Salah satu istilah yang paling modern dan pada saat yang sama menarik jika Anda memiliki eCommerce, tanpa diragukan lagi, adalah tentang copywriting. Kata yang aneh dan sekaligus mencolok ini mencakup seorang profesional dan teknik yang berusaha menciptakan teks yang menjual. Tapi apa itu copywriting dan bagaimana menggunakannya untuk menghasilkan lebih banyak penjualan?
Itulah yang akan kami jelaskan selanjutnya kepada Anda, tidak hanya apa itu copywriting, tetapi juga bagaimana menggunakannya untuk membuat eCommerce Anda mendapatkan lebih banyak penjualan produk dan / atau layanan yang Anda miliki untuk dijual. Apakah Anda ingin tahu bagaimana melakukannya?
Apa itu copywriting
Copywriting. Itu adalah kata asing, dan banyak yang mengira itu artinya menjadi 'salinan tulisan', tetapi kenyataannya bukan. Kata tersebut diterjemahkan sebagai redaksi. Dan sebenarnya itu mengacu pada alat (tulisan) yang berfokus pada tujuan tertentu, yaitu menjual. Tujuan apa yang dapat Anda capai dengan itu?
- Anda bisa menarik perhatian pengguna. Teks-teks ini sebenarnya tidak seperti yang biasa Anda lihat di halaman web, tetapi karena suaranya (ingat bahwa sering kali kita membaca dengan mengucapkan kata-kata dalam pikiran kita), atau karena pengaruhnya terhadap kalimat, atau karena alasan lain , mereka membuat menjadi menarik.
- Anda dapat meyakinkan pengguna. Karena apa yang dicari teks ini adalah untuk terhubung dengan pengguna, tetapi pada saat yang sama mencapai hasil, apakah mereka membeli produk, tinggalkan email mereka untuk berlangganan ...
- Mereka menawarkan realitas produk atau layanan. Dalam hal ini, ia tidak berputar-putar, ia memberi tahu Anda tentang masalah yang dimilikinya (untuk terhubung) dan kemudian memberi Anda solusi untuk masalah itu.
Secara umum, copywriting adalah teknik baru di Spanyol, tetapi sangat efektif. Faktanya, tokoh-tokoh hebat telah menyerah pada konten (misalnya, pada tahun 1996 Bill Gates sudah mengklaim bahwa "konten adalah raja"). Dan begitulah, meskipun Anda berpikir bahwa blog sudah ketinggalan zaman; atau bahwa orang tidak lagi membaca, kenyataannya itu tidak benar. Tetapi mereka tidak suka membaca teks yang sederhana dan tidak bernyawa. Mereka ingin terhubung dengan mereka, dan di eCommerce, sosok copywriter bisa menjadi hal yang benar-benar membuat perbedaan.
Copywriting selalu ada
Apakah Anda berpikir bahwa ini adalah sesuatu yang muncul sebagai ciptaan seseorang saat ini? Itu tidak benar. Kenyataannya adalah bahwa kita sedang berbicara tentang sebuah konsep yang telah bersama kita sejak tahun 1891; hanya dia yang tidak dikenal dengan nama itu. Dan mengapa 1891? Karena Itu adalah tahun dimana August Oetker, seorang apoteker, mengembangkan baking powder, Backin. Produk ini menjadi sangat populer, dan sebenarnya bukan karena ragi berhasil, tetapi karena di dalamnya terdapat resep dalam kemasan untuk memberi ide kepada orang-orang tentang cara menggunakan produk tersebut. Dan resep yang sama juga diterbitkan di koran.
Dan untuk beberapa resep apakah itu berhasil? Kamu benar. Karena jika kita melihat kembali isinya, copywriting yang digunakan Oetker adalah: Anda punya masalah, produk, dan solusi dengan produk itu. Sebenarnya dari contoh itu masih banyak lagi, seperti panduan Michelin, atau bahkan Netflix.
Dimana bisa digunakan
Jika Anda berpikir bahwa copywriting hanya dapat digunakan di eCommerce, Anda salah besar. Pepatah dari teknik ini adalah meyakinkan pengguna untuk melakukan sesuatu yang benar-benar kita inginkan. Dan sesuatu itu tidak harus semata-mata dan eksklusif apa yang mereka beli, tetapi juga hal-hal lain: bahwa mereka berlangganan, yang mereka bagikan, bahwa mereka mengunduh sesuatu ...
