កូនសោសម្រាប់ធ្វើអន្តរជាតូបនីយកម្មអេឡិចត្រូនិច

អ្វីដែលល្អនៃអ្វីដែលអន្តរជាតិភាវូបនីយកម្មនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចមានអាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្រើដើម្បីបំពេញគោលបំណងនេះ។ ថានៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងស្ទើរតែនឹងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនជាងមួយនៅក្នុងហាងឬអាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបង្កើនការលក់ផលិតផលសេវាកម្មទៅនឹងអត្ថបទ។ ដូច្នេះតាមវិធីនេះអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពប្រសើរជាងមុនដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញហើយថែមទាំងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីពេលជាក់លាក់មួយនេះ។

ក្នុងករណីណាក៏ដោយវាជាភារកិច្ចដែលទាមទារការលះបង់ពិសេសព្រោះវាទាមទារសកម្មភាពជាក់លាក់។ ទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលយើងនឹងពន្យល់អ្នកនៅខាងក្រោមដូច្នេះអ្នកអាចអនុវត្តវាដោយគ្មានការប្រឹងប្រែងច្រើនពីផ្នែករបស់អ្នក។ មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេវាគឺនៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃដែលពាក់ព័ន្ធនឹងស្ថានភាពបែបនេះដែលអាចកើតឡើងគ្រប់ពេលដូចជាឥឡូវនេះ។

នៅក្នុងបរិបទទូទៅនេះអ្នកមិនអាចបំភ្លេចបានថាអន្តរជាតូបនីយកម្មអេឡិចត្រូនិចគឺចាំបាច់ខ្លាំងណាស់នៅក្នុងពិភពសកលភាវូបនីយកម្មដូចបច្ចុប្បន្ននេះ។ ហេតុដូច្នេះហើយវាតម្រូវឱ្យមានវាលថ្មីត្រូវបានបើកសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅអត្ថបទទោះបីវាជាអ្វីក៏ដោយព្រោះមិនមានការរឹតត្បិតឬការដាក់កម្រិតលើពាក្យសុំរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឌីជីថលរបស់អ្នកទេ។ ជាមួយនឹងវ៉ារ្យ៉ង់ជាច្រើនដែលអ្នកអាចសម្របខ្លួនបានដោយផ្អែកលើតំរូវការជាក់ស្តែងរបស់អ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ហាងអនឡាញឬពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។

អន្តរភាវូបនីយកម្មអេឡិចត្រូនិក៖ ហេតុអ្វីចាំបាច់?

ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មពិសេសបំផុតនេះព្រោះវាអាចជួយអ្នកឱ្យប្លែកពីអ្វីដែលការប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជូននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ កុំភ្លេចវាពីពេលនេះព្រោះចុងបញ្ចប់អាចជាគន្លឹះមួយដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពជោគជ័យក្នុងដំណើរផ្សងព្រេងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។ ដល់ចំណុចវានឹងក្លាយជាលិខិតឆ្លងដែនល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិស័យដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅ។

នៅក្នុងពិភពពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចការធ្វើអន្តរជាតូបនីយកម្មបានក្លាយជាការលើកឡើងជាសកល។ ប៉ុន្តែតើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេច? ការធ្វើអន្តរជាតូបនីយកម្មធុរកិច្ចគឺជាដំណើរការនៃការពង្រីកជើងរបស់អ្នកលើសពីប្រទេសដើមនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកតាមរយៈសាខាអន្តរជាតិ។

ជាទូទៅវានិយាយអំពីការចម្លងរូបមន្តដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងប្រទេសនានាក្រៅពីទីផ្សារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យោងតាមការសិក្សារបស់ Pitney Bowes អតិថិជនប្រមាណ ៦៥% ទិញផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេតនៅក្រៅប្រទេសរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះអន្តរជាតិនីយកម្មនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចមិនដែលសំខាន់ជាងនេះទេ។

