Ottieni la giusta scelta di un file mercato di nicchia di solito è il più grande ostacolo che dobbiamo affrontare quando avviare un'attività in linea. Spesso è un problema che può richiedere settimane o addirittura mesi senza che si raggiunga una decisione. Finisce per diventare un'esperienza molto frustrante e scoraggiante., ma fortunatamente ci sono un paio di cose che possono aiutarci scegli una nicchia di e-commerce praticabile e redditizia senza tanto stress o confusione.
Suggerimenti per scegliere la migliore nicchia per un negozio online
Successivamente condivideremo alcuni dei migliori Suggerimenti per la scelta di una nicchia di e-commerce potenzialmente redditizia e in cui hai una probabilità significativamente maggiore di avere successo con una nuova attività di e-commerce.
Scegli una nicchia in cui puoi aggiungere valore
Questo è uno dei criteri più importanti da tenere in considerazione quando si seleziona una nicchia per l'e-commerce. Il punto chiave qui è comprendere veramente i problemi che i clienti devono affrontare e fornire loro grandi risorse per risolverli. Cioè, fornendo valore ai tuoi clienti e risolvendo i loro problemi, guadagnerai la loro fiducia e ovviamente saranno disposti a pagare qualcuno che non solo offre loro un prodotto o servizio, ma gli dice anche come usarlo o ottenere il massimo profitto massimo.
Oltre a questo, offrendo una grande quantità di contenuti informativi di qualità, il tuo L'attività di e-commerce può essere posizionata come specialista o esperto nel tuo mercato. Questo è importante poiché le persone generalmente acquistano sempre prodotti in luoghi in cui la competenza è apprezzata e il motivo è che se qualcosa va storto, i clienti sanno di poter ottenere aiuto da esperti che conoscono a fondo il prodotto. Di conseguenza, se vuoi convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti, devi farlo offrire loro qualcosa di valore.
Non devi dimenticarlo in un file e-commerce così globalizzato, tutti spesso vendono lo stesso prodotto, le stesse immagini e le stesse descrizioni, quindi qualcosa che hai da offrire che è diverso e migliore di questa è la tua esperienza, chiarezza e informazioni sul prodotto che li aiutano a prendere la decisione adeguata.
Ora dovresti sapere che il cla capacità di aggiungere valore è così importante per trovare una nicchia di e-commerce redditizia, come la facilità di implementazione. Per massimizzare il valore che si può aggiungere, l'ideale è cercare nicchie con le seguenti caratteristiche:
- Confuso Ovvero, una nicchia in cui i prodotti sono complicati, dove c'è più spazio per istruire i clienti e rispondere a tutte le domande che possono avere. In questo modo, se elimini la confusione da un prodotto e consulti i clienti in modo che sappiano come il tuo prodotto risolverà le loro esigenze, questi saranno più disposti ad acquistare, anche se il prezzo è più alto. Alcuni esempi di nicchie confuse che potrebbero interessarti Includono sistemi commerciali di purificazione dell'acqua, apparecchiature di sicurezza domestica o sistemi stereo.
- Una nicchia in cui sono necessari più componenti. Tieni presente che ogni volta che viene acquistato un prodotto che richiede più componenti per funzionare correttamente, gli acquirenti, in particolare gli acquirenti alle prime armi, non avranno idea se questi componenti siano compatibili tra loro. Quindi, se puoi fare in modo che i tuoi clienti sappiano chiaramente quali componenti funzionano insieme e quali no, sarai in grado di aggiungere molto valore a quei prodotti.
- Nicchie con prodotti che richiedono installazioni complesse. Anche i prodotti complessi che in genere richiedono l'installazione da parte dell'acquirente sono ideali per aggiungere ulteriore valore. Potresti ottenere ottimi risultati e giustificare il costo aggiuntivo, se offri un'esclusiva guida all'installazione passo passo, disponibile solo con l'acquisto del prodotto.
Devi sempre tenere presente che se metti in vendita un prodotto già acquistabile online, non puoi competere sul prezzo. Per convincere le persone a comprare ciò che vendi, devi offrire qualcosa di valore, qualcosa che le motiva e finisce per convincerle che la tua è la migliore opzione di acquisto.
