הפעם אנחנו רוצים לדבר איתך על B2B (Business to Business), שמשמעותו בעצם היא עם המודל העסקי הזה, מה שאתה עושה זה למכור מוצר או שירות לחברות אחרות.
מהו המודל העסקי B2B?
כשחברה מתמקדת מכירת מוצרים או שירותים לחברות אחרות, מודל עסקי זה מכונה B2B או "עסקים לעסקים". בשונה ממה שקורה במודלים העסקיים "עסק ללקוח" או "צרכן לעסק", B2B מאפשר העברת חומרי גלם, רכיבים וחלקים, מהם נגזרת תועלת נוספת באמצעות ייצור או מכירה אל צרכן סופי.
כמה מהדוגמאות המייצגות ביותר של עסקים B2B, כולל למשל מכירה של תוכנת CRM, לחברות כדי שיוכלו לעקוב אחר לקוחותיהם, לנהל מחזורי מכירות וכו '. מכירת ציוד משרדי לחברות שרוצות לעדכן את הריהוט הקיים שלהן, היא גם אחת מהן עסקים B2B, כולל מכירת חומרת אבטחה ומערכות בקרת כניסה לאוניברסיטאות או לגופים.
מדוע B2B הוא מודל עסקי טוב ליזמים?
בעת מכירת א מוצר B2B, הדרך הטובה ביותר להבדיל את עצמך מהתחרות היא להציע תמיכה טובה יותר עבור המוצר, בעל יכולת אספקה מהירה, כמו גם יכולת להציע אפשרויות מחיר משתלמות יותר מאשר חברות אחרות בשוק. יזמים רבים אינם יכולים להציע את האמור לעיל ובסופו של דבר יאבדו שטח למתחרים גדולים.
בעת פגישה עם לקוח פוטנציאלי, היזם יכול לראות את רווחיות במכירת פיתרון אחר בחברהיחד עם זאת, היא גם מסוגלת להציע מוצר חדש שיכול למצב את עצמו במהירות שכן הוא מבוקש מאוד ויקר למדי.
עסקים מבוססי שירות הם אידיאליים עבור יזמים מכיוון שהם יכולים להציע מגוון רחב של שירותים המשתנים כל הזמן. לא רק שבניגוד לצרכן הממוצע, חברות יכולות להוציא כסף רב, בנוסף, שיווק המתחרים אינו כה חזק וכמובן שיש ליזם גמישות מוחלטת מבחינת מחירים.
