לפני עשור אנשים חיפשו דף אינטרנט אחד או שניים מוצר וקיבל החלטה על סמך מידע זה. נכון לעכשיו המידע הקיים על מוצרים הוא כמעט אינסופי. בעבר היו לחברות יכולת השפעה רבה יותר החלטת הרכישה של הלקוח. אך כיום, הלקוחות מצליחים לאתר את מרבית המידע לפני התייעצות עם החברה.
התפתחות השיווק
לאס אסטרטגיות שיווק מסורתיות כבר אין להם אותה השפעה שהייתה להם בעבר. החדשות הטובות הן שהתפתחות השיווק המקוון אפשרה את הופעתה של אסטרטגיות חדשות שנועדו להשיג יתרון על פני המתחרים.
אחד אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר שמספקות תוצאות טובות זה להביא משהו בעל ערך ללקוחות פוטנציאליים. אם אתה יכול להציע לקהל היעד שלך ערך בעל ערך כמו פריט בחינם, פיסת מידע, או אפילו סרטון מעניין או מהנה, אז סביר יותר שאנשים ישתתפו.
השיווק של היום הוא לא רק על מכירהלמעשה, היא מתמקדת ביצירת קו תקשורת עם הלקוחות. לכן, אם ניתן להתחיל דיאלוג עם הלקוח, אז המכירה יכולה ללכת בדרך טבעית. השיווק כרגע זה מסתמך על שימוש בתוכן, אך לא סתם תוכן. זה תוכן מעניין, אמיתי ושובה לב.
חברות מקוונות הם לא צריכים לאובססיב לקדם את מוצריהם. הם חייבים להיות אובססיביים לעסוק בלקוחותיהם. האבולוציה של השיווק הנוכחי מעלה את הצורך במעורבות לקוחות קודם, הרכישה באה אחר כך.
בנוסף לכל זה, שיווק כיום משתמש במספר ערוצים, תוכנת ניתוח אינטרנט, בנוסף להקדיש תשומת לב מיוחדת למיקום מנועי החיפוש. אך מעל לכל הדברים, שיווק מקוון מתמקד בלקוח, בידיעת צרכיו הספציפיים. לכן, קמפיין שיווקי חייב להיות מושפע מהנתונים המתקבלים מקונים פוטנציאליים.