Se hai un e-commerce, l'obiettivo che vuoi raggiungere è vendere. Più è meglio è. Ma a volte i tuoi clienti, o perché sono prodotti di alta classe (costosi) o perché non possono permetterselo, non possono chiederti nulla perché non possono pagarlo per intero. Quindi, sai cos'è il pagamento differito e cosa può fare per la tua attività?
Se ci hai pensato integra il pagamento differito nel tuo eCommerce ma tu non conosci bene tutti i dettagli, allora te ne parleremo.
Cos'è il pagamento differito
Il termine differito, o differimento di pagamento, non è altro che a rinvio che si verifica di un pagamento da effettuare. In questo modo, invece di pagare contestualmente all'acquisto di un prodotto, il pagamento viene effettuato qualche tempo dopo.
È cosa potremmo chiamarlo "compra ora, paga dopo" che in alcuni grandi negozi sta cominciando a suonare (un esempio è Amazon nella sua sezione abbigliamento dove permette di acquistare una varietà di capi senza doverli pagare fino a una settimana dopo).
Naturalmente, per evitare problemi, Tutti i dati della persona sono raccolti in modo che, in caso di mancata restituzione, possano essere addebitati i soldi per quei prodotti che sono stati acquistati.
Un altro esempio che potresti aver utilizzato è Booking, dove ti consente di prenotare le camere ma non ti viene addebitato nulla fino a quando non vai in hotel e ti registri (anche se gestiscono il pagamento con carta in modo che, se non vieni, se non l'hai fatto notificato o cancellato, possono addebitarlo sul tuo account).
Tipi di pagamento differito
Ora che sai cos'è il pagamento differito, dovresti essere consapevole che ci sono due grandi gruppi. Cioè, all'interno del periodo differito ci sono due tipi:
- I termini di pagamento. In questo caso viene stipulato un "contratto" tra l'acquirente e il venditore. Che cosa sta accadendo? Ebbene, una fattura di pagamento viene emessa per ciò che è stato acquistato qualche tempo dopo averlo acquistato in modo che sia soddisfatto.
- I mezzi di pagamento. In cui è stabilito come pagare: tramite bonifico bancario, addebito diretto, addebito diretto, carta di credito, contanti...
C'è un terzo gruppo che sta guadagnando sempre più follower, soprattutto tra gli e-commerce. Ed è quello in questo caso il "contratto" dei termini di pagamento non è stabilito tra acquirente e venditore ma è mediato da una società terza. Questo è colui che "presta" il denaro all'acquirente ed è incaricato di pagare il venditore, ma poi colui che richiede il denaro è dall'acquirente (non immediatamente, ma in un periodo di tempo successivo). Sebbene rientri nel concetto di pagamento rateale, quando viene pagato in meno di un mese (o anche 15 giorni) potrebbe essere trattato come un pagamento differito (dove si ha un "garante" che è colui che paga il acquisto e poi gli restituisce il denaro).
Vantaggi e svantaggi
Come per quasi tutto, il pagamento differito presenta una serie di vantaggi sia per il venditore che per l'acquirente. Ma ci sono anche degli inconvenienti che devono essere presi in considerazione per non essere colti alla sprovvista.
Vantaggi del pagamento differito
All'interno vantaggi che ci offre questa forma di pagamento abbiamo:
- È un modo per finanziare gli acquisti, poiché vengono effettuati ma non vengono pagati fino a qualche tempo dopo.
- Ti permette di acquistare anche se non hai liquidità. Ad esempio, acquistare un prodotto e pagare in seguito, sperando che realizzino un reddito per quella data.
- Per i venditori non c'è freno per non vendere. Ed è così che l'acquirente può acquistare senza paura e i venditori possono vendere.
- A volte quei venditori possono addebitare interessi che compensano l'attesa del pagamento per un po'.
Svantaggi
D'altra parte, dovresti tenere presente che ci sono alcuni svantaggi che devono esserci considerare prima di prendere la decisione finale:
- L'acquirente potrebbe non ottemperare e non pagare il pagamento dei prodotti, quindi sebbene possa essere inflitta una sanzione, se continua a non pagare, dovrebbe finire per elaborare reclami, spese legali, ecc.
- I venditori possono essere interessati dal mancato pagamento dei prodotti che hanno venduto e incidere sui propri pagamenti.
- Il pagamento differito può comportare il pagamento di interessi o penali in caso di mancato pagamento.
Come funziona il pagamento differito in un eCommerce
Non c'è dubbio che il pagamento differito è totalmente diverso da quello a cui siamo abituati quando acquistiamo, sia in un negozio online che in un negozio fisico. Tuttavia, è una forma di pagamento che può essere utilizzata nell'eCommerce.
Consiste di offrire una sorta di "credito" al momento senza che ci siano prestiti veloci o terzi che agiscano. Ora, è l'eCommerce stesso che si assumerà il rischio della vendita.
Un'altra opzione è utilizzare piattaforme specifiche che sono responsabili del pagamento dell'eCommerce mentre viene generata una relazione con il cliente fino a quando non soddisfa i soldi che gli sono stati prestati.
Nei negozi online, il pagamento differito con l'eCommerce è molto raro; ma non è così raro vedere l'opzione di pagamento rateale tramite piattaforme di terze parti. In realtà, queste piattaforme pagano per intero il negozio, ma poi devono essere consapevoli che l'acquirente restituisce i soldi che hanno anticipato.
Vale la pena integrarlo in un negozio online?
Quando vai a comprare in un negozio online, avere più forme di pagamento è qualcosa di molto prezioso. Ci sono ancora persone riluttanti a dare la carta di credito, soprattutto se è la prima volta che acquistano e il totale che devono pagare è alto. Quindi avere altre opzioni, come Paypal, contrassegno, bonifico... dà loro sicurezza e libertà allo stesso tempo.
Ma includendo il pagamento differito, consente alla persona di sentirsi più a suo agio sapendo che non deve pagare tutto in una volta ma può farlo poco a poco.
In effetti, uno dei vantaggi incentrati sull'eCommerce è che incoraggia gli acquisti online. avendo rate più convenienti, molti vedono l'opportunità di regalarsi di più e aumentare il carrello, in modo tale che alla fine venderai di più.
Ti è più chiaro ora cos'è il pagamento differito e perché dovresti prenderlo in considerazione per il tuo eCommerce? Ovviamente, devi considerare tutti i pro e i contro prima di montarlo in modo che non sia dannoso per le tue finanze.