Sei ancora una di quelle persone che si dedica al commercio digitale e non sai esattamente in cosa consiste il marketing di affiliazione? Bene, sei in tempo per correggere questo incidente contestuale in modo che possa essere utilizzato per migliorare le tue vendite tramite Internet. Dovresti sapere che il marketing di affiliazione è un sistema basato sull'aumento dei risultati per gli utenti che operano online. Si tratta essenzialmente di domini web incaricati di pubblicizzare negozi virtuali attraverso messaggi pubblicitari o anche attraverso promozioni commerciali.
Se sei responsabile di qualsiasi commercio elettronico, la sua applicazione può avvantaggiarti. Finché svolgi questo processo in modo razionale ed equilibrato. Questa è la chiave del successo nel cosiddetto marketing di affiliazione. Perché non in tutti i casi sarà una strategia di gestione vantaggiosa per i tuoi interessi personali, come vedrai in questo articolo. Perché in fin dei conti tutto dipenderà dall'approccio che darai a questa tecnica di marketing commerciale.
In ogni caso, hai una vasta gamma di strategie aziendali per aumentare le vendite con il marketing di affiliazione. Non dovresti solo proporre soluzioni efficaci, ma soprattutto originali per differenziarti dalla concorrenza. In un luogo in cui una delle chiavi per raggiungere gli obiettivi sarà adattare queste azioni al profilo della tua attività. Perché in effetti, non è cosa svilupparlo per un negozio di abbigliamento sportivo online che in un altro per il materiale audiovisivo.
Aumenta le vendite con il marketing di affiliazione: buoni sconto
Non è certo un'idea molto originale per aumentare le vendite, ma è quantomeno molto efficace e quasi mai fallisce. I buoni sconto vengono applicati ai prezzi o alle tariffe degli acquisti effettuati dai tuoi clienti. Con un doppia penetrazione, poiché da un lato produce maggiore soddisfazione e lealtà da parte loro. Con un profitto nelle tue operazioni di acquisto dai prodotti agli articoli.
Mentre al contrario, il proprietario del negozio online (cioè te stesso) alla fine riesce a valorizzare il proprio marchio commerciale attraverso le vendite. Con un effetto psicologico dovuto all'applicazione di questa misura che può aumentare il portafoglio clienti in un periodo di tempo non eccessivamente lungo. Per l'avvio di alcuni prezzi più competitivi rispetto a prima grazie ai buoni sconto.
Questa strategia commerciale, in ogni caso, porta i seguenti vantaggi che ti esponiamo di seguito:
Rendi noto il contenuto dei tuoi prodotti o servizi.
- Genera sconti o bonus non come obiettivo nelle vendite, ma per raggiungere un maggior numero di clienti.
- Ottieni uno più alto rapporto con gli utenti e in questo modo si stabilisce un contatto tra le due parti.
- essere più competitivo rispetto ad altre attività nel proprio settore di attività online.
Altre linee di azione nel marketing di affiliazione
Un altro elemento che non dovrebbe mai mancare per sviluppare un piano di lavoro credibile nel commercio elettronico è che devi semplifica le tue azioni con i media promozionali il più necessario in ogni momento. Con una serie di vendite che puntiamo per te in questo momento:
- Preparare un materiale di supporto per effettuare la commercializzazione dei prodotti.
- Incanalali secondo la stessa strategia di lavoro in modo da eliminare i costi in tutte le azioni.
- Scegli i canali di comunicazione più efficaci che si adattano al profilo e-commerce che conduci.
Usa date speciali per incentivare le vendite
È possibile che con i suggerimenti di cui sopra non sarai in grado di soddisfare le tue aspettative come piccolo e medio imprenditore digitale. Non avrai altra scelta che optare per quelli più innovativi. Uno di questi è sfruttare le grandi date di consumo: Black Friday, vacanze, Natale, ecc. Questa è una strategia aziendale relativamente moderna, ma che offre ottimi risultati. Non solo per aumentare le vendite, ma anche per sostenere i risultati degli affiliati. Dove dovresti tenere a mente questi fattori:
- Making of schede speciali sul sito web aziendale.
- Annuncia offerte tramite materiale informativo- E-mail, pubblicazioni, blog o altro materiale di supporto alle vendite.
- Progettare un politica di sconto favorevole e razionale per i tuoi interessi commerciali.
- Prova a rimodellare il web design con un formato più accattivante e che può essere identificato con queste date speciali.
Offrire condizioni speciali al cliente
Non c'è dubbio che questa strategia aziendale nella gestione genera sempre ottimi risultati. In modo che i clienti o gli utenti possano farlo migliorare le condizioni nell'acquisizione di prodotti o articoli. Chi non è interessato ad accettare proposte di queste caratteristiche?
Tuttavia, per realizzare questo sistema di marketing bisogna conoscere molto bene il cliente perché può avere effetti perversi sugli interessi degli imprenditori nel settore del commercio digitale. Pertanto, per offrire condizioni speciali al cliente, è necessario soddisfare una serie di requisiti di base per tutti. Come quelli che esporremo di seguito:
- Esegui l'azione su un gruppo molto selettivo di affiliati in modo che la misura che prenderemo sia effettivamente efficace.
- Crea e progetta coupon che sono particolarmente realizzato per il profilo del cliente più fedele.
- Queste condizioni speciali non dovrebbero offrire su base ricorrente. In caso contrario, al contrario, faceva parte di un'offerta una tantum e con un obiettivo ben definito: vendere di più d'ora in poi.
- Come strategia in modo che alla fine l'utente decidere di formalizzare l'acquisto del prodotto e quindi fungono da misura deterrente.
Generazione di contenuti informativi di qualità
Questa è una strategia che viene utilizzata con una certa frequenza nel mondo anglosassone e che può avere effetti molto positivi se canalizzata correttamente. Si baserebbe sull'invio agli affiliati di supporti informativi che li interessano davvero. Sotto forma di blog, materiale visivo, statistiche e persino selezione di notizie dai media più rilevanti. Non deve essere un'azione invadente, ma al contrario, deve essere sostenuta dall'altra parte in cui sono rappresentati clienti e fornitori.
- Affinché tutto funzioni senza intoppi, non ci sarà altra scelta che rispettare regole di azione molto semplici da attuare.
- Le informazioni che inviamo al cliente dev'essere molto interessante e per cui dovranno essere filtrati i profili di queste persone.
- Il contenuto deve essere diverso dagli altri media, con un valore aggiunto che differenzia queste informazioni dal resto.
- Dobbiamo offrirlo all'altra parte ti senti parte di questa strategia e sapendo che non ci riusciremo in tutti i casi.
- Es ist sehr wichtig avere professionisti del settore che sanno presentare questi materiali informativi con grande rigore informativo e ovviamente con un sigillo di qualità.
- Infine, non possiamo dimenticarlo il rispetto per le decisioni dei clienti non dovrebbe mai mancare nel caso in cui non accettino le nostre proposte al riguardo.
Classi modello di appartenenza
In questo contesto generale, non dovresti dimenticare che esistono diversi tipi di marketing di affiliazione. Vuoi sapere quali sono le più rilevanti al momento? Può essere un punto di aiuto per aumentare le tue entrate (o vendite), ma anche per dare maggiore visibilità al tuo negozio virtuale. Con differenze sensibili tra l'una e l'altra e che controllerai dopo:
Reti di affiliazione: sono quelli che fungono da intermediari tra gli inserzionisti e gli stessi affiliati. Con un'ampia gamma di inserzioni o messaggi pubblicitari che possono migliorare il posizionamento della pagina web in un breve lasso di tempo.
È una strategia molto efficace, anche se non molto originale, per le piccole imprese online e che richiedono il supporto di altri marchi commerciali. Inoltre, offre un monitoraggio delle vendite ottimale che ti consentirà di pianificare al meglio qualsiasi strategia di marketing digitale.
Affiliato PPCs: è uno strumento leggermente più complesso il cui scopo è basato sul fatto che gli affiliati ti forniscano un traffico adeguato agli interessi del negozio virtuale che gestisci. In questo caso, è un sistema di marketing molto basilare per muovere i primi passi nel commercio elettronico. Al punto da darti più visibilità in rete.
Database: è un altro strumento di marketing digitale il cui funzionamento risiede nel trasferimento dei dati da parte degli utenti che hai registrato. Attraverso una serie di commissioni e una delle più comuni è il CPM (Cost Per Thousand Impressions). In ogni caso, la sua applicazione a buona parte dei negozi digitali non è efficace come nei modelli precedenti. Tra le altre ragioni, perché devi avere una base di clienti molto importante in modo da poter rendere redditizia questa operazione sul sito web.