែលត្រូវនិយាយថាផលិតផលនេះអាចទទួលបាននៅកន្លែងជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍ស្រមៃមើលករណីរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon លក់សៀវភៅដែលបោះពុម្ពផ្សាយដោយខ្លួនឯង។ ការចែកចាយដែលពួកគេមានគឺល្អប៉ុន្តែសៀវភៅរបស់ពួកគេមិនអាចរកឃើញច្រើនជាងនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon និងនៅពីរឬបីកន្លែងផ្សេងទៀត (មិនមានភាពមើលឃើញ) ។ ដូច្នេះពិតជាមិនមានវិធីសាស្រ្តនៃផលិតផលទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលនោះទេ។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់មក? វិនិយោគរកក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនហាងលក់ទំនិញផ្សារទំនើប…ដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវការវាត្រូវបានគេមើលឃើញស្គាល់និងវិភាគដើម្បីឱ្យវាឈានដល់អតិថិជន។

ការផ្សព្វផ្សាយ។ ចុងក្រោយអ្នកមានការផ្សព្វផ្សាយនោះគឺជាសកម្មភាពដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់។ អ្វីដែលគេហៅថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមិនវិនិយោគលើរឿងនោះទេមិនថាអ្នកដាក់ផលិតផលនៅកន្លែងប៉ុន្មានទេប្រសិនបើមនុស្សមិនដែលបាន not ពួកគេនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។ អ្នកត្រូវតែ "លក់" វាហើយសម្រាប់បញ្ហានេះអ្នកត្រូវតែពន្យល់ពីអ្វីដែលវាអាចធ្វើបានសម្រាប់ពួកគេរបៀបដែលវានឹងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេប្រសើរឡើងហើយហេតុអ្វីពួកគេគួរតែទិញវាឥឡូវនេះ។

គំរូ 7Ps នៅក្នុងការលាយទីផ្សារ

គំរូ 7Ps នៅក្នុងការលាយទីផ្សារ

នៅពេលដែលការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារបានលេចចេញមកជាមួយនឹងសសរស្តម្ភសំខាន់ៗរបស់វាគំរូថ្មីមួយបានលេចចេញមកដែលបន្ថែមពីលើទំនុកទាំងបួននោះវាក៏បានបន្ថែមបីទៀតដែលផ្តល់តម្លៃកាន់តែខ្ពស់ដល់សកម្មភាពដែលបានអនុវត្ត។

ទាំងនេះត្រូវបានគេ:

ប្រជាជន។ ក្នុងន័យថាកម្មករខ្លួនឯងក៏ជួយធ្វើឱ្យផលិតផលប្រសើរឡើងនិងត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្វីមួយសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ឧទាហរណ៏មួយគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យីហោគ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះដែលល្បីនៅក្នុងប្រទេសអេស្បាញដែលប្រើនិយោជិករបស់ខ្លួនផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈនូវអ្វីដែលពួកគេលក់។

ដំណើរការ។ នោះគឺវិភាគពីរបៀបដែលផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានគេប្រើប្រាស់របៀបដែលពួកគេផ្តល់សេវាកម្មដល់អតិថិជនហើយប្រសិនបើមានអ្វីមួយដែលអាចត្រូវបានកែលម្អ។

ភស្តុតាង​រាងកាយ។ នោះគឺឯកសារឬការធ្វើតេស្តណាមួយដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជនដើម្បីឱ្យពួកគេអាចដឹងនិងធ្វើឱ្យគុណភាពផលិតផលមានសុពលភាព។

គំរូ 9Ps

ចុងក្រោយអ្នកមានគំរូ 9Ps ដែលដូចទៅនឹងគំរូមុនក្នុងករណីនេះចំពោះអថេរដែលបានស្គាល់រួចហើយពីរបន្ថែមទៀតត្រូវបានបន្ថែមដែលក៏សំខាន់ផងដែរ។ ទាំងនេះ​គឺជា:

ការចូលរួម។ ក្នុងន័យថាអ្នកត្រូវតែព្យាយាមចូលរួមជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដែលជាផ្នែកមួយនៃយីហោដូច្នេះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាសំខាន់ហើយក្នុងពេលតែមួយរក្សាអតិថិជននោះពីព្រោះអ្នកកំពុងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកន្លែងសំខាន់មួយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឬម៉ាកទោះបីជាវា មិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយនាង។

ការព្យាករណ៍។ នោះគឺគិតទុកជាមុននូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចស្ថិតនៅក្នុងចំណោមអ្នកដំបូងនិងបន្តការច្នៃប្រឌិតដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តែងតែទទួលបានអ្វីដែលល្អបំផុតមិនថាបច្ចុប្បន្នឬអនាគត។

តើទីផ្សារនេះជាអ្វីហើយហេតុអ្វីវាសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននិងម៉ាក?

តើទីផ្សារនេះជាអ្វីហើយហេតុអ្វីវាសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននិងម៉ាក?

ជាការពិតប្រសិនបើអ្នកវិភាគការលាយទីផ្សារអ្នកនឹងដឹងថាយើងនិយាយអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលសំខាន់អំពីយុទ្ធសាស្រ្តជំនួញដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកលក់ដំណើរការ។ ដូចជា ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានអំពីផលិតផលអំពីអតិថិជនអំពីបណ្តាញចែកចាយនិងអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ហើយវាជួយអ្នក៖

  • ផ្លាស់ប្តូរបើចាំបាច់។ ដូច្នេះអ្នកអាចសម្របខ្លួនផលិតផលរៀបចំឡើងវិញបង្កើតថ្មី ... អ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីធ្វើឱ្យវាល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារនិងអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បាន។
  • ទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើនឬសូម្បីតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសថ្មីដែលអ្នកមានរួចហើយ។
  • មានវត្តមានផ្ទាល់មុខឬនិម្មិតហើយដឹងថាមួយណាល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
  • មានសម្ព័ន្ធភាពជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។

និយាយម៉្យាងទៀតការលាយទីផ្សារគឺជាបច្ចេកទេសមួយដែលអ្នកនឹងមិនផ្តោតតែទៅលើអ្វីដែលអ្នកធ្វើតែអ្នកនឹងស្វែងរកការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនដើម្បីបង្កើតរួមគ្នានូវអ្វីដែលពិតជាដំណើរការ។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។