តើអ្វីទៅដែលដឹកនាំក្នុងទីផ្សារនិងវិធីបង្កើតវា

នាំ

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងលើទីផ្សារឌីជីថលហើយពិចារណាថាវាកំពុងក្លាយជានិន្នាការកាន់តែច្រើនហើយមនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងងាកមករកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេតាមទិសដៅនោះអ្នកគួរតែដឹងថាអ្វីដែលដឹកនាំហើយហេតុអ្វីពួកគេមានសារៈសំខាន់ដូច្នេះ។

ហើយគឺថា ឃ្លាដូចជា "បង្កើតការនាំមុខ" ឬ "ការនាំនាំបម្លែងទៅជាអតិថិជន" ពួកគេត្រូវបានគេ a ច្រើន (និងអាន) ប៉ុន្តែតើអ្វីដែលជាការនាំមុខ? តើពួកគេត្រូវការអ្វីខ្លះ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការជាមួយពួកគេ? យើងចង់និយាយជាមួយអ្នកអំពីរឿងទាំងអស់នោះនិងមានចំណុចជាច្រើនទៀតនៅខាងក្រោម។

តើអ្វីទៅជាការនាំមុខ

តើអ្វីទៅជាការនាំមុខ

ពាក្យដ៏ចម្លែកនេះដែលអាចធ្វើអោយមនុស្សជាច្រើនវង្វេងស្មារតីមានអត្ថន័យងាយយល់ណាស់។ ហើយវាគឺថាប្រសិនបើយើងវិភាគអ្វីដែលវាសំដៅទៅលើ យើងដឹងថាការនាំមុខគឺពិតជាមនុស្សម្នាក់។ អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់។ ប៉ុន្តែមិនត្រឹមតែមួយទេ។

ស្រមៃថាអ្នកបញ្ចូលគេហទំព័រពីព្រោះអ្នកកំពុងស្វែងរកផលិតផល។ នោះគឺអ្នកនៅតែមិនដឹងថាអ្នកនឹងទិញវាឬអត់ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ឬមិនចាប់អារម្មណ៍។ ជាការប្រសើរណាស់អ្វីទាំងអស់ដែលធ្វើឱ្យអ្នកនាំមុខឬអ្វីដែលដូចគ្នាគឺជាអតិថិជនសក្តានុពល។ ហើយវាគឺថាការពិតគ្រាន់តែចូលហាងតាមអ៊ិនធឺរណែតធ្វើឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃវដ្តនៃការទិញ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែល, ការនាំមុខអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអតិថិជនសក្តានុពលឬជាមនុស្សម្នាក់ដែលអាចបញ្ចប់ដំណើរការទិញទាំងមូលនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយ (ឬសេវាកម្ម) ។

ដំណើរការនេះត្រូវធ្វើទាក់ទងនឹងការលក់បុណ្យណូអែលដែលយើងបានប្រាប់អ្នករួចហើយនៅក្នុងឱកាសមួយទៀតហើយពួកគេគឺជាមនុស្សទាំងនោះដែលយើងទាក់ទាញមិនថាតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពាក្យសំដីឬបណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដទៃទៀតដើម្បីឱ្យពួកគេឈានដល់ហាងតាមអ៊ិនធឺរណែត។

ហេតុដូច្នេះឃ្លាដែលយើងបានប្រាប់អ្នកពីមុនដែលត្រូវបានគេ ((អាន) ច្រើនត្រូវធ្វើជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលឬគ្រាន់តែអតិថិជនមិនត្រឹមតែសម្រាប់ហាងតាមអ៊ិនធឺរណែតប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់គេហទំព័រអ៊ិនធឺរណែតផងដែរ។ ឧទាហរណ៍អ្វីដែលកាសែតនឹងស្វែងរកគឺត្រូវមានអ្នកអានជាច្រើន។ ប្លក់ដូចគ្នាទំព័រល្បែងដែលមានអ្នកលេងល្បែងជាច្រើនកំពុងលេង ...

