מהו נתח שוק וכיצד הוא מחושב לפי סוגו?

נתח שוק הוא אחד המדדים שכל חברה צריכה לדעת. תפקידו לעזור לבעלי אלו לדעת האם החברה מצליחה או להיפך, יש צורך לשנות משהו כדי שהבריאות הכלכלית שלהם תוכל להתקדם. אבל מהו נתח שוק וכיצד הוא מחושב?

אם הערך הכספי הזה לא ברור לכם ואתם רוצים לדעת עליו יותר, נבהיר לכם הכל בהמשך. שים לב.

מה זה נתח שוק

נתח שוק הוא אינדיקטור חשוב עבור חברות שכן הוא מאפשר להעריך את מיקומן ביחס למתחרים. בדרך זו, נתח שוק גבוה יכול להצביע על כך שחברה מצליחה בשוק ספציפי, בעוד שפל מציין שיש בעיות בביצועים שלו.

חברות משתמשות בנתח שוק כמו כלי ניתוח לקבלת החלטות לגבי האסטרטגיה השיווקית שלך והתכנון העסקי שלך. עם זאת, לא רק שהם לוקחים בחשבון את הערך הזה, אלא שהם חייבים לפקח על אחרים כדי לקבל חזון גלובלי.

עוד מהפונקציות שיש לנתח שוק הוא לשמש להשוואת ביצועי חברה לאלו של מתחרותיה באותו שוק. בדרך זו, חברות מזהות חוזקות וחולשות במצב התחרותי שלהן ולהתאים את האסטרטגיה שלהם בצורה הטובה ביותר.

סוגי נוסחאות נתח שוק

עכשיו כשאתה יודע מה זה נתח שוק, מה דעתך שנדבר על איך לחשב אותו? הידעתם שיש נוסחאות שונות של נתח שוק? זה נכון, אין רק אחד אלא, בהתאם למשתנים שבהם נעשה שימוש, ניתן ליצור משתנים שונים.

לכן, מעתה והלאה אנו רוצים להודיע ​​לך על כך רבים מהם אינם משמשים כדי לקבוע אם חברה מצליחה או לא, שכן הוא מתמקד רק בחלק ממה שיהיה שוק המכירות. אבל היא לא לוקחת בחשבון סוגים אחרים של גורמים (כמו, למשל, עלויות הייצור הגבוהות שהיא צריכה לשאת). מסיבה זו, כשלעצמה, כשלעצמה, היא אינה שימושית כאינדיקטור לבריאות החברה, יש לקחת אותה יחד עם אינדיקטורים פיננסיים אחרים שיכולים לעזור לך לקבל ראייה גלובלית יותר של מצבה של החברה.

עם זאת, מה דעתך שנדבר איתך על הנוסחאות הנפוצות ביותר?

נתח שוק במכירות

נתח שוק מכירות זהו אחד הנפוצים ביותר המשמשים לחישוב חלקה של חברה בשוק נתון. נוסחה זו מחושבת על ידי חלוקת המכירות של חברה בפרק זמן נתון בסך המכירות של הענף באותו פרק זמן.

כלומר, נוסחת נתח השוק מחושבת באופן הבא:

נתח שוק במכירות = (מכירות החברה ÷ סך המכירות בתעשייה) x 100

התוצאה שהתקבלה מלמדת על השתתפות החברה בהיקף המכירות הכולל של הענף. בנוסף, נתח שוק במכירות יכול לשמש גם כדי להשוות בין ביצועי חברה לאלה של מתחרותיה באותו שוק.

נתח שוק ביחידות

במקרה זה, המרכיבים המשמשים הם מספר היחידות שנמכרות על ידי חברה בפרק זמן נתון והמספר הכולל של היחידות שנמכרו בענף באותו פרק זמן.

אתה רוצה לדעת איך זה מחושב? הנוסחה תהיה:

נתח שוק ביחידות = (מספר יחידות שנמכרו על ידי החברה ÷ סך כל היחידות שנמכרו בתעשייה) x 100

במקרה זה, יש לקחת בחשבון שהוא מציג את מספר היחידות שנמכרות על ידי החברה ביחס לסך היחידות הנמכרות בענף. לָכֵן זה שימושי במיוחד בתעשיות שבהן מוצרים או שירותים נמכרים ביחידות, כמו בקמעונאות או בתעשיית המזון.

נתח שוק בערך

נוסחה זו משתמשת כגורמים, מצד אחד, בשווי המכירות של חברה בפרק זמן נתון, ומצד שני, בשווי המכירות הכולל של הענף באותו פרק זמן.

כך, הנוסחה תהיה כדלקמן:

נתח שוק בערך = (ערך מכירות החברה ÷ ערך כולל של מכירות בתעשייה) x 100

מטרתו היא להראות את השתתפות החברה בשווי הכולל של מכירות התעשייה. מסיבה זו, הוא אחד מהשימושים ביותר בתעשיות בהן מוצרים או שירותים בעלי מחירים ושולי רווח שונים, כגון תעשיית התרופות או הטכנולוגיה.

בנוסף, הוא עשוי להיות רלוונטי יותר בחברות שמוכרות מוצרים או שירותים במחירים גבוהים, שכן הוא מראה את יכולתן לייצר הכנסה בשוק. גם גם אתה יכול להשוות את הביצועים של חברה לאלה של מתחרותיה באותו שוק.

עכשיו, עמלה זו לא תמיד משקפת את מספר היחידות שנמכרו. מכיוון שהוא מבוסס על הערך הכספי של המכירות במקום הנפח הפיזי של היחידות שנמכרו, ייתכן שהנתונים אינם נכונים.

נתח שוק יחסי

נוסחה נוספת לחישוב נתח השוק של חברה היא זה, היכן מעמדה של חברה בשוק מושווה לזה של מתחרותיה הישירות. במקום לחשב את נתח השוק המוחלט של חברה במונחים של מכירות או יחידות, נתח שוק יחסי מחושב כאחוז מסך השוק של כל המתחרים בשוק.

לפיכך, ניתן לבטא את נוסחת נתח השוק היחסי באופן הבא:

נתח שוק יחסי = (נתח השוק של החברה ÷ נתח השוק הכולל של כל המתחרים) x 100

ניקח דוגמה: תארו לעצמכם שלחברה יש נתח שוק של 10%, עם זאת, נתח השוק הכולל של כל המתחרים הוא 50%. במקרה זה, ובהחלת הנוסחה, יהיה לנו (10% ÷ 50% x 100). ממנו אנו מקבלים שנתח השוק היחסי של החברה יהיה 20%.

הנוסחה הזו שימושית למדי במובן זה שהיא בודקת עד כמה חברה מתפקדת בשוק בהשוואה למתחרותיה הישירות. אם הערך גבוה זה עשוי להצביע על כך שלחברה יש יתרון תחרותי על פני מתחרותיה והיא צוברת נתח שוק על חשבונם. לעומת זאת, אם הוא נמוך, זה יצביע על כך שאתה מאבד קרקע למתחרים שלך. ולפיכך, עליך לנקוט בפעולה.

כעת, כדאי שתדעו שהנוסחה הזו לא לוקחת בחשבון את נתח השוק של חברות אחרות שאינן מתחרות ישירות, כך שלא ניתן להאמין בתוקף בערכים מכיוון שהשוק כולו לא נלקח בחשבון.

נתח שוק מבוסס על מספר לקוחות

נוסחה זו מחושבת על ידי חלוקת מספר הלקוחות של עסק בפרק זמן נתון במספר הכולל של לקוחות בענף באותה תקופת זמן.

הנוסחה תהיה:

נתח שוק בלקוחות = (מספר לקוחות החברה ÷ סך כל הלקוחות בתעשייה) x 100

הוא נפוץ בשימוש בתעשיות שבהן לקוחות נוטים לבצע רכישות חוזרות, כגון שירותי מנוי או שירותים בנקאיים. במקרים אלו, מספר הלקוחות מהווה אינדיקטור חשוב להצלחת החברה בשוק. במיוחד אם משווים אותו מאוחר יותר לזה של המתחרים.

האם התברר לך יותר מהו נתח שוק וכיצד הוא מחושב?