Queste strategie di marketing possono aumentare notevolmente le tue vendite sulla tua piattaforma di business online, almeno possono aumentarle di almeno il 25 percento, in base ai risultati del Altman Vilandrie sondaggi che sono stati rivelati questa settimana. Tuttavia, solo il 15% delle aziende sfrutta appieno queste strategie.
Anche le aziende che utilizzano queste strategie potrebbero non riuscire a massimizzare le proprie vendite a causa della mancanza di coordinamento e integrazione all'interno dell'azienda.
Le strategie sono le seguenti
Registra il percorso del cliente
Un 70 percento delle piattaforme B2B che sono legati al mercato, registrano il viaggio dei propri clienti, ma meno del 15 per cento di questi rivaluta frequentemente questi percorsi. Una rivalutazione frequente può aumentare le vendite dal 3 al 5 percento.
Le aziende dovrebbero monitorare il file il percorso di acquisto dei tuoi clienti Di solito, questi dovrebbero essere monitorati durante la revisione settimanale o mensile della piattaforma. L'adeguamento dei percorsi per ogni cliente è l'unico modo in cui possono basare un ciclo di vendita.
Fai lavorare insieme vendite e marketing
Coordina le vendite e il marketing Dopo la vendita iniziale è possibile aumentare la percentuale di vendite dal 6 al 7 percento, ma solo il 55 percento delle aziende B2B lo fa.
Per prima cosa devi capire i punti chiave riguardanti il organizzazione di vendita e marketingQuindi devi implementare una soluzione che possa risolvere le sfide che l'azienda ha in mano.
Questo può includere definizione di ruoli e responsabilità in azienda, allineare gli incentivi, identificare le misure di successo e investire negli strumenti giusti per fare tutto questo.