តើបុណ្យណូអែលលក់អ្វីខ្លះ

ការលក់បុណ្យណូអែល

ប្រសិនបើអ្នកមាន eCommerce ឬអ្នកគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងអ្វីដែលជាទីផ្សារឌីជីថលច្បាស់ណាស់ពីពេលមួយទៅពេលមួយដែលអ្នកបានឆ្លងកាត់ពាក្យលក់បុណ្យណូអែលអ្វីមួយដែលជាការចាំបាច់ណាស់ដើម្បីរៀនពីមូលដ្ឋានដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត។

ប៉ុន្តែ, តើបុណ្យណូអែលលក់អ្វីខ្លះ? តើការប្រើប្រាស់វាមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? ហើយតើពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតយ៉ាងដូចម្តេច? អ្វីដែលសំខាន់និងច្រើនទៀតគឺជាអ្វីដែលយើងចង់ពិភាក្សាជាមួយអ្នកនៅខាងក្រោម។

តើបុណ្យណូអែលលក់អ្វីខ្លះ

តើបុណ្យណូអែលលក់អ្វីខ្លះ

បុណ្យណូអែលការលក់ហៅម្យ៉ាងទៀតថាការលក់បុណ្យណូអែលគឺជាប្រធានបទដែលត្រូវបានគេ heard នៅគ្រប់ទីកន្លែង។ បញ្ហាគឺថាភាគច្រើនយើងមិនដឹងច្បាស់ពីអត្ថន័យពិតនៃពាក្យនេះដែលបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហានៅពេលបង្កើតវាអនុវត្តវាហើយទទួលបានលទ្ធផលដែលមនុស្សម្នាក់រំពឹង។ ដូច្នេះគំនិតចីវលោការលក់ដែលត្រូវបានគេយល់ច្បាស់គឺមានដូចតទៅនេះ៖

ការលក់បុណ្យណូអែលគឺជាជំហានដែលអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើតាមរហូតដល់ពួកគេបានទិញផលិតផលឬស្នើសុំសេវាកម្មពីយើង។

និយាយម៉្យាងទៀតវាគឺជាដំណើរការលក់ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាជំហាន ៗ តាមវិធីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេនាំទៅកន្លែងដែលពួកគេចង់បានដូច្នេះជំហានចុងក្រោយគឺការទិញ។ អ្នកខ្លះជឿថាមានជំហានបន្ទាប់ដែលជាការឆ្លើយតប។

ដូច្នេះការលក់ខុនដូរ (ដែលត្រូវបានគេហៅថាដោយសារតែពួកគេមានរាងតាំងពីតូចរហូតដល់តូច) គឺជាគ្រោងការណ៍ដែលយើងអាចកំណត់ជំហានដែលអ្នកប្រើនឹងធ្វើដើម្បីក្លាយជាអតិថិជនរបស់យើងផងដែរពីព្រោះពួកគេទិញអ្វីមួយនៅក្នុងរបស់អ្នក។ eCommerce ឬដោយសារតែអ្នកជួលសេវាកម្ម។

តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍នៃពិធីបុណ្យលក់

តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍នៃពិធីបុណ្យលក់

ក្រឡេកមកមើលគំនិតខ្លួនឯងវិញចិត្តរបស់អ្នកអាចនឹងពិចារណាពីអត្ថប្រយោជន៍សក្តានុពលនៃការលក់ចីវលោឥឡូវនេះ។ ការពិតគឺថាមានមួយចំនួនក្នុងចំណោមពួកគេដែលក្នុងនោះយើងអាចរំលេចនូវចំណុចខាងក្រោម៖

អ្នកនឹងស្គាល់អ្នកប្រើប្រាស់និងអតិថិជនរបស់អ្នក

ក្នុងករណីនេះនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតចីវលោលក់។ ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺទូលំទូលាយណាស់ដើម្បីអាចទៅដល់មនុស្សជាច្រើន។ ប៉ុន្តែខណៈដែលដំណាក់កាលបន្តទៅមុខក្រុមនោះកាន់តែតូចទៅ ៗ ។ អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះដែលនៅសេសសល់គឺពិតជាទស្សនិកជនដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងអ្នកហើយអ្នកអាចរៀនការរំពឹងទុកដែលពួកគេមាននៅដំណាក់កាលនីមួយៗរហូតដល់អ្នកឈានដល់ទីបញ្ចប់។

