Копирайтеринг дегеніміз не және оны көбірек сату үшін қалай пайдалануға болады

Егер сізде электронды коммерция бар болса, ең заманауи және сонымен бірге тартымды шарттардың бірі - бұл, сөзсіз, копирайтинг. Бұл таңқаларлық және сонымен бірге таңқаларлық сөз кәсіпқой және сатылатын мәтіндерді құруға тырысатын техниканы қамтиды. Копирайтеринг дегеніміз не және оны көбірек сату үшін қалай пайдалануға болады?

Мұны сізге ғана емес, сонымен бірге түсіндіретін боламыз копирайтинг дегеніміз не, сонымен қатар сіз өзіңіздің электрондық коммерцияңызды сатуға болатын өнімдер мен / немесе қызметтердің көбірек сатылымын алу үшін қалай пайдалануға болады. Сіз мұны қалай жасағыңыз келе ме?

Копирайтинг дегеніміз не?

Копирайтинг. Бұл шетелдік сөз, және көптеген адамдар бұл «жазудың көшірмесі» дегенді білдіреді деп ойлайды, бірақ іс жүзінде олай емес. Бұл сөз редакциялау ретінде аударылған. Шын мәнінде бұл сатуға бағытталған белгілі бір мақсатқа бағытталған құралды (жазуды) білдіреді. Онымен қандай мақсаттарға қол жеткізуге болады?

• Сіз қолданушылардың назарын аудара аласыз. Бұл мәтіндер веб-беттерден жиі кездесетін мәтіндерге ұқсамайды, бірақ олардың дыбысына байланысты (есте сақтайтын сөздерді айту арқылы оқитынымызды есіңізде сақтаңыз) немесе сөйлемдерге әсер етуі үшін немесе басқа себептермен , олар тартымды етеді.
• Сіз қолданушыларды сендіре аласыз. Бұл мәтіндер қолданушылармен байланыс орнатуды көздейді, бірақ сонымен бірге олар өнімді сатып алсын ба, электронды поштаңызға жазылуға қалдырыңыз ...
• Олар өнімнің немесе қызметтің шындығын ұсынады. Бұл жағдайда ол бұтаның айналасында жүрмейді, ол сізге проблема туралы айтады (қосу үшін), содан кейін ол сізге осы мәселенің шешімін береді.

Жалпы, копирайтерлік - бұл Испаниядағы жаңа әдіс, бірақ өте тиімді. Шын мәнінде, ұлы тұлғалар мазмұннан бас тартты (мысалы, 1996 жылы Билл Гейтс «мазмұн - король» деп мәлімдеді). Сіз блогтар қазірдің өзінде сәнден шыққан деп ойласаңыз да, сол; немесе адамдар бұдан былай оқымайды, шындық - бұл шындық емес. Бірақ олар қарапайым және жансыз мәтіндерді оқуды ұнатпайды. Олар олармен байланыс орнатқысы келеді және электронды коммерцияда копирайтердің фигурасы шынымен де өзгеріс тудырады.

Копирайтинг әрқашан болған

Бұл қазіргі біреудің өнертабысы ретінде пайда болды деп ойладыңыз ба? Бұл дұрыс емес. Шындық - біз 1891 жылдан бері келе жатқан тұжырымдама туралы; тек ол бұл есіммен танымал емес еді. Неге 1891 ж? Себебі Бұл фармацевт Август Откер «Backin» пісіретін ұнтақты жасаған жыл болды. Бұл өнім осындай хитке айналды, және бұл шынымен де ашытқы сәтті болғандықтан емес, адамдарға сол өнімді қалай пайдалану туралы түсінік беру үшін пакеттерге рецептер енгізгендіктен болды. Сол рецепттер газет беттерінде де жарияланды.

Кейбір рецепттер үшін ол сәтті болды ма? Сіздікі жөн. Егер мазмұнына қайта көз жүгіртетін болсақ, Oetker қолданған копирайтер: сізде проблема, өнім және сол өніммен шешім бар. Шындығында, бұл мысалдан Michelin гид немесе тіпті Netflix сияқты көптеген басқа нұсқалар бар.

Оны қай жерде қолдануға болады

Егер сіз копирайтингті тек электрондық коммерцияда қолдануға болады деп ойласаңыз, онда сіз өте қателесесіз. Бұл техниканың максимумы - қолданушыларды біз шынымен қалайтын нәрсені жасауға сендіру. Тек бір нәрсе тек қана олар сатып алатын нәрсе емес, сонымен қатар басқа заттар: олар жазылғаны, бөлісетіні, бірдеңе жүктейтіні ...

