Punti di forza e di debolezza in una strategia di marketing online

strategia di marketing online

Per avere successo con a strategia di marketing online è necessario tenere conto di come punti di forza e di debolezza della tua attività influenzeranno precisamente il tuo marketing.

Per questo è importante che tu esegua un file analisi onesta e rigorosa, alla ricerca di punti di forza e di debolezza, nonché minacce e opportunità.

Quali sono i punti di forza e di debolezza

Quali sono i punti di forza e di debolezza

Prima di tutto, devi sapere esattamente cosa intendiamo con punti di forza e di debolezza in un eCommerce. Ed è che questi termini sono strettamente correlati allo studio SWOT e allo stesso tempo ti danno una visione globale della situazione del tuo business online. Infatti l'analisi dei punti di forza e di debolezza di un business (sia online che fisico) può aiutarti a migliorare quegli aspetti in cui “pecchi” e valorizzare quelli che ti distinguono dalla concorrenza.

Pertanto, conoscere ciascuno di essi ti aiuterà a determinare i diversi aspetti del tuo eCommerce.

Quali sono i punti di forza

Possiamo definire i punti di forza come quelle capacità che una persona ha, o un'azienda, che la fanno risaltare. In altre parole, rappresentano una differenziazione positiva da altre persone o aziende. In questo caso, potremmo dire che sono le caratteristiche positive, identificative e differenziali di un'azienda.

Ad esempio, immagina di aprire un negozio di giocattoli online. E ti viene in mente di mettere una sezione in cui viene presentata un'immagine e possono aggiungere i giocattoli che vogliono. Inoltre, offri la possibilità di utilizzare il 3D in modo che quella stanza sia mostrata in casa e interagisca con i giocattoli. Questo è un punto di forza della tua attività, perché stai generando qualcosa che nessuno ha, e quindi è una caratteristica importante da evidenziare in una strategia di marketing.

Quali sono i punti deboli

Parliamo dei punti deboli. A differenza dei precedenti, i punti deboli sono quelli caratteristiche che impediscono o ostacolano il corretto sviluppo della vostra strategia aziendale. In altre parole, stiamo parlando di quei fattori che ti danneggeranno e che devi prendere in considerazione per migliorare il tuo eCommerce.

Per farti un esempio, con lo stesso negozio di giocattoli, un punto debole sarebbe la tua anzianità. Certo, ci sono molti concorrenti che sono nel settore da più tempo, e questo significa che hanno clienti fedeli o una base di clienti più o meno fissa. D'altra parte, non tu. Parliamo quindi di un punto debole, qualcosa che devi migliorare e allo stesso tempo degli svantaggi che hai rispetto alla concorrenza.

Studio SWOT: perché è così importante

Studio SWOT: perché è così importante

Analizzare i punti di forza e di debolezza di un eCommerce comporta l'esecuzione di un'analisi interna della tua attività. In altre parole, sarebbe preparare una prima parte dell'analisi SWOT. Ma cos'è l'analisi SWOT?

Le Gli acronimi SWOT si riferiscono a debolezze, minacce, punti di forza e opportunità. Si tratta di un'analisi che viene svolta sulla base di aspetti interni (Debolezze e Punti di Forza) ed esterni (Opportunità e Minacce).

Questo documento è molto importante per poter analizzare qual è la situazione attuale del tuo eCommerce e quindi essere in grado di prendere decisioni appropriate e coerenti con la tua attività. Cosa ha a che fare con la strategia di marketing online? Molti.

In particolare, in una strategia di marketing online, Non è solo necessario conoscere quei fattori che ti distinguono dalla concorrenza, ma devi anche conoscerli. Ecco perché scoprire il bene e il male della tua attività è così importante, perché in questo modo puoi promuovere una strategia basata sulla sua forza mentre lavori per trasformare quelle debolezze in punti di forza (o, almeno, per farle sparire e non essere un aspetto negativo per il tuo eCommerce).

Come sono arrivatovrealizzare uno studio SWOT su una strategia di marketing online

Come eseguire uno studio SWOT in una strategia di marketing online

Ora che sai quanto è importante conoscere i punti di forza e di debolezza, così come le minacce e le opportunità, la prossima domanda che puoi porci riguarda il farlo. Cioè, come si esegue un'analisi SWOT in una strategia di marketing online per un e-commerce?