តើនេះជាអ្វីសម្រាប់អ្នក? ជាការប្រសើរណាស់, វាគឺសាមញ្ញណាស់; ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធនាការផ្ទាល់ខ្លួននិងស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងអ្វីដែលអ្នកលក់ឬធ្វើ។

ផលិតភាពកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក

នៅពេលផ្តោតលើក្រុមជាក់លាក់ឬទស្សនិកជនជាក់លាក់វាសមហេតុផលណាស់ សន្សំថ្លៃដើមព្រោះអ្នកមិនចាំបាច់វិនិយោគជាក្រុមធំទៀតទេ ប៉ុន្តែលើផ្នែកតូចជាងនេះមួយក្នុងចំណោមអ្វីដែលពិតជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមទៀតពីព្រោះការវិនិយោគដែលអ្នកធ្វើនឹងទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរ។

អ្នកនឹងដឹងពីដំណាក់កាលដែលបរាជ័យឬកន្លែងដែលអ្នកបាត់បង់អ្នកប្រើប្រាស់

រឿងល្អអំពីពិធីបុណ្យលក់គឺថាដោយត្រូវបានផ្តល់ជូនជាដំណាក់កាលអ្នកនឹងដឹងនៅពេលនីមួយៗដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះបានស្នាក់នៅប្រសិនបើពួកគេបានចាកចេញប្រសិនបើពួកគេបានបន្តនិងមូលហេតុដែលពួកគេមិនបានបន្ត។

ហើយវាគឺថានៅពេលដែលមាន ការបាត់បង់ដ៏អស្ចារ្យនៃអ្នកប្រើនៅក្នុងដំណាក់កាលជាក់លាក់មួយ វាអាចថានេះជាបញ្ហា (ល្អព្រោះសារមិនគ្រប់គ្រាន់ទេព្រោះគ្មានការទាក់ទាញព្រោះគេមិនគោរព ... ) ។

ដំណាក់កាលនៃចីវលោការលក់

ដំណាក់កាលនៃចីវលោការលក់

អ្នកគួរតែដឹងថាបុណ្យណូអែលការលក់មិនត្រឹមតែត្រូវបានប្រើសម្រាប់អ្វីដែលឈ្មោះរបស់ពួកគេចង្អុលបង្ហាញនោះទេគឺត្រូវលក់។ ឧទាហរណ៍ពួកគេក៏អាចបម្រើអ្នកក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបានអ្នកដើរតាមនៅលើប្លុកឧទាហរណ៍។

អ្វីដែលអ្នកគួរចងចាំគឺថា រាល់ចីវលោនៃការលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាបីដំណាក់កាលសំខាន់ៗ៖ ថូហ្វយូ (កំពូលនៃចីវលោ); MOFU (ពាក់កណ្តាលនៃចីវលោ); និង BOFU (បាតនៃចីវលោ) ។ ឬអ្វីដែលដូចគ្នា: កំពូលកណ្តាលនិងមូលដ្ឋានឬចុង។

ដំណាក់កាលទាំង ៣ នេះពិតជាត្រូវបានបែងចែកជា ៤ ជំហានជាជំហាន ៗ ដែលត្រូវបង្កើតឡើងសម្រាប់ការលក់ខុនដូដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ទាំងនេះ​គឺជា:

ការមើលស្រាល (ឬការទាក់ទាញ)

វាគឺជាដំណាក់កាលដំបូងដែលអ្នកត្រូវទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ទំព័ររបស់អ្នកទៅកាន់ប្លក់របស់អ្នក ... និយាយម៉្យាងទៀតអ្នកត្រូវតែធ្វើ ធ្វើឱ្យអ្នកប្រើចង់ទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវប្រើបច្ចេកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនថានៅលើបណ្តាញសង្គមនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរកក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រផ្សេងទៀតវេទិកា ...

