វិធីគណនាតម្លៃលក់

តម្លៃលក់

ស្រមៃថាអ្នកបានបង្កើតផលិតផលដែលអ្នកមានមោទនភាពហើយចង់លក់។ អ្នកប្រហែលជាមានអ្នកលក់ដំបូងរបស់អ្នកសួរអ្នករួចហើយ៖ តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មាន? ហើយអ្នកទៅទទេ ... តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាតម្លៃលក់?

ដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកសុំតិចតួចអ្នកនឹងបាត់បង់។ ហើយប្រសិនបើវាច្រើនពេកអតិថិជនសក្តានុពលអាចពិចារណាថាអ្នកបានសួរច្រើនហើយបន្ទាប់មកមិនចង់ទទួលបានផលិតផល។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងឆ្ងល់ឬគិតថាអ្វីមួយដូចនេះកើតឡើងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកហើយវាគឺជាហេតុផលដែលអ្នកមិនលក់ដូច្នេះយើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគន្លឹះខ្លះៗអំពីរបៀបគណនាតម្លៃលក់ផលិតផល (និងសេវាកម្ម) ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដឹងថាផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដឹងថាផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន

ចូរប្រឈមមុខនឹងវាការកំណត់តម្លៃផលិតផលមិនមានភាពសាមញ្ញដូចការផ្តល់តួលេខនោះទេ។ មានកត្តាជាច្រើនដែលកំណត់ថាតម្លៃលក់គឺជាអ្វីហើយនិងវិធីសាស្រ្តជាច្រើនដែលជួយស្វែងរកចំនួនសមរម្យសម្រាប់អតិថិជននិងក្រុមហ៊ុននិងអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះមនុស្សគ្រប់គ្នាឈ្នះ។ ប៉ុន្តែតើអ្នកទទួលបានយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលគណនាតម្លៃលក់ កត្តាមួយចំនួនត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ទីមួយគឺដោយគ្មានការសង្ស័យថ្លៃដើមនៃផលិតផលនោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយដើម្បីបង្កើតផលិតផលនោះ។ ឧទាហរណ៍ស្រមៃថាអ្វីដែលអ្នកចង់លក់គឺសៀវភៅក្រដាស។ ប្រសិនបើអ្នកបានទៅរោងពុម្ពពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាសៀវភៅ x មានតម្លៃ x អឺរ៉ូដែលចែកនឹងចំនួនសៀវភៅនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតួលេខមួយ។ នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយក្នុងមួយសៀវភៅហើយអ្វីដែលយ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរតែទទួលបានមកវិញក្នុងមួយសៀវភៅ។ ឧបមាថាតួលេខនេះគឺ ៥ អឺរ៉ូ។

នោះមានន័យថាតម្លៃលក់សៀវភៅនោះគឺយ៉ាងហោចណាស់ ៥ អឺរ៉ូ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកលក់ដូចនេះអ្នកនឹងមិនមានផលចំណេញទេ។ តាមពិតប្រសិនបើអ្នកត្រូវផ្ញើវាថ្លៃដឹកជញ្ជូននឹងមាននៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកនឹងខាតបង់លុយ។

ហេតុនេះ​ហើយ, ចំពោះថ្លៃដើមផលិតកម្មនៃផលិតផលការចំណាយផ្សេងទៀតត្រូវបានបន្ថែម ជាមួយគឺ៖

  • ការវេចខ្ចប់និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
  • ថ្លៃដើមនៃម៉ោងទាំងអស់ដែលប្រើដើម្បីបង្កើតផលិតផល។
  • អត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកចង់សម្រេចបាន។

ឥឡូវនេះមិនមែនមានន័យថាជំនួសឱ្យការសុំ ៥ អឺរ៉ូយើងសុំ ៥០ ។ តាមប្រូកស៊ីអ្នកអាចប៉ុន្តែតើពួកគេនឹងទិញអ្នកទេ? លទ្ធភាពបំផុតគឺថាទេ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលកត្តាដែលអាចជួយអ្នកកំណត់តម្លៃលក់ដាច់បំផុតចូលមកលេង។

តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលត្រូវផ្តោតលើការកំណត់តម្លៃលក់?

ដើម្បីគណនាតម្លៃលក់ផលិតផលមានរូបមន្តមួយដែលអាចជួយអ្នកបាន។ វាមានដូចខាងក្រោម៖

តម្លៃលក់ = ថ្លៃដើម * (១០០/១០០- ប្រាក់ចំណេញ)

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគួរចងចាំថាកត្តាផ្សេងទៀតមានឥទ្ធិពលលើរូបមន្តនេះដែលមាន៖

  • ការ​ប្រកួត​ប្រជែង។ អ្នកត្រូវដាក់តម្លៃដែលតិចឬច្រើនមិនធ្វើឱ្យអ្នកខុសគ្នាច្រើនពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយអ្នកផ្តល់ជូនអ្វីមួយដល់អតិថិជនដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកជំនួសឱ្យគូប្រជែង។
  • តម្លៃផ្លូវចិត្ត។ នៅពេលអ្នកទិញអ្វីដែល ៤៩.៩៥ យើងដឹងថាអ្នកកំពុងចំណាយ ៥០ អឺរ៉ូ។ ប៉ុន្តែការចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនដងគឺថាអ្នកមិនបានចំណាយ ៥០ អឺរ៉ូទេប៉ុន្តែតិចជាងបើទោះបីជាវាតិចជាង ៥ សេនក៏ដោយ។
  • រូបភាពផលិតផល។ ស្រមៃថាអ្នកចង់លក់តុក្កតាមួយក្នុងតម្លៃ ៥០ អឺរ៉ូប៉ុន្តែវាផ្តល់នូវរូបភាពនៃការមកពីជនជាតិចិន។ តើអ្នកនឹងទិញអ្វីក្នុងតម្លៃនោះទេ? លទ្ធភាពបំផុតគឺថាទេ។ រូបភាពនិងរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់មើលឃើញផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមានឥទ្ធិពលលើអ្វីដែលពួកគេសុខចិត្តចំណាយ។
  • ការផ្តល់ជូននិងតម្រូវការ។ គ្មានអ្វីដែលគួរឱ្យឆ្ងល់ឡើយថាប្រសិនបើអតិថិជនចង់បានផលិតផលក្នុងតម្លៃទាំងអស់នោះវានឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែមទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេមិនចង់បានវាអ្នកត្រូវបញ្ចុះតម្លៃទើបអាចលក់វាបាន។