ប៉ុន្តែការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តដូចគ្នាដែលត្រូវបានយកនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកទៅទីផ្សារផ្សេងទៀតនឹងមិនបង្កភាពងាយស្រួលទេ។ នេះគឺជារឿង ៣ ដែលត្រូវពិចារណាប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកទៅបរទេស។

កំណត់យុទ្ធសាស្ត្រអន្តរជាតិនីយកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នក

ដើម្បីធានាបាននូវភាពជោគជ័យនៃអន្តរពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នកអ្នកត្រូវមានយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មសម្រាប់ប្រទេសនីមួយៗដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្លាស់ទី។ តើអ្នកចាំបាច់ត្រូវពិចារណាអ្វីខ្លះដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រមូលដ្ឋាននីយកម្មដែលមានរាងមូលល្អ?

គោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រវាជាការសំខាន់ដើម្បីបង្កើតនូវអ្វីដែលអ្នកចង់សម្រេចបាន។ តើអ្នកចង់អោយវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅដដែលរឺក៏ត្រូវនឹងទីផ្សារក្នុងស្រុកដែររឺទេ? ការកសាងម៉ាកយីហោសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកកំពុងពង្រីកខ្លួនគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ជោគជ័យរបស់អ្នក។

បង្កើតគេហទំព័រឬគេហទំព័រដែលបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម។ ក្នុងន័យនេះអ្នកត្រូវចាំថាអតិថិជន ៥៥% និយាយថាការមានព័ត៌មានជាភាសាកំណើតរបស់ពួកគេគឺសំខាន់ជាងតម្លៃ។ និយាយម៉្យាងទៀតប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមានឆន្ទៈចំណាយប្រាក់ច្រើនសម្រាប់មាតិកាដែលបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មអ្នកក៏គួរធ្វើដូចគ្នាដែរ។

ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាបកប្រែមាតិកាគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកនិងបង្កើតដែនគេហទំព័រថ្មីសម្រាប់ប្រទេសដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការ។ ជាការពិតវាមានអ្វីជាច្រើនក្រៅពីការបកប្រែមាតិកានៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវតែធានាថាវាក្យស័ព្ទសាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈស្តង់ដារដើម្បីបង្កើតរូបភាពសាជីវកម្មស្រប។

សូមចងចាំថាប្រសិនបើអ្នកប្រើទីភ្នាក់ងារបកប្រែពួកគេទំនងជានឹងបកប្រែពាក្យមួយទៅពាក្យមួយ។ សម្រាប់គោលបំណងនៃពាក្យគន្លឹះបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក (នេះ) ប្រហែលជាមិនប្រសើរទេ។ ដោយសារពាក្យគន្លឹះខុសគ្នាពីប្រទេសមួយទៅប្រទេសមួយសូម្បីតែប្រទេសដែលនិយាយភាសាដូចគ្នាក៏ដោយ។ ឧទាហរណ៍ពាក្យគន្លឹះសំខាន់ៗនៅសហរដ្ឋអាមេរិក (សហរដ្ឋអាមេរិក) ប្រហែលជាមិនដំណើរការនៅកាណាដានិងផ្ទុយមកវិញទេ។

ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក។ ព្រោះថាទោះបីជាហ្គូហ្គោលគឺជាម៉ាស៊ីនស្វែងរកដែលមានប្រជាប្រិយបំផុតនៅលើពិភពលោកក៏ដោយក៏ប្រទេសមួយចំនួនដូចជាចិនរុស្ស៊ីនិងកូរ៉េខាងត្បូងចូលចិត្តម៉ាស៊ីនស្វែងរកផ្សេងទៀត។

