ជួរផលិតផល៖ តើវាជាអ្វី, របៀបជ្រើសរើសវា, របៀបពង្រីកវា

ប្រសិនបើអ្នកមានអេឡិចត្រូនិចអ្នកដឹងថាអ្នកត្រូវតែលក់ផលិតផលផ្សេងៗដើម្បីអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នក។ ទោះយ៉ាងណាផលិតផលទាំងអស់នេះអាចមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលគ្នាដែលភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើតម្លៃការប្រើប្រាស់។ ល។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា ជួរផលិតផល។

ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាបន្ទាត់ផលិតផលពិតប្រាកដ? ¿ហេតុអ្វីវាសំខាន់ម៉្លេះ? តើពួកគេមានលក្ខណៈអ្វីខ្លះ? តើវាអាចពង្រីកឬថយចុះអាស្រ័យលើតម្រូវការដែលអ្នកមានទេ? ប្រសិនបើអ្នកបានគិតអំពីវាហើយនៅទីនេះយើងនឹងបង្ហាញអ្នកអំពីប្រធានបទនេះដើម្បីឱ្យអ្នកមានគំនិតល្អប្រសើរអំពីគំនិតនេះ។

តើអ្វីទៅជាជួរផលិតផល

ជួរផលិតផលត្រូវបានកំណត់ជាក្រុមដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុនមួយ។ នោះគឺពួកគេគឺជាផលិតផលដែលត្រូវបានដាក់លក់ទាំងផ្នែករាងកាយឬតាមអ៊ីនធឺណិត។

ផលិតផលទាំងនេះមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមកនោះគឺពួកគេមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាក្នុងចំណោមពួកគេដែលដាក់ជាក្រុមដោយពួកគេ។ លើសពីនេះផលិតផលនីមួយៗមានលក្ខណៈឯករាជ្យហើយក្នុងពេលតែមួយមានភាពខុសប្លែកពីគ្នា។

ជួរផលិតផលទល់នឹងជួរផលិតផល

មនុស្សជាច្រើនច្រឡំជួរផលិតផលជាមួយជួរផលិតផល។ ថ្វីត្បិតតែពួកគេមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលគ្នានិងមានលក្ខណៈជាក់លាក់ដែលស្រដៀងគ្នាឬស្មើគ្នាក៏ដោយការពិតគឺថាពួកគេគឺជាពាក្យពីរខុសគ្នាទាំងស្រុង។

នៅលើដៃមួយ, ជួរផលិតផលគឺជាសំណុំផលិតផលដែលមានលក្ខណៈតែមួយ ហើយក្រុមហ៊ុនទាំងនោះផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ជួរនៃផលិតផលក៏ត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយក្រុមហ៊ុនដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេដែរប៉ុន្តែមិនដូចផលិតផលមុនទេក្នុងករណីនេះពួកគេគឺជាផលិតផលដែលជាផ្នែកមួយនៃសំណុំ។

ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែច្បាស់។ ស្រមៃមើលថ្នាំបំបាត់ក្លិន។ ក្រុមហ៊ុនអាចមានផលិតផលបំបាត់ក្លិនជាច្រើនហើយពួកវាសុទ្ធតែទាក់ទងនឹងលក្ខណៈរបស់វា។ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះជួរផលិតផល? ឧទាហរណ៍នេះគឺជាជម្រើសនៃផលិតផលអនាម័យ។

និយាយម្យ៉ាងទៀតយើងអាចនិយាយបានថាខ្សែសង្វាក់ផលិតផលគឺជាផលិតផលដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រភេទរងនៃអេឡិចត្រូនិចខណៈជួរផលិតផលអាចជាប្រភេទចម្បង៖ អាហារផលិតផលអនាម័យផលិតផលជិតស្និទ្ធ។

និយាយជាទូទៅ ជួរផលិតផលមានចំនួនផលិតផលច្រើន ដោយសារវាមិនផ្អែកតែលើលក្ខណៈជាក់លាក់ទេប៉ុន្តែមានលក្ខណៈទូទៅជាង (មិនដូចក្នុងករណីបន្ទាត់ទេ)

លក្ខណៈ

ហើយតើខ្សែផលិតផលមានលក្ខណៈអ្វីខ្លះ? ក្នុងចំណោមពួកគេយើងនិយាយអំពី៖

• ផលិតផលដែលផ្តល់ជូននៅក្នុងជួរផលិតផលគឺមានភាពប្រហាក់ប្រហែលគ្នាដោយផ្តល់ជូនពីការរចនាស្រដៀងគ្នាទៅមុខងារស្រដៀងគ្នា។
• ពួកគេផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់ប្រភេទដូចគ្នា។
• តម្លៃដែលពួកគេមានគឺប្រហាក់ប្រហែលគ្នារវាងផលិតផល។
• ការចែកចាយត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈឆានែលតែមួយ។

ទាំងអស់នេះគឺជាអ្វីដែលខុសគ្នាពីជួរផលិតផលខ្លួនឯងផងដែរ។

របៀបជ្រើសរើសជួរផលិតផល

អ្នកបានដឹងរួចមកហើយថាខ្សែផលិតផលគឺជាអ្វី។ អ្នកដឹងពីភាពខុសគ្នាជាមួយជួរផលិតផលហើយអ្នកដឹងពីលក្ខណៈដែលកំណត់វា។ ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមអេឡិចត្រូនិចឬនៅក្នុងហាងការសម្រេចចិត្តដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺដឹងថាអ្នកនឹងលក់អ្វី។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកនឹងលក់ជួរឬជួរផលិតផល។

ឧទាហរណ៍វាមិនដូចគ្នាទេក្នុងការលក់ប្រូតេអ៊ីនញ័រជាងផលិតផលប្រូតេអ៊ីនមួយចំនួនព្រោះវារួមបញ្ចូលទាំងទឹកក្រឡុកទឹកដោះគោយ៉ាអួ ...

