Inbound Marketing È un approccio di marketing volto ad attirare i clienti generando contenuti e interazioni utili e pertinenti. Con il Inbound Marketing sono i clienti che trovano i marchi attraverso canali come motori di ricerca, social media o blog.
Cos'è il marketing in entrata?
a differenza di Marketing in uscita, L'Inbound Marketing non deve lottare per l'attenzione dei potenziali clienti. Creando contenuti progettati per affrontare i problemi e le esigenze del tuo pubblico di destinazione, Marketing in entrata ai potenziali clienti e crea fiducia e credibilità per il marchio.
Metodologia di marketing in entrata
La Metodologia di Inbound Marketing Si basa su quattro azioni principali: attrarre, convertire, chiudere e innamorarsi. Queste sono le azioni che tutte le aziende e i marchi devono intraprendere per ottenere visitatori, potenziali clienti e promotori. Per svolgere queste azioni, i marchi devono utilizzare strumenti specifici per ciascuna delle azioni, sebbene possano ancora essere applicati in varie fasi della metodologia.
Attirare.
Non viene cercato solo qualsiasi tipo di traffico, ma il traffico corretto; cioè, le persone che hanno maggiori probabilità di farlo diventare potenziali clienti e in definitiva clienti soddisfatti. Per attirare visitatori puoi utilizzare strumenti e risorse come blog, SEO, pagine web e post sui social media.
Trasformati in.
Una volta che i visitatori sono attratti, la prossima cosa da fare è convertirli in lead raccogliendo le informazioni di contatto. Alcuni degli strumenti necessari per convertire i visitatori in potenziali clienti includono Moduli, inviti all'azione, pagine di destinazione, contatti.
Spegnimento.
Non basta attirare visitatori e convertirli in potenziali clienti, è fondamentale trasformarli in clienti. Il modo per ottenere ciò richiede strumenti di marketing che ti consentano di convertire questi lead in clienti al momento giusto. CRM, rapporti, e-mail e automazione del marketing possono aiutare.
Innamorarsi
Ciò ha a che fare con la fornitura di contenuti straordinari agli utenti, siano essi visitatori, potenziali clienti o clienti esistenti. Alcuni degli strumenti che possono essere utilizzati per "corteggiare" i clienti includono: Sondaggi, inviti all'azione intelligenti, contenuti intelligenti, monitoraggio dei social media. Questo elemento è molto importante poiché quando viene creato il contenuto corretto, vengono effettivamente attratti i visitatori ideali, che diventano lead e questi a loro volta diventano clienti.
Creazione e distribuzione di contenuti
Questa fase del Metodologia di Inbound Marketing richiede la creazione di contenuti specifici che rispondano alle domande e ai bisogni di base dei potenziali clienti. Una volta raggiunto, tale contenuto deve essere condiviso con tutti.
Ciclo di vita del marketing
I promotori non compaiono all'improvviso, iniziano come estranei e da lì si trasformano in visitatori, contatti e clienti. Azioni e strumenti specifici Aiutano a trasformare quegli estranei in promotori di marchi.
Personalizzazione
In questa fase del Società di marketing in entrata Devono adattare il loro contenuto ai desideri e alle esigenze delle persone che lo visualizzano. Man mano che i marchi imparano di più sui loro potenziali clienti, nel tempo sono maggiormente in grado di personalizzare il loro messaggi in base alle esigenze specifiche dei tuoi clienti.
Più canali
El Inbound Marketing Utilizza più canali per natura perché raggiunge le persone dove si trovano, nel canale in cui vogliono interagire con il marchio.
Integrazione
Gli strumenti per la creazione di contenuti, la pubblicazione e l'analisi funzionano insieme come macchinari perfettamente oliati. Ciò ti consente di concentrarti sulla pubblicazione del contenuto giusto nel posto giusto al momento giusto.
Alla fine, l'aspetto più importante di Inbound Marketing è che si tratta di un'eccellente strategia di marketing attraverso la quale marchi, aziende o attività commerciali di qualsiasi dimensione possono accedere solo al tipo di consumatori che sono disposti ad acquistare i loro prodotti o servizi.