ជួលក្រុមទីផ្សារក្នុងស្រុក

នេះចាំបាច់ត្រូវយល់អំពីភាសាវប្បធម៌និងចំណូលចិត្តរបស់ទីផ្សារថ្មី។ ការជួលក្រុមក្នុងស្រុកអាចមានប្រយោជន៍ជាពិសេសនៅពេលបកប្រែគេហទំព័រឬហាងអ៊ីនធឺណេតរបស់អ្នកព្រោះទីភ្នាក់ងារមួយប្រហែលជាមិនយល់ពីផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបកប្រែមាតិកាពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមក្នុងស្រុកដែលនិយាយភាសានិងយល់ពីផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចពិនិត្យមើលការបកប្រែដោយធ្វើឱ្យប្រាកដថាវាមានភាពត្រឹមត្រូវម៉ាកនិងមានទំនាក់ទំនងទៅនឹងទីផ្សារក្នុងស្រុក។ តើអ្នកមានការចាត់ថ្នាក់ធំនៃផលិតផលនិងផ្នែកទីផ្សារដែលសកម្មទេ? បន្ទាប់មកពិចារណាជួលបុគ្គលិកអ្នកបកប្រែខ្លះនៅក្នុងផ្ទះឬអ្នកឯកទេសខាងធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម។

មានការគណនាត្រឹមត្រូវនិងភ្លាមៗនៃពន្ធលើការលក់។ សូមចងចាំនៅចំណុចនេះថាពន្ធមានភាពស្មុគស្មាញគ្រប់គ្រាន់ហើយការពង្រីកទីផ្សារថ្មីអាចកាន់តែច្រើន។ ជាការពិតណាស់នេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីហុចឱកាសនៃការធ្វើអន្តរភាវូបនីយកម្មអេឡិចត្រូនិចទេ។

ពន្ធនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅសហរដ្ឋអាមេរិកអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយពន្ធដោយប្រយោលនៅថ្នាក់រដ្ឋនិងថ្នាក់មូលដ្ឋាន។ អ្នកនឹងត្រូវដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវចុះឈ្មោះនៅក្នុងរដ្ឋនីមួយៗពេលខ្លះអាជីវកម្មថែមទាំងត្រូវចុះឈ្មោះនៅតាមស្រុកនិងទីក្រុងទៀតផង។ ច្បាប់ក្នុងស្រុកមានភាពខុសគ្នានេះរួមមានអ្វីដែលត្រូវបានបង់ពន្ធតើពន្ធត្រូវអនុវត្តប៉ុន្មានហើយរបៀបដាក់និងបង់ពន្ធ។

ពន្ធនៅអឺរ៉ុប

នៅពេលនិយាយអំពីការលក់នៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអ៊ឺរ៉ុបបញ្ហាប្រឈមគឺត្រូវដឹងថាតើពន្ធបន្ថែមលើតម្លៃបន្ថែមត្រូវបានចុះបញ្ជីនិងដោះស្រាយជាមួយការិយាធិបតេយ្យនៃការចុះឈ្មោះ។ ដើម្បីរកកន្លែងដែលអាជីវកម្មគួរត្រូវបានចុះបញ្ជីអ្នកត្រូវតាមដានកម្រិតនៃការចុះឈ្មោះអាករលើតម្លៃបន្ថែមដែលខុសគ្នាតាមប្រទេស។

ពន្ធនៅអូស្ត្រាលី

ពន្ធចម្បងដែលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មនៅអូស្រ្តាលីគឺពន្ធលើប្រាក់ចំណូលចំណូលពន្ធ (CGT) និងពន្ធលើទំនិញនិងសេវាកម្ម (GST) ។ ពន្ធទាំងនេះត្រូវបានកំណត់ដោយរដ្ឋាភិបាលអូស្ត្រាលី។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ អត្រាពន្ធសម្រាប់ឆ្នាំសារពើពន្ធ ២០១៩ គឺ ៣០% និង ២៧,៥% សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗ។ ជីអេសធីអេសគឺជាពន្ធដែលមានមូលដ្ឋាន ១០% លើទំនិញសេវាកម្មនិងរបស់របរភាគច្រើនដែលត្រូវបានលក់ឬប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលី។ GST ក៏អនុវត្តចំពោះទំនិញដែលនាំចូលភាគច្រើនដែរ។ ការនាំចេញទំនិញនិងសេវាកម្មជាធម្មតាត្រូវបានលើកលែងពី GST ។

