最初に知っておくべきことは、 製品のライフサイクルご存知のように、サイクルはステージで構成されており、各ステージは他のステージとは異なります。 それらは、他のサイクルと同様に、結論を下すプロセスの一部です。.
このライフサイクルの段階はXNUMXつに分けられます
サイクルの段階
- はじめに
- 成長
- 満期
- スロープ
これらの段階を見ることで、それぞれが何を指しているのかを推測することができますが、見た目ほど明確ではないため、以下から詳細に説明します。 ビジネスの観点。
製品のライフサイクルの各段階は何ですか？
ステージ1：はじめに
この段階は 市場での製品の開始または「紹介」、多くのブランドや製品のこの最初の段階では、 最も重要な、これの成功は「第一印象」に依存するので。
この段階の一部であるいくつかのステップは次のとおりです。
- El 商標と特許を確立する; これは、差し迫った競争市場に直面して製品の品質を保証し、次の購入者にセキュリティと信頼を与えるためです。
- もう一つのポイントは 物議を醸す価格、常にありました XNUMX種類の戦略 この時点で、 低価格s市場と消費者を獲得する、または、 高価格 後で彼らの価格を下げるために投資を回収するため。
- を選択してください 製品の最良の流通のための適切な方法流通ロジスティクスは不可欠であり、製品の範囲はこれに依存します。製品のローテーションに適した流通業者または店舗のタイプと、最も商業的な動きのある地域を選択することを考慮することが重要です。
- そして、この段階の最後ですが、大事なことを言い忘れましたが、 市場であなたの次の製品を発表する最初の広告とプロモーション最も忙しい場所であるインターネットでそれを行うことをお勧めします。 インターネットは最も効果的で経済的な媒体です 道を歩み始めたばかりの企業や製品のために。
ステップ2： 成長
この段階は 製品のライフサイクル全体を通じて最も安定したもの市場であなたの製品のために道を開くために多大な努力をした後、あなたはあなたの戦略と動きを変え始めるべきです、いくつか 考慮すべき手順 音：
- 価格の規制を開始し、 以前は大きな市場に参入し、非常に手頃な価格の顧客にとって良い選択肢として自分を位置づけ始めましたが、 少しだけ上げ始めましょう。、 大事です あなたの利益と消費者の利益の中間点を見つける。 さもないと、 すぐに投資を回収するために高価格の戦略を使用するには、それらを下げる必要がありますこれは、あなたに害を及ぼすどころか、他のタイプの消費者にリーチし、すべての売り上げを伸ばすのに役立ち、現在よりも知名度が高くなります。
- もう一つの重要なポイントは あなたの品質を保つ あなたが紹介した最初に、これまでに勝った顧客があなたの製品を購入し続けることをあきらめないように市場で、あなたはそれがあなたが持っている消費者にとって等しく革新的になるようにいくつかの追加サービスを追加することができますすでに最初から勝ちました。
- 広告にもっと投資するあなたはすでに生産段階であなたの製品の宣伝を始めていますが、あなたはいくつかの変更から始めなければなりません、それらのXNUMXつは 投資、広告などの他のメディアに投資し、それをよりスマートにする時が来ました。 あなたはあなたの潜在的な顧客が誰であるかをすでに知っています、そしてあなたが行くべき彼らに向かって、あなたの新しいマーケティングプラットフォームをこの消費者の人口に集中させてください。 たとえば、製品が若者を対象としている場合、ソーシャルネットワークなど、このタイプのオーディエンスが使用できるプラットフォームに焦点を合わせ、魅力的でカラフル、ダイナミックで短い広告を探すことができます。ポイントは、30分ごとにソーシャルネットワークをすばやく表示する若い男性の注意を引くものです。 あなたの顧客を本当につかむものを見つけて、それを利用してください。
- 前に述べたように、あなたは マーケティングはすべての潜在的な顧客に向けられるべきです、あなたはすでに彼らの興味を確認しましたが、あなたがあなたの利益を増やすためにあなたが新しい大衆に賭けることも重要です。 すでに述べたように、製品をより魅力的にするサービスを追加する必要があります。その点でこれを補完します。新しいものを実装すると、既存のオーディエンスとは関係なくオーディエンスを引き付けることができます。
ステップ3： 成熟度