Scegli come target il giusto tipo di clienti
È chiaro che non tutti i clienti sono uguali o hanno le stesse preferenze. Di conseguenza, quando scegli una nicchia per la tua attività di e-commerce, devi assicurartelo indirizzare il giusto tipo di clienti. Alcuni aspetti che dovresti considerare quando scegli i tuoi clienti target hanno a che fare, ad esempio, con il loro essere:
- Clienti appassionati. È davvero sorprendente quante persone faranno o spenderanno per le cose di cui sono veramente appassionati. Come proprietario di un negozio online, capirai presto che i clienti appassionati investono molto tempo e denaro nei loro hobby, qualcosa di cui ovviamente puoi trarre vantaggio. Di conseguenza, se riesci a trovare una base di clienti appassionata di qualcosa in particolare e poi offrire loro un prodotto a valore aggiunto, hai sicuramente grandi possibilità di successo.
- Clienti con un problema. Anche questi sono un tipo di cliente adatto perché se riesci a rivolgerti a persone che hanno un problema serio, spingi e offri una soluzione, avrai la possibilità di fare soldi.
- Clienti aziendali o governativi. I clienti commerciali o governativi possono anche essere il giusto tipo di cliente per una nicchia di e-commerce di successo. Questi tipi di clienti ordinano spesso grandi quantità e, a seconda delle caratteristiche del prodotto, è molto più probabile che ordinino continuamente.
Insieme a quanto sopra non dovresti perdere di vista i dati demografici, (età, sesso e località), poiché possono avere un impatto significativo sulla tua attività di e-commerce.
Vendi prodotti che richiedono molti accessori
Quando si tratta di prodotti che possono essere acquistati online, alcune caratteristiche hanno la capacità di aumentare le possibilità di successo. Alcuni tendono a pensare che l'ideale sia vendere oggetti costosi, poiché in questo modo puoi guadagnare un sacco di soldi. Spesso le persone scelgono di acquistare un prodotto con il prezzo più basso online, tuttavia, non molti di loro si fermano a pensare agli accessori di cui avranno bisogno per ottenere il massimo da quel prodotto.
Confronta i prezzi di quattro o cinque accessori e determinano il prezzo più basso, è molto più fastidioso che cercare il prezzo di un singolo prodotto principale. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei clienti non si preoccupa di farlo. È anche il motivo per cui vendere prodotti che richiedono molti accessori è una nicchia molto attraente. Cioè, i clienti sono molto più sensibili al prezzo quando si tratta di un gran numero di accessori a prezzi ragionevolmente bassi, qualcosa che consente al rivenditore di addebitare un sovrapprezzo su questi, in particolare se quel rivenditore offre un valore aggiuntivo.
Dovresti sapere che il vendere prodotti che richiedono molti accessori, non solo ti consentirà di vendere articoli con margini più elevati, ma è anche possibile che il numero di prodotti che puoi vendere per ordine aumenti, il che aumenterà ulteriormente il tuo profitto. Per garantire i migliori risultati, si consiglia di abbinare a questa nicchia di prodotto più accessori, con un sito web di alto valore. Questo in effetti può essere un fattore chiave nella costruzione di un sito Web di e-commerce redditizio.
Vendi prodotti di marca noti
Anche se può essere un po 'difficile, soprattutto quando non sai nulla del mercato, è l'ideale Scegli una nicchia di e-commerce in cui vendi prodotti di marca o prodotti di produttori di successo. La vendita di prodotti di marca di qualità aiuta ad aumentare le vendite, per non parlare del fatto che è più probabile che tu soddisfi le impostazioni del prezzo di vendita minimo, consentendo in tal modo di mantenere i margini e rendere più facile l'addebito di un premio.
Pertanto, quando si considera una nicchia è importante creare un file ricerca sui produttori chi c'è dietro i prodotti. Di conseguenza, dovresti visitare i siti Web di tali produttori, parlare con i rappresentanti di vendita di altri rivenditori per avere un'idea migliore di quali sono i marchi di qualità più rispettati.
Una nicchia in cui vendi qualcosa che è difficile trovare a livello locale
Se una persona vuole acquistare un prodotto che non riesce a trovare nei negozi fisici nella sua località, la sua prossima tappa è molto probabilmente Internet. Di conseguenza, è una buona idea scegli una nicchia in cui vendi un prodotto difficile da trovare localmente. Idealmente, dovrebbe essere una nicchia con una domanda sufficiente per attirare i clienti e mantenere a galla un'attività di e-commerce e, allo stesso tempo, sufficientemente specializzata in prodotti che non sono ampiamente venduti nei negozi fisici.
Conclusione
Alla fine, scegli un file Nicchia di e-commerce redditizia e redditizia, in cui tutti questi attributi sono adeguatamente combinati, è solo un passo verso il successo dell'e-commerce. Per ottenere i migliori risultati, è essenziale avere un'ampia richiesta di clienti, una solida base di fornitori e un mercato non così saturo.