ការអនុលោមតាមពន្ធតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលរួមបញ្ចូលជាមួយអេអេសអិល

ប្រព័ន្ធ ERP របស់អ្នករក្សាទុកពន្ធលើការលក់និងការគណនាអាករលើតម្លៃបន្ថែម។ ការភ្ជាប់ ERP របស់អ្នកទៅនឹងគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្ហាញទិន្នន័យ ERP នេះដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងហាងអ៊ីនធឺណេតរបស់អ្នក។ នេះនឹងធានាថាគេហទំព័ររបស់អ្នក

តម្លៃគឺត្រឹមត្រូវ

ជំហានដំបូងគឺត្រូវមើលតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។

មិនថាផែនការតម្លៃក្នុងស្រុករបស់អ្នកទំនើបប៉ុណ្ណាទេការយកវាដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនបរទេសអាចយកវាចេញពីទីផ្សារមុនពេលការពង្រីកអន្តរជាតិរបស់អ្នកបានចាប់ផ្តើម ...

ការរៀបចំលេខរបស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារថ្មីមិនតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តបដិវត្តទេ។ គ្រាន់តែអនុវត្តការស្រាវជ្រាវនិងការវិភាគដូចគ្នាដែលអ្នកបានធ្វើនៅឯផ្ទះដោយយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះអាជីវកម្មក្នុងស្រុកដែលអ្នកហៀបនឹងទៅរកស្មាជាមួយ។

សូមចងចាំថាតម្លៃទីផ្សារតម្លៃអ្នកលក់តម្លៃផ្លូវចិត្តនិងតម្លៃមូលដ្ឋានគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តបង្ហាញឱ្យឃើញ។ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងផលិតតែការលក់ដរាបណាតម្រូវការចាំបាច់ត្រូវបានបំពេញ។ កុំចាត់វិធានការមិនពិតនៃការចំណាយ ១០ ភាគរយថ្លៃជាងគូប្រកួតប្រជែងទីផ្សារក្នុងស្រុកនៅលើផ្សារទំនើបហ្គូហ្គល។

ការដឹកជញ្ជូនថ្នាក់ទីមួយ

យុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិចាប់ផ្តើមនៅផ្ទះដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលមូលដ្ឋានចក្រភពអង់គ្លេសបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកជាមុនសិន។ ល្បិចគឺវិនិយោគពេលវេលាជាមួយដៃគូដែលមានស្រាប់។ ស្គាល់ប្រភេទសេវាកម្មអន្តរជាតិរបស់អ្នកហើយត្រូវប្រាកដថាម៉ាទ្រីសដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកអាចគ្រប់គ្រងទំហំនិងទំងន់ត្រឹមត្រូវតាមរយៈដៃគូត្រឹមត្រូវ។

នេះគឺជាឱកាសតិចតួចរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកដែលមានស្រាប់ការថ្លឹងថ្លែងថ្លៃដើមនៃការដឹកជញ្ជូនជាមួយនឹងបទពិសោធន៍អ្នកប្រើចុងក្រោយល្អបំផុត។

ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃពិតជាបានបង្ហាញពីការសន្យាដ៏អស្ចារ្យក្នុងការកាត់បន្ថយការបោះបង់ចោលរទេះដើរទិញឥវ៉ាន់ "(Forrester Research) ប៉ុន្តែត្រូវចាំថាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើរឹមនៅពេលដែលខ្ជះខ្ជាយថ្លៃដើមខុសៗគ្នា។

នៅពេលដែលព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់ត្រូវបានគូសបញ្ជាក់សូមប្រាកដថាធ្វើគំរូឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅក្នុងវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក។ ខិតខំដើម្បីរក្សាជម្រើសពិសេសនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងទំហំនិងទំងន់ត្រឹមត្រូវហើយកុំភ្លេចដាក់ក្នុងបញ្ជីខ្មៅប្រទេសដែលអ្នកនឹងមិនបញ្ជូនទៅ!

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការទូទាត់

ជាមួយនឹងជម្រើសជាង ២៥០ រាប់ចាប់ពីកាតឥណទាននិងកាតឥណពន្ធរហូតដល់កាបូបឌីជីថលនិងប្រព័ន្ធឥណពន្ធផ្ទាល់ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ទីផ្សារសកលរបស់អ្នកជម្រើសពេញលេញនៃជម្រើសបង់ប្រាក់ក្នុងស្រុកអាចមានលើសលប់។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាពេលវេលាដើម្បីបញ្ចុះក្បាលអ្នកនៅក្នុងខ្សាច់ទេ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់នៅប្រទេសអេស្ប៉ាញឧទាហរណ៍អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើកាតឥណទាននិងឥណពន្ធស្តង់ដារសម្រាប់ ៩១ ភាគរយនៃអតិថិជនរបស់អ្នក (eCommerce Europe) ។ ប៉ុន្តែការពង្រីកណាមួយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពរបស់អាល្លឺម៉ង់មានន័យថាការវិនិយោគលើប្រព័ន្ធទូទាត់ដូចជា GiroPay និង ELV ។

ចំណុចសំខាន់គឺបង្រួមជម្រើសរបស់អ្នកសម្រាប់ទឹកដីដែលអ្នកកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ឧទាហរណ៍ក្នុងនាមជាអ្នកជំនួញទូទាំងពិភពលោកពួកគេអាចគ្របដណ្តប់លើវិធីសាស្រ្តធំបំផុតដោយមើលវីសាម៉ាស្ទ័រអេសធីនិងអេធីអេស។ ទន្ទឹមនឹងនេះការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅអឺរ៉ុបចាំបាច់ត្រូវផ្តោតលើជំរើសដូចជាអាយឌីអេលជីរីផៃនិងសូហ្វ័រខណៈអាលីផាយនិងយូធូផៃគឺជាជម្រើសសំខាន់សម្រាប់ប្រទេសចិន។

នៅពេលអ្នកប្តូរទៅធ្វើយុទ្ធនាការទីផ្សារក្រៅប្រទេសសូមចងចាំចំណុចដូចខាងក្រោម៖

ការទទួលបានលទ្ធផលជាក់ស្តែងពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់អ្នកគឺជាកិច្ចការដ៏លំបាកមួយនៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេសហើយការទទួលយកវាទៅបរទេសទាមទារវិធីសាស្រ្តស៊ីជម្រៅដូចគ្នា។

ការស្វែងរកការបង់ប្រាក់គឺជាមធ្យោបាយលឿនបំផុតដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលដែលធ្វើឱ្យវាល្អសម្រាប់ការសាកល្បងនិងកែលម្អលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវតម្លៃរបស់អ្នក។ អ្នកនៅតែត្រូវពិចារណាអំពីការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក (អ៊ីនធ័រណេត) និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមប៉ុន្តែត្រូវចាំពីតម្លៃនៃការអត់ធ្មត់ - ជាធម្មតាទាំងនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដំណើរការយឺតដែលត្រូវការពេលវេលាដើម្បីផ្តល់ ROI របស់អ្នក។ មានច្បាប់មាសដែលចែងថា“ នៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកជាម៉ាកថ្មីអ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងដែលស្គាល់ទីផ្សារដោយបេះដូង។ ជារឿយៗអ្នកប្រហែលជាត្រូវកសាងខ្លួនអ្នកពីខាងក្រោម” ។

