Өнімнің өмірлік циклі

өнімнің өмір сүру фазалары

Біз білуіміз керек бірінші нәрсе - бұл не Өнімнің өмірлік цикліБіз білетіндей, циклдар кезеңдерден тұрады және әр кезеңдер басқаларынан өзгеше, Олар кез-келген цикл сияқты аяқталатын процестің бөлігі.

Бұл өмірлік цикл кезеңдері төртке бөлінеді

 Цикл кезеңдері

  1. Кіріспе
  2. Өсу
  3. Өту мерзімі
  4. Өмір сүріңіз

Осы кезеңдерді көре отырып, әрқайсысы не сілтейтінін анықтай аламыз, бірақ бұл көрінгендей түсініксіз, сондықтан төменде біз оларды егжей-тегжейлі ұсынамыз. іскерлік көзқарас.

Өнімнің өмірлік циклінің әр кезеңі қандай?

1 кезең: кіріспе

Өнімнің өмірлік циклі

Бұл кезең сілтеме жасайды нарыққа өнімді енгізу немесе «енгізу», бұл бірінші кезеңде көптеген брендтер мен өнімдерде ең маңызды, өйткені бұл сәттілік «алғашқы әсерге» байланысты болады.

Осы кезеңге кіретін кейбір қадамдар:

  • El тауарлық белгіні және патентті белгілеу; Бұл жақын арада бәсекеге қабілетті нарық жағдайында өнімнің сапасына кепілдік беру және келесі сатып алушыға қауіпсіздік пен сенімділік беру.
  • Тағы бір мәселе даулы баға, әрқашан болған стратегияның екі түрі осы сәтте ұсыныс жасаңыз төмен бағаларнарық пен тұтынушыларды жеңіп алу үшін немесе бастаңыз жоғары бағалар инвестицияларды қалпына келтіру, кейінірек олардың бағаларын төмендету.
  • Таңдаңыз өнімді ең жақсы тарату үшін сәйкес әдісДистрибьюторлық логистика өте маңызды, тауардың ауқымы осыған байланысты болады, дистрибьюторлардың немесе дүкендердің түрлерін таңдауды және сіздің тауарыңыздың айналымына қолайлы болатынын және коммерциялық қозғалысы көп аймақтарды қарастырған жөн.
  • Осы кезеңнің соңғысы, бірақ кем емес, нарықтағы келесі өнім туралы алғашқы жарнама мен жарнамаМұны адам көп болатын жерде - интернетте жасаған жөн. Интернет - ең тиімді және үнемді орта өз жолын енді бастаған компаниялар мен өнімдер үшін.

2 кезең: Өсу

 

өмірлік цикл

Бұл кезең басталады тұтастай алғанда ең тұрақты болады Өнімнің өмірлік цикліНарықта сіздің өніміңізге жол ашуға көп күш жұмылдырғаннан кейін, сіз өзіңіздің стратегияларыңыз бен қозғалыстарыңызды өзгертуді бастаңыз, кейбіреулері сіз ескеруіңіз керек қадамдар мыналар:

  • Бағаларыңызды реттей бастаңыз, Бұрын сіз үлкен нарыққа шығып, өте қол жетімді бағалары бар клиенттер үшін өзіңізді жақсы нұсқа ретінде көрсете бастаған болсаңыз да, оларды өсіруге кірісетін уақыт келді, бірақ көп емес, Бұл маңызды Сіздің пайдаңыз бен тұтынушының пайдасы арасындағы орта жолды табыңыз. Әйтпесе, Инвестицияны жақында қалпына келтіру үшін жоғары баға стратегиясын қолдану үшін оларды төмендету керек, бұл сізге зиян тигізуден алыс, тұтынушылардың басқа түрлеріне жетуге және барлық сатылымдарыңызды көбейтуге көмектеседі, және сіз қазіргіден гөрі танымал бола бастайсыз.
  • Тағы бір маңызды мәселе өз сапаңызды сақтаңыз басында сіз нарыққа енгізіп, осы уақытқа дейін жеңіске жеткен сіздің клиенттеріңіз өнімді сатып алуды жалғастырудан бас тартпауы үшін, сіз қосымша қызмет қосуға болады, сонда ол сіз тұтынушылар үшін бірдей инновациялық болады. басынан бастап жеңіп алды.
  • Жарнамаға көбірек қаражат салыңызСіз өзіңіздің өніміңізді жарнамалауды өндіріс сатысында бастаған болсаңыз да, кейбір өзгерістерден бастауыңыз керек, оның бірі инвестициялар, жарнама сияқты басқа бұқаралық ақпарат құралдарына ақша салып, оны ақылды етуге уақыт келді. Сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңіздің кім екенін білесіз және сіз оларға баруыңыз керек, жаңа маркетингтік платформаларыңызды тұтынушылар санына бағыттаңыз. Мысалы, егер сіздің өніміңіз жастарға бағытталған болса, сіз оларды осы типтегі аудитория қолдана алатын платформаларға, мысалы, әлеуметтік желілерге назар аударып, тартымды, түрлі-түсті, динамикалық және қысқа жарнама іздей бастаңыз, бұл әр 30 минут сайын өзінің әлеуметтік желілерін жылдам қарайтын жас жігіттің назарын аударатын нәрсе. Сіздің клиенттеріңізді шынымен не тартып алатындығын анықтаңыз және оны пайдаланыңыз.
  • Бұрын айтқанымыздай, сіз маркетинг сіздің барлық әлеуетті клиенттеріңізге бағытталуы керек, бұған сіз олардың қызығушылықтарын тексеріп үлгердіңіз, бірақ сіздің табыстарыңызды көбейту үшін жаңа көпшілікке ұтыс тігуіңіз маңызды. Жоғарыда айтып өткеніміздей, сіз өзіңіздің өніміңізге оны әлдеқайда тартымды ететін қызметті қосуыңыз керек, және бұл жаңа нәрсені енгізу сізде бұрынғысынан тәуелсіз аудиторияны тарта алады.

3 кезең: Жетілу

өнімнің қызмет ету мерзімі

Егер сіздің өніміңіз осы деңгейге жеткен болса, құттықтаймыз, жетуге үлгерді нарықтың ересек сатысыОл нарықта үлкен траекторияны бастан өткерді және бірнеше жыл ішінде ол сатылымында тұрақты болды деп айтуға болады. Осы кезде көптеген өнімдер жақын арада құлдырауға ұшырайды, бірақ неге? Бұл нарықта орналасуға және сатылымның үлкен санын анықтауға байланысты өнімнің сапасы мен маркетингіне назар аударылмауына байланысты. Сіз осы кезеңде болған кезде сіз тек осы оқиғаны ғана емес, келесі сипаттамаларды да ұсына аласыз:

  • Конкурс біртіндеп ұсынылатын болады және олардың арасында ерекшелену өте маңызды, жаңа нәрсені енгізу керек сіздің өніміңіз бен брендіңізді анықтайтын сипаттамалар, бұл сіз дегенді білдіреді флагмандық функцияны іске асырутұтынушы оны басқалардан ажырата алуы үшін және сіздің өніміңізді сатып алуды және клиенттеріңіздің адалдығын табу үшін таңдауды жалғастыра алады. Мысал ретінде Apple өнімдерінің физикалық сипаттамаларын, әрқашан сіздің өнімдеріңізді ажыратуға мәжбүр ететін айрықша сипаттамаларын келтіруге болады.
  • Біз айтып өткендей, бұл кезең - ең жақсы кезең, сонымен бірге ең маңызды кезеңЕгер сіз өз өніміңізді ұстап тұрмасаңыз, оның келесі сатысы оның құлдырауы және нарықтан жоғалып кетуі болады, ал бәсекеде жасырын болу үшін қателеспейтін және өте ақылды стратегия бар. Болып табылады стратегия бәсекелестің өнімімен салыстырғанда бағаны төмендетуден тұрадыБұл сізді тұтынушы опцияларының арасында ерекшелендіреді және сатылым мен артықшылықтар бойынша өзіңізді бірінші орынға қояды. Бұл сізге осы цикл барысында жоғалтқан көптеген клиенттерді қайтарып алуға көмектеседі, тіпті сіз жаңа клиенттер таба аласыз.
  • Егер сіз өз өніміңізді тартымды еткіңіз келсе сіз «акциялар немесе жеңілдіктер» қолданудан бастауға болады сатылымды арттырудың сенімді әдісі. Сіз де жасай аласыз салыстырмалы жарнаманы жүзеге асыру, онда сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізді өз өніміңізбен салыстырасыз және тұтынушылар сіз беретін артықшылықтарды байқайды.
  • Тағы бір маңызды мәселе дистрибьюторлармен және дүкендермен жақсы қарым-қатынасты сақтау; Бұл сізге жаңа өнімдерді олардың нұсқалары ретінде қарамай, сіздің талпыныстарыңызда жақсы нұсқа ретінде қарастырыла беруге көмектеседі. Бұған ынталандыру арқылы қол жеткізуге болады.

