Ciclo di vita di un prodotto dal punto di vista commerciale

La prima cosa che dovremmo sapere è qual è il file Ciclo di vita di un prodottoCome sappiamo, i cicli sono costituiti da fasi e ogni fase è diversa dall'altra, Fanno parte di un processo che, come ogni ciclo, si conclude.

Le fasi di questo ciclo di vita sono divise in quattro

Fasi del ciclo

Introduzione
crescita
Scadenza
Pendenza

Vedendo queste fasi possiamo dedurre a cosa si riferisce ciascuna, ma non è così chiaro come sembra, quindi di seguito le presenteremo in dettaglio visti da un punto di vista aziendale.

Qual è ogni fase del ciclo di vita di un prodotto?

Fase 1: l'introduzione

Questa fase si riferisce a avvio o "introduzione" di un prodotto sul mercato, in questa prima fase in molti marchi e prodotti lo è il più importante, poiché il successo di questo dipenderà dalla "prima impressione".

Alcuni passaggi che fanno parte di questa fase sono:

El stabilire un marchio e un brevetto; Questo per garantire la qualità del prodotto di fronte all'imminente mercato competitivo, e dare al prossimo acquirente la sicurezza e la fiducia.
Un altro punto è il controverso prezzo, c'è sempre stato due tipi di strategie a questo punto, offri prezzi bassis per conquistare il mercato e i consumatori o, per cominciare prezzi elevati recuperare l'investimento per poi abbassare i prezzi.
scegliendo metodo appropriato per la migliore distribuzione del prodottoLa logistica distributiva è fondamentale, da questo dipenderà la portata del prodotto, è importante tenere in considerazione la scelta delle tipologie di distributori o punti vendita che sono adatte alla rotazione del proprio prodotto e delle zone a maggior movimento commerciale.
E l'ultima di questa fase, ma non meno importante, la prima pubblicità e promozione che annuncerà il tuo prossimo prodotto sul mercatoSi consiglia di farlo nel luogo più trafficato, Internet. Internet è il mezzo più efficace ed economico per aziende e prodotti che stanno appena iniziando a farsi strada.

Passo 2: Crescita

Questa fase inizia ad essere il più stabile che avrai durante tutto il ciclo di vita di un prodottoDopo aver fatto grandi sforzi per far posto al tuo prodotto sul mercato, dovresti iniziare a cambiare le tue strategie e movimenti, alcuni passaggi da tenere in considerazione sono:

Inizia a regolare i tuoi prezzi, Anche se in precedenza hai iniziato ad entrare nel grande mercato e a posizionarti come una buona opzione per i clienti con prezzi molto accessibili, è ora di iniziare ad allevarli un po 'ma non troppoè importante trova una via di mezzo tra il tuo profitto e il vantaggio del consumatore. Altrimenti, per utilizzare una strategia di prezzi elevati per recuperare presto l'investimento, è necessario abbassarliQuesto, lungi dal danneggiarti, ti aiuterà a raggiungere altri tipi di consumatori e ad aumentare tutte le tue vendite, e inizierai a essere più conosciuto di quanto sei attualmente.
Un altro punto importante è mantieni la tua qualità che all'inizio hai introdotto, nel mercato in modo che i tuoi clienti che hanno vinto fino a questo punto non rinuncino a continuare ad acquistare il tuo prodotto, puoi aggiungere qualche servizio in più in modo che diventi altrettanto innovativo per i consumatori che hai già vinto dall'inizio.
Investire di più nella pubblicitàSebbene tu abbia già iniziato a pubblicizzare il tuo prodotto nella fase di produzione, devi iniziare con alcune modifiche, una di queste è l'investimento, è tempo di investire in altri media come la pubblicità e renderla più intelligente. Sai già chi sono i tuoi potenziali clienti e verso di loro dovresti andare, focalizza le tue nuove piattaforme di marketing su questa popolazione di consumatori. Ad esempio, se il tuo prodotto è rivolto ai giovani puoi iniziare a concentrarti sulle piattaforme in cui possono essere utilizzati da questo tipo di pubblico, come i social network e cercare una pubblicità accattivante, colorata, dinamica e breve, questi punti sono ciò che cattura l'attenzione di un giovane che visualizza velocemente i suoi social network ogni 30 minuti. Trova ciò che attira davvero i tuoi clienti e sfruttalo.
Come accennato in precedenza, tu il marketing dovrebbe essere diretto a tutti i tuoi potenziali clienti, in cui hai già verificato il loro interesse, ma è anche importante che scommetti nuovo pubblico per aumentare i tuoi profitti. Come abbiamo già accennato, devi aggiungere un servizio al tuo prodotto che lo renda più attraente, e quel punto lo completa, implementare qualcosa di nuovo può attirare un pubblico indipendente da quello che hai già.

Passo 3: La maturità

Se il tuo prodotto ha raggiunto questo punto congratulazioni, è riuscito a raggiungere il fase adulta del mercatoPotremmo dire che ha già vissuto una grande traiettoria nel mercato e che negli anni è rimasta stabile nelle vendite. Molti prodotti a questo punto soffrono di una caduta imminente, ma perché? Ciò è dovuto al fatto che essendo posizionati sul mercato e avendo stabilito grandi numeri di vendita, viene trascurata la qualità e la commercializzazione del prodotto. Quando ti trovi in questa fase, non solo presenterai questo incidente, ma sarai anche in grado di presentare le seguenti caratteristiche:

Il concorso verrà presentato a poco a poco ed è essenziale per distinguersi tra loro, è necessario implementare nuovi caratteristiche che definiscono il tuo prodotto e il tuo marchio, questo significa che tu implementare una funzionalità di punta, in modo che il consumatore possa distinguerlo dagli altri e continuare a scegliere di acquistare il tuo prodotto e guadagnare la fedeltà dei tuoi clienti. Un esempio potrebbero essere le caratteristiche fisiche dei prodotti Apple, caratteristiche distintive che ci faranno sempre distinguere i loro prodotti.
Come abbiamo già accennato, questa fase è una delle migliori, ma anche una delle più criticheDal momento che, se non mantieni il tuo prodotto a galla, il suo prossimo passo sarà la sua caduta e scomparsa dal mercato, e per rimanere latenti nella concorrenza c'è una strategia infallibile e molto intelligente. È la strategia consiste nell'abbassare i prezzi rispetto ai prodotti della concorrenzaQuesto ti farà risaltare tra le opzioni dei consumatori e ti posizionerai come numero uno nelle vendite e nelle preferenze. Questo ti aiuterà a riguadagnare molti clienti che hai perso durante questo ciclo e potresti persino essere in grado di guadagnarne di nuovi.
Se vuoi rendere il tuo prodotto più attraente puoi iniziare con l'uso di "promozioni o sconti" un modo sicuro per aumentare le tue vendite. Puoi farlo anche tu implementare la pubblicità comparativa, dove confronti la concorrenza con il tuo prodotto ei clienti notano i vantaggi che offri.
Un altro punto importante è mantenere un buon rapporto con distributori e negozi, Questo ti aiuterà a continuare a vederti come una buona opzione nei tuoi tentativi e non vedere i nuovi prodotti come loro opzioni. Ciò può essere ottenuto tramite incentivi.

Passo 4: Il declino

Questo è l' fase finale e la cosa peggiore di tutte. Se non ti sei curato di ciascuno degli aspetti precedenti, è molto probabile che ti trovi in questa fase effimera di numeri rossi e di un inevitabile calo delle vendite. A questo punto non c'è molto da fare e troverai situazioni molto difficili e dovresti iniziare a considerare le seguenti opzioni:

Lascia il prodotto sul mercato e inizia con la sua modifica e riprogettazione, reinventa il tuo prodotto e tiralo fuori da questa orribile situazione.
Un'altra opzione è iniziare costi e prezzi di produzione inferioriIn modo tale che i profitti inizino ad aumentare e non le perdite, rendendo il tuo prodotto un po 'più economico, sarai in grado di continuare a vendere il tuo prodotto a un prezzo inferiore, ma con la stessa quantità di profitto.
L'ultimo è il vendita del brevetto e dei diritti a un'altra societàSe ti rifiuti di arrivare qui, hai un'ultima opzione, interrompere il prodotto dal mercato, ritirarlo per un po 'e riformularlo, analizzare i punti negativi e positivi e ritirarli di nuovo in futuro.

Qual è la chiave del successo?

Se non vuoi che il tuo prodotto passi attraverso la fase di declino è molto importante concentrarsi sulle prime 3 fasi, costante innovazione di prodotto e pubblicità.

Voi implementare ricerche di mercato e studiare a fondo i consumatori, Scopri di cosa hanno bisogno o come potrebbero migliorare il tuo prodotto, qualcosa che potrebbe sicuramente salvarti da un futuro declino.

Y non dare per scontato il successo del prodotto, La maggior parte dei prodotti che scompaiono dal mercato sono dovuti a questo, trascurare il successo del tuo prodotto fa sì che altri marchi lo superino. Quando vedi che inizi a essere in pericolo, è ora di agire, non aspettare la fase di declino.

Scegli l'orario corretto per lanciare il tuo annuncio (ore in cui sei sicuro che i tuoi consumatori medi potranno vederlo), colori accattivanti, animazioni e dinamismo. Se non trascuri nulla di ciò che è stato menzionato, il tuo prodotto durerà sul mercato e stai tranquillo sarà un prodotto di successo.

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