អាចបកប្រែបាននិងអាចបកប្រែបាន

វាអាចជាការចង់រំលងការបកប្រែសម្រាប់ទីផ្សារជាក់លាក់។ យកហូល្លង់ៈនៅពេលដែលប្រជាជនជាង ៩០% និយាយភាសាអង់គ្លេស (គណៈកម្មការអឺរ៉ុប) ហេតុអ្វីបានជាវិនិយោគ? ចម្លើយគឺសាមញ្ញ៖ ជនជាតិអឺរ៉ុប ៩ នាក់ក្នុងចំណោម ១០ នាក់និយាយថាពួកគេតែងតែចូលចិត្តទិញទំនិញនៅលើគេហទំព័រជាភាសារបស់ពួកគេនៅពេលដែលផ្តល់ជម្រើស (គណៈកម្មការអឺរ៉ុប) ដូច្នេះមាតិកាដែលត្រូវបានបកប្រែគឺជាកត្តាចាំបាច់ប្រសិនបើគូប្រជែងភាសាក្នុងស្រុកកំពុងបម្រើផលិតផលដែលពួកគេប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយពួកគេ។ ផ្ទាល់ខ្លួន។

ប៉ុន្តែត្រូវប្រយ័ត្ន។ ការបកប្រែម៉ាស៊ីនដែលមានតំលៃថោកនិងរីករាយអាចជាជម្រើសដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីបំផ្លាញជំនឿទុកចិត្តនិងបន្ថយអត្រាប្តូរប្រាក់ដូចជាកំហុសការបកប្រែ។ តាមបទពិសោធន៍របស់យើងរាល់អាជីវកម្មទាំងអស់យ៉ាងហោចណាស់ត្រូវពិចារណាឱ្យមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិយាយដើមកំណើត (បើមិនសរសេរ!) ពិនិត្យមាតិកាឡើងវិញ។

ត្រូវប្រាកដថាចៀសវាងកំហុសទាំង ៥ នេះនៅពេលបកប្រែគេហទំព័ររបស់អ្នក។

បំបែកវាចុះ។ នោះហើយជាវា - ប្រាំជំហានដំបូងដល់ការពង្រីកអន្ដរជាតិពេញលេញរបស់អ្នក។

សូម្បីតែនៅពេលត្រូវបានគាំទ្រដោយថវិកាដើម្បីអនុវត្តវាក៏ដោយការពង្រីកអន្តរជាតិតែងតែនាំមកនូវភាពស្មុគស្មាញហើយប្រទេសនីមួយៗមានបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយការពិតដ៏រីករាយគឺថាអន្តរជាតូបនីយកម្មមិនស្មុគស្មាញដូចដែលវាហាក់ដូចជា។

ទទួលបានវាត្រឹមត្រូវហើយអ្នកនឹងរីករាយចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកខណៈពេលដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក!

កូនសោផ្សេងទៀតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មនេះ

នេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការធ្វើអន្តរជាតូបនីយកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច ...

ប្រទេស

វាអាចមានប្រទេសនិងទីផ្សារសក្តានុពលជាច្រើនដែលដំបូងមើលទៅដូចជាសំណើរដែលទាក់ទាញ។ ចំពោះម៉ាកយីហោសកលដែលមានទ្រង់ទ្រាយធំនិងធំជាងមុនទិន្នន័យឆានែលចែកចាយក្រៅបណ្តាញទំនងជាផ្តល់តម្លៃសក្តានុពលទីផ្សារ។

យីហោតូចជាងមុននិងម៉ាកដែលមិនទាន់បានឆ្លងកាត់អន្ដរជាតិតាមរយៈបណ្តាញណាមួយអាចវិភាគលើគំរូចរាចរណ៍បណ្តាញដែលមានស្រាប់ដើម្បីធ្វើឱ្យមានការសន្មតដែលមានចំណេះដឹងខ្លះអំពីភាពទាន់ពេលវេលានៃទីផ្សារអន្តរជាតិ។

