אתה בוודאי זוכר את הפרסומת ההיא שיצאה לפני כמה שנים שבה אישה מזוג אמרה משהו על מוצר ופתאום התחילו לקבל פרסומות על המוצר הזה. והם הגיעו למסקנה שמכשירים אלקטרוניים ריגלו אחרינו ואז הראו לנו פרסום מותאם אישית. או מה זה אותו הדבר, שיווק מחדש.
אבל מה זה שיווק מחדש? לשם מה זה? אילו יתרונות יש לזה? ואיזה סוגים יש? אם תרצו לדעת יותר על נושא זה, נפתח אותו בהמשך.
מה זה שיווק מחדש
למרות שלמילה לא נראה שיש הרבה קשרים, האמת היא שכן. אלו הן מודעות מותאמות או מותאמות אישית המבוססות על החיפושים או הצרכים של אותו אדם.
אנו מבהירים זאת בעזרת דוגמה. תארו לעצמכם שחיפשתם מנקה רובוט באינטרנט כי אתם מעוניינים באחד כדי להימנע מניקוי הבית שלכם. יכול להיות שקנית אותו, או אולי סתם חיפשת. עם זאת, כשנכנסים לרשתות החברתיות כדי להתנתק קצת, מסתבר שלפרסום שמופיע בה יש הרבה קשר לרובוטים לניקוי. אתה מתכוון שהם מרגלים אחרינו? כן ולא.
בעצם זה מואשם בעוגיות. אותם קבצים קטנים שאנו מקבלים יותר ויותר מבלי להבין זאת גורמים לך להסכים לשלוח סדרה של נתונים, לא רק כדי להזדהות, אלא גם כדי לקבל גישה להיסטוריית החיפוש והפעילות שלך. וזה גורם לאותו משתמש להתווסף לרשימת שיווק מחדש המשמשת לקמפיינים ברשת המדיה של Google Adwords.
זו הסיבה שכאשר אתה מחפש משהו באינטרנט, לאחר זמן מה אתה רואה מודעות מותאמות אישית הקשורות לאותם חיפושים. ובגלל? ובכן, כי המטרה היא לשכנע אותך לקנות. למעשה, בחלק מהזדמנויות, הפרסומות שיופיעו יהיו מאותן חנויות שבדקתם, כסוג של תזכורת כדי שלא תשכחו שבשלב מסוים הלכתם לקנות משהו אבל יש לכם לא סיימו את זה (למרות שלפעמים, אפילו לקנות, הם בדרך כלל יוצאים).
כיצד פועל רימרקטינג
בהתאם לכלי השיווק מחדש שבו נעשה שימוש, זה יעבוד בצורה כזו או אחרת. ובכל זאת, הרוב המכריע משתמש ב-Google Ads וזה עובד באופן הבא:
- ראשית, המשתמש מבקר בדף אינטרנט מתוך כוונת חיפוש (במקרה זה אנחנו מדברים על חיפוש עסקה מכיוון שזה יהיה קנייה של משהו). זכור שאתרי מידע אינם משתמשים בדרך כלל ב-Google Ads כדי לפרסם.
- משתמש זה, כאשר הוא נכנס לאינטרנט, מקבל עוגיות שגורמות לגלישה שלך להיכנס לרשימת שיווק מחדש וההיסטוריה של אותו אדם מנותחת.
- למועד מאוחר יותר, להציע מסע פרסום שממוקד לאותו חיפוש. מסיבה זו, אדם שמחפש משהו בעיר אחת לא מקבל את אותן תוצאות כמו מישהו אחר שמחפש את אותו הדבר בעיר אחרת. כי הם שייכים לרשימות שונות.
סוגי שיווק מחדש
לאחר שהתברר לך יותר מה זה רימרקטינג, הדבר הבא שכדאי לך לדעת הוא שהוא לא ייחודי; יש הרבה אסטרטגיות או סוגים שניתן להשתמש בהם. הנפוצים ביותר הם:
- תֶקֶן. מודעות שמוצגות לאנשים כאשר הם ביקרו בעבר בדפים אלו. לדוגמה, אם הלכת לאמזון ואז המודעות מציגות לך מוצרים מאתר זה.
- דינמי זה שונה מהקודם בכך שבמקום להראות לך מוצר כלשהו, מה שהוא עושה זה להראות לך את זה שראית במיוחד. או דומה.
- של אפליקציות סלולריות. הן מודעות בלעדיות לטלפונים ניידים, והן מופיעות רק שם.
- מתוך מודעות חיפוש. תארו לעצמכם שאדם נכנס לאתר שלכם ומחפש מוצר אבל לא בסופו של דבר קונה אותו. לאחר מכן נוצרות מודעות המופיעות בגוגל עבור מילות מפתח מסוימות, כך שכאשר הן מחפשות את המוצר הזה, המוצר שלך עולה כדי לנסות לשכנע אותם לקנות ממך.
- עבור וידאו. מטרתו היא למשוך משתמשים באמצעות אינטראקציה עם סרטונים או ערוצים. זה בדרך כלל בלעדי ליוטיוב אבל יכול להופיע גם באתרים ובאפליקציות.
- מודעות לפי רשימה. כלומר, מודעות מוצגות לקבוצת מיילים שנאספו (לניוזלטר, מנוי וכו').
אילו יתרונות יש לזה
אין ספק ששיווק מחדש הוא חלק מחיי היומיום שלנו באינטרנט מכיוון שפרסומות מותאמות אישית נמצאות שם מאז שנכנסנו. אבל האמת היא שעבור עסקים זו הזדמנות טובה להשתפר.
למה?
- כי אני עוזר למקד ולהתאים אישית מודעות עם משתמשים. לדוגמה, פרסומת כללית לחנות אינה זהה לפרסומת של אותה חנות המציגה את המוצר שהמשתמש מחפש.
- האם אתה יכול לשמש כתזכורת. במיוחד אם ראיתם את המוצר אבל לא סיימתם לקנות אותו.
- להגביר את המותג, מאז לגרום לאנשים להמשיך לזכור את זה.
- אתה תקבל לשכנע אותם לקנות כי אם אתה כל הזמן רואה את "חפץ הרצון", אתה עלול בסופו של דבר ליפול לפיתוי.
- אתה לפתח מודעות מותאמות אישית שמשפיעות ולקבל תוצאות טובות יותר.
- תקבלו נתונים חשובים עבור האסטרטגיה השיווקית שלך ואפילו דוחות ביצועים כדי לדעת איך מסעות הפרסום שלך מצליחים או במה אתה צריך להתמקד.
- דרך זו של "פרסום" מגיעה לא רק לאותו אדם שמבקר באתר שלך, אלא שהמודעות עשויות להופיע ליותר מ-90% ממשתמשי האינטרנט, כך שההשפעה שתתקבל תהיה משמעותית עבור הדף שלך.
נוכל לומר שהיתרון המקסימלי של רימרקטינג הוא לא אחר מאשר למשוך משתמשים שביקרו בדף שלך ושאולי לא סיימו לבצע המרה, כלומר לקנות. זוהי דרך לקבל שוב הזדמנות להשפיע ולגרום לאותם משתמשים לבצע פעולה, בין אם זה להשאיר את הנתונים שלהם, לקנות וכו'.
כן, אין זה אומר להפציץ את האינטרנט במודעות עבור כל החיפושים באתר., מאז אותו דבר שאתה יכול להשפיע בצורה חיובית, אם אתה תמיד יוצא בכל דבר אתה בסופו של דבר הופך את עצמך לבלתי נראה.
יותר ברור לך מה זה רימרקטינג?