Quali sono le differenze tra un e-commerce e un mercato?

Molte persone credono che il mercato online e le piattaforme di e-commerce possano essere la stessa cosa. È vero che entrambi vengono utilizzati per scopi commerciali online, ma esiste una differenza cruciale tra loro. Il sito e-commerce non è altro che un web store unico venditore, mentre d'altra parte la piattaforma marketplace è gestita da un'unica azienda con il contributo di più venditori. Ecco le 5 differenze più importanti tra il mercato e il commercio elettronico che dovresti conoscere:

All'interno di quanto effettivamente i diversi approcci tecnologici è necessario sottolineare che le vetrine del commercio elettronico esistono per fornire una presenza commerciale online e quindi sono state progettate per essa. Sono ottimizzati per quello scopo. D'altra parte, i mercati offrono agli acquirenti uno sportello unico per acquistare tutto ciò di cui hanno bisogno. La tecnologia appropriata per gestire una piattaforma di mercato è più complicata. Ad esempio, le moderne piattaforme di mercato supportano più integrazioni API anche con negozi online e offline.

Questo è quello che viene chiamato un modello scalabile per quanto riguarda il modello di gestione. Per quanto il mercato non acquisti alcun prodotto, prendi un rischio finanziario notevolmente inferiore rispetto ai tradizionali siti di e-commerce che devono investire costantemente in azioni che potrebbero non vendere mai. In questo modo, i mercati realizzano economie di scala più facilmente e quindi consentono loro di espandersi più rapidamente rispetto ai siti di e-commerce. I mercati sono ovviamente difficili da costruire, ma possono essere incredibilmente duraturi e redditizi una volta raggiunta la liquidità.

Per capire il mercato

Che tu sia una nuova attività o che sia in attività da diversi anni, ottieni più vendite di e-commerce. Dove la maggior parte delle persone presume che il mercato online ei siti di e-commerce possano essere la stessa cosa.

Sebbene entrambi siano utilizzati per scopi commerciali online, ci sono alcune differenze di base tra di loro. Ad esempio, un marketplace è una piattaforma online in cui il proprietario del sito Web consente ai venditori di terze parti di vendere sulla piattaforma e fatturare direttamente ai clienti, ovvero più venditori possono commercializzare i propri prodotti ai clienti. Il proprietario del marketplace non possiede l'inventario, né fattura al cliente. In effetti, è una piattaforma sia per venditori che per acquirenti, simile a ciò che si vede in un mercato fisico.

Al contrario, un sito di e-commerce è un negozio online monomarca o un negozio online multimarca in cui un marchio specifico vende i propri prodotti sul proprio sito web. L'inventario è di proprietà esclusiva del proprietario del sito web. Il proprietario del sito web fattura anche il cliente e paga l'imposta sul valore aggiunto. Non è possibile registrarsi come venditore, simile a quello che vedi in un negozio al dettaglio. Ed è specifico per il cliente. Un sito web di e-commerce è anche chiamato sito web per venditore singolo in cui il proprietario di un negozio può gestire il sito web per la vendita di beni.

In altre parole, un marketplace può essere un sito di e-commerce, ma non tutti i siti di e-commerce sono marketplace. Anche se può sembrare confuso, ecco 10 differenze significative tra un mercato e un sito di e-commerce che dovresti conoscere.

In realtà, il posto migliore per vendere online varia da fornitore a fornitore a seconda dei prodotti, delle esigenze e degli obiettivi.

Ecco 10 differenze tra il mercato e il commercio elettronico che dovresti conoscere.

Approccio e targeting di marketing

È molto importante avere un'idea chiara del tuo approccio e orientamento al marketing nel mercato online e nell'e-commerce. Mentre nell'e-commerce devi concentrarti sul targeting degli acquirenti, in un mercato devi attirare non solo gli acquirenti ma anche i venditori che saranno il cuore della tua piattaforma. Nell'e-commerce, il singolo commerciante deve spendere di più per indirizzare il traffico al proprio sito.

Una volta che un acquirente trova la sua selezione, il processo di selezione è più semplice in quanto sta selezionando tra i prodotti offerti da una singola azienda. D'altra parte, i mercati traggono vantaggio dal fatto che più utenti fanno trading sul loro sito. Poiché ci sono molti trader, pubblicizzano individualmente l'esistenza del mercato, provocando una diffusione virale della consapevolezza. Più sono felici gli acquirenti quando effettuano transazioni sul sito, più aiutano a diffondere il riconoscimento del mercato.

scalabilità

Un mercato non vende o acquista alcun prodotto. Quindi prendi un rischio finanziario notevolmente inferiore rispetto ai siti di e-commerce che devono investire costantemente in azioni che potrebbero richiedere tempo per essere vendute o mai vendute. Come già accennato, i mercati ottengono economie di scala più facilmente e quindi consentono un'espansione più rapida rispetto ai siti di e-commerce.

Quando il traffico cresce molto rapidamente, potrebbe essere necessario trovare nuovi fornitori per soddisfare la domanda, ma non dovrai preoccuparti di spendere grandi somme di denaro per nuovi inventari o strutture di stoccaggio.