ប៉ុន្តែក៏មានការពិចារណាដ៏សំខាន់ផងដែរជុំវិញការវិភាគ PEST (កត្តានយោបាយបរិស្ថានសង្គមនិងបច្ចេកវិទ្យា) ដែលយើងត្រូវពិនិត្យមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើបណ្តាប្រទេសដែលមានទស្សនវិស័យល្អបំផុតសម្រាប់យើង។

អតិថិជន

អតិថិជនគឺជាអាយុកាលនៃអាជីវកម្មណាមួយទោះជាអ្នកលក់ B2C, B2B ឬ B2B2C ក៏ដោយ។ អ្នកនឹងចាំបាច់ត្រូវវិភាគទីផ្សារដើម្បីស្វែងយល់ថាតើការបែងចែកអតិថិជនមានលក្ខណៈបែបណានិងថាតើការផ្តល់ជូនផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាប់ទាក់ទងនិងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកយ៉ាងដូចម្តេច។

អ្នកក៏នឹងត្រូវយល់ពីអាកប្បកិរិយានិងកម្រិតនៃការចូលរួមការសុំកូនចិញ្ចឹមនិងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយគេហទំព័រ។ ច្បាស់ណាស់ទីផ្សារដែលមានកម្រិតល្អនៃការប្រើប្រាស់អ៊ិនធឺណេតលឿនទំនងជាបង្ហាញថាអតិថិជននឹងទំនងជាទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

ប៉ុន្តែទីផ្សារមួយចំនួនដែលមានកម្រិតល្អនៃការជ្រៀតចូលអ៊ីនធឺណិតមានបញ្ហាបន្ថែមដូចជាការស្ទាក់ស្ទើររបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការប្រើប្រាស់កាតឥណទានតាមអ៊ិនធរណេត (ឧទាហរណ៍នៅប្រទេសក្រូអាស៊ីនិងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើនផ្សេងទៀតនៅអឺរ៉ុបខាងកើត) ឬកន្លែងដែលហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធជុំវិញការអនុលោមភាពត្រូវបានកំណត់។ ដូចករណីនៅអូស្ត្រាលីដែរ។

ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើការចែកចាយមានរួចហើយនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកជាក់លាក់តាមរយៈអតិថិជនលក់ដុំឬសិទ្ធិផ្តាច់មុខវាចាំបាច់ត្រូវរុករកកិច្ចសន្យានិងទំនាក់ទំនងជាមួយកីឡាករទាំងនេះមុនពេលសម្រេចចិត្តថាទីផ្សារណាត្រូវចូល។

តាមទស្សនៈរបស់អតិថិជនចុងក្រោយវាក៏ជាការល្អផងដែរដើម្បីពិនិត្យមើលការបែងចែកទីផ្សារនិងពិចារណាលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទីផ្សារតាមបែបប្រពៃណីនៅពេលកំណត់ភាពទាក់ទាញដែលទាក់ទងនៃទីផ្សារ។

ទំនាក់ទំនង

អ្នកនឹងត្រូវប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារថ្មីតាមរយៈបណ្តាញមួយចំនួនហើយដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកនឹងភ្ជាប់អតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទាំងតាមរយៈសារទីផ្សារនិងរាល់ទម្រង់នៃការទំនាក់ទំនងរួមទាំងសេវាកម្មអតិថិជននិងមាតិកា។

ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកគឺបង្កើតមាតិកាភាសាក្នុងស្រុកដើម្បីជំរុញការចូលរួមរបស់អតិថិជនអ្នកនឹងត្រូវការសេវាកម្មអតិថិជននិងធនធានទីផ្សារដើម្បីជួយអ្នកអភិវឌ្ឍមាតិកាដែលពាក់ព័ន្ធ។

ដូច្នេះការផ្តល់ជូនសេវាកម្មទាំងនេះក៏នឹងក្លាយជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់នៅពេលសម្រេចចិត្តចូលទីផ្សារ។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។

ប៊ូល (ពិត)