ビデオはそれが生成するフォーマットです 顧客間のより多くの信頼 またはユーザーとレポートによると、それらのおかげで約40％多くのコンバージョンがあります。 作業するセクターによっては、製品の小さな実例となるビデオを作成する方が簡単で便利です。 何らかの理由で各製品のビデオを含めることができない場合は、ブランドイメージと顧客の信頼を強化するために、Webサイトに奇妙なビデオを含めることをお勧めします。
また、eコマースの競合他社が増えているため、今すぐビデオに参入することは悪い考えではないかもしれません。 Brightcoveの調査によると、消費者の46％が、ビデオを見て商品を購入したことを明らかにしました。
ビデオを使用してeコマースビジネスを成長させるためのアイデアをお探しですか？ この記事では、eコマース企業が自社製品をビデオでマーケティングするための11の創造的な方法を共有します。 始めましょう。
製品のクローズアップ
売り上げを伸ばす最も簡単な方法のXNUMXつは、製品のデモンストレーションにビデオを使用するか、製品をより明確に表示することです。 製品をさまざまな角度からクローズアップで表示するビデオは、人々が何を購入しているのかをよりよく理解するのに役立ち、売上のコンバージョンを増やすことができます。
Wyzowlの調査によると、80％の人が、オンラインで商品を購入する際に商品動画の方が自信を持っていると答えています。 このビデオでは、リングがどのように見えるかをよりよく理解し、さまざまな角度からリングを示し、クローズアップビューを提供します。 きらめきはまた、アイテムの知覚される美しさを増し、おそらく誰かがそれを購入する可能性を高めます。
製品の使用方法を示す
一部の製品は革新的であり、それらの使用方法を人々に示すことは、人々が製品の価値を理解するのに役立ちます。
このビデオは、アイテムが元のパッケージでどのように見えるか、そして何が含まれているかを示すことから始まります。 次に、組み立てがいかに迅速で簡単か、調理方法、完了時に再パッケージ化する方法を視聴者に示します。 ビデオはさらに、製品がお手入れが簡単で持ち運びが簡単であることを示しています。
これらの機能は、静止画像とテキストのみを使用して表示するのは困難です。 しかし、短いビデオを使用すると、顧客は製品の機能と使用方法をすばやく効果的に理解できます。
感情を呼び起こす物語を語る
優れたストーリーテリングと映画制作は人々の感情を喚起する可能性があり、人々はしばしば感情的なコンテンツを共有します。 また、強力なブランドイメージを作成するための優れた方法にもなります。
実際、Googleの調査によると、18〜34歳の女性は、強力な広告を表示するブランドについて前向きに考える可能性が80倍高いことが明らかになりました。 また、そのような広告を見た後、そのような広告を高く評価し、コメントし、共有する可能性がXNUMX％高くなります。
パンテーンは、バイオリンを弾くことを夢見た聴覚障害の少女を特集したクリサリスと呼ばれる広告キャンペーンを開始しました。 クラスメートの一人にいじめられて嘲笑された後、彼女は夢をあきらめかけました。 しかし、それから彼女はまた耳が聞こえない熟練した大道芸人と友達になり、彼女に遊び続けるように勧めます。 少女は途中で逆境に直面しますが、しつこいままです。 最終的にはオッズと勝利を打ち負かし、彼女をあきらめるようにほとんど説得した人を含むすべての人を驚かせました。
エンターテインメントビデオ
人々はエンターテインメントを好むので、エンターテインメントを使用すると、eコマースビデオを共有したり、時には口コミで広めたりすることができます。
エンターテインメントを使用してブランドを成長させる最もよく知られた例の2005つは、「WillItBlendtec」ビデオシリーズです。 XNUMX年、Blendtecの製品は素晴らしいものでしたが、ブランド認知度は低かったです。 BlendtecのCEOと研究チームは、木の板を混ぜてミキサーをテストし、製品の耐久性をテストしました。 BlendtecのチーフマーケティングオフィサーであるGeorgeWrightは、操作をビデオテープに録画し、ビデオをオンラインで投稿するというアイデアを思いつきました。
Blendtecはわずか100ドルの投資で、ガーデンレーキ、ビー玉、ロティサリーチキンなどのブレンダーミキシングアイテムのYouTube動画を投稿しました。 動画はわずか6日間で5万回以上再生されました。 Blendtecのキャンペーンは、ビデオを見た人を楽しませながら、製品の力を披露する革新的な方法でした。
Blendtecはこれらのビデオの制作を続け、2006年の売上高は700％増加し、同社の年間売上高は約40万ドルになりました。
面白い動画を作成するには創造性が必要ですが、ブランドの認知度を高め、最終的には売り上げを伸ばすのに最適な方法です。
CEOメッセージ
CEOまたは上級管理職にビデオを作成してもらうことは、ブランドをパーソナライズし、コミュニティとのより深いつながりを築くための優れた方法です。 幹部をフィーチャーしたビデオは、会社の背後にいる人々を知りながら、視聴者との信頼と信頼関係を築くことができます。
