קבל את הבחירה הנכונה של a שוק נישה זה בדרך כלל המכשול הגדול ביותר שאנחנו מתמודדים איתו לפתוח עסק מקוון. לעיתים קרובות מדובר בנושא שיכול להימשך שבועות ואף חודשים מבלי להגיע להחלטה. בסופו של דבר זה הופך לחוויה מאוד מתסכלת ומייאשת., אבל למרבה המזל יש כמה דברים שיכולים לעזור לנו בחר נישת מסחר אלקטרוני בת קיימא ורווחית בלי כל כך הרבה לחץ או בלבול.
טיפים לבחירת הנישה הטובה ביותר לחנות מקוונת
לאחר מכן אנו הולכים לחלוק את הטובים ביותר טיפים לבחירת נישת מסחר אלקטרוני רווחית ובהם יש לך סבירות גבוהה משמעותית להצליח עם עסק חדש בתחום הסחר האלקטרוני.
בחר נישה בה תוכל להוסיף ערך
זהו אחד הקריטריונים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון בעת בחירת נישה למסחר אלקטרוני. נקודת המפתח כאן היא להבין באמת את הבעיות איתן מתמודדים הלקוחות ולספק להם משאבים גדולים כדי לפתור אותם. כלומר, על ידי מתן ערך ללקוחות שלך ופתרון בעיותיהם, תוכל לרכוש את אמונם וכמובן שהם יהיו מוכנים לשלם למישהו שלא רק מציע להם מוצר או שירות, אלא גם אומר להם כיצד להשתמש בו או לקבל הכי הרבה מזה. רווח מקסימלי.
מלבד זאת, על ידי הצעת כמות גדולה של תוכן מידע איכותי, שלך ניתן למצב עסק של מסחר אלקטרוני כמומחה או כמומחה בשוק שלך. זה חשוב מכיוון שאנשים בדרך כלל תמיד קונים מוצרים במקומות בהם מעריכים מומחיות והסיבה לכך היא שאם משהו משתבש, הלקוחות יודעים שהם יכולים להיעזר במומחים שמכירים את המוצר ביסודיות. כתוצאה מכך, אם אתה רוצה לגרום ללקוחות לקנות את המוצרים שלך, אתה צריך להציע להם משהו בעל ערך.
אסור לך לשכוח את זה ב כל כך מסחר אלקטרוני גלובלי, לעתים קרובות כולם מוכרים את אותו המוצר, את אותן תמונות ואת אותם התיאורים, כך שמשהו שיש לך להציע שהוא שונה וטוב מזה הוא הניסיון שלך, הבהירות ומידע המוצר שעוזר להם לקבל את ההחלטה נאותה.
עכשיו, אתה צריך לדעת שהגיכולת להוסיף ערך חשוב כל כך למצוא נישה של מסחר אלקטרוני רווחי, כקלות ליישום זה. כדי למקסם את הערך שניתן להוסיף, האידיאל הוא לחפש נישות עם המאפיינים הבאים:
- מְבוּלבָּל במילים אחרות, נישה שבה המוצרים מסובכים, שיש יותר מקום לחנך לקוחות ולענות על כל השאלות שיש להם. באופן זה, אם תוציאו את הבלבול ממוצר ותייעצו ללקוחות על מנת שיידעו כיצד המוצר שלכם יפתור את צרכיהם, לקוחות אלו יהיו מוכנים יותר לקנות, גם אם מדובר במחיר גבוה יותר. כמה דוגמאות ל לבלבל נישות שעשויות לעניין אותך הם כוללים מערכות לטיהור מים מסחריות, ציוד אבטחה ביתי או מערכות סטריאו.
- נישה בה נדרשים מספר רכיבים. יש לזכור שבכל פעם שנרכש מוצר שדורש מספר רכיבים לתפקד כראוי, לרוכשים, במיוחד לקונים ראשונים, לא יהיה מושג אם רכיבים אלה תואמים זה לזה. כך שאם תוכלו לגרום ללקוחות שלכם לדעת בבירור אילו רכיבים עובדים יחד ואילו לא, תוכלו להוסיף ערך רב למוצרים אלה.
- נישות עם מוצרים הדורשים התקנות מורכבות. מוצרים מורכבים שבדרך כלל דורשים התקנת קונה הם גם אידיאליים להוספת ערך נוסף. אתה יכול להשיג תוצאות נהדרות ולהצדיק את העלות הנוספת, אם אתה מציע מדריך התקנה בלעדי שלב אחר שלב, הזמין רק ברכישת המוצר.
עליכם לזכור תמיד כי אם אתם מוכרים מוצר שכבר ניתן להשיג ברשת, אינכם יכולים להתחרות על מחיר. כדי לגרום לאנשים לקנות את מה שאתה מוכר, עליך להציע משהו בעל ערך, משהו שמניע אותם ובסופו של דבר לשכנע אותם כי שלך היא אפשרות הרכישה הטובה ביותר.
