La quota di mercato è uno degli indicatori che ogni azienda dovrebbe conoscere. La sua funzione è aiutare i proprietari di questi a sapere se l'azienda sta andando bene o, al contrario, è necessario cambiare qualcosa in modo che la loro salute finanziaria possa andare avanti. Ma cos'è la quota di mercato e come viene calcolata?
Se questo valore finanziario non ti è chiaro e vuoi saperne di più, ti chiariremo tutto di seguito. Fai attenzione.
Cos'è la quota di mercato
La quota di mercato è un indicatore importante per le aziende poiché consente di valutare la loro posizione rispetto ai concorrenti. Da questa parte, una quota di mercato elevata può indicare che un'azienda ha successo in un mercato specifico, mentre un basso indica che ci sono problemi nelle sue prestazioni.
Le imprese usano la quota di mercato come uno strumento di analisi per prendere decisioni sulla tua strategia di marketing e sulla tua pianificazione aziendale. Tuttavia, non solo tengono conto di questo valore, ma devono monitorare gli altri per avere una visione globale.
Un'altra delle funzioni che ha la quota di mercato è quella di essere utilizzata per confrontare le prestazioni di un'azienda con quelle dei suoi concorrenti nello stesso mercato. Da questa parte, le aziende identificano punti di forza e di debolezza nella loro posizione competitiva e adattare la loro strategia nel miglior modo possibile.
Tipi di formule di quota di mercato
Ora che sai cos'è la quota di mercato, che ne dici di come calcolarla? Sapevi che esistono diverse formule di quota di mercato? Esatto, non ce n'è uno solo ma, a seconda delle variabili utilizzate, se ne possono creare di diversi.
Pertanto, d'ora in poi vogliamo informarti che molti di loro non servono a determinare se un'azienda ha successo o meno, poiché si concentra solo su una parte di quello che sarebbe il mercato delle vendite. Ma non tiene conto di altri tipi di fattori (come, ad esempio, gli alti costi di produzione che deve sostenere). Per questo motivo, di per sé, e da solo, non è utile come indicatore del buono stato di salute dell'azienda, va preso insieme ad altri indicatori finanziari che possono aiutarti ad avere una visione più globale di come sta andando l'azienda.
Detto questo, Che ne dici di parlarti delle formule più utilizzate?
Quota di mercato nelle vendite
Quota di mercato delle vendite È uno dei più comuni utilizzati per calcolare la quota di un'azienda in un determinato mercato. Questa formula viene calcolata dividendo le vendite di un'azienda in un determinato periodo di tempo per le vendite totali del settore nello stesso periodo di tempo.
Vale a dire, la formula della quota di mercato è calcolata come segue:
Quota di mercato nelle vendite = (vendite dell'azienda ÷ vendite totali del settore) x 100
Il risultato ottenuto mostra la partecipazione dell'azienda al volume totale delle vendite del settore. Inoltre, la quota di mercato nelle vendite può essere utilizzata anche per confrontare le prestazioni di un'azienda con quelle dei suoi concorrenti nello stesso mercato.
Quota di mercato in unità
In questo caso, gli elementi che vengono utilizzati sono il numero di unità vendute da un'azienda in un determinato periodo di tempo e il numero totale di unità vendute nel settore nello stesso periodo di tempo.
Vuoi sapere come si calcola? La formula sarebbe:
Quota di mercato in unità = (Numero di unità vendute dalla società ÷ Numero totale di unità vendute nel settore) x 100
In questo caso, devi tenere conto del fatto che mostra il numero di unità vendute dall'azienda in relazione alle unità totali vendute nel settore. Quindi È particolarmente utile nelle industrie in cui i prodotti o i servizi sono venduti in unità, come nella vendita al dettaglio o nell'industria alimentare.
Quota di mercato in valore
Questa formula utilizza come fattori, da un lato, il valore delle vendite di un'azienda in un dato periodo di tempo e, dall'altro, il valore totale delle vendite del settore nello stesso periodo di tempo.
Così, la formula sarebbe la seguente:
Quota di mercato in valore = (Valore delle vendite dell'azienda ÷ Valore totale delle vendite del settore) x 100
Il suo obiettivo è mostrare la partecipazione dell'azienda al valore totale delle vendite del settore. Per questo motivo è uno dei più utilizzati nelle industrie in cui prodotti o servizi hanno prezzi e margini di guadagno diversi, come l'industria farmaceutica o la tecnologia.
Inoltre, può essere più rilevante nelle aziende che vendono prodotti o servizi a prezzi elevati, poiché mostra la loro capacità di generare reddito sul mercato. Inoltre, anche Puoi confrontare le prestazioni di un'azienda con quelle dei suoi concorrenti nello stesso mercato.
Allora, Questa commissione non sempre riflette il numero di unità vendute. Poiché si basa sul valore monetario delle vendite anziché sul volume fisico delle unità vendute, i dati potrebbero non essere corretti.
Quota di mercato relativa
Un'altra delle formule per calcolare la quota di mercato di un'azienda è questa, dove la posizione di un'impresa sul mercato viene confrontata con quella dei suoi diretti concorrenti. Invece di calcolare la quota di mercato assoluta di un'azienda in termini di vendite o unità, la quota di mercato relativa viene calcolata come percentuale della quota di mercato totale di tutti i concorrenti sul mercato.
Così, La formula della quota di mercato relativa può essere espressa come segue:
Quota di mercato relativa = (quota di mercato dell'azienda ÷ quota di mercato totale di tutti i concorrenti) x 100
Facciamo un esempio: Immagina che un'azienda abbia una quota di mercato del 10%, tuttavia, la quota di mercato totale di tutti i concorrenti è del 50%. In questo caso, e applicando la formula, avremmo (10% ÷ 50% x 100). Da cui otteniamo che la quota di mercato relativa dell'azienda sarebbe del 20%.
Questa formula è molto utile nel senso che controlla quanto bene un'azienda si comporta sul mercato rispetto ai suoi concorrenti diretti. Se il valore è alto può indicare che un'azienda ha un vantaggio competitivo rispetto ai suoi rivali e sta guadagnando quote di mercato a loro spese. Anzi, se è basso, indicherebbe che stai perdendo terreno rispetto ai tuoi concorrenti. E che, quindi, devi agire.
Ora, dovresti sapere che questa formula non tiene conto della quota di mercato di altre aziende che non sono concorrenti diretti, quindi i valori non possono essere fermamente creduti poiché non viene preso in considerazione l'intero mercato.
Quota di mercato in base al numero di clienti
Questa formula viene calcolata dividendo il numero di clienti di un'azienda in un determinato periodo di tempo per il numero totale di clienti del settore nello stesso periodo di tempo.
La formula sarebbe:
Quota di mercato in clienti = (Numero di clienti dell'azienda ÷ Numero totale di clienti nel settore) x 100
È comunemente utilizzato nei settori in cui i clienti tendono a effettuare acquisti ricorrenti, come servizi di abbonamento o servizi bancari. In questi casi, il numero di clienti è un indicatore importante del successo di un'azienda sul mercato. Soprattutto se confrontato successivamente con quello dei concorrenti.
Ti è diventato più chiaro cos'è la quota di mercato e come viene calcolata?