実際、Ace Metrixの分析によると、企業のCEOをフィーチャーした広告は、平均していない広告よりもパフォーマンスが優れています。
このビデオは、製品を紹介し、人々にCEOに会わせるための優れた方法でした。 これは、商用のものではなく、本物のRaspberryPi通信として提示されます。
ベンブロードはブリザードエンターテインメントで働き、最も人気のあるオンラインカードゲームのXNUMXつであるハースストーンのリードデザイナーでした。 ゲームのデザインに取り組むことに加えて、彼はまた、新しい拡張リリースのビデオに出演することにより、ゲームのマーケティングにおいて重要な役割を果たしました。
CEOが掲載されているすべての広告がうまくいったわけではないことに注意してください。 CEOの発表を成功させる秘訣は次のとおりです。
人々は、CEOが本物で本物であると感じなければなりません。
CEOはこの長期戦略にコミットする必要があります。 一貫性のある広告キャンペーンは、通常、単一の広告よりもパフォーマンスが高くなります。
CEOは、優れたコミュニケーターであり、カリスマ性がなければなりません。 すべてのCEOが、ビデオを通じて視聴者を引き付けるのに適切な性格を持っているわけではありません。
インタラクティブビデオ広告
ビデオマーケティングの競争が激化するにつれ、インタラクティブなビデオを作成することは目立つための優れた方法になる可能性があります。 メディアグループMagmaの調査によると、インタラクティブビデオ広告は非インタラクティブ広告と比較してエンゲージメントが47％増加し、購入意向も最大9倍に増加しました。
インタラクティブビデオ広告はかなり新しいので、この辺りではあまり見たことがないかもしれません。 しかし、より多くの企業がその有効性を認識しているので、それらは人気が高まり続ける可能性があります。
インタラクティブビデオ広告の例をいくつか示します...
Twitchは、人気のあるビデオゲームをストリーミングしたいゲーマーに人気のあるプラットフォームです。彼らがお金を稼ぐ方法のXNUMXつは、視聴者が「ビット」を購入して、お気に入りのEsportsチームを応援できるようにすることです。 ただし、インタラクティブなビデオ広告を視聴することで、視聴者は無料で「ビット」を獲得することもできます。
インフルエンザのサポート
企業は、ビデオを通じてインフルエンサーと提携して、専門の視聴者をターゲットにすることができます。 インフルエンサーはすでにフォロワーとの信頼と信頼を築いているため、インフルエンサーとのコラボレーションは、潜在的な顧客に到達するための迅速かつ効果的な方法になります。
製品ページにビデオを追加する
eコマースWebサイトの製品ページを作成するときは、それぞれの製品のビデオ説明を追加してください。 クラウドベースのアニメーションツールであるAnimotoの調査によると、オンラインショッパーは、テキストによる説明を読むよりも、製品のビデオによる説明を見る可能性がXNUMX倍高くなっています。
テキストによる説明は引き続き製品ページに含めることができますが、ビデオによる説明も追加する必要があります。 購入者がテキストの説明を読みたくない場合は、ビデオを視聴することを選択できます。 商品ページに動画の説明を追加することで、商品のコンバージョン率を高めることができます。
YouTubeで製品説明ビデオを共有します。 商品説明動画を作成してYouTubeで共有することは、eコマースウェブサイトの売り上げを伸ばすための非常に効果的な方法です。
製品説明ビデオは、もちろん、製品がどのように機能するかを説明するマーチャンダイジング製品ビデオのサブセットです。 それらは実写またはアニメーションにすることができますが、それらの主な目的は、製品の内部動作について視聴者を教育することです。
消費者があなたのeコマースウェブサイトで製品のXNUMXつを聞いたが、投資がそれだけの価値があると完全に確信していない場合、彼らはそれの説明ビデオをオンラインで検索できます。
製品説明ビデオはさまざまなプラットフォームで共有できますが、通常はYouTubeが最良の結果をもたらします。 YouTubeで商品説明動画を共有すると、YouTubeだけでなく、GoogleやBingの検索結果にも表示されます。 消費者は、これらXNUMXつの検索エンジンのいずれかを使用して製品説明ビデオを検索できます。
そして、YouTubeの力をさらに強調するために、Googleが最も人気のある検索エンジンであることは誰もが知っていますが、一般的に見過ごされているのは、検索ボリュームで世界でXNUMX番目に大きい検索エンジンがYouTubeであるということです。
この小さな事実を知っているので、Googleが利益を上げる前にYouTubeを購入したのも不思議ではありません。 しかし、2019年に私が遭遇した、オンラインストアでより多くの利益を得るためにこの事実を利用していない、多くの精通したeコマースマーチャントがいることに私はまだ驚いています。
