Сату бағасын қалай есептеу керек

сату бағасы

Сіз мақтанатын және сатқыңыз келетін өнімді жасадыңыз деп елестетіп көріңіз. Сізде бірінші сатушы сізден сұрауы мүмкін: бұл қанша тұрады? Ал сен бос қаласың ... Сату бағасын қалай есептеуге болады?

Өйткені, егер сіз аз сұрасаңыз, ұтыласыз; Егер шамадан тыс болса, әлеуетті клиент сізден көп сұрады деп ойлайды, содан кейін өнімді алғыңыз келмейді. Егер сіз электронды коммерцияда осындай нәрсе болады деп ойласаңыз немесе ойласаңыз, және сіз оны сатпайсыз деп ойласаңыз, онда біз сізге өнімдердің (қызметтердің) сату бағасын есептеу бойынша бірнеше кеңестер береміз.

Сіздің өніміңіз қаншалықты құнды екенін қалай білуге ​​болады

Сіздің өніміңіз қаншалықты құнды екенін қалай білуге ​​болады

Шыны керек, өнімнің бағасы фигураны беру сияқты қарапайым емес. Сатудың бағасын анықтайтын көптеген факторлар бар, сонымен қатар клиенттер үшін де, компаниялар мен бизнес үшін де әділ соманы табуға көмектесетін көптеген әдістер бар. Сондықтан бәрі жеңеді. Бірақ сіз оны қалай аласыз?

Сату бағасын есептегенде, бірнеше факторлар ескеріледі. Алғашқылардың бірі, сөзсіз, бұл өнімнің өзіндік құны, яғни оны өндіру үшін не жұмсауға тура келеді. Мысалы, сіз сатқыңыз келетін нәрсе қағаз кітап екенін елестетіп көріңіз. Егер сіз баспаханада болсаңыз, олар сізге х кітаптың х х еуро болатынын айтады, бұл кітап санына қарай сізге фигура береді. Сіз бір кітап үшін төлейсіз және кем дегенде бір кітапқа қайтаруыңыз керек. Айталық, бұл көрсеткіш 5 еуро.

Бұл дегеніміз, бұл кітаптың сату бағасы, кем дегенде, 5 евро. Алайда, егер сіз оны осылай сатсаңыз, сізге ешқандай пайда болмайды. Шындығында, егер сіз оны жіберуіңіз керек болса, онда жеткізу шығындары сіздің шотыңызда болады, сондықтан сіз ақшаны жоғалтасыз.

Сондықтан, өнімнің өзіндік құнына басқа шығындар қосылады бар:

  • Қаптау мен жөнелту шығындары.
  • Өнімді жасауға жұмсалған барлық сағаттардың құны.
  • Сіз қол жеткізгіңіз келетін пайда.

Енді, бұл 5 евро сұраудың орнына біз 50 сұраймыз дегенді білдірмейді. Сенімхат бойынша сіз аласыз, бірақ олар сізді сатып ала ма? Ең мүмкін - бұл жоқ. Мұнда сізге ең жақсы сату бағасын қоюға көмектесетін факторлар әсер етеді.

Сату бағасын белгілеу үшін қандай факторларға назар аудару керек?

Өнімнің сату бағасын есептеу үшін ыңғайлы формула бар. Ол келесідей:

Сату бағасы = Құны * (100/100-Рентабельділік)

Бірақ бұл формулаға басқа факторлар әсер ететінін есте ұстаған жөн:

  • Жарыс. Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден азды -көпті айырмашылығы жоқ бағаны қоюыңыз керек, бірақ сонымен бірге сіз клиентке бәсекелестің орнына сізді таңдау үшін бірдеңе ұсынасыз.
  • Психологиялық баға. Сіз 49,95 болатын нәрсені сатып алғанда, сіз 50 евро жұмсайтыныңызды білеміз. Бірақ көп жағдайда сіз 50 еуро жұмсамадыңыз, бірақ 5 центке болса да аз.
  • Өнім кескіні. Ойыншықты 50 еуроға сатқыңыз келетінін елестетіп көріңіз, бірақ ол қытайлықтардың бейнесін береді. Сіз сол бағамен бірдеңе сатып алар ма едіңіз? Ең мүмкін - бұл жоқ. Кескін және пайдаланушылардың сіздің өнімге көзқарасы олар төлеуге дайын екеніне әсер етеді.
  • Ұсыныс пен сұраныс. Егер тұтынушылар тауарды қалай болса да алғысы келсе, оған көп төлеу маңызды емес. Бірақ егер олар мұны қаламаса, оны сату үшін бағаны төмендетуге тура келеді.