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដឹកនាំសំខាន់?

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដឹកនាំសំខាន់?

ទោះបីជារឿងនេះច្រើនជាងឆ្លើយនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងបានពិភាក្សាពីមុនក៏ដោយការពិតគឺថាសព្វថ្ងៃនេះវាកាន់តែសំខាន់ក្នុងការនាំមុខ។ សូមចងចាំថាយើងកំពុងពេញទៅដោយព័ត៌មានហាង ... ភាពងាយស្រួលនៃការបង្កើតគេហទំព័រក៏ដូចជាការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានធ្វើឱ្យសហគ្រិនកាន់តែច្រើនឡើង ៗ បើកបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតដើម្បីភ្នាល់លើអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ហើយនោះបញ្ជាក់ថា អ្នកត្រូវឈានដល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលឬអ្នកនាំមុខ។

យោងតាមអ្នកជំនាញអ៊ិនធឺរណែតនឹងផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់ទិញទំនិញរបស់យើងហើយវាកំពុងធ្វើរួចទៅហើយ។ មនុស្សកាន់តែច្រើនទិញតាមអ៊ិនធរណេតព្រោះពួកគេចូលចិត្តសន្សំប្រាក់ហើយក៏យកវាទៅផ្ទះ (ទោះបីជាវាថ្លៃជាងក៏ដោយការពិតនៃការទទួលវានៅផ្ទះគឺជាការបូក) ។ ដូច្នេះអ្នកដឹកនាំឬអតិថិជនសក្តានុពលនឹងក្លាយជាអ្វីដែលកំណត់ភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃគេហទំព័រ។ ដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកមិនមានទស្សនិកជនតើអ្នកនឹងបន្តផ្តល់អ្វីដែលមិនចាប់អារម្មណ៍នរណាម្នាក់?

ប្រភេទនៃការនាំមុខ

ខ្លះ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារកំណត់ថាមានកត្តាបីប្រភេទដែលត្រូវពិចារណា។ ទាំងនេះអាចត្រូវបានបញ្ជូនពីមួយកម្រិតទៅមួយកម្រិតប៉ុន្តែស្ទើរតែទាំងអស់ដែលមកដល់គេហទំព័រអាចត្រូវបានដាក់ជាកាតាឡុកនៅក្នុងនោះ។ ពួកគេ​គឺជា:

ការនាំមុខត្រជាក់

ពួកគេគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះដែលបានមកដល់ប៉ុន្តែមិនមានការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញ។ ក្នុង​ន័យ​ផ្សេងទៀតពួកគេគ្រាន់តែចង់ដឹងចង់ឃើញដែលនឹងឃើញអ្វីដែលពួកគេបានឃើញ។ វាដូចជានៅពេលដែលអ្នកទៅហាងដើម្បី "មើល" ។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចប់ការទិញអ្វីមួយវាគឺដោយសារតែអ្នកទៅពីការនាំមុខត្រជាក់ដល់ក្តៅនិងពីទីនោះទៅក្តៅ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទុកចោលដោយគ្មានអ្វីឬមានតែព័ត៌មានបន្ទាប់មកអ្នកនឹងនៅតែត្រជាក់។

នាំឱ្យមានអារម្មណ៍តានតឹង

ពួកគេគឺជាអ្នកប្រើដែលកំពុងដើរជាន់ត្រជាក់និងកក់ក្តៅ។ ហើយនោះគឺថា ដឹងពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការឬចង់បានប៉ុន្តែមិនទាន់បានយកជំហ៊ានចុងក្រោយដើម្បីទិញនៅឡើយទេ ហើយពួកគេនៅតែវាយតម្លៃប្រសិនបើវាពិតជាអ្វីដែលពួកគេចង់បានឬប្រសិនបើមានអ្វីដែលប្រសើរជាងនេះ។

ដឹកនាំកក់ក្តៅ

ទាំងនេះគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះដែលមានបំណងចង់ទិញអ្នកណា ពួកគេបានធ្វើការស្រាវជ្រាវហើយដឹងពីអ្វីដែលពួកគេចង់ទិញហេតុដូចនេះពួកគេនឹងធ្វើវាឬក្នុងករណីដែលពួកគេមិនអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯង ពួកគេនឹងស្វែងរកអ្នកដើម្បីជួយពួកគេបំពេញដំណើរការទិញ។

របៀបបង្កើតការនាំមុខ

របៀបបង្កើតការនាំមុខ

តើអ្នកអាចបង្កើតការនាំមុខបានទេ? តើអាចបង្កើតវាបានទេ? បាទ / ចាសហើយទេ ...

ដើម្បីបង្កើតការនាំមុខវាចាំបាច់មុនដំបូង ដឹងថាអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកណា។ និយាយម្យ៉ាងទៀតយើងកំពុងនិយាយអំពីការដឹងថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូនសម្រាប់អ្នកណា។ ដោយសារតែវិធីនោះអ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលដើម្បីឈានដល់មនុស្សទាំងនោះហើយបន្ទាប់មកបាទបង្កើតការនាំមុខ។

បញ្ហាទាំងនេះកើតឡើងដោយសារតែមនុស្សមានបញ្ហាឬត្រូវការអ្វីមួយហើយតាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក (ជាពិសេសការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ពួកគេចូលមកទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយចំពោះអ្វីដែល“ ដកដំណេករបស់ពួកគេ” ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូនវាហើយបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេការនាំមុខទាំងនោះ (ដោយសារតែពួកគេបានក្លាយជាវានៅពេលពួកគេចុះចតនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក) នឹងក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវព័ត៌មានសំខាន់ៗដូចជាឈ្មោះអាយុភេទនិងអ៊ីម៉ែលក្នុងចំណោមពួកគេដូច្នេះអ្នកអាចទៅដល់ពួកគេនៅពេលក្រោយ។

ហើយតើអ្នកទទួលបានដោយរបៀបណា? យើងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកូនសោរ:

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយនិងផ្សព្វផ្សាយ

ដើម្បីឈានដល់ការនាំមុខវាចាំបាច់ណាស់ដែលពួកគេត្រូវស្វែងរកហាងតាមអ៊ិនធឺរណែតរបស់អ្នក eCommerce វេបសាយ ... ហើយសម្រាប់បញ្ហានេះអ្នកអាចជ្រើសរើសដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយក្រៅបណ្តាញតាមអ៊ិនធរណេតឧទាហរណ៍ពាក្យសំដីព្រឹត្តិការណ៍ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអេសអិម។

ទាំងអស់នេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈានដល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដែលប្រសិនបើពួកគេបញ្ចូលទំព័ររបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរការនៃការបំលែងទៅជាអ្នកដឹកនាំ។ ជាការពិតមិនមែនគ្រប់គ្នាដែលចូលនឹងផ្លាស់ប្តូរពីអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនទេដូច្នេះត្រូវចងចាំវាជានិច្ច។

មាតិកាគួរឱ្យទាក់ទាញ

ហើយតើអ្នកធ្វើឱ្យពួកគេផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច? លង់ស្នេហ៍នឹងអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ទាំងការរចនានិងអត្ថបទត្រូវតែផ្តោតដើម្បីបង្កើតប្រតិកម្មប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបានវិជ្ជមាននៅក្នុងពួកគេ។ ហេតុដូច្នេះអ្នកត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេដើម្បីឱ្យពួកគេបន្តដំណើរការប្រែចិត្តជឿ។

សេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន

នេះកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ ហើយនោះគឺជាការពិតដែលថាអាជីវកម្មអ៊ីនធឺណេតកំពុងរីកដុះដាលបណ្តាលឱ្យមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេ អ្វីមួយដែលអ្នកដទៃមិនផ្តល់ជូនពួកគេពួកគេនឹងចូលចិត្តអ្នកជាងអ្នកដទៃ។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។