Inventario più ampio

Tieni presente che maggiore è l'inventario, maggiori sono le probabilità che gli acquirenti trovino ciò che stanno cercando. Un ampio inventario spesso significa che è necessario fare uno sforzo extra nel marketing per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, anche se sono interessati al sito web.

Il principio di Pareto, noto anche come regola 80/20, tende ad applicarsi nello sviluppo dei mercati, poiché una minoranza di prodotti si aggiungerà alla maggior parte delle vendite. A volte mantenere un inventario più grande in magazzino può causare problemi nell'archiviazione di qualcos'altro che venderà meglio. Sui siti di e-commerce, il principio di Pareto significa che dovrai sbarazzarti dei prodotti invenduti ad un certo punto, abbassando notevolmente i loro prezzi. Al contrario, nei mercati, se c'è un prodotto che non viene venduto, puoi scegliere di disattivarlo con la semplice pressione di un pulsante. Dato che non hai mai acquistato i prodotti, non ci sono costi associati.

Tempo e denaro

Costruire il tuo sito di e-commerce può essere semplice o complicato a tuo piacimento. Ci sono molte questioni coinvolte in esso. Quindi ci sarà molto tempo e lavoro per creare e mantenere il tuo sito di e-commerce. Ma in un mercato, poiché tutto rimane pronto, puoi registrarti, elencare e vendere senza spendere molto tempo e lavoro extra.

Ancora una volta, poiché i siti Web di e-commerce hanno un investimento iniziale più elevato, impiegano più tempo per raggiungere il pareggio. D'altra parte, i mercati hanno margini di profitto migliori poiché il loro reddito è fondamentalmente una percentuale delle transazioni. A seconda del volume delle transazioni, questo è il denaro guadagnato che viene generalmente reinvestito nello sviluppo del prodotto per accelerare la crescita.

Un volume d'affari

Nei mercati, i margini su ogni vendita sono inferiori rispetto alle vendite e-commerce. Ciò è dovuto principalmente alle commissioni attive che vengono detratte dalle vendite. Di conseguenza, i mercati devono vendere volumi di prodotti più elevati rispetto all'e-commerce.

Indicatori di tendenza

Esistono indicatori di tendenza che vengono utilizzati per individuare le tendenze nei mercati di scambio. Indicano anche la direzione del movimento dei prezzi. Con l'aiuto degli indicatori di tendenza, i mercati possono monitorare in modo più specifico le tue vendite. Sanno anche quali sono i prodotti migliori e quali venditori sono i più efficienti. Di conseguenza, puoi adottare le misure migliori e più efficaci per intraprendere e promuovere il contenuto che conta davvero per i tuoi utenti.

Pubblico coinvolto

La partecipazione del pubblico è molto importante nel business online, sia in un mercato che su un sito di e-commerce. I mercati sono sempre stati orientati alle transazioni e l'obiettivo è connettere acquirenti e venditori. I mercati tendono a concentrarsi interamente sul convincere gli acquirenti ad acquistare e i venditori a includere più prodotti o servizi. In effetti, i mercati beneficiano degli effetti di rete: più acquirenti attirano più venditori e viceversa.

Attirare il pubblico nel settore dell'e-commerce è difficile. Richiede tempo e denaro. Anche dopo aver acquisito esperienza, potresti ancora prendere di mira le persone sbagliate. Diversi social media come Facebook possono fare molto per attirare il pubblico.

fiducia

Costruire la fiducia sia in un mercato che nell'e-commerce è essenziale per poter vendere online. I tuoi utenti devono fidarsi della tua piattaforma e degli altri. Il 67% dei clienti si fida di un acquisto in un mercato noto, anche se i commercianti che vendono il prodotto non hanno familiarità. Nel caso in cui gli acquirenti abbiano avuto un'esperienza soddisfacente, il 54% acquisterà di nuovo nello stesso mercato e la fiducia è una parte fondamentale di questa esperienza. Su un sito di e-commerce, è abbastanza difficile in quanto è gestito o di proprietà di un singolo individuo.

Aspetti tecnici

Attualmente, sul mercato esistono un gran numero di strumenti per costruire un sito di e-commerce e i più conosciuti sono SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud o Magento. I mercati offrono agli acquirenti uno sportello unico per acquistare tutto ciò di cui hanno bisogno. Pertanto, le soluzioni del mercato sono state adattate sin dall'inizio per soddisfare le esigenze specifiche degli acquirenti e degli operatori del mercato.

Gli aspetti tecnici della costruzione di un mercato devono essere unici. Deve offrire potenti API (interfaccia del programma applicativo), essere un software basato su cloud che consenta tempi di implementazione brevi e disporre di un database scalabile progettato per l'utilizzo in più mercati. Le moderne soluzioni di mercato sono compatibili con la tecnologia omni channel; assimilare i canali fisici del negozio, del web, dell'adempimento e del social commerce in un'unica piattaforma.