Баға белгілеу үшін қандай әдістерді қолдану керек

Баға белгілеу үшін қандай әдістерді қолдану керек

Өнімнің сату бағасын есептеу үшін әдетте екі әдіс қолданылады. Бұл оларға сенуге тура келеді дегенді білдірмейді, өйткені біз көргендей, көп факторларды ескеру қажет.

  • Жалпы пайда әдісі. Бұл өнімді қаншаға сату керектігін білудің дәстүрлі әдісі. Өнімнің пайдасы қанша пайыз екенін анықтау қажет.
  • Жарнаның маржасы. Басқаша айтқанда, сіз бұл өнімді сатудан түскіңіз келетін пайда. Осылайша, сіз өнімнің шығынына қарамастан, бұл пайданы алатындығыңызға сенімді боласыз.

Сатудың төмен немесе жоғары бағасы жақсы ма?

Сатудың төмен немесе жоғары бағасы жақсы ма?

Көбісі сатуды ынталандыру үшін және адамдарды көбірек сатып алуға ынталандыру үшін бағаны мүмкіндігінше төмен қоюға келіседі. Бірақ сіз жағымсыз шындыққа тап болуыңыз мүмкін: сіз оны сатпайсыз.

Көптеген адамдар компаниялар өздерін таныту үшін пайданы барынша азайта алады немесе арнайы жарнамалық акцияларды өткізу үшін. Мәселе мынада, кейде бұл баға барлық шығындар жабылмағандықтан қарыздың көп болуынан туындайды. Немесе өзіңізді жауып, сіз сатпайтыныңызды білесіз.

Бұл өте жиі кездеседі, әсіресе eCommerces. Мысал келтірейік:

Сіз ғашық болған телефон бар деп елестетіңіз. Электронды коммерцияда сізге 150 еуро, тағы 400 еуро тұрады. Бұл терминалдың «қалыпты» бағасы - 350 евро. Енді біз сізден сұраймыз, сіз шынымен қайсысын таңдар едіңіз? Сіз 150 евро сатып алуға күмәнданбайсыз ба, себебі сіз оны алаяқтық деп ойлайсыз, немесе олар сізге қалаған телефонды жібермейді, оның сапасы нашар және т.б. Мұндай жағдайларда, егер сіз оны 350 евродан таба алмасаңыз, ең қалыпты нәрсе - егер сіз оны шынымен қаласаңыз, оны жасау үшін аз емес, көп ақша жұмсайсыз.

Кейде, егер сіз бағаны тым төмен түсірсеңіз, сіз осындай жағдайға тап болуыңыз мүмкін. Егер олар 150 еуро сұраудың орнына 300 сұраса не болар еді? Бөлшек сауда бағасына жақын болғандықтан, ақыр соңында сіз 300 -ді таңдайсыз, өйткені бұл үнемдеу және бұл сізді күмән тудыратындай төмендету емес.

Дүкеннің беделі, егер оның пікірі немесе рейтингісі болса және т.б. (бұл соңғы шешімге де әсер етуі мүмкін).

Қысқаша айтқанда, біз сізге түсіндіруге тырысамыз. кейде төмен баға клиенттерге сіздің сапаңызға сенімсіздік тудырадыөнімдер мен компанияның өзі. Жоғары деңгей клиенттерді көп шектейді (біз айтқандай, егер сіз оны арзанырақ деп тапсаңыз және сіз оны шынымен қаласаңыз, сіз оған көп төлейсіз).

Өнімнің немесе қызметтің сату бағасын қалай есептеу керек екендігі сізге түсінікті болды ма?


Мақаланың мазмұны біздің ұстанымдарымызды ұстанады редакторлық этика. Қате туралы хабарлау үшін нұқыңыз Мұнда.

Бірінші болып пікір айтыңыз

Пікіріңізді қалдырыңыз

Сіздің электрондық пошта мекен-жайы емес жарияланады. Міндетті өрістер таңбаланған *

*

*

  1. Деректерге жауапты: Мигель Анхель Гатан
  2. Деректердің мақсаты: СПАМ-ны басқару, түсініктемелерді басқару.
  3. Заңдылық: Сіздің келісіміңіз
  4. Деректер туралы ақпарат: заңды міндеттемелерді қоспағанда, деректер үшінші тұлғаларға жіберілмейді.
  5. Деректерді сақтау: Occentus Networks (ЕО) орналастырған мәліметтер базасы
  6. Құқықтар: Сіз кез-келген уақытта ақпаратты шектей, қалпына келтіре және жоя аласыз.