តាមពិតជម្រើសនៃជួរផលិតផលត្រូវបានគេយកស្ទើរតែក្នុងពេលតែមួយដែលអ្នកសម្រេចចិត្តប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់ (និងវិស័យដែលអ្នកនឹងព្យាយាមដោះស្រាយ) ។ ប្រសិនបើអ្នកនឹងលក់របស់ក្មេងលេងអាចមានជួរធំទូលាយប៉ុន្តែអ្នកតែងតែអាចជ្រើសរើសជួរនៃផលិតផលទាំងនោះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសវា? អ្នកត្រូវផ្អែកលើខ្លួនឯងដូចខាងក្រោម៖

• នៅក្នុងចំណេះដឹងរបស់អ្នក។ ការលក់អ្វីដែលអ្នកមិនដឹងគឺខុសពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ ជាពិសេសដោយសារតែអ្នកផ្តល់ទំនុកចិត្តបន្ថែមដោយធ្វើឱ្យអតិថិជនឃើញថាអ្នកបានសាកល្បងហើយអ្នកត្រូវបានគេជូនដំណឹងអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង។
• តម្រូវការ។ គ្មានអ្វីដែលគួរឱ្យឆ្ងល់ឡើយថាប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាចង់បាននោះអ្នកនឹងមានឱកាសលក់បានច្រើនជាងប្រសិនបើអ្នកលះបង់ខ្លួនឯងដើម្បីជួរផលិតផលដែលគ្មានអ្នកណាចង់បាន។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកនឹងទិញវីដេអូ VHS ទេ? លទ្ធភាពបំផុតគឺថាទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិននិយាយដូចគ្នាទេប្រសិនបើវាជាម៉ាស៊ីនចាក់ឌីវីឌី (ហើយទាំងពីរនេះហួសសម័យហើយ) ។ និយាយម្យ៉ាងទៀត៖ ស្វែងរកការលក់ផលិតផលដែលចង់បាននិងត្រូវការដូច្នេះអ្នកនឹងមានឱកាសកាន់តែច្រើន។
• ស្វែងរកបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍។ អ្នកចង់ជ្រើសរើសផលិតផលដែលពិតជាទាក់ទាញអតិថិជនដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ហើយពួកគេមានអារម្មណ៍ថាប្រសិនបើពួកគេមិនមានវាទេនោះពួកគេមិនមែនជាម៉ូតឬមិនដូចផលិតផលផ្សេងទៀតទេ។

វិធីពង្រីកជួរផលិតផល

នៅពេលអ្នកមានជួរផលិតផលវាមិនចាំបាច់មានកំណត់ទេ។ ថ្វីបើដំបូងវាត្រូវបានណែនាំមិនឱ្យគ្របដណ្តប់ច្រើនពេកក៏ដោយអ្នកអាចធ្វើបានទាន់ពេលវេលា។

ក្នុងករណីនេះការពង្រីកអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមទិសដៅផ្សេងៗគ្នា៖ ឡើងលើ (ជាមួយផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អនិងតម្លៃខ្ពស់ជាង) ចុះក្រោម (ផ្តល់ជូនផលិតផលដែលមានគុណភាពនិងតម្លៃទាបជាង) ឬទាំងពីរ (ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងទាបនៅពេលនោះ) ។

នៅពេលនិយាយអំពីការពង្រីកជួរផលិតផល អ្នកត្រូវធ្វើតាមយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានសិក្សាដោយផ្អែកលើបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនជម្រើសដែលវាមានទស្សនិកជនគោលដៅនិងផលិតផល។ ដែលខ្ញុំអាចព្យាយាម។

ដូច្នេះមុនពេលគិតអំពីការពង្រីកវាចាំបាច់ត្រូវគិតអំពីថាតើវាអាចដំណើរការបានឬអត់ប្រសិនបើមានទស្សនិកជនសម្រាប់វាប្រសិនបើផលិតផលសមស្របនឹងរូបភាពម៉ាករបស់ក្រុមហ៊ុនហើយប្រសិនបើអាចអនុវត្តការពង្រីកអាជីវកម្មបាន ក្រុមហ៊ុន (ដោយសារមានបន្ទាត់ផលិតផលកាន់តែច្រើនអាចមានន័យថាបន្ទុកការងារកាន់តែច្រើន)

និយាយម្យ៉ាងទៀតយើងកំពុងនិយាយអំពីក ការស្រាវជ្រាវពីមុនដើម្បីដឹងថាតើវាសមស្របដើម្បីពង្រីក (មានពេលខ្លះដែលអ្នកបរាជ័យក្នុងការរៀបចំគម្រោងពង្រីកពេលខុស) ធ្វើវានៅពេលនោះហើយទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមានជាមួយវា។

ឥឡូវនេះវាកាន់តែច្បាស់ចំពោះអ្នកថាតើជួរផលិតផលគឺជាអ្វីភាពខុសគ្នារបស់វាជាមួយជួរនិងរបៀបពង្រីកវាតើអ្នកហ៊ានធ្វើវានៅក្នុងអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកទេ? តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះប្រធានបទនេះ?