多くの人々は、オンラインマーケットプレイスとeコマースプラットフォームは同じものである可能性があると信じています。 どちらもオンラインビジネスの目的で使用されているのは事実ですが、両者の間には決定的な違いがあります。 オンラインストアやコマースのウェブサイトは、そのビジネスネットワークの特殊な特性により、現時点ではビジネスチャンスになる可能性があります。
さらに、それはあなたがあなたの好みやスキルに応じて、さまざまな分野であなたの専門的な活動を発展させることを可能にします。 ファッション、スポーツ、レジャー、エンターテインメントの世界でデジタルビジネスを選ぶことができるところまで。 あなたはあなた自身のビジネスアイデアを始めるためにどこに行くかに制限はありません。 最終的に重要なのは、あなたがこのプロジェクトに非常に情熱を注いでいるということです。
この一般的なコンテキスト内で、この瞬間からビジネスプロジェクトをどこに向けたいかを定義することが非常に重要です。 そのためには、この決定を分析するか、同じ状況にある他の人々と共有する必要があります。 最後に、プロジェクトを実行するための最大限の経験を積み、それが忘却の引き出しに残らないようにすることです。 これはあなたがこの瞬間から戦わなければならない主な敵です。
デジタルビジネス：願い以上のもの
このオンライン活動には、ビジネスパスポートに追加する必要のある一連の品質が必要であることを忘れることはできません。 どこで、それを達成することは必ずしも容易ではないので、その領域であなたは現時点で集中しなければなりません。 当然のことながら、独自のデジタルビジネスを成功させることは必ずしも容易ではありません。 そうでなければ、逆に、あなたが本当にこの特別なニーズを満たしたいのであれば、それはあなたの側で一定の努力を必要とします。
この目的を達成するために、デジタルまたはオンラインの起業家としての戦略から完全に達成可能な一連のガイドラインをマークします。 少しずつあなたがあなたの最も望ましい目標のいくつかをカバーすることができるように。 どこにいても、小さなオンラインビジネスを始めるときに成功を確実にするためにあなたが取ることができるステップの証明されたシーケンスがあることは間違いありません。 私は何千人もの人々が次のことをすることによって成功したビジネスを始めて成長させるのを見てきました：
- ニーズを見つけて満たしてください。
- 売れるコピーを書いてください。
- ユーザーフレンドリーなウェブサイトを設計および構築します。
- 検索エンジンを使用して、サイトへのトラフィックを増やします。
- あなた自身の専門家としての評判を確立してください。
- 電子メールを介して顧客と加入者にフォローアップします。
- バックグラウンド販売や販促販売を通じて収入を増やしましょう。
初心者からベテランのオンライン起業家まで、誰でもオンラインビジネスを始める方法を学ぶことによってこのプロセスから利益を得ることができます。
ステップ1：ニーズを満たすビジネスを始める
始めたばかりのほとんどの人は、最初に製品を探し、次に市場を探すという間違いを犯します。
成功の可能性を高めるには、市場から始めます。 秘訣は、問題の解決策を探しているが、多くの結果を見つけていない人々のグループを見つけることです。 インターネットは、このタイプの市場調査を容易にします。
オンラインフォーラムにアクセスして、人々がどのような質問をし、どのような問題を解決しようとしているのかを確認してください。
多くの人が検索しているキーワードを見つけるためにキーワード調査を行いますが、他のサイトとの競争はあまりありません。
彼らのサイトを訪問し、需要を満たすために彼らが何をしているかに注意することによって、あなたの潜在的な競争相手をチェックしてください。 そうすれば、学んだことを利用して、既存の市場向けの製品を作成し、競合他社よりも優れたものにすることができます。
ステップ2：売れるコピーを書く
訪問者が到着した瞬間から購入する瞬間までの販売プロセスを案内する、実績のあるセールスコピーの公式があります。
- 説得力のある見出しで興味をかき立てます。
- 製品が解決する問題を説明してください。
- 問題解決者としての信頼を確立します。
- あなたの製品を使用した人々からの推薦状を追加してください。
- 製品とそれがユーザーにどのように役立つかについて話します。
- 申し出する。
- しっかりとした保証をしてください。
- 緊急性を作成します。
- 売却を依頼してください。
あなたのコピーを通して、あなたはあなたの製品やサービスが人々の問題を解決したり彼らの生活を改善したりするのにどれほどユニークであるかに焦点を合わせる必要があります。 顧客のように考えて、「私にとって何が含まれているのか」と尋ねます。
ステップ3：ウェブサイトをデザインして構築する
あなたがあなたの市場と製品を手に入れ、そしてあなたの販売プロセスを釘付けにしたら、あなたは今あなたの中小企業のウェブサイトのデザインの準備ができています。 シンプルに保つことを忘れないでください。 あなたは誰かの注意を引くのにXNUMX秒もかかりません...そうでなければ彼らは去り、二度とお互いに会うことはありません。 覚えておくべきいくつかの重要なヒント：
