ឧបករណ៍លក់៖ តើវាជាអ្វីហើយតើវាសម្រាប់អ្វី?

El ឆានែលលក់ វាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាចីវលោលក់ហើយវាគឺជាឧបករណ៍ដ៏សំខាន់សម្រាប់អេឡិចត្រូនិចនាពេលបច្ចុប្បន្នប៉ុន្តែមិនមានមនុស្សជាច្រើនផ្តល់ឱ្យវានូវសារៈសំខាន់ដែលវាសមនឹងទទួលបាននោះទេ។

ដូច្នេះខាងក្រោមនេះយើងចង់ជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើផ្នែកលក់គឺជាអ្វីវាសម្រាប់អ្វីនិងរបៀបធ្វើសម្រាប់អេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតដូចដែលឈ្មោះបានបង្ហាញការលក់កាន់តែច្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តើអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបធ្វើវាទេ?

តើអ្វីទៅជាផ្នែកលក់

ផ្នែកលក់, ហៅផងដែរថាផ្នែកលក់តាមពិតគឺជាស៊េរីនៃដំណាក់កាលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ឆ្លងកាត់ពីពេលដែលពួកគេមកដល់គេហទំព័ររបស់អ្នករហូតដល់ពួកគេក្លាយជាអតិថិជន។

សូមលើកឧទាហរណ៍។ ស្រមៃថាអ្នកកំពុងរកមើលសៀវភៅ។ អ្នកដាក់វានៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរកហើយអ្នកទទួលបានគេហទំព័រជាច្រើនដែលមានវា។ ដូច្នេះអ្នកចុចលើមួយ។ អ្នកនឹងអានសេចក្តីសង្ខេបហើយប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តវាហើយតម្លៃសមរម្យអ្នកនឹងឱ្យវាទិញ។

វាមាននៅក្នុងរទេះនិម្មិតរបស់អ្នករួចហើយប៉ុន្តែវាមិនត្រូវបានទិញទេប៉ុន្តែជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវដំណើរការការបញ្ជាទិញដែលក្នុងករណីនេះពួកគេសួររកទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីផ្ញើផលិតផលហើយផ្តល់ឱ្យយើងនូវតម្លៃចុងក្រោយជាមួយការដឹកជញ្ជូន ការចំណាយ។ នៅទីនេះវាអាចកើតឡើងដែលអ្នកទៅមុខឬអ្នកគិតថាវាថ្លៃពេកហើយទុកវាចោល។ លុះត្រាតែការបញ្ជាទិញត្រូវបានបញ្ចប់ពោលគឺវាត្រូវបានគេទិញពិតប្រាកដតើវានិយាយថាការលក់បានបញ្ចប់ដែរឬទេព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់បានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលដែលបង្កើតវាឡើង។

បេសកកម្មរបស់អ្នកគឺត្រូវរួមដំណើរជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនេះដើម្បីឱ្យដំណើរការដំណើរការលឿននិងងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

តើការលក់សម្រាប់អ្វី?

ឥឡូវនេះវាកាន់តែច្បាស់ចំពោះអ្នកថាអ្វីទៅជាការលក់វាដល់ពេលត្រូវដឹងថាវាមានប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ ហើយវាគឺថាមនុស្សជាច្រើនត្រូវបានទុកចោលតែម្នាក់ឯងជាមួយនឹងការពិតដែលថា បម្រើដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់និងបំលែងវាទៅជាអតិថិជន។ ប៉ុន្តែវាពិតជាមិនដូចនោះទេ។ នៅមានច្រើនទៀត។ ជាក់លាក់៖

• វាជួយអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្ត។ អ្នកត្រូវការមនុស្សដែលចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីមានអារម្មណ៍ស្រួលហើយជឿជាក់ថាប្រសិនបើពួកគេសុំអ្វីពីអ្នកពួកគេនឹងទទួលបានហើយអ្នកនឹងមិនរក្សាទុកលុយរបស់ពួកគេឡើយ។
• អ្នកផ្លាស់ប្តូរអ្នកប្រើប្រាស់ទៅជាអតិថិជន។ វាគឺជាគោលបំណងដែលត្រូវបានគេស្គាល់ច្រើនបំផុតនិងការប្រើប្រាស់ចីវលោលក់។
• អ្នកបង្កើនចំណូល។ ដោយមានគ្រោងការណ៍សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីក្លាយជាអតិថិជនទាក់ទាញពួកគេនិងផ្តល់ជូនពួកគេនូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេជ្រើសរើសយកអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកនឹងបង្កើនការលក់របស់អ្នកហើយជាមួយនឹងការចេញវិក្កយបត្ររបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលនៃផ្នែកលក់

មុនពេលដែលយើងបានប្រាប់អ្នកថាចីវលោលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងពីស៊េរីជាដំណាក់កាលដែលល្អដែលអ្នកត្រូវដឹង។ ជាពិសេសទាំងនេះមានដូចខាងក្រោម៖

• អាងទឹក។ វាគឺជាដំណាក់កាលទីមួយដែលជាពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ស្គាល់ទំព័រវ៉ិបសាយដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬដោយម៉ាស៊ីនស្វែងរកការណែនាំ។ ល។ នេះគឺជាតម្រូវការក្នុងការទិញប៉ុន្តែមិនមែនជាការប្តេជ្ញាចិត្តទិញនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកទេប៉ុន្តែចាប់ផ្តើមមើលថាតើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលវាឬអត់។
• ខិត្តប័ណ្ណ។ នៅពេលអ្នកប្រើនោះចាប់ផ្តើមពិចារណាទិញផលិតផលគាត់ចូលក្នុងដំណាក់កាលនេះព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានចាប់យកហើយឥឡូវនេះគឺជាពេលដែលគាត់ត្រូវពិចារណាថាតើគាត់គួរទិញផលិតផលនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកឬអត់។
• ឱកាស។ អ្នកប្រើប្រាស់ចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលដែលអ្នកលក់ហើយថែមទាំងលើកទឹកចិត្តឱ្យដាក់វានៅក្នុងរទេះដើរទិញឥវ៉ាន់។ ប៉ុន្តែលោកមិនទាន់ចាត់វិធានការនៅឡើយទេ។
• គុណវុឌ្ិ។ ដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានផ្តល់យោបល់អំពីផលិតផលផ្សេងទៀតដែលអាចជាចំណាប់អារម្មណ៍សម្រាប់គាត់។
• បិទ។ វាគឺជាដំណាក់កាលចុងក្រោយដែលអ្នកប្រើប្រាស់ក្លាយជាអតិថិជនព្រោះគាត់ធ្វើតាមគ្រប់ជំហានរហូតដល់ការបញ្ជាទិញត្រូវបានបញ្ចប់។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការលក់នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក

មិនថាអ្នកមានអាជីវកម្មខ្នាតតូចឬក្រុមហ៊ុនធំទេគោលដៅរបស់អ្នកគឺលក់ជូនអតិថិជន។ ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ប៉ុន្តែសម្រាប់រឿងនេះអ្នកត្រូវមានផែនការដើម្បីទទួលបានមនុស្សគ្រប់រូបដែលមករកក្រុមហ៊ុនឬអាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នកដើម្បីទិញពីអ្នក។

នោះហើយជាកន្លែងដែលការលក់ចូលមក។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនគ្រាន់តែទទួលបាននេះទេ។ មាន អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនទៀតដែលអ្នកគួរដឹង ដូចជាៈ

• ដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន។ និយាយម្យ៉ាងទៀតយល់កាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេចង់បាននិងអ្វីដែលពួកគេមើលឃើញថាអវិជ្ជមាន។ នេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈយុទ្ធនាការផ្ទាល់ខ្លួន។

• បង្កើនផលិតភាព។ ដោយសារតែដោយផ្តោតលើអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពអ្នកនឹងជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា។

