Cos'è il copywriting e come usarlo per generare più vendite

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Uno dei termini più moderni e allo stesso tempo attraenti nel caso in cui tu abbia un eCommerce è, senza dubbio, quello di copywriting. Questa parola strana e allo stesso tempo sorprendente racchiude un professionista e una tecnica che cerca di creare testi che vendono. Ma cos'è il copywriting e come utilizzarlo per generare più vendite?

Questo è ciò che ti spiegheremo dopo, non solo cos'è il copywriting, ma anche come usarlo per fare in modo che il tuo e-commerce ottenga più vendite di prodotti e / o servizi che hai in vendita. Vuoi sapere come farlo?

Cos'è il copywriting

Cos'è il copywriting

Copywriting. È una parola straniera, e molti pensano che significhi essere una "copia della scrittura", ma in realtà non è così. La parola è tradotta come redazione. E in realtà si riferisce allo strumento (la scrittura) focalizzato su un obiettivo preciso, che è vendere. Quali obiettivi puoi raggiungere con esso?

  • Puoi attirare l'attenzione degli utenti. Questi testi non sono proprio come quelli che si vedono di solito nelle pagine web ma, o per il loro suono (ricordate che molte volte leggiamo pronunciando le parole nella nostra mente), o per il loro impatto sulle frasi, o per altri motivi , fanno essere attraenti.
  • Puoi convincere gli utenti. Perché ciò che questi testi cercano è connettersi con gli utenti, ma allo stesso tempo ottenere un risultato, sia che acquistino un prodotto, lasciano la loro email per iscriversi ...
  • Offrono la realtà di un prodotto o di un servizio. In questo caso, non va in giro, ti dice di un problema che ha (per connetterti) e poi ti dà la soluzione a quel problema.

In generale, il copywriting è una nuova tecnica in Spagna, ma molto efficace. In effetti, grandi personalità hanno rinunciato al contenuto (ad esempio, nel 1996 Bill Gates ha già affermato che "il contenuto è re"). Ed è così, anche se pensi che i blog siano già fuori moda; o che la gente non legge più, la verità è che non è vero. Ma a loro non piace leggere testi semplici e senza vita. Vogliono entrare in contatto con loro e in un eCommerce la figura del copywriter può essere ciò che fa davvero la differenza.

Il copywriting è sempre stato lì

Pensavi che questo fosse qualcosa che è uscito come un'invenzione di qualcuno attuale? Ebbene non è vero. La realtà è che stiamo parlando di un concetto che ci accompagna dal 1891; solo che non era conosciuto con quel nome. E perché 1891? Perché era l'anno in cui August Oetker, un farmacista, sviluppò un lievito per dolci, Backin. Questo prodotto è diventato un grande successo, e in realtà non lo è stato perché il lievito ha avuto successo, ma perché includeva ricette nelle confezioni per dare alle persone idee su come utilizzare quel prodotto. E quelle stesse ricette sono state pubblicate anche sui giornali.

E per alcune ricette è riuscito? Hai ragione. Perché se guardiamo indietro al contenuto, il copywriting utilizzato da Oetker era: hai un problema, un prodotto e una soluzione con quel prodotto. In realtà, da quell'esempio, ce ne sono molti altri, come la guida Michelin o addirittura Netflix.

Dove può essere utilizzato

Dove può essere utilizzato il copywriting

Se pensi che il copywriting possa essere utilizzato solo in un eCommerce, ti sbagli di grosso. Il motto di questa tecnica è convincere gli utenti a fare qualcosa che vogliamo veramente. E quel qualcosa non deve essere solo ed esclusivamente quello che comprano, ma anche altre cose: che si iscrivono, che condividono, che scaricano qualcosa ...

Pertanto, i canali in cui è possibile utilizzarlo sono molto vari:

  • Social networks. È il modo per raggiungere il pubblico e offrire loro qualcosa che catturi la loro attenzione. Ad esempio, raccontare storie piacevoli da leggere; entrare in contatto con gli utenti o attirare l'attenzione con testi brevi e potenti.
  • E-commerce. Ad esempio, sulla home page, dove frasi brevi e potenti possono avere un impatto e allo stesso tempo attirare gli utenti. Anche nei file del prodotto, descrivendoli in modo più pratico (ho questo prodotto che risolve questo problema che hai).
  • La pagina "su di me". In molti blog, personali o aziendali, c'è sempre una pagina che racconta la storia della persona o dell'azienda. E sebbene non sia uno dei più visitati, non dovrebbe essere trascurato per questo. Infatti, se si utilizza il copywriting, chi lo visita per saperne un po 'di più su chi c'è dietro quella pagina potrebbe finire per convincersi e provarci.
  • Pagina di destinazione. Queste pagine navetta sono molto semplici e di solito hanno un obiettivo chiaro: vendere. Qui viene presentata una singola pagina per attirare l'utente e che ha tutte le informazioni in un unico posto. Ma non puoi saturarlo con il testo e anche questo non attira. Ecco perché il copywriting funziona così bene su di loro.
  • I blog. Ebbene sì, anche scrivendo un articolo puoi fare copywriting. In effetti, questo testo potrebbe adattarsi a questa definizione. Perché, sebbene non ti stiamo vendendo nulla, ti stiamo portando passo dopo passo a qualcosa che vuoi sapere, a un problema (ignoranza) che risolviamo con il testo.

Come utilizzare il copywriting per generare più vendite

Come utilizzare il copywriting per generare più vendite

E ora passiamo a quello che sicuramente vuoi sapere: come vendere di più con il copywriting. È davvero facile rispondere, anche se quando si tratta di metterlo in pratica è molto più difficile di quanto si pensi.

Il copywriting può generare reazioni da parte degli utenti, ma se la tua pagina web, il tuo prodotto ... non li raggiunge, non importa quanto sia alta la qualità di quei testi, quel risultato non sarà raggiunto. Cosa fare allora?

  • Scommetti sull'investimento in pubblicità. In effetti, tutte le aziende lo fanno in quanto è un modo per le aziende di raggiungere il pubblico di destinazione. E puoi usare il copywriting stesso con frasi brevi e attraenti per ottenere quell'effetto di chiamata.
  • Testi con copywriting sul tuo sito web. Ti consigliamo di controllare il tuo sito web per trasformare testi noiosi in testi di copywriting. Ad esempio, immagina di avere un negozio di fiori. E che tu segnali i tuoi prodotti. Ma cosa succederebbe se invece raccontasse la storia di una persona che cercava un regalo e che non aveva mai smesso di pensare che un fiore non è solo una gioia da vedere, ma con esso può esprimere emozioni?
  • Marketing via email. Il copywriting incentrato sulla posta elettronica può aiutarti a vendere di più. Se sei uno di quelli che inviano una newsletter agli utenti iscritti e si aspettano reazioni positive e vendite più elevate, queste possono essere raggiunte se metti un testo che gli faccia venire voglia di leggere di più, visitare il web o sì, acquistare il prodotto. E tutto inizia con una relazione breve ma scioccante. Ad esempio, e visto su Linkedin: "Ti vendo a mia sorella".

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