あなたのウェブサイトにビデオの声を含める
ビデオの声を使用して、eコマースWebサイトで製品を宣伝することもできます。 購入者は、過去の顧客があなたのオンラインストアでの前向きな体験について証言ビデオで話しているのを見ると、あなたのビジネスに従事し、あなたの製品を購入することに自信を持つ傾向があります。
お客様の声は以前の顧客によって作成されているため、eコマースWebサイトについて公平な意見を提供します。つまり、購入者は広告やその他のマーケティングメッセージよりも顧客を信頼する傾向があります。 また、ビデオによる紹介文は、前の顧客が自分の経験について話していることを示しているため、テキストよりもさらに効果的です。
お客様の声は、社会的証明として知られる心理的現象のカテゴリに分類されるため、サイトでのコンバージョンに役立ちます。 そして、ロバート・チャルディーニによれば、彼の著書「影響力」では、社会的証明は影響力の武器です。
いくつかのビデオの声を取得した後、eコマースのウェブサイトにそれらを追加します。 これが一般的なオンラインストアに関するビデオの声である場合は、ホームページに追加してください。 特定の製品に関するビデオの声である場合は、製品ページに追加してください。
製品のプロモーションビデオをFacebookに直接アップロードする
eコマースWebサイトのFacebookページでプロモーションビデオを共有する場合は、必ずソーシャルメディアネットワークに直接アップロードしてください。
Facebookでは、ユーザーが動画を埋め込む方法と直接アップロードする方法のXNUMXつの方法で動画を共有できます。
Facebookにビデオを埋め込むと、基本的には、YouTubeやVimeoなどのホストされているURLにリンクします。
ユーザーは、共有方法に関係なく、Facebookでプロモーションビデオを表示できます。
ただし、サポートされているXNUMXつの方法のうち、プロモーションビデオをFacebookに直接アップロードすることで、より多くの視聴回数を獲得できます。
ソーシャルメディアネットワークは、埋め込まれたビデオコンテンツよりもネイティブビデオコンテンツを優先するため、Facebookに直接ビデオをアップロードすると、通常、より多くの視聴回数が得られます。
ネイティブ動画はフォロワーのニュースフィードで上位にランク付けされます。つまり、より多くのユーザーがそれらを視聴します。
メールに動画を埋め込む
電子メールを使用してeコマースWebサイトのオーディエンスと通信する場合は、関連するビデオを電子メールに含めることを検討してください。
調査によると、件名に「ビデオ」という単語が追加された電子メールは、他の電子メールよりも開封される可能性が19％高くなっています。
ほとんどの人はテキストを読むよりもビデオを見ることを好むので、このXNUMXつの単語をメールの件名に追加すると、開封率を大幅に向上させることができます。 もちろん、電子メールに実際のビデオが含まれている場合にのみ、電子メールの件名に「ビデオ」を使用する必要があります。
有料動画広告に投資する
制作費と編集費を除けば、ビデオを使用してeコマースを宣伝するために大金を費やす必要はありません。 ビデオマーケティングは、オンラインストアを宣伝するための安価で実績のある方法です。 あなたが始めるために必要なのはあなたのポケットの中のあなたのスマートフォンとインターネット接続だけです。 そうは言っても、有料動画広告を購入することで、動画の販売力を高めることができます。
有料動画広告を開始するには、Google広告アカウントを作成し、新しい動画キャンペーンを設定します。 ビデオキャンペーンは、作成してGoogle広告にアップロードするビデオ広告で構成され、YouTubeやGoogleディスプレイネットワークの他のウェブサイトで再生されます。 費用はさまざまですが、10回の視聴につき約20〜XNUMXセントの支払いが期待できます。
それでもビデオ広告を始めるのが恥ずかしい場合は、YouTubeまたは他の場所でチュートリアルを検索できます。 しかし、専門家の助けが必要で、すぐに理解したい場合、私が見つけた最良のコースは、AdSkillsによって作成されたもので、BulletProof YoutubeAdsと呼ばれます。
マーチャンダイジングの製品ビデオ
あなたがそれを宣伝しない限り、あなたは買い手があなたのeコマースウェブサイトを見つけることを期待することはできません。 ビデオマーケティングは、プロセスでより高いコンバージョン率を達成するのに役立ちながら、より多くのバイヤーをオンラインストアに引き付けることができる実証済みのプロモーション戦略です。
eコマースウェブサイトのターゲットオーディエンスを念頭に置いて、高品質の動画を作成することを忘れないでください。 また、eコマースのコンプライアンスと配送を最適化することを忘れないでください。これにより、動画が勢いを増し始めたら、確実にボリュームが増加します。