• បង្ហាញបរិមាណលក់។ ដោយសារការលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងពីចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ពីដំណាក់កាលដំបូងរហូតដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយនិងធ្វើការកែប្រែដាច់ដោយឡែកពីគ្នាដើម្បីកែលម្អលទ្ធផល។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់សម្រាប់អេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក

ដូចដែលអ្នកបានឃើញពីមុនការលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាដំណាក់កាលជាច្រើនហើយទាំងនេះគឺជាវេនដែលនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើ។ ជាទូទៅអ្នកគួរតែចងចាំ។

នៅក្នុងដំណាក់កាលទាក់ទាញ

វាគឺជាដំណាក់កាលដែលមនុស្សកាន់តែច្រើនទៅ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវគិតពីប្រវត្តិរូបអ្នកប្រើប្រាស់ដែលអាចចាប់អារម្មណ៍។ ឧទាហរណ៍ស្រមៃថាអ្នកចង់លក់ក្រែមកំចាត់មេរោគ។ អ្វីដែលធម្មតាបំផុតនោះគឺអ្នកធ្វើយុទ្ធនាការដោយផ្សព្វផ្សាយវាដើម្បីឱ្យអ្នករាល់គ្នាដឹង។ ប៉ុន្តែតែងតែមានទស្សនិកជនជាក់លាក់សម្រាប់នាងដូចជាស្ត្រីដែលមានសក់ច្រើនឬបុរសដែលចង់ថែរក្សារូបរាងរាងកាយរបស់ពួកគេ។

គោលដៅរបស់អ្នកនៅទីនេះគឺស្វែងរក តើមនុស្សត្រូវការអ្វីដើម្បីអាចវាយប្រហារនៅទីនោះ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើតម្រូវការរបស់មនុស្សបែបណាដើម្បីបញ្ជូនសារដែលប្រាប់ពួកគេថាអ្នកអាចដោះស្រាយវាបាន។

សម្រាប់នេះឧបករណ៍ដូចជាការកំណត់ទីតាំង SEO ទីផ្សារមាតិកាទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ... ​​នឹងក្លាយជាសម្ព័ន្ធមិត្តដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។

នៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការស្នើសុំ

ដំណាក់កាលទី ២ នៃការលក់បានមកដល់យើងជាការស្នើសុំដែលជាដំណាក់កាលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលមកគេហទំព័រប៉ុន្តែយើងមិនស្គាល់ពួកគេ។ ដូច្នេះយើងត្រូវតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីមួយដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យចាកចេញពីទិន្នន័យនិងអំណាចរបស់ពួកគេ ផ្តល់ជូនពួកគេនូវផលិតផលដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ។

ឧបករណ៍? មែនហើយទំព័រចុះចតទម្រង់ការជាវ ...

ឱកាស

អ្នកដែលចូលដល់ដំណាក់កាលនេះគឺមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នករួចហើយដែលមានន័យថាឥឡូវនេះអ្នកអាចធ្វើបានហើយ បញ្ជូនពួកគេនូវព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីជួយពួកគេជ្រើសរើសហាងរបស់អ្នកមិនមែនរបស់អ្នកផ្សេងទេ។

ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវកែលម្អទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងការផ្ញើអ៊ីមែល (ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតហើយឥឡូវនេះមិនសូវរាតត្បាត) ឬតាមរយៈបណ្តាញផ្សេងទៀតដូចជាការធ្វើទស្សនកិច្ចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទៅកាន់គេហទំព័រ (ជាមួយនឹងការណែនាំអំពីផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួន) ។

ហើយនៅក្នុងដំណាក់កាលដែលនៅសល់?

នៅសល់ ពួកគេពឹងផ្អែកច្រើនលើអ្នកប្រើប្រាស់ជាងខ្លួនឯងលើសពីការបង្កើតគេហទំព័រដែលមានវិចារណញាណងាយស្រួលអនុវត្តដំណើរការលក់និងរហ័ស។

តើវាកាន់តែច្បាស់ចំពោះអ្នកថាតើអ្វីទៅជាផ្នែកលក់ហើយវាសម្រាប់អ្វី?