Pemasaran industri: apa itu, tujuan dan bagaimana melakukannya

pemasaran industri

Setiap perusahaan membutuhkan strategi pemasaran saat ini untuk mencapai tujuan. Kami tidak hanya berbicara tentang pemasaran digital, yaitu dengan kehadiran di Internet, tetapi secara umum. Untuk dapat menjual dan agar mara memiliki reputasi, Anda perlu menjangkau audiens target Anda. Namun, sektor industri mungkin yang paling sulit dicapai. Kecuali jika Anda memiliki pakar pemasaran industri.

Tetapi Apa itu pemasaran industri? Jenis strategi apa yang diikuti pemasaran ini untuk membantu sektor tersebut terhubung dengan audiensnya? Semua itu yang akan kami komentari di bawah ini.

Apa itu pemasaran industri

Apa itu pemasaran industri

Menurut definisi yang diberikan oleh Go2Jump dalam salah satu publikasinya, pemasaran industri dapat diartikan sebagai «Strategi pemasaran tersebut dibuat agar perusahaan dapat ditemukan oleh orang lain, merasa tertarik dan memiliki kebutuhan untuk memperoleh produk atau layanan tertentu dengan tujuan industri murni. Dengan cara ini, produk yang dibeli akan dimasukkan ke dalam rantai produksi baru atau dijual di pasar grosir. "

Dengan kata lain, kita berbicara tentang serangkaian teknik yang digunakan di bidang industri dengan tujuan agar orang yang memiliki minat pada produk atau merek tersebut membutuhkan apa yang dijual atau ditawarkan oleh perusahaan sebagai layanan.

Sebenarnya, dalam pemasaran industri tidak ada audiens "orang"; Artinya, ia tidak mencoba untuk fokus pada orang, tetapi pergi ke perusahaan lain yang mungkin memiliki kebutuhan yang akan dipenuhi oleh perusahaan pertama. Misalnya, bayangkan dua perusahaan, yang satu produsen mesin konstruksi, dan yang lainnya perusahaan konstruksi. Yang kedua ini akan mulai membangun sebuah gedung, tetapi tidak memiliki mesin; Anda perlu menyewa perusahaan lain. Dan ini adalah yang pertama Anda dapat memiliki klien itu.

Tujuan apa yang harus dipenuhi oleh pemasaran industri

Tujuan apa yang harus dipenuhi oleh pemasaran industri

Kini setelah Anda mengetahui apa yang kami maksud dengan pemasaran industri, sekarang saatnya Anda mengetahui apa saja tujuan yang harus Anda penuhi. Dan itu adalah, agar strategi dilakukan dengan baik, itu harus dilakukan memenuhi tujuan tertentu, seperti:

  • Memberi lebih banyak visibilitas kepada perusahaan atau merek.
  • Posisikan di Internet setinggi mungkin di mesin pencari, sehingga, jika perusahaan atau individu mencari produk tertentu yang mereka jual, mereka meninggalkan hasil pertama untuk memiliki lebih banyak kemungkinan penjualan.
  • Tingkatkan penjualan. Apa yang dicapai di atas segalanya dengan ini.
  • Membangun kepercayaan. Tidak hanya itu, Anda juga membuat lebih banyak orang melihat Anda, memiliki kepemimpinan di sektor ini dan menetapkan "kualitas minimum" untuk produk dan layanan Anda.

Bagaimana membangun strategi pemasaran industri

Bagaimana membangun strategi pemasaran industri

Saat menjalankan strategi pemasaran industri, seperti yang akan terjadi dengan pemasaran lainnya, perlu mengikuti serangkaian langkah untuk mencapai tujuan (atau beberapa). Ini adalah:

Ketahui siapa target audiens Anda

Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, hal yang normal dalam pemasaran industri adalah bahwa target audiensnya bukanlah orang, atau individu, tetapi perusahaan. Tapi Anda perlu tahu perusahaan seperti apa. Artinya, Anda bisa fokus pada distributor, toko, pabrikan, importir, atau bahkan konsumen akhir industri.

Bergantung pada siapa yang Anda tuju, pesan yang harus Anda sampaikan akan bergantung. Misalnya, menjual produk ke distributor tidak akan sama dengan menjual ke konsumen akhir; Dan ini bukan karena dalam kasus distributor Anda akan dapat menggunakan bahasa teknis sehingga produk Anda akan digunakan secara profesional; Di sisi lain, untuk konsumen akhir, cara menyajikan produk harus lebih sederhana, ketik: Anda memiliki produk ini dan digunakan untuk ini. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat berbicara dengannya secara teknis, tetapi banyak kata mungkin tidak dapat dipahami jika dia bukan seseorang yang sangat berpengetahuan tentang masalah tersebut.

Memiliki banyak dukungan

Dalam pemasaran industri, tidak cukup hanya dengan memiliki situs web dan hanya itu. Terkadang perlu melangkah lebih jauh, misalnya dengan menawarkan diri Anda di toko lain, atau distributor, sedemikian rupa sehingga membuat Anda terlihat oleh calon pelanggan.

Itu tidak berarti bahwa Anda tidak harus memperhatikan situs web Anda; Anda membutuhkannya untuk dioptimalkan, untuk juga memiliki iklan Internet, dan bahkan fokus pada jaringan sosial di mana Anda dapat mempertimbangkan bahwa klien potensial Anda.

Untuk melakukan ini, mengikuti strategi SEO dan SEM yang baik sangat penting, karena seringkali 90% bergantung pada mesin pencari itu sendiri (dan lebih khusus lagi pada Google).

Hasilkan penjualan

Penjualan tidak akan terjadi dalam semalam. Tetapi semua hal di atas akan membantu. Menetapkan strategi periklanan, baik di jejaring sosial maupun di mesin telusur, yang akan berdampak pada penjualan.

Tujuan yang jelas dari pemasaran industri adalah menjual. Dan untuk ini, Anda harus menjangkau pelanggan. Bagaimana? Membuat konten yang menarik dan mendorong kesadaran akan merek dan produk; membawa merek dengan kolaborasi ke pelanggan baru (misalnya menjalin kolaborasi untuk tampil sebagai merek di distributor, atau dengan produsen); dll.

Singkatnya, apa yang dicari dengan ini adalah untuk membawa produk lebih dekat ke perusahaan dan individu yang tertarik. Itu sudah tergantung pada kualitas dan harga, apa yang Anda tawarkan, sehingga mereka terdorong untuk mencobanya. Tapi penjualan tidak sepenting fakta bahwa orang-orang ini berulang. Artinya, mereka menjadi pelanggan setia. Itulah tujuan sebenarnya dari pemasaran industri.

Pengembalian investasi

Untuk mengetahui apakah strategi pemasaran industri berhasil atau tidak, Anda harus mencapai tujuan. Dan jika memungkinkan, positif, tidak pernah negatif. Jadi ketika berinvestasi dalam hal ini, laba atas investasi harus ada.

Jika, misalnya, suatu strategi dijalankan dan tidak memperoleh hasil yang baik, Anda akan mengeluarkan uang yang tidak Anda pulihkan, karena Anda tidak mendapatkan penjualan yang dapat membenarkan pengeluaran tersebut. Tentu saja, Anda tidak dapat berpikir bahwa strategi apa pun berhasil untuk pertama kalinya. Kadang-kadang Anda harus mencoba beberapa kali untuk melihat di mana kesalahan Anda dan "menyempurnakan bidikan". Hanya dengan begitu Anda mendapatkan keuntungan itu.


Jadilah yang pertama mengomentari

tinggalkan Komentar Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai dengan *

*

*

  1. Penanggung jawab data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengontrol SPAM, manajemen komentar.
  3. Legitimasi: Persetujuan Anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan dikomunikasikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Basis data dihosting oleh Occentus Networks (UE)
  6. Hak: Anda dapat membatasi, memulihkan, dan menghapus informasi Anda kapan saja.