តើត្រូវប្រើវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីកំណត់តម្លៃ

តើត្រូវប្រើវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីកំណត់តម្លៃ

មានវិធីសាស្រ្តពីរដែលត្រូវបានប្រើជាទូទៅដើម្បីគណនាតម្លៃលក់ផលិតផល។ វាមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវពឹងផ្អែកលើពួកគេទេព្រោះអ្នកត្រូវគិតពីកត្តាជាច្រើនទៀតដូចដែលយើងបានឃើញ

  • វិធីសាស្ត្រចំណេញសរុប។ វាគឺជាវិធីប្រពៃណីនៃការដឹងថាត្រូវលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើគឺកំណត់ថាតើភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញដែលផលិតផលមាន។
  • រឹមរួមចំណែក។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកចង់ទទួលបានពីការលក់ផលិតផលនោះ។ តាមវិធីនេះអ្នកធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញនោះដោយមិនគិតពីការចំណាយនៃផលិតផល។

តើតម្លៃលក់ទាបឬខ្ពស់ល្អជាង?

តើតម្លៃលក់ទាបឬខ្ពស់ល្អជាង?

មានមតិជាច្រើនបានដាក់តម្លៃឱ្យទាបបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការលក់និងមនុស្សឱ្យទិញកាន់តែច្រើន។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចជួបនឹងការពិតមិនល្អដែលអ្នកមិនលក់។

មនុស្សជាច្រើន ក្រុមហ៊ុនអាចមានលទ្ធភាពកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញក្នុងការប៉ុនប៉ងធ្វើឱ្យខ្លួនគេស្គាល់ ឬសម្រាប់ការផ្តល់ជូនពិសេស។ បញ្ហាគឺថាពេលខ្លះតម្លៃនោះគឺជារឿងតែមួយគត់ដែលបណ្តាលឱ្យមានបំណុលច្រើនពីព្រោះរាល់ការចំណាយទាំងអស់មិនត្រូវបានរ៉ាប់រង។ ឬគ្របខ្លួនឯងអ្នកឃើញថាអ្នកមិនលក់។

នេះគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេសនៅក្នុង eCommerces ។ សូមលើកឧទាហរណ៍៖

ស្រមៃថាមានទូរស័ព្ទមួយដែលអ្នកបានលង់ស្នេហ៍។ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកវាមានតម្លៃអ្នក ១៥០ អឺរ៉ូនិង ៤០០ អឺរ៉ូផ្សេងទៀត។ តម្លៃ "ធម្មតា" នៃស្ថានីយនេះគឺ ៣៥០ អឺរ៉ូ។ ឥឡូវនេះយើងសួរអ្នកថាតើអ្នកពិតជាជ្រើសរើសយកមួយណា? តើអ្នកមិនមានការសង្ស័យអំពីការទិញ ១៥០ អឺរ៉ូទេព្រោះអ្នកគិតថាវាជាគ្រោងការក្បត់ឬក៏ពួកគេពិតជាមិនផ្ញើទូរស័ព្ទដែលអ្នកចង់បានមកថាវាមានគុណភាពអន់។ ល។ ក្នុងករណីទាំងនោះប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរកវាបានក្នុងតម្លៃ ៣៥០ អឺរ៉ូអ្វីដែលធម្មតាបំផុតនោះគឺប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់បានវាអ្នកត្រូវចំណាយច្រើនដើម្បីរកវាជំនួសវិញដោយចំណាយតិច។

ហើយតើពេលខ្លះប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះតំលៃច្រើនពេកអ្នកអាចឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងស្ថានភាពនេះ។ តើនឹងមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើជំនួសឱ្យការសួរ ១៥០ អឺរ៉ូពួកគេសុំ ៣០០? មែនហើយដោយសារវាជិតដល់តម្លៃលក់រាយដែលភាគច្រើនមាននៅទីបញ្ចប់អ្នកនឹងជ្រើសរើសយក ៣០០ ព្រោះវាជាការសន្សំហើយវាមិនមែនជាការកាត់បន្ថយដ៏អស្ចារ្យដែលធ្វើឱ្យអ្នកសង្ស័យឡើយ។

នៅខាងក្រៅគឺជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ហាងប្រសិនបើវាមានមតិឬការវាយតម្លៃ។ ល។ (ដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ) ។

សរុបមកអ្វីដែលយើងព្យាយាមពន្យល់អ្នកគឺថា ពេលខ្លះតម្លៃទាបនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនជឿជាក់លើគុណភាពរបស់អ្នកផលិតផលនិងក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់។ ខណៈពេលដែលខ្ពស់នឹងកំណត់អតិថិជនច្រើន (វាដូចយើងបាននិយាយប្រសិនបើអ្នកឃើញថាវាថោកជាងហើយអ្នកពិតជាចង់បានវាអ្នកនឹងចំណាយច្រើនសម្រាប់វា) ។

ឥឡូវនេះតើវាកាន់តែច្បាស់ចំពោះអ្នកពីរបៀបគណនាថ្លៃលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មទេ?


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។