Dapatkan pilihan yang tepat dari a ceruk pasar itu biasanya kendala terbesar yang kita hadapi saat memulai bisnis online. Ini sering menjadi masalah yang bisa memakan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan tanpa mencapai keputusan. Ini akhirnya menjadi pengalaman yang sangat membuat frustrasi dan mengecilkan hati., tetapi untungnya ada beberapa hal yang dapat membantu kami pilih ceruk e-niaga yang layak dan menguntungkan tanpa banyak stres atau kebingungan.
Tips memilih ceruk terbaik untuk toko online
Selanjutnya kita akan membagikan beberapa yang terbaik Tips Memilih Niche E-niaga yang Berpotensi Menguntungkan dan di mana Anda memiliki probabilitas yang jauh lebih tinggi untuk sukses dengan bisnis e-niaga baru.
Pilih ceruk tempat Anda dapat menambah nilai
Ini adalah salah satu kriteria terpenting yang harus Anda pertimbangkan saat memilih ceruk untuk E-niaga. Poin kuncinya di sini adalah benar-benar memahami masalah yang dihadapi pelanggan dan memberi mereka sumber daya yang hebat untuk menyelesaikannya. Artinya, dengan memberikan nilai kepada pelanggan Anda dan menyelesaikan masalah mereka, Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka dan tentu saja mereka akan bersedia membayar seseorang yang tidak hanya menawarkan produk atau layanan kepada mereka, tetapi juga memberi tahu mereka cara menggunakan atau mendapatkannya. keuntungan maksimal.
Selain itu, dengan menawarkan konten informasi berkualitas dalam jumlah besar, file Bisnis e-niaga dapat diposisikan sebagai spesialis atau ahli di pasar Anda. Hal ini penting karena orang pada umumnya selalu membeli produk di tempat di mana keahlian dihargai dan alasannya adalah jika terjadi kesalahan, pelanggan tahu bahwa mereka dapat memperoleh bantuan dari pakar yang mengetahui produk secara menyeluruh. Akibatnya, jika Anda ingin pelanggan membeli produk Anda, Anda harus melakukannya tawarkan mereka sesuatu yang berharga.
Anda tidak boleh melupakannya di file jadi e-commerce yang mengglobal, setiap orang sering menjual produk yang sama, gambar yang sama, dan deskripsi yang sama, jadi sesuatu yang Anda tawarkan yang berbeda dan lebih baik dari itu adalah pengalaman, kejelasan, dan informasi produk Anda yang membantu mereka membuat keputusan yang memadai.
Sekarang, Anda harus tahu bahwa ckemampuan untuk menambah nilai sangat penting untuk menemukan ceruk e-niaga yang menguntungkan, seperti kemudahan implementasi. Untuk memaksimalkan nilai yang bisa ditambahkan, yang ideal adalah mencari relung dengan ciri-ciri sebagai berikut:
- Bingung Yaitu, ceruk di mana produknya rumit, di mana ada lebih banyak ruang untuk mendidik pelanggan dan menjawab semua pertanyaan yang mungkin mereka miliki. Dengan cara ini, jika Anda menghilangkan kebingungan suatu produk dan menasihati pelanggan sehingga mereka tahu bagaimana produk Anda akan memenuhi kebutuhan mereka, pelanggan ini akan lebih bersedia untuk membeli, meskipun harganya lebih tinggi. Beberapa contoh ceruk membingungkan yang mungkin menarik bagi Anda Ini termasuk sistem pemurnian air komersial, peralatan keamanan rumah, atau sistem stereo.
- Ceruk yang membutuhkan banyak komponen. Perhatikan bahwa setiap kali suatu produk dibeli yang memerlukan beberapa komponen agar berfungsi dengan baik, pembeli, terutama pembeli yang baru pertama kali, tidak akan tahu apakah komponen ini kompatibel satu sama lain. Jadi jika Anda dapat membuat pelanggan Anda mengetahui dengan jelas komponen mana yang bekerja sama dan mana yang tidak, maka Anda akan dapat menambahkan banyak nilai pada produk tersebut.
- Relung dengan produk yang membutuhkan instalasi kompleks. Produk kompleks yang biasanya membutuhkan pemasangan pembeli juga ideal untuk menambah nilai tambah. Kamu boleh mencapai hasil yang luar biasa dan membenarkan adanya biaya tambahan, jika Anda menawarkan panduan penginstalan langkah demi langkah eksklusif, yang hanya tersedia dengan pembelian produk.
Ingatlah selalu bahwa jika Anda sedang menjual produk yang sudah bisa didapatkan secara online, Anda tidak bisa bersaing dalam hal harga. Untuk membuat orang membeli apa yang Anda jual, Anda harus menawarkan sesuatu yang bernilai, sesuatu yang memotivasi mereka dan akhirnya meyakinkan mereka bahwa milik Anda adalah pilihan pembelian terbaik.
Targetkan jenis pelanggan yang tepat
Jelas bahwa tidak semua pelanggan sama atau memiliki preferensi yang sama. Akibatnya, saat memilih ceruk untuk bisnis e-commerce Anda, Anda harus memastikannya menargetkan jenis pelanggan yang tepat. Beberapa aspek yang harus Anda pertimbangkan ketika memilih target pelanggan harus Anda lakukan, misalnya dengan keberadaan mereka:
- Pelanggan yang bergairah. Sungguh menakjubkan betapa banyak orang akan menghasilkan atau membelanjakan hal-hal yang mereka sangat sukai. Sebagai pemilik toko online, Anda akan segera memahami bahwa pelanggan yang bersemangat menginvestasikan banyak waktu dan uang dalam hobi mereka, sesuatu yang tentu saja dapat Anda manfaatkan. Akibatnya, jika Anda dapat menemukan basis pelanggan yang bersemangat tentang sesuatu dan kemudian menawarkan mereka produk bernilai tambah, Anda pasti memiliki peluang besar untuk sukses.
- Pelanggan yang bermasalah. Ini juga jenis klien yang cocok karena jika Anda berhasil menargetkan orang yang memiliki masalah serius, mendorong dan menawarkan solusi, Anda akan memiliki kemampuan untuk menghasilkan uang.
- Klien Bisnis atau Pemerintah. Klien komersial atau pemerintah juga bisa menjadi jenis klien yang tepat untuk ceruk e-niaga yang sukses. Jenis pelanggan ini sering kali memesan dalam jumlah besar dan bergantung pada karakteristik produk, mereka cenderung memesan secara terus menerus.
Bersamaan dengan hal di atas Anda tidak boleh melupakan data demografis, (usia, jenis kelamin, dan lokasi), karena keduanya dapat berdampak signifikan pada bisnis E-niaga Anda.
Jual produk yang membutuhkan banyak aksesori
Untuk produk yang dapat dibeli secara online, ada beberapa karakteristik yang dimiliki kemampuan untuk meningkatkan peluang sukses. Beberapa cenderung berpikir bahwa yang ideal adalah menjual barang mahal, karena dengan cara itu Anda dapat menghasilkan banyak uang. Seringkali orang memilih untuk membeli produk dengan harga terendah secara online, namun, tidak banyak dari mereka yang berpikir tentang aksesori yang mereka perlukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari produk tersebut.
Membandingkan harga empat atau lima aksesori dan tentukan harga terendah, jauh lebih menjengkelkan daripada mencari harga satu produk utama. Inilah alasan mengapa sebagian besar klien tidak repot-repot melakukannya. Itu juga alasan mengapa menjual produk yang membutuhkan banyak aksesori adalah topik yang sangat menarik. Artinya, pelanggan jauh lebih sensitif terhadap harga ketika datang ke sejumlah besar aksesori dengan harga yang cukup rendah, sesuatu yang memungkinkan pengecer membebankan biaya premium pada ini, terutama jika pengecer itu menawarkan nilai tambahan.
Anda harus tahu bahwa menjual produk yang membutuhkan banyak aksesoris, tidak hanya memungkinkan Anda untuk menjual item dengan margin yang lebih tinggi, juga kemungkinan jumlah produk yang dapat Anda jual per pesanan akan meningkat, yang akan meningkatkan keuntungan Anda lebih banyak lagi. Untuk menjamin hasil terbaik, disarankan untuk menggabungkan ceruk produk ini dengan beberapa aksesori, dengan situs web bernilai tinggi. Ini sebenarnya bisa menjadi faktor kunci dalam membangun situs web E-niaga yang menguntungkan.
Jual produk merek terkenal
Meskipun bisa jadi agak sulit, terutama bila Anda tidak tahu apa-apa tentang pasar, ini sangat ideal Pilih ceruk e-niaga tempat Anda menjual produk bermerek atau produk dari produsen yang sukses. Menjual produk bermerek berkualitas membantu meningkatkan penjualan, belum lagi Anda lebih cenderung memenuhi pengaturan harga jual minimum, sehingga memungkinkan Anda untuk mempertahankan margin dan mempermudah penagihan premi.
Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan ceruk, penting untuk membuat penelitian tentang produsen siapa di belakang produk. Oleh karena itu, Anda harus mengunjungi situs web produsen tersebut, berbicara dengan perwakilan penjualan pengecer lain untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang merek berkualitas yang paling dihormati.
Ceruk tempat Anda menjual sesuatu yang sulit ditemukan secara lokal
Jika seseorang ingin membeli produk yang tidak dapat mereka temukan di toko fisik di daerah mereka, perhentian berikutnya kemungkinan besar adalah Internet. Akibatnya, itu adalah ide yang bagus pilih ceruk tempat Anda menjual produk yang sulit ditemukan secara lokal. Idealnya, ini harus menjadi ceruk dengan permintaan yang cukup untuk menarik pelanggan dan menjaga bisnis e-niaga tetap berjalan, dan pada saat yang sama, cukup terspesialisasi dalam produk yang tidak banyak dijual di toko fisik.
Kesimpulan
Pada akhirnya, pilih a Ceruk e-niaga yang layak dan menguntungkan, di mana semua atribut ini digabungkan dengan benar, hanyalah satu langkah menuju kesuksesan dalam e-niaga. Untuk mencapai hasil terbaik, penting untuk memiliki permintaan pelanggan yang luas, basis pemasok yang kuat, dan pasar yang tidak terlalu jenuh.