כאשר יש לך עסק מקוון, זה נורמלי לחשוב שאתה לא צריך רק להיות בחנות המקוונת שלך ולחכות ללקוחות שיגיעו, אלא שאתה צריך להמר על ערוצי מכירה אחרים. אחד מהם עשוי להיות המקרה של אמזון, אבל לא רק על ידי שיש את המוצרים אלא גם על ידי שליחתם למחסנים שלהם. מה דעתך שנסביר כיצד לבצע dropship באמזון?
זו אחת מדרכי המכירה הפחות מוכרות (לפחות ביחס לאמזון), אבל היא יכולה לתת לך יתרונות רבים. שנדבר עליה?
מדוע המגמה היא כעת לדרופשיפינג
ייתכן שיש לך את החנות המקוונת שלך. או אולי כרגע אתה שוקל להקים אחד. ובוודאי תכינו תוכנית עסקית שבה, אחד הסעיפים, הן ההוצאות שעומדות להיות לכם מבחינת האתר, הקידום שלו ואחסנת המוצרים (כמו גם ההשקעה שעליכם לעשות ממנה אוֹתָם). אבל, מה אם נגיד לך שיש דרך שאינך צריך לדאוג לגבי מלאי, משלוחים וכדומה?
ובכן כן, אפשר להבין דרופשיפינג כצורת עסק שבה אתה שם את האינטרנט, המוצרים והמחירים, אבל אין לך את המוצרים האלה בעצמך, אלא אתה שוכר חברה שיש לה מחסן עבורם, בכאלה דרך שבה, כאשר מוצר מתקבל, הם אחראים על שליחתו ו אתה רק צריך לשלם עבור זה תשלום חודשי.
איך דרופשיפינג עובד באמזון
במקרה של דרופשיפינג באמזון, זה עובד בצורה דומה. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא ליצור חנות משלך באמזון, עם המוצרים שאתה הולך למכור. עם זאת, אלה יהיו חלק מהקטלוג של הספק שלך.
בדרך זו, כאשר מישהו קונה לך מוצר מה שאתה עושה זה לפנות לספק הזה כדי לשלוח אותו ללקוח, או למרכז הלוגיסטי של אמזון, והם אלה ששולחים את זה לאדם הסופי.
מה זה מרמז? ובכן, אתה לא צריך לדאוג לגבי משלוחים בכלל, רק לנהל תקשורת עם הספקים שלך ו לנהל את החנות המקוונת הזו באמזון כדי למשוך יותר לקוחות.
סוגי דרופשיפינג באמזון
במקרה שאתה מעוניין ברעיון של dropshipping באמזון, עליך לדעת שיש שני תהליכים לעשות זאת, שונים זה מזה אך עם אותו בסיס. אנחנו אומרים לך:
דרופשיפינג מסורתי
זו תהיה האפשרות הראשונה שתוכל לבחור. סזה מבוסס על שימוש באמזון כשוק ותשלום התשלום החודשי שלך ואת התעריפים שהם מבקשים ממך עבור המכירות השונות שאתה מבצע.
כעת, זה מרמז שכאשר אתה שומע שמישהו ביצע הזמנה עבור אחד מהמוצרים שלך, אתה צריך ליצור קשר עם הספק כדי לשלוח את המוצר לאותו לקוח. ואתה חייב להיות מודע לכך שהכל נעשה בצורה טובה (ובזמן הקצר ביותר). לפיכך, לאחר סיום העסקה, עליך לשלם לספק ולאמזון.
דרופשיפינג FBA
לפני שתמשיך, כדאי לדעת שראשי התיבות FBA מייצגים "Fulfillment By Amazon", או מה שזה אותו הדבר, "מנוהלת לחלוטין על ידי אמזון". ומה זה מרמז?
במקרה זה, הספק לא מתכוון לשלוח את המוצר ללקוח הסופי, אלא חייב לעשות זאת לאחד מהמרכזים הלוגיסטיים של אמזון. שם, אמזון היא שאחראית על ניהול המשלוח. אבל גם לשמור על קשר עם הלקוח, אם לשאלות, להחזרות וכו'.
במילים אחרות, אמזון אחראית על כל תהליך המכירה ואתם רק צריכים לראות שהמכירות מתבצעות בצורה נכונה.
כיצד לבצע dropship באמזון
אם כל האמור לעיל עורר את סקרנותך ואתה רוצה לנסות את מזלך, אולי כדאי שתעשה זאת, ולשם כך, הצעדים שעליך לנקוט כדי להירשם הם הבאים:
- צור את חשבון המוכר שלך. זכור לקרוא את מדיניות הדרופשיפינג כדי לדעת בוודאות למה אתה נרשם. כמו כן, אם יש לך שאלות כלשהן, אנו ממליצים לך לפנות לאמזון לבירור.
- בחר את הספק שברצונך לקבל ואת המוצרים שהוא מוכר. תאר לעצמך שאתה מומחה לנייד. ובכל זאת אתה הולך למכור מחשבים. אולי אתה יודע עליהם משהו, אבל לא הכל. וזה יכול לגרום לך לא להציע אבטחה ברכישות.
- בחר את המוצרים. ברגע שיש לך את הספק תראה שהוא מציע לך מוצרים רבים. אבל אתה יכול לבחור רק כמה, הם לא חייבים להיות כולם. אלה הם אלה שיהיו חלק מהמוצרים שלך למכירה.
- ערוך את התיאורים, המחיר וכו'. לאחר מכן, תצטרכו להקדיש זמן כדי לשפר את התיאורים, להפוך אותם לאטרקטיביים יותר ולהשלים את הגיליונות של כל מוצר שבעזרתם תוכלו לפתות משתמשים כשהם מגיעים אליכם.
- לפרסם את עצמך לבסוף, תצטרכו להשקיע בפרסום. למשל, דרך הרשתות החברתיות או אפילו דרך אמזון (בפלטפורמת הפרסום שלה).
זה לא הולך להיות בן לילה, וגם לא מכירות ורווחים. אבל אם תעבדו על זה, ייתכן שתשיג את המטרה הזו ותרוויח כל חודש.
האם כדאי לדרופשיפינג באמזון?
אולי אחרי כל מה שקראתם אתם תוהים האם הכל "ורוד" ושווה את זה. זה באמת זה? האמת שזה תלוי מאוד.
אין ספק שיש לנו יתרונות מרובים בעבודה עם אמזון. אנחנו מדברים על השוק הגדול ביותר בעולם, וזה הופך את הנראות שלך לגבוהה מאוד. אבל הוא שגם תחסוך בעלויות האחסון והמלאי של המוצרים (כי אתה תהיה תלוי במוצר) וגם לא תהיה מודע למשלוחים.
עכשיו, לא הכל טוב. ואחד המכשולים הגדולים ביותר שאתה מוצא הוא חוסר האפשרות להתאים אישית את המשלוחים האלה. המוצרים יגיעו ללא כל סוג של התאמה אישית ובכך יאבדו את האפשרות לנאמנות לקוחות.
בנוסף, המחיר עבור ההשתייכות לשירות זה אינו זול, הוא מרמז על הפסד כסף מהמכירה ואולי התועלות המתקבלות אינן גבוהות, או בר-קיימא כפי שזה עשוי להיראות בהתחלה. למעשה, שולי הרווח הם רק בין 10 ל-30%, הרבה פחות ממה שאתה מקבל עם אפשרויות מכירה אחרות.
ברור לך איך עושים dropship באמזון?