Әрине, сіз өзіңіздің электрондық коммерцияңызды орнатқан кезде немесе дәл осы сәтте, Сіз қорқынышты SWOT талдауына тап болдыңыз. Испанияда сіз оны SWOT талдауы, қолыңыздағы жобаның күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтайтын кесте ретінде білуіңіз мүмкін. Бірақ, Сіз шынымен SWOT талдауының не екенін білесіз бе?
Төменде біз бұл туралы нақтылаймыз, біз сізге әр бөлімде нені қою керектігін және оны қалай түсіну керектігін айтамыз, сондықтан кез келген адам оны қарап шыққан кезде жоба туралы бәрін жақсы біледі. Бастаймыз ба?
The
SWOT талдау дегеніміз не
Біз сізге айтқанымыздай, SWOT талдауы немесе DAFO - бұл жобаның күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтайтын кесте. Басқаша айтқанда, бұл жобаға не ұсынатыныңызды және сізде бар кемшіліктерді анықтауға көмектесетін әдіс.
SWOT аббревиатурасы талдаудың төрт маңызды нүктесін білдіреді, яғни:
- F күшті жақтары үшін;
- Немесе мүмкіндіктер;
- D әлсіз жақтары үшін;
- және қауіптер үшін A.
Олардың барлығын біріктіргеннен кейін, сіз қандай қадамдар жасау керектігін білу үшін сол сәтте сіздің жағдайыңызға шолу жасауға болады деп айтылады.
Бұл талдау АҚШ-та 1960-1970 жылдар аралығында жасалып, қолданыла бастағанына көп жыл болды. Бірақ ол әлі де бизнес-жоспарларда, маркетингте және т.б. ең маңызды және ең көп қолданылатындардың бірі болып табылады. Оны жасаушылар М.Дошер, О.Бенепе, А.Хамфри, Биргер Ли және Р.Стюарт болды.
Қазіргі уақытта CAME талдауымен бірге олар ең көп қолданылатындардың бірі болып табылады және көптеген жобаларда оны құрайтын элементтердің ішкі (және объективті) талдауын жүргізу үшін міндетті түрде талап етіледі.
SWOT талдауы қандай элементтерден тұрады
Жақсы SWOT талдауын қалай жасау керектігін білгіңіз келетіндіктен, Сіз аумақтарды немесе элементтерді жақсы түсінуіңіз керек. Көбінесе бұл талдаулар дұрыс әзірленбегендіктен, не барлық сәйкес ақпарат зерттелмеген немесе талданбағандықтан, немесе компания, жоба немесе тіпті жеке бренд туралы нақты емес, жалпыланғандықтан пайдасыз.
Сондықтан, мұнда сіз әрбір элемент туралы білуіңіз керек нәрсенің бәрі бар.
Күшті жақтары
SWOT немесе SWOT талдауында, күштілер - бізді күшті ететін нәрселер. Яғни, біз басқа компанияларға немесе бизнеске қарағанда не істей аламыз.
Мысалы, киімнің электрондық коммерциясын орнатқыңыз келетінін елестетіңіз. Сіздің күшті жақтарыңыздың бірі бәсекелестерден ерекшеленетін бірегей, тапсырыстық қаптама болуы мүмкін.
Тағы бір мысал, сол интернет-дүкенмен, Сіз 900 нөмірі бар тұтынушыларға қызмет көрсете аласыз ба? (олар тегін) плюс WhatsApp хабарламалары және оған қоса, тәулік бойы назар аудару, яғни күн сайын және кез келген уақытта.
Осы бөлімді толтырған кезде өзіңізге қоятын басты сұрақ: «Сіз нені басқалардан ерекшеле аласыз немесе жақсы жасай аласыз?».
Әлсіз жақтары
Егер бұрын бізде күшті, яғни жақсы қабілеттер немесе қабілеттер болса, енді біз басқа жаққа көшеміз. Басқаша айтқанда, бізге не жетіспейді немесе не жақсы жұмыс істемейді. Бұл «шайтанның қорғаушысы» емес, жақын. Сізге не нәрсе зиян тигізетінін бағалауыңыз керек және оларды сіз үшін ішкі проблемаға айналдыруыңыз керек.