4 кезең: Төмендеу

өнімнің өмірлік циклі

Бұл соңғы кезең және ең жаманы. Егер сіз алдыңғы аспектілердің әрқайсысы туралы ойламасаңыз, онда сіз қызыл сандардың эфемерлік сатысында және сатылымның сөзсіз құлдырауында боласыз. Бұл сәтте көп нәрсе істеу керек емес, сіз таба аласыз өте қиын жағдайлар және келесі нұсқаларды қарастыруды бастау керек:

  • Өнімді нарықта қалдырып, оны түрлендіруден және қайта өңдеуден бастаңыз, өнімді қайта ойлап табыңыз және оны осы сұмдық жағдайдан алып тастаңыз.
  • Басқа нұсқа - бастау арзан өзіндік құн және өндіріс бағасыОсылайша пайда көбейе бастайды және шығындар емес, өз өніміңізді арзандату арқылы сіз өнімді арзан бағамен сата аласыз, бірақ сол мөлшерде пайда аласыз.
  • Соңғысы - патент пен құқықтарды басқа компанияға сатуЕгер сіз мұнда келуден бас тартсаңыз, сізде тауарды нарықтан тоқтату, оны біраз уақытқа алып тастау және қайта құрылымдау, жағымсыз және жағымды жақтарын талдап, болашақта қайта шығару сияқты соңғы нұсқа бар.

Табысқа жетудің кілті неде?

Егер сіз өнімнің құлдырау кезеңінен өткенін қаламасаңыз алғашқы 3 кезеңге назар аудару өте маңызды, тұрақты өнім және жарнамалық инновация.

Сізге керек нарықтық зерттеулерді жүзеге асыру және тұтынушыларды терең зерттеу, Олар сізге не қажет екенін немесе сіздің өніміңізді қалай жақсартуға болатынын біліңіз, бұл сізді болашақ құлдыраудан құтқара алады.

Y өнімнің жетістігін қарапайым деп қабылдамаңыз, Нарықта жоғалып кететін өнімдердің көпшілігі осыған байланысты, сіздің өніміңіздің жетістігіне немқұрайлы қарау басқа брендтерден асып түседі. Сізге қауіп төніп тұрғанын көргенде, әрекет ету уақыты келді, құлдырау кезеңін күтпеңіз.

Жарнама

Жарнамаға толығымен бәс қойыңыз, аудиторияңызға байланысты өз өнімдеріңізді, әртүрлі медианы және көптеген стратегияларды жарнамалаудың мыңдаған әдісі бар, сіздің жарнамаңызды мезгіл-мезгіл қайта құру маңызды тұтынушылық қызығушылық жоғалып кетпеуі үшін.

Жарнамаңызды іске қосу үшін дұрыс сағаттарды таңдаңыз (орташа тұтынушылар оны көре алатындығына сенімді болатын сағаттар), тартымды түстер, анимациялар және динамизм. Егер сіз айтылған ешнәрсені назардан тыс қалдырмасаңыз, сіздің өніміңіз нарықта қызмет етеді және оған сенімді болыңыз бұл сәтті өнім болады.


Мақаланың мазмұны біздің ұстанымдарымызды ұстанады редакторлық этика. Қате туралы хабарлау үшін нұқыңыз Мұнда.

Бірінші болып пікір айтыңыз

Пікіріңізді қалдырыңыз

Сіздің электрондық пошта мекен-жайы емес жарияланады. Міндетті өрістер таңбаланған *

*

*

  1. Деректерге жауапты: Мигель Анхель Гатан
  2. Деректердің мақсаты: СПАМ-ны басқару, түсініктемелерді басқару.
  3. Заңдылық: Сіздің келісіміңіз
  4. Деректер туралы ақпарат: заңды міндеттемелерді қоспағанда, деректер үшінші тұлғаларға жіберілмейді.
  5. Деректерді сақтау: Occentus Networks (ЕО) орналастырған мәліметтер базасы
  6. Құқықтар: Сіз кез-келген уақытта ақпаратты шектей, қалпына келтіре және жоя аласыз.