Oleh karena itu, saluran tempat Anda dapat menggunakannya sangat bervariasi:
- Jaringan sosial. Ini adalah cara menjangkau publik dan menawarkan sesuatu yang menarik perhatian mereka. Misalnya, mendongeng yang enak dibaca; terhubung dengan pengguna, atau menarik perhatian dengan teks yang pendek dan kuat.
- Perdagangan elektronik. Misalnya, di beranda, di mana frasa singkat dan kuat dapat memengaruhi dan pada saat yang sama menarik pengguna. Juga di file produk, membuat deskripsi mereka dengan cara yang lebih praktis (Saya punya produk ini yang memecahkan masalah yang Anda miliki).
- Halaman "tentang saya". Di banyak blog, baik pribadi maupun bisnis, selalu ada halaman yang menceritakan kisah orang atau perusahaan. Dan meskipun ini bukan salah satu yang paling banyak dikunjungi, itu tidak boleh diabaikan untuk itu. Faktanya, jika copywriting digunakan, mereka yang mengunjunginya untuk mengetahui lebih banyak tentang siapa di balik halaman itu mungkin akhirnya diyakinkan dan mencobanya.
- Halaman arahan. Halaman shuttle ini sangat sederhana, dan biasanya memiliki satu tujuan yang jelas: menjual. Di sini satu halaman disajikan untuk menarik pengguna dan bahwa dia memiliki semua informasi di satu tempat. Tetapi Anda tidak bisa menjenuhkannya dengan teks, dan itu juga tidak menarik. Itulah mengapa copywriting bekerja dengan baik pada mereka.
- Blognya. Ya, bahkan menulis artikel pun Anda bisa melakukan copywriting. Nyatanya, teks ini bisa sesuai dengan definisi itu. Karena, meskipun kami tidak menjual apa pun kepada Anda, kami membawa Anda selangkah demi selangkah ke sesuatu yang ingin Anda ketahui, ke masalah (ketidaktahuan) yang kami selesaikan dengan teks.
Bagaimana menggunakan copywriting untuk menghasilkan lebih banyak penjualan
Dan sekarang mari kita bahas apa yang pasti ingin Anda ketahui: bagaimana menjual lebih banyak dengan copywriting. Ini sangat mudah untuk dijawab, meskipun ketika harus mempraktikkannya, itu jauh lebih sulit daripada yang Anda pikirkan.
Copywriting dapat menimbulkan reaksi dari pengguna, tetapi jika halaman web Anda, produk ... tidak menjangkau mereka, tidak peduli seberapa tinggi kualitas teks tersebut, hasil itu tidak akan tercapai. Lalu apa yang harus dilakukan?
- Bertaruh untuk berinvestasi dalam periklanan. Faktanya, semua perusahaan melakukannya karena ini adalah cara bagi bisnis untuk menjangkau audiens target. Dan Anda dapat menggunakan copywriting itu sendiri dengan kalimat pendek dan menarik untuk mencapai efek panggilan itu.
- Teks dengan copywriting di situs web Anda. Kami menyarankan Anda memeriksa situs web Anda untuk mengubah teks membosankan menjadi teks copywriting. Misalnya, bayangkan Anda memiliki toko bunga. Dan bahwa Anda melaporkan produk Anda. Tetapi bagaimana jika sebaliknya itu bercerita tentang seseorang yang sedang mencari hadiah dan yang tidak pernah berhenti untuk berpikir bahwa bunga tidak hanya menyenangkan untuk dilihat, tetapi dengan itu dia dapat mengekspresikan emosi?
- Pemasaran email Copywriting yang berfokus pada email dapat membantu Anda menjual lebih banyak. Jika Anda adalah salah satu dari mereka yang mengirim buletin ke pengguna yang berlangganan dan mengharapkan reaksi positif dan penjualan yang lebih tinggi, ini dapat dicapai jika Anda meletakkan teks yang membuat mereka ingin membaca lebih lanjut, mengunjungi web atau ya, membeli produk. Dan ini semua dimulai dengan perselingkuhan yang singkat tapi mengejutkan. Misalnya, dan terlihat di Linkedin: "Saya menjual Anda kepada saudara perempuan saya."