מקד לסוג הלקוחות הנכון
ברור שלא כל הלקוחות זהים או בעלי אותן העדפות. כתוצאה מכך, בעת בחירת נישה לעסקי המסחר האלקטרוני שלך, עליך לוודא זאת למקד לסוג הלקוחות הנכון. כמה היבטים שכדאי לקחת בחשבון בבחירת לקוחות היעד שלך קשורים להוויה שלהם, למשל:
- לקוחות נלהבים. זה באמת מדהים כמה אנשים ירוויחו או יבזבזו על דברים שהם באמת נלהבים מהם. כבעלים של חנויות מקוונות, בקרוב תבין שלקוחות נלהבים משקיעים זמן רב וכסף בתחביבים שלהם, דבר שכמובן תוכלו לנצל. כתוצאה מכך, אם אתה מצליח למצוא בסיס לקוחות אשר מתלהב ממשהו מסוים ואז להציע להם מוצר בעל ערך מוסף, בהחלט יש לך סיכוי גדול להצליח.
- לקוחות עם בעיה. מדובר גם בסוג מתאים של לקוחות מכיוון שאם תצליחו למקד לאנשים שיש להם בעיה רצינית, לדחוף ולהציע פיתרון, תהיה לכם היכולת להרוויח כסף.
- לקוחות עסקיים או ממשלתיים. לקוחות מסחריים או ממשלתיים יכולים להיות גם סוג הלקוח הנכון לנישת מסחר אלקטרוני מוצלחת. לקוחות מסוג זה לעיתים מזמינים כמויות גדולות ובהתאם למאפייני המוצר, סביר להניח שהם מזמינים ברציפות.
יחד עם האמור לעיל אתה לא צריך לאבד את הנתונים הדמוגרפיים, (גיל, מין ומיקום), מכיוון שהם יכולים להשפיע משמעותית על עסק המסחר האלקטרוני שלך.
למכור מוצרים שדורשים אביזרים רבים
כשמדובר במוצרים שניתן לרכוש ברשת, יש מאפיינים מסוימים היכולת להגדיל את סיכויי ההצלחה. יש הנוטים לחשוב שהאידיאל הוא למכור פריטים יקרים, מכיוון שכך אתה יכול להרוויח הרבה כסף. לעתים קרובות אנשים בוחרים לקנות מוצר במחיר הנמוך ביותר באינטרנט, אולם לא רבים מהם עוצרים לחשוב על האביזרים הדרושים להם כדי להפיק את המירב ממוצר זה.
השוואה את המחירים של ארבעה או חמישה אביזרים ולקבוע את המחיר הנמוך ביותר, זה הרבה יותר מעצבן מאשר לחפש מחיר של מוצר מרכזי יחיד. זו הסיבה שרוב הלקוחות לא טורחים לעשות זאת. זו גם הסיבה מדוע מכירת מוצרים שדורשים אביזרים רבים היא נישה אטרקטיבית ביותר. כלומר, הלקוחות רגישים הרבה יותר למחיר כשמדובר במספר גדול של אביזרים במחירים נמוכים למדי, דבר המאפשר לקמעונאי לגבות פרמיה על אלה, במיוחד אם אותו קמעונאי מציע ערך נוסף.
אתה צריך לדעת שה מכירת מוצרים הדורשים אביזרים רבים, לא רק שזה יאפשר לך למכור פריטים עם שוליים גבוהים יותר, ייתכן גם שמספר המוצרים שאתה יכול למכור להזמנה יגדל, מה שיגדיל את הרווח שלך עוד יותר. כדי להבטיח את התוצאות הטובות ביותר, רצוי לשלב נישה זו של מוצרים עם אביזרים מרובים, עם אתר בעל ערך גבוה. למעשה זה יכול להיות גורם מפתח בבניית אתר מסחר אלקטרוני רווחי.
למכור מוצרי מותג ידועים
למרות שזה יכול להיות קצת קשה, במיוחד כאשר אינך יודע דבר על השוק, הוא אידיאלי בחר נישת מסחר אלקטרוני בה אתה מוכר מוצרים של מותגים או מוצרים של יצרנים מצליחים. מכירת מוצרי מותג איכותיים עוזרת להגדיל את המכירות, שלא לדבר על כך שיש סיכוי גבוה יותר שתעמוד בהגדרות מחיר המכירה המינימליות, ובכך תאפשר לך לשמור על שוליים ולהקל על גביית פרמיה.
לכן, כשבוחנים נישה חשוב להכין מחקר על יצרנים שעומדים מאחורי המוצרים. כתוצאה מכך, עליך לבקר באתרי האינטרנט של אותם יצרנים, לדבר עם נציגי המכירות של קמעונאים אחרים כדי לקבל מושג טוב יותר מהם מותגי האיכות הנחשבים ביותר.
נישה בה אתה מוכר משהו שקשה למצוא באופן מקומי
אם אדם רוצה לקנות מוצר שהוא לא יכול למצוא בחנויות הפיזיות ביישוב שלו, ככל הנראה התחנה הבאה שלו היא האינטרנט. כתוצאה מכך, זה רעיון טוב בחר נישה בה אתה מוכר מוצר שקשה למצוא אותו באופן מקומי. באופן אידיאלי, זו צריכה להיות גומחה עם מספיק ביקוש כדי למשוך לקוחות ולשמור על עסק מסחר אלקטרוני, ובמקביל להתמחות מספיק במוצרים שאינם נמכרים באופן נרחב בחנויות פיזיות.
מסקנה
בסופו של דבר, בחר א נישת מסחר אלקטרוני בת קיימא ורווחית, שכל המאפיינים הללו משולבים כראוי, הוא רק צעד אחד להצלחה בסחר אלקטרוני. כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר, יש צורך בביקוש לקוחות רחב, בסיס ספקים איתן ושוק שאינו כל כך רווי.