Navigazione più complessa

In un mercato, i prodotti sono organizzati in un insieme ben organizzato perché è dominato da diversi venditori che hanno il loro rispettivo elenco di prodotti. Ma, su un sito di e-commerce, la disposizione dei prodotti si basa sulle categorie. Esistono filtri più dettagliati e quindi più efficienti per la barra di ricerca, il che significa che l'utente può quindi affinare la propria ricerca in modo molto più preciso. Quindi, in termini di processo e modelli di navigazione, c'è una grande differenza.

Altri elementi nella loro differenziazione

Un marketplace è una piattaforma di e-commerce, ma non tutti i siti di e-commerce sono marketplace. Quindi quali sono le differenze tra un sito di e-commerce e un mercato? Ecco i principali che ti aiuteranno a guidarti nel tuo viaggio verso il mercato:

La principale differenza tra un sito di e-commerce e un marketplace di soluzioni

1.Piccolo investimento, ottima piattaforma

Sito Web di e-commerce: l'avvio di un sito Web di e-commerce richiede spesso di investire una buona quantità di denaro in anticipo per attirare gli acquirenti con un ottimo affare.

Mercato: quando si tratta di mercati, hai il vantaggio di consentire ai venditori di gestire le loro azioni da soli, il che riduce significativamente il tuo investimento iniziale. I marketplace possono indicizzare più prodotti di un sito di e-commerce poiché la raccolta di prodotti proviene da più venditori. Mentre il costo del lancio di un mercato robusto è più o meno lo stesso di un sito di e-commerce, la semplicità di un mercato è molto di più.

2. Inventario di massa

Per Marketplace: con un ampio inventario in un marketplace, i clienti possono trovare facilmente il prodotto che stanno cercando. Tuttavia, un ampio catalogo richiederebbe maggiori sforzi nel marketing.

Per il sito Web di e-commerce: su un sito Web di e-commerce, è necessario eliminare alcuni prodotti invenduti o abbassare i loro prezzi a un certo punto, poiché tenerli in magazzino ti impedirebbe di fare scorta di qualcosa che vende di più.

In un mercato, puoi facilmente sbarazzarti di un prodotto invenduto con un clic. Non avendo acquistato i prodotti, non ci sono costi ad esso associati.

3.Grande e complesso

Un marketplace riunisce elenchi di prodotti di più venditori, ma organizzati in un catalogo ben organizzato, con più riferimenti rispetto a un sito di e-commerce. Pertanto, richiede un sistema di navigazione ben costruito e filtri di ricerca efficienti che consentano agli utenti di affinare la ricerca in modo più preciso.

4.Flusso di cassa positivo

E-commerce: i siti web di e-commerce che hanno effettuato investimenti più elevati inizialmente, il loro reddito e le loro risorse impiegheranno più tempo per abbattere.

Mercato: i mercati godono di margini di profitto migliori poiché i ricavi generati sono costituiti dalla percentuale delle transazioni. A seconda del volume delle transazioni, il denaro guadagnato viene spesso reinvestito nello sviluppo del prodotto per accelerare la crescita.

5. Selezione del prodotto

Un mercato offre un'ampia varietà di prodotti. Poiché molti produttori diversi vendono sulla stessa piattaforma, c'è una maggiore varietà tra cui scegliere rispetto a un normale negozio online con un piccolo insieme di marchi. Inoltre, i mercati sono spesso utilizzati dalle piccole imprese per vendere prodotti di seconda mano, quindi anche i prezzi dovrebbero essere inferiori.

Oggi, ci sono numerose soluzioni utilizzate per creare siti web di e-commerce disponibili sul mercato, come SAP Hybris o Magento che è il più popolare. Il trend del mercato è in continua evoluzione e il suo successo cresce ogni giorno.

Qual è il mercato?

La parola marketplace deriva dall'unione di due termini in inglese:

Mercato, che significa mercato

Luogo, che è posto.

Quindi, può essere inteso come un luogo di shopping, una sorta di vetrina virtuale che presenta ai clienti prodotti di vari marchi o aziende.

Considerando l'universo del commercio elettronico, questo modello funziona come un portale di commercio collaborativo. Ma c'è una differenza tra loro.

L'e-commerce può essere inteso come un negozio virtuale, tipico di un determinato marchio o azienda. Utilizza il concetto B2C, che collega direttamente il cliente all'azienda.

Pertanto, l'e-commerce sarebbe un negozio online che vende solo i prodotti dell'azienda stessa.

Ma il mercato è un incontro di diverse aziende su un'unica piattaforma.

Il miglior esempio per definirlo è un centro commerciale, ma in un ambiente virtuale.

Questo modello, oltre a mettere in contatto il cliente con i prodotti di vari negozi, consente anche il commercio tra le aziende coinvolte, perché utilizza, tra gli altri, Business to Business e Business to Consumer o B2B2C.


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  1.   Karina Gastiulmendi suddetto

    Buone definizioni, sono riuscito a trovare una soluzione dalla società Mitsoftware chiamata Mit marketplace, dove posso vendere i miei prodotti ed è interessante perché posso acquistare questa soluzione e le funzionalità che mi offre sono abbastanza buone