Banyak orang percaya bahwa pasar online dan platform e-commerce bisa menjadi hal yang sama. Memang benar keduanya digunakan untuk tujuan bisnis online, namun ada perbedaan krusial di antara keduanya. Website toko atau niaga online dapat menjadi peluang bisnis saat ini karena karakteristik jaringan bisnisnya yang khas.
Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan aktivitas profesional Anda di berbagai sektor dan bergantung pada preferensi dan keterampilan Anda. Sampai-sampai Anda dapat memilih bisnis digital di dunia mode, olahraga, rekreasi, atau hiburan. Anda tidak memiliki batasan di mana Anda dapat memulai untuk memulai ide bisnis Anda sendiri. Karena yang terpenting adalah Anda sangat bersemangat dengan proyek ini.
Dalam konteks umum ini, sangat penting bahwa mulai saat ini Anda menentukan ke mana Anda ingin mengarahkan proyek bisnis Anda. Untuk itu, Anda perlu menganalisis keputusan ini atau bahkan membagikannya dengan orang lain yang berada dalam situasi yang sama. Pada akhirnya, ini adalah tentang mendapatkan pengalaman maksimal untuk melaksanakan proyek Anda dan itu tidak akan terlupakan. Ini adalah musuh utama yang harus Anda lawan mulai saat ini.
Bisnis digital: lebih dari sekedar keinginan
Anda tidak boleh lupa bahwa aktivitas online ini membutuhkan sederet kualitas yang harus Anda tambahkan pada paspor bisnis Anda. Di mana, tidak selalu mudah untuk memenuhinya dan oleh karena itu di area itulah Anda harus berkonsentrasi saat ini. Tak heran, sukses menciptakan bisnis digital sendiri tidak selalu mudah. Sebaliknya, jika tidak, diperlukan upaya tertentu dari Anda jika Anda benar-benar ingin memenuhi kebutuhan khusus ini.
Agar Anda dapat mencapai tujuan ini, kami akan memberi Anda serangkaian pedoman yang sepenuhnya dapat dicapai dari strategi Anda sebagai pengusaha digital atau online. Sehingga sedikit demi sedikit Anda dapat mencakup beberapa tujuan yang paling Anda inginkan. Di mana pun, Anda yakin bahwa ada rangkaian langkah yang terbukti dapat Anda ambil untuk memastikan kesuksesan Anda saat memulai bisnis online kecil-kecilan. Saya telