តើអ្វីទៅជាទីផ្សារយោង

ក្មេងស្រីណែនាំហាងតាមរយៈទីផ្សារយោង

ប្រាកដណាស់នៅពេលដែលអ្នកធ្លាប់ស្វែងរកប្រធានបទទីផ្សារ ពាក្យនេះបានមក ហើយអ្នកបានគិតថា៖ តើទីផ្សារយោងគឺជាអ្វី? អញ្ចឹង អ្នក​គួរ​ដឹង​ថា​វា​ជា​គន្លឹះ​មួយ​ដើម្បី​ជោគជ័យ​ក្នុង​អាជីវកម្ម​ជាច្រើន។.

យើងនឹងពន្យល់ថាវាជាអ្វី ហេតុអ្វីវាសំខាន់ និងរបៀបអនុវត្តវាចំពោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវា។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីពាក្យនេះ នៅពេលដែលយើងបញ្ចប់ អ្នកប្រាកដជាមានគំនិតរឹងមាំ និងគន្លឹះមួយចំនួនដើម្បីប្រើវាសម្រាប់ហាងអនឡាញរបស់អ្នក។

តើអ្វីទៅជាទីផ្សារយោង

មនុស្សម្នាក់ណែនាំហាងដោយប្រើប្រាស់ទីផ្សារយោង

ពាក្យនេះប្រហែលជាមិនប្រាប់អ្នកអ្វីទាំងអស់នៅ glance ដំបូង ប៉ុន្តែការពិតគឺថាមានភាសាអេស្ប៉ាញមួយដែលវាត្រូវបានបកប្រែ ហើយនៅពេលដែលអ្នកដឹងវាភ្លាម អ្នកនឹងដឹងយ៉ាងងាយស្រួលថាទីផ្សារយោងគឺជាអ្វី៖ ទីផ្សារមាត់.

ម្យ៉ាងវិញទៀត យើងអាចនិយាយបានថា វាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការណែនាំផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ម្យ៉ាងវិញទៀត វាគឺជាបច្ចេកទេសមួយសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីជំរុញទឹកចិត្តអ្នកដទៃនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

នេះមិនងាយស្រួលទេក្នុងការទទួលបាន និងធម្មតា វាអាចអនុវត្តបានតែចំពោះអតិថិជនដែលស្មោះត្រង់ និងអ្នកដែលពិតជាពេញចិត្ត ជាមួយនឹងផលិតផល និង/ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ដូច្នេះវាលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេណែនាំអ្នកទៅកាន់គ្រួសារ និងមិត្តភក្តិ។

របៀបដែលទីផ្សារយោងដំណើរការ

មនុស្សម្នាក់ណែនាំសេវាកម្ម

ដូចដែលអ្នកបានឃើញហើយ អ្វីទៅជាទីផ្សារបង្អែកមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេ។ ប្រហែលជារឿងដែលស្មុគស្មាញបំផុតគឺការសម្រេចបានវាក្នុងចំណោមអតិថិជន. ប៉ុន្តែ​ជាទូទៅ វា​មិន​ពិបាក​ទេ​ប្រសិនបើ​អ្វីៗ​ដំណើរការ​ល្អ​។

តាមពិតទីផ្សារយោង វា​មិនមែន​ជា​អ្វី​ដែល​ទើប​នឹង​កើត​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​រឿង​ដែល​បាន​ធ្វើ​ច្រើន​ឆ្នាំ​មក​ហើយ។បាទ សូមចំណាំថាទាំងនេះគឺជាអនុសាសន៍។ យើងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍មួយ។ ស្រមៃថាអ្នកទៅហាងមួយហើយវាប្រែថាវាមានផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ លើសពីនេះទៀត ពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអំណោយមួយសម្រាប់ការទិញលើកដំបូង ហើយអ្នកប្រមូលពិន្ទុដែលអ្នកអាចប្តូរដើម្បីទិញផលិតផលផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃថោក ឬស្ទើរតែឥតគិតថ្លៃ។

ប្រសិនបើមិត្តភ័ក្តិ ឬក្រុមគ្រួសារត្រូវការរបស់ដែលអ្នកដឹងថាមាននៅក្នុងហាងនោះ រឿងធម្មតាបំផុតគឺអ្នកណែនាំវា។ ហើយ​អ្នក​ប្រាប់​គាត់​ថា គាត់​នឹង​រក​ឃើញ​អ្វី​ដែល​គាត់​កំពុង​រក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើហាងក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរង្វាន់សម្រាប់ការណែនាំទាំងនោះ នោះអ្នកនឹងចង់និយាយវាច្រើនដង។ ដោយសារតែនៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃការយោងរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈ្នះ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែល, វាកាន់តែក្លាយជារឿងធម្មតាសម្រាប់ហាងនានាក្នុងការផ្តល់លេខកូដយោង ដើម្បីឱ្យអតិថិជនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ ហើយតាមវិធីនេះ ក្រុមហ៊ុនដោយប្រយោល។

ឧទាហរណ៍នៃរឿងនេះអាចជាហាងដែលមានលទ្ធភាពចុះឈ្មោះអតិថិជនដើម្បីទទួលបានលេខកូដដែលការបញ្ចុះតម្លៃ X អឺរ៉ូត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកណាដែលស្គាល់វា។ ប្រាក់អឺរ៉ូទាំងនោះមិនត្រឹមតែសម្រាប់អតិថិជនថ្មីនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការនាំយកវាមក ម្ចាស់លេខកូដនោះក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ផងដែរ។

ហេតុអ្វីបានជា eCommerce នឹងចាប់អារម្មណ៍ "ការបាត់បង់លុយ" បែបនេះ?

ក្មេងស្រីណែនាំផលិតផល

eCommerce និងម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើន ហាង។ល។ ពួកគេជឿថា ទីផ្សារបង្អែកគឺគ្មានអ្វីក្រៅពីការខ្ជះខ្ជាយលុយនោះទេ។. សូមចងចាំថា អ្នកកំពុងផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬប័ណ្ណសម្រាប់ការទិញនាពេលអនាគត ប្រសិនបើមនុស្សត្រូវបានអញ្ជើញ ហើយសូម្បីតែមនុស្សទាំងនោះក៏ត្រូវបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃផងដែរ។

ទោះជាយ៉ាងណា, វា​មិន​គួរ​ចាត់​ទុក​វិធី​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​ការ​វិនិយោគ. វាត្រូវបានគេហៅថាវិធីសាស្រ្តនៃការទាក់ទាញ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការទិញ ហើយលើសពីនោះ ពួកគេផ្តល់ជូនអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃលើមួយបន្ទាប់ ដោយគ្រាន់តែប្រាប់អ្នកដ៏ទៃឱ្យទិញ ហើយអ្នកក៏ពេញចិត្តនឹងការទិញនោះ វាជារឿងធម្មតាទេដែលអ្នកគិតថាអ្នកនឹងចង់ធ្វើវា ជាពិសេស ប្រសិនបើអ្នកមានចិត្តចង់ទិញម្តងទៀត។

មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ទិញនិងឈ្នះ. វាអាចជាការបញ្ចុះតម្លៃ វាអាចជាការភ្ញាក់ផ្អើល ផលិតផលឥតគិតថ្លៃ។ល។ ហើយនេះទោះបីជា បង្កើតការលើកទឹកចិត្តដើម្បីទិញម្តងទៀត. ហើយអ្នកក៏ឈ្នះអតិថិជនផ្សេងទៀតដែលនឹងបង្កើតប្រាក់ចំណេញផងដែរ ប្រសិនបើគាត់មានអារម្មណ៍ពេញចិត្តនឹងការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់វា។

ប្រសិនបើនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក អ្នកប្រើទីផ្សារបង្អែក នោះអ្នកនឹងដឹងថាអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ។ ជាការពិត ជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកបានអានពីមុន អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនប្រាកដជានឹងចូលមកក្នុងគំនិត។

សរុបមក ក្នុងករណីដែលអ្នកខកខានណាមួយ អ្នកគួរតែដឹងថា៖

  • វាមានការចំណាយតិចតួចបំផុតក្នុងការទិញ. ទោះបីជាវាពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយក៏ដោយ វាគឺជាការវិនិយោគច្រើនជាងមុន ពីព្រោះនៅទីបញ្ចប់ អ្នកនឹងទទួលបានវាមកវិញនៅក្នុងអតិថិជនធំជាង ដែលអាចនាំឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់កាន់តែច្រើន។
  • វាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃ. វាមិនមែនថាអ្នកទិញពីមនុស្សទាំងនេះដើម្បីឲ្យពួកគេផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកនោះទេ វាគឺថាពួកគេតាមការពិតនៃការរកប្រាក់ចំណូលតាមរយៈអ្នក នឹងផ្សព្វផ្សាយអ្នក ណែនាំអ្នក និងលើកទឹកចិត្តអ្នកស្គាល់គ្នាឱ្យទិញ។ ហើយ​ថា​ជឿ​ឬ​មិន​ជឿ​គឺ​សំខាន់​ណាស់។
  • វា​ជួយ​ឱ្យ​អ្នក​កាន់​តែ​មាន​ចិត្ត​ចង់​ទិញ​កាន់​តែ​ច្រើន និង​រក​ប្រាក់​ចំណូល​បាន​ច្រើន។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកធ្វើនឹងមានឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំង ដោយសារអតិថិជនដឹងថាពួកគេអាចរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើន។ ដូច្នេះ វាសមហេតុផលក្នុងការគិតថាផលិតផល ឬសេវាកម្មនាពេលអនាគតដែលអ្នកបើកដំណើរការនឹងត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត។

ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតអំពីរបៀបដែលទីផ្សារយោងអាចមានប្រសិទ្ធភាព អាស្រ័យលើទិន្នន័យដែលបានដោះស្រាយ អតិថិជនប្រសិនបើគាត់ពេញចិត្ត។ អាចទាក់ទាញអតិថិជន 3 នាក់បន្ថែមទៀតដែលនឹងទិញពីអ្នក។ហើយនៅក្នុងវេននឹងនាំមកនូវច្រើនទៀត។ តើអ្នកយល់ពីរបៀបដែលវាដំណើរការទេ?

គំនិតដើម្បីអនុវត្តទីផ្សារយោង

ដូចដែលយើងចង់អនុវត្តជាក់ស្តែង និងផ្តល់ជូនអ្នកនូវគំនិតដែលអាចដំណើរការនៅក្នុងហាងអនឡាញរបស់អ្នក ឬនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ជាទូទៅការអនុវត្តទូទៅមួយចំនួននៃទីផ្សារយោងមានដូចខាងក្រោម៖

  • ការប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេត្រូវបានផ្អែកលើការពិតដែលលក្ខខណ្ឌមួយក្នុងការចូលរួមគឺការណែនាំមិត្តភក្តិ។ អាច​និយាយ​បាន​ថា​អ្នក​នឹង​ចែក​រង្វាន់​ជាមួយ​អ្នក​ណា គ្រាន់​តែ​និយាយ​មួយ​ម៉ាត់។ល។
  • ព្រឹត្តិការណ៍. ជាមួយអ្នកណាដើម្បីទទួលបានពាក្យពីមាត់។ ឧទាហរណ៍ថាមានការបញ្ចុះតម្លៃ 50% តែមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះព្រោះវាជាខួបនៃហាងរបស់អ្នក។ ហើយ​ថា​ប្រសិន​បើ​ពួកគេ​ត្រូវ​បាន​គេ​បញ្ជូន​មក​អ្នក​នឹង​ទទួល​បាន 5% បន្ថែម​ទៀត​។
  • ព្រឹត្តិការណ៍. តើ​អ្នក​អាច​ស្រមៃ​ថា​ណែនាំ​ហាង​មួយ​ដល់​មិត្តភ័ក្ដិ​ទេ ហើយ​ពេល​គាត់​ទៅ​គេ​ជូន​កាដូ​ពី​អ្នក? អ្នកមិនត្រឹមតែមើលទៅល្អជាមួយបុគ្គលនោះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកផ្សេងទៀតក៏នឹងមើលទៅល្អផងដែរ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកក៏ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីមួយផងដែរ។
  • គូប៉ុង ឬលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការណែនាំ. វាគឺជាអ្វីដែលគេឃើញ និងប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតនៅក្នុងហាងអនឡាញ។ ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃដែលអ្នកណែនាំទទួលបានតម្លៃទាបជាងប្រសិនបើពួកគេមិនមាន ហើយជាថ្នូរនឹងអ្នកដែលបានផ្តល់ប័ណ្ណនេះក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នោះផងដែរ។

ឥឡូវ​នេះ​អ្នក​ដឹង​ថា​អ្វី​ទៅ​ជា​ទីផ្សារ​យោង​គឺ​ជា​អ្នក​អនុវត្ត​វា​នៅ​ក្នុង​ហាង​អន​ឡា​ញ​របស់​អ្នក​? តើអ្នកបានសាកល្បងវាទេ? ប្រាប់យើងពីអ្វីដែលអ្នកគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។