L'analisi SWOT è quasi sempre rappresentata in una matrice 2 × 2, o in una tabella 2,2, in modo tale che l'analisi interna ed esterna siano raggruppate, e i quattro concetti siano correlati in modo tale che la matrice sarebbe Così:

  • Debolezze - Minacce
  • Punti di forza - Opportunità

In questo modo, il La prima colonna corrisponderebbe a un'analisi interna, mentre la seconda comprenderebbe aspetti di un'analisi esterna.

E come si fa? Seguendo questi passaggi:

Conosci i tuoi fattori interni

Ne parliamo fattori che possono essere sia punti di forza che di debolezza. Ad esempio:

  • Il tuo marchio.
  • Costi di produzione.
  • Capitale umano.
  • Rapporti con i clienti.
  • Networking.
  • Social media.
  • Abilità e conoscenza.
  • ...

È conveniente creare un elenco completo di tutto ciò che è correlato internamente. Quindi, devi separarlo in due sezioni, i punti di forza e i punti deboli. Come distinguerli? Tra i punti di forza devi mettere quei fattori che generano un vantaggio sui tuoi concorrenti.

Ad esempio: marchio più conosciuto, migliore networking, prodotti più attraenti, prezzi migliori ...

D'altra parte, avresti i punti deboli. Questi sono quelli che ti renderanno meno competitivo, come: mancanza di esperienza, problemi interni, vecchie strutture, non avere una posizione nell'eCommerce, non avere social network ...

Conosci i tuoi fattori esterni

Come con i fattori interni, è necessario fare anche con quelli esterni, ma sempre in base al fatto che la concorrenza è online, visto che parliamo di un eCommerce.

In questo caso, fattori quali fornitori, distributori, fattori economici, cambiamenti nel comportamento dei clienti, concorrenti più anziani ... possono determinare le opportunità e le minacce.

Sviluppa la tua strategia di marketing online valorizzando i vantaggi del tuo e-commerce

Ora che conosci tutti i fattori che possono influenzare il progresso del tuo eCommerce, è tempo di sviluppare una strategia di marketing online che si concentri sul trarre vantaggio dai tuoi punti di forza e opportunità, allo stesso tempo che trasformi le debolezze in qualcosa di buono e fermati minacce

Ad esempio, immagina che un punto debole non sia avere i social network. Una strategia di marketing online sarebbe quella di creare queste reti e dare loro una "personalità" di marca, cioè dare loro vita e mantenere il contatto con gli utenti che potrebbero essere interessati al tuo prodotto o alla tua attività.

Successivamente, e in modo pratico, sarai in grado di sapere quali sono i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di un'attività di eCommerce. Così, sarai in grado di vedere il risultato che potresti ottenere da un'analisi SWOT.

Quali sono i punti di forza e di debolezza della tua attività di e-commerce?

Quando si tratta di un file strategia di marketing onlineÈ una buona idea effettuare ricerche di mercato sui tuoi attuali clienti. Questo ti aiuterà a costruire una visione più onesta della tua reputazione come azienda sul mercato.

Fortezze

  • Alcuni esempi di punti di forza possono includere:
  • Servizio clienti personalizzato e flessibile
  • Molteplici caratteristiche o vantaggi speciali offerti dai tuoi prodotti
  • Avere conoscenze avanzate o specializzate

debolezze

  • Per quanto riguarda i punti deboli:
  • Non disponendo delle risorse finanziarie necessarie
  • Mancanza di una buona reputazione nel mercato
  • Avere sistemi contabili inefficienti

Strategia di marketing online: che dire delle opportunità e delle minacce?

In questo strategia di marketing online per le attività di e-commerce È anche importante includere sia opportunità che minacce. In questo senso abbiamo:

Opportunità

  • Aumenta la domanda di un determinato segmento di mercato
  • Usa Internet per raggiungere nuovi mercati
  • L'uso di tecnologie che migliorano la qualità dei prodotti

minacce

  • L'emergere di nuovi concorrenti
  • Versioni migliori, più attraenti o sofisticate, anche più economiche del prodotto in offerta
  • Nuove leggi che aumentano le spese
  • Un rallentamento dell'economia che riduce la domanda globale

In ogni caso, una volta completata questa analisi, puoi misurare i potenziali effetti di ogni elemento per modellare la tua strategia di marketing online. Considerando tutti questi aspetti, è più probabile creare una strategia di marketing online in linea con le esigenze attuali e con maggiori possibilità di successo.

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