Сізге түсінік беру үшін тағы бір мысал келтіреміз. Бұл киімнің электрондық коммерциясымен сізде болуы мүмкін әлсіз жақтардың бірі қордың шектеулі болуы. Басқа? Сізде Bizum арқылы төлем қосылмаған. Немесе сізден сатып алу ұсыныстары бар электрондық хаттарды жіберетін жазылушыларыңыз жоқ.
Жалпы алғанда, Олар сізде әлі жоқ, бірақ жақсартуға болатын нәрселер.
Мүмкіндіктер
Көбісі мүмкіндіктер шын мәнінде күшті және әлсіз жақтардың жиынтығы, жақсартуға көбірек мүмкіндіктер беретін «түзету» түрі деп санайды. Сіз мұны жақсырақ түсінуіңіз үшін бұл сіздің бизнесіңізді жақсарту үшін жасай алатын әрекеттер.
Мысалы, егер бұрын әлсіздік Bizum төлеміне мүмкіндік бермесе, мұны істеу мүмкіндігі болар еді. Егер әлсіздік жазылушылардың болмауында болса, жазылушыларды көбейту үшін жалдау стратегиясын және электрондық пошта маркетинг стратегиясын жасау мүмкіндігі болады.
Қазір алу керек пе? Бұл негізінен сіздің әлсіз жақтарыңызды шешуге мүмкіндіктер табу, сонымен қатар бизнеске немесе секторға әсеріңізді арттыру.
Қауіп-қатерлер
Ақырында, бізде, аты айтып тұрғандай, сіз тап болуы мүмкін сыртқы мәселелерге қатысты қауіптер бар. Басқа сөздермен айтқанда, Олар секторда немесе бәсекелестікте туындауы мүмкін проблемалар. Сонымен қатар әлеуетті пайдаланушылармен (сіздің мақсатты аудиторияңыз).
Біз сізге сол электрондық коммерцияға мысал қалдырамыз. Бір қауіп-қатер сіздің бәсекелестеріңіз әлдеқайда қалыптасқан және сіздікінен әлдеқайда жақсы баға саясаты болуы мүмкін.
Тағы бір мысал, адамдарға киім киіп көрмей-ақ сатып алу қиынға соғады. және оларға ұнайтынын білмеу. Сатылымыңызға не әсер етеді.
Қарапайым мысал - жарнамалық науқан және бағалар, сатылымдар және т.б. шарттары бар жаңа интернет-дүкен. бұл сізді тұтынушыларды жоғалтады.
SWOT талдау не үшін қолданылады?
Саған әлі түсініксіз болса, Сіз SWOT талдаудың өте кең мақсаты бар екенін білуіңіз керек. Бір жағынан, ол сізге басқа бәсекелестермен салыстырғанда қандай бәсекелестік артықшылықтар бар екенін немесе нарықта (қазіргі немесе болашақта) ерекшеленуге болатынын көрсетуге тырысады. Екінші жағынан, ол сізге ішкі және сыртқы проблемалардың көрінісін ұсынады) олардан аулақ болу немесе кем дегенде оларды шешу үшін не нәрсеге назар аудару керектігін білу үшін.
Сіз таңдандырмас бұрын, SWOT талдау сіздің өсуіңізді көруге мүмкіндік береді. Әрбір саланы талдай отырып, сіз өзіңіздің компанияңызды немесе жобаңызды жақсартуға болатын ақпаратқа ие боласыз. Басқаша айтқанда: сізде пайда болған артықшылықтарды пайдалана отырып, сіз кездескен мәселелерді шешудің жол картасы бар.
Қазір сізге SWOT талдауы түсінікті ме? Мұны істеу оңай емес, бірақ оны жасағаннан кейін ол сіздегі жағдайды әлдеқайда айқын етеді.
Бірінші болып пікір айтыңыз