Сондықтан оны қолдануға болатын арналар әр түрлі:

• Әлеуметтік желілер. Бұл көпшілікке жету және оларға назарын аударатын нәрсе ұсыну тәсілі. Мысалы, оқуға жағымды әңгімелер айту; пайдаланушылармен байланыс орнатыңыз немесе қысқа және күшті мәтіндермен назар аударыңыз.
• ECommerce. Мысалы, қысқа және қуатты сөз тіркестері қолданушыларға әсер ете алатын және сонымен бірге қызықтыратын негізгі бетте. Сондай-ақ өнім файлдарында олардың сипаттамаларын практикалық тұрғыда жасай отырып (менде сізде бар проблеманы шешетін осы өнім бар).
• «Мен туралы» бет. Жеке немесе іскери болсын көптеген блогтарда әрқашан адамның немесе компанияның тарихын баяндайтын парақ бар. Бұл ең көп баратын қонақтардың бірі болмаса да, оған назар аудармауға болмайды. Шындығында, егер копирайтинг қолданылса, оған кіргендер сол парақтың артында кім тұрғанын білуге ​​тырысады және сеніп көруі мүмкін.
• Қондырғы бет. Бұл шаттл парақтары өте қарапайым және олардың әдетте бір нақты мақсаты бар: сату. Мұнда пайдаланушыны қызықтыратын және оның барлық ақпараттары бір жерде болатын жалғыз бет ұсынылады. Бірақ сіз оны мәтінмен қанықтыра алмайсыз, сонымен қатар ол оны қызықтырмайды. Копирайтингтің оларда жақсы жұмыс істейтіні сондықтан.
• Блогтар. Ия, тіпті мақала жазу арқылы сіз копирайтинг жасай аласыз. Шын мәнінде, бұл мәтін сол анықтамаға сәйкес келуі мүмкін. Өйткені, біз сізге ештеңе сатпасақ та, сіз білгіңіз келетін нәрсеге, мәтінмен шешетін мәселеге (надандыққа) қадам-қадам жасаймыз.

Көбірек сатылым жасау үшін копирайтингті қалай пайдалануға болады

Енді сіз білгіңіз келетін нәрсеге тоқталайық: копирайтингпен көбірек сату туралы. Бұған жауап беру өте оңай, дегенмен оны іс жүзінде қолдану сіз ойлағаннан әлдеқайда қиын.

Копирайтинг қолданушылардың реакциясын тудыруы мүмкін, бірақ егер сіздің веб-парағыңыз, өніміңіз ... оларға жетпесе, бұл мәтіндер қаншалықты сапалы болғанымен, бұл нәтижеге қол жеткізілмейді. Сонда не істеу керек?

• Жарнамаға ақша салуға бәс салыңыз. Шын мәнінде, барлық компаниялар мұны жасайды, өйткені бұл бизнестің мақсатты аудиторияға жету тәсілі. Сол қоңырау эффектісіне қол жеткізу үшін сіз копирайтингтің өзін қысқа және тартымды сөйлемдермен пайдалана аласыз.
• Сіздің сайтыңыздағы копирайтерлік мәтіндер. Жалықтыратын мәтіндерді копирайтинг мәтіндеріне айналдыру үшін веб-сайтыңызды тексеруге кеңес береміз. Мысалы, сізде гүл сататын дүкен бар деп елестетіп көріңіз. Сіз өзіңіздің өнімдеріңіз туралы есеп беретіндігіңіз туралы. Егер оның орнына сыйлық іздеген және гүлді көру тек қуаныш емес, сонымен бірге ол эмоцияларды білдіре алады деп ойлауды тоқтатпаған адамның тарихы туралы айтылса ше?
• Электрондық пошта арқылы маркетинг. Электрондық поштаға бағытталған копирайтинг сізге көбірек сатуға көмектеседі. Егер сіз жазылушы қолданушыларға ақпараттық бюллетень жіберіп, оң реакциялар мен сатылымдардың жоғарылауын күткендердің бірі болсаңыз, оларды оқуға, веб-сайтқа кіруге немесе өнімді сатып алуға мәжбүр ететін мәтін қойсаңыз, қол жеткізуге болады. Мұның бәрі қысқа, бірақ таң қалдыратын істен басталады. Мысалы, және LinkedIn-де көрген: «Мен сені әпкеме сатамын».