នៅពេលពួកគេទៅដល់គេហទំព័ររបស់អ្នកដំណាក់កាលបន្ទាប់នឹងចូល។

អេងកាន

ឥឡូវនេះពួកគេស្ថិតនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកវាជារឿងធម្មតាមួយឬអេឡិកត្រូនិកអ្នកត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាអ្នកផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ដែលពួកគេចង់បាន។ នោះគឺអ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យវានូវមាតិកាឬផលិតផលដែលពិតជាចាប់ពួកគេ។

អ្នកជំនាញជឿជាក់ថា ដំណាក់កាលនេះនឹងទទួលបានជោគជ័យប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់បានជាវទំព័រនេះពីព្រោះវាក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់អតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពល។ ការពិតគឺថានេះជាករណីព្រោះប្រសិនបើគាត់ជាវនិងទុកទិន្នន័យឱ្យអ្នកនោះគឺដោយសារតែអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនគាត់បានធ្វើឱ្យគាត់ជឿជាក់។ មិនថាគាត់ទិញអ្នកនៅដំណាក់កាលនោះក៏ដោយ។ ឥឡូវនេះក្នុងករណីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចមនុស្សកម្រនឹងចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានលុះត្រាតែអ្នកផ្តល់ជូនពួកគេនូវអ្វីដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ (ការបញ្ចុះតម្លៃកូដ ... ) ។

ជម្រើសមួយទៀតគឺយោបល់ដែលអតិថិជនផ្សេងទៀតអាចចាកចេញពីអ្នកហើយដែលបម្រើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ឬបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់អំពីផលិតផលនិង / សេវាកម្មរបស់អ្នក។

ការលក់ Funnels: ការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត

នៅពេលដែលបុគ្គលនោះបានចុះឈ្មោះឬឃើញយោបល់អំពីផលិតផលដែលអ្នកលក់សេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូននោះដល់ពេលដែលអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តហើយ។ នេះគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃពិធីបុណ្យលក់និងកន្លែងដែលអ្នកអាចធ្វើខុសច្រើនបំផុត។

ហេតុផលគឺមិនមានច្រើនដែលទាក់ទងទៅនឹងការពិតដែលថាដំណាក់កាលមុន ៗ បរាជ័យនោះទេប៉ុន្តែដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានបទពិសោធន៍និងស្វែងរកឱកាសល្អដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់ពួកគេដែលពួកគេត្រូវការហើយអ្នកក៏មិនបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទិញពី ជំនួសឱ្យការផ្សេងទៀតអ្នកនឹងបាត់បង់តម្លៃហើយដូច្នេះអតិថិជន។

លក់

La ដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការលក់ចីវលោ ហើយមួយដែលអ្នកចង់ធ្វើការអោយបានច្រើន។ នៅក្នុងដំណាក់កាលនេះផលិតផលឬសេវាកម្មត្រូវបានបង្ហាញហើយវាជួយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់នោះ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវធ្វើឱ្យច្បាស់នូវបញ្ហាដែលពួកគេមាននិងដំណោះស្រាយងាយៗដែលអ្នកស្នើនោះគឺផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលនេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកអាចបរាជ័យច្រើនបំផុតក្រៅពីការពិតដែលថាក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ ១០០ នាក់មានតែ ១០ នាក់ឬតិចជាងនេះប៉ុណ្ណោះដែលអាចបញ្ចប់ការលក់បុណ្យណូអែល។ ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវមើលអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងនោះត្រូវជឿជាក់និងមូលហេតុដែលអ្នកផ្សេងទៀតមិនមាន។


ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍របស់យើង ក្រមសីលធម៌វិចារណកថា។ ដើម្បីរាយការណ៍ការចុចកំហុស នៅទីនេះ.

ធ្វើជាយោបល់ដំបូង

ទុកឱ្យយោបល់របស់អ្នក

អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានបោះពុម្ភ។ អ្នកគួរតែអនុវត្តតាម *

*

*

  1. ទទួលខុសត្រូវចំពោះទិន្នន័យ: មីហ្គែល - ហ្គែលហ្គេតថន
  2. គោលបំណងនៃទិន្នន័យ៖ គ្រប់គ្រង SPAM ការគ្រប់គ្រងមតិយោបល់។
  3. ភាពស្របច្បាប់៖ ការយល់ព្រមរបស់អ្នក
  4. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងទិន្នន័យ៖ ទិន្នន័យនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅភាគីទីបីឡើយលើកលែងតែកាតព្វកិច្ចផ្នែកច្បាប់។
  5. ការផ្ទុកទិន្នន័យ៖ មូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលរៀបចំដោយបណ្តាញ Occentus (EU)
  6. សិទ្ធិ៖ នៅពេលណាដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតទាញយកមកវិញនិងលុបព័ត៌មានរបស់អ្នក។