製品がこのポイントに達した場合、おめでとうございます。 に到達することができました 市場の大人の段階すでに市場で大きな飛躍を遂げており、長年にわたって安定した売上を維持していると言えます。 この時点で多くの製品が差し迫った落下に苦しんでいます、 しかし、なぜ？ これは、市場に位置し、多くの販売数を確立しているため、製品の品質とマーケティングが無視されているためです。 この段階では、このインシデントを提示するだけでなく、次の特性を提示することもできます。
- 大会は少しずつ発表されます そしてそれらの中で目立つことが不可欠です、あなたは新しいものを実装しなければなりません 製品とブランドを定義する特性、これはあなたが フラッグシップ機能を実装する、消費者がそれを他のものと区別し、あなたの製品を購入し、あなたの顧客の忠誠を獲得することを選択し続けることができるように。 例としては、アップル製品の物理的特性、常にお客様の製品を区別する独特の特性があります。
- すでに述べたように、 この段階は最高の段階のXNUMXつですが、最も重要な段階のXNUMXつでもあります。なぜなら、製品を浮かび上がらせない場合、次のステップはその製品の落下と市場からの消滅であり、競争に潜伏し続けるためには、間違いのない非常にインテリジェントな戦略があります。 です 戦略は、競合製品と比較して価格を下げることで構成されていますこれにより、消費者の選択肢の中で目立つようになり、売り上げと好みでナンバーワンとしての地位を確立できます。 これにより、このサイクルで失った多くのクライアントを取り戻すことができ、新しいクライアントを獲得できる場合もあります。
- あなたの製品をより魅力的にしたいなら あなたは「プロモーションまたは割引」の使用から始めることができます あなたの売り上げを伸ばす確実な方法。 あなたもできます 比較広告を実施する、競合他社と製品を比較すると、顧客はあなたが提供するメリットに気づきます。
- もう一つの重要なポイントは ディストリビューターや店舗との良好な関係を維持し、 これは、あなたがあなたの試みにおいて良い選択肢として見られ続けるのを助け、そして彼らの選択肢として新製品を見ないようにするでしょう。 これは、インセンティブを通じて達成できます。
ステップ4： 下落
これは 最終段階とすべての最悪。 これまでの各側面に注意を払わなかった場合、この一時的な赤字の段階にあり、必然的に売上が減少する可能性が非常に高くなります。 この時点でやることはあまりなく、あなたは見つけるでしょう 非常に困難な状況 そして、次のオプションを検討し始める必要があります。
- 製品を市場に残し、その変更と再設計から始めます。 あなたの製品を再発明する そして彼をこの恐ろしい状況から抜け出させてください。
- 別のオプションは開始することです 低コストと生産価格損失ではなく利益が増加し始めるように、製品を安くすることで、同じ金額の利益で、より低い価格で製品を販売し続けることができます。
- 最後は 特許および他の会社への権利の売却ここに来ることを拒否した場合、最後の選択肢がXNUMXつあります。それは、製品を市場から中止し、しばらくの間撤回して再定式化し、マイナス面とプラス面を分析して、将来再び取り出すことです。
成功への鍵は何ですか？
製品が衰退段階を経ることを望まない場合 最初の3つの段階に焦点を当てることは非常に重要です。 絶え間ない製品と広告の革新.
Debes 市場調査を実施し、消費者を徹底的に調査し、 彼らが何を必要としているのか、あるいは彼らがあなたの製品をどのように改善できるのか、将来の衰退からあなたを確実に救うことができる何かを見つけてください。
Y 製品の成功を当然のことと考えないでください、 市場から消える製品のほとんどはそれによるものであり、あなたの製品の成功を無視すると他のブランドがそれを上回ります。 あなたが危険にさらされ始めたのを見るとき、それは行動を起こす時です、衰退段階を待たないでください。
広告宣伝
完全に広告に賭けて、あなたが到達したいオーディエンスに応じて、あなたの製品、さまざまなメディア、そして多くの戦略を宣伝するための何千もの方法があります、 定期的に広告を作り直すことが重要です 消費者の関心が失われないように。
広告を開始する正しい時間を選択してください （平均的な消費者がそれを見ることができると確信している時間）、魅力的な色、アニメーション、ダイナミズム。 あなたが言及されたものを無視しなければ、あなたの製品は市場に残り、安心します それは成功する製品になります。