白い背景にXNUMXつまたはXNUMXつのシンプルなフォントを選択します。
ナビゲーションを明確かつシンプルにし、すべてのページで同じにします。
グラフィック、オーディオ、またはビデオは、メッセージを強化する場合にのみ使用してください。
メールアドレスを収集できるように、オプトインオファーを含めます。
ショッピングを簡単にします。見込み客とチェックアウトの間のクリックはXNUMX回以内です。
あなたのウェブサイトはあなたのオンラインショーケースなので、顧客にとってそれを簡単にします。
ステップ4：検索エンジンを使用して、購入者をWebサイトに引き付けます。
クリック課金型広告は、新しいサイトへのトラフィックを獲得する最も簡単な方法です。 トラフィックが有機的に到着するのを待つよりもXNUMXつの利点があります。 まず、PPC広告は検索ページにすぐに表示されます。次に、PPC広告を使用すると、さまざまなキーワード、見出し、価格、販売アプローチをテストできます。 すぐにトラフィックを獲得するだけでなく、PPC広告を使用してコンバージョン率の高いキーワードを見つけることもできます。 その後、コピーとコードでサイト全体にキーワードを配布できます。これは、オーガニック検索結果でのランキングに役立ちます。
ステップ5：自分自身の専門家としての評判を確立する
人々はインターネットを使って情報を見つけます。 その情報を他のサイトに無料で提供すると、より多くのトラフィックとより良い検索エンジンのランキングが表示されます。 秘訣は、各情報にサイトへのリンクを常に含めることです。
無料で専門的なコンテンツを提供します。 記事、ビデオ、または人々が役立つと思うその他のコンテンツを作成します。 そのコンテンツをオンラインの記事ディレクトリまたはソーシャルメディアサイトを通じて配布します。
あなたのウェブサイトの貴重なコンテンツに「友達に送る」リンクを含めてください。
ターゲット市場が存在する業界フォーラムやソーシャルメディアサイトで積極的な専門家になりましょう。
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あなたは新しい読者に到達するでしょう。 しかし、さらに良いことに、あなたのコンテンツを公開するすべてのサイトにはあなたのコンテンツへのリンクがあります。 検索エンジンは関連するサイトからのリンクが大好きで、ランキングであなたに報酬を与えます。
ステップ6：電子メールマーケティングの力を使用して、訪問者を購入者に変換します。
オプションのリストを作成すると、オンラインビジネスで最も価値のある資産のXNUMXつが作成されます。 あなたの顧客と加入者はあなたに彼らに電子メールを送る許可を与えました。 つまり、次のことを意味します。
- あなたは彼らが求めているものを彼らに与えています。
- あなたは彼らと生涯にわたる関係を築いています。
- 答えは100パーセント測定可能です。
- Eメールマーケティングは、ターゲットを絞っているため、印刷物、テレビ、ラジオよりも安価で効果的です。
あなたのサイトを訪問してあなたのリストを選ぶ人は誰でも非常にホットなリードです。 そして、それらのリードを追跡するための電子メールよりも優れたツールはありません。
ステップ7：ボトムセールスとアップセルを通じて収入を増やします。
最も重要なインターネットマーケティング戦略の36つは、各顧客の生涯価値を開発することです。 あなたから一度購入した人の少なくともXNUMXパーセントは、あなたがフォローアップすればあなたから再び購入するでしょう。 その最初の販売を閉じることは、最も高価なことは言うまでもなく、はるかに難しい部分です。 したがって、バックアップセールとブーストセールを使用して、再度購入してもらいます。
最初の購入を補完する製品を提供します。
次回の訪問時に利用できる電子ロイヤルティクーポンを送信します。
購入後、「ありがとう」ページで関連商品を提供してください。
彼らの忠誠のためにあなたの顧客に報酬を与えなさい、そうすれば彼らはさらに忠誠になるでしょう。
実行可能な計画を実装する
インターネットは急速に変化するため、オンラインでのXNUMX年間は、現実の世界では約XNUMX年間に相当します。 しかし、成功するオンラインビジネスを開始し、成長させる方法の原則はまったく変わっていません。 小さなオンラインビジネスを始めたばかりの場合は、この手順に従ってください。 長い間オンラインになっている場合は、簡単なレビューを行って、無視している、または最初からやらなければならない手順があるかどうかを確認してください。 あなたは基本を間違えることはできません。
25年以上前にマーケティング代理店を設立したいと思った場合、参入障壁は非常に大きかった。 原始的なデジタルランドスケープでは、そのような操作を作成するためのオーバーヘッドは困難であり、初期投資なしではほぼ不可能でした。 立ち上げ費用に加えて、物理的および従来のメディアとすべてに関連する頭痛の種に制限されていましたが、クライアントの投資収益率に似たものを製造していました。 長い間「赤字」でいることは避けられませんでした。
時間が変わった。 熟練した個人または小さなチームが、数か月で完全に機能するマーケティングエージェンシーをゼロから作成できると考えることは不可能ではありません（もちろん、少しの助けが必要です）。
企業はこれまで以上にマーケティング予算をデジタル広告に費やしており、誰もがその行動の一部を望んでいます。 このガイドでは、オンラインマーケティング代理店をゼロから構築する場合に必要な、XNUMXつのステップについて説明します（私を信じてください、私はすでにそこにいます）。
必要なスキルを開発する
オンラインマーケットアニメーション。 あなたが卒業証書を受け取った直後にニール・パテルになるという壮大なビジョンを持っている自己陶酔的な人なら、あなたは惨めに失敗する可能性があります。
ゲーム内の誰よりもクリエイティブで賢くなりますが、アカウント管理や顧客関係のさまざまなニュアンスに対処する準備や経験が十分でない場合は、すぐに別の仕事を見つけることができます。 必要なスキルを身に付けるのに何年もかかる場合もあれば、そうでない場合もあります。 とにかく、自分で冒険する前に、しばらくの間、本当の仕事をする必要があると思います。
作業環境は、私たちが作業しているときに考えるよりもはるかに複雑です。 あなたが生み出す実際の作品の上には、多くの期待、言語的および非言語的コミュニケーション体操、そして政治があります。 組織がどのように構成されているかから、その文化、製品、リーダーシップに至るまで、すべてがあなたの日々（そしてあなたのキャリア）がどのように展開するかに影響を及ぼします。
デジタルマーケティングスキルを習得する前に、クライアントが働くことができる場所で働くことがどのようなものかを体験する必要があります。 これは必然的にあなたをより包括的でバランスの取れた専門家にするでしょう。 あなたのクライアントがストレスを感じ、おそらくそれをあなたに投影しているとき、あなたはそれを個人的に取るつもりはありません。
他の人の助けが必要
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そうは言っても、ソフトスキルは最終製品の50％にすぎないことを理解することが重要です。 あなたはあなたが「専門的な」サービスとして提供しようとしているものに長けている必要があります。 あなたの販売ゲームがどれほど熟練していても、顧客は遅かれ早かれ彼らがスネークオイルを販売したことに気付くでしょう。 あなたは結果を得ることができなければなりません。 大規模な代理店のクライアントを管理するキャリアを開始する場合は、マーケティングチームでの作業を開始するか、少数の小規模なクライアントを集めて、実行するチャネルとスキルを学ぶことをお勧めします。
マーケティングチームに参加したことがない人には明らかではないのは、それにどれだけの投資があるかということです。 制作へのプレッシャーは別として、複雑なシステムを学ぶ必要があります。チームが小さい場合は、最も単純なキャンペーンでさえも軌道に乗せるためにさまざまなスキルを開発する必要があります。
これには以下が含まれますが、これらに限定されません。
- ランディングページを作成する
- 広告のデザイン
- メッセージングとポジショニングを構築する
- Marketo、HubSpot、Salesforceなどの学習システム
- トレースの実装に成功
- それが失敗するのを見るためだけに登りに何時間も費やす
- 生産するための実質的な圧力
クライアントを管理することの利点は、これらの側面の多くがあなたに届く前に処理されることです。 しかし、これらのことに取り組んだ経験を持つことは、彼らがあなたに与える何かがうまくいかないときにあなたが話していることを本当に知るという付加価値をあなたに与えます。 また、以前に何度も行ったことがあるため、質の高い結果を提供するというプレッシャーに対処するのにも役立ちます。
創業者になる前に請負業者になる
一生の借金なしで脳外科手術を受けることを可能にする有給の仕事を持つことは、私たちの多くが当然のことと思っている贅沢です。 自分のために働くことから飛躍することは、それが別のブログ投稿であるかもしれないほど多くのリスクのリストを持っています。 そのリスクの多くを軽減するのは、フルタイムで行うことを決定する前に、ビジネスの基盤を構築することです。 私は、次のようなさまざまな理由から、フルタイムの仕事をしながら、一定期間、いくつかの採用の仕事をすることをお勧めします...
それはあなたが多くのリスクを冒すことなくあなた自身で仕事をすることを可能にします。 この意味で、この記事で示した提案のいくつかを作成し始めるとき、あなたはビジネスライフのサンプルを持っていることをこれから忘れないでください。 なぜなら、事実上、結局のところ、デジタルビジネスの分野で夢のいくつかを実現するということです。 このため、忍耐力はこれからのあなたの最強の武器のXNUMXつでなければなりません。 それはあなたが最初から思っているよりも多くのことを達成するのに役立ちます。 そのため、最終的には他の考慮事項よりも優れた成功を収めることができます。 デジタルビジネスがあなたが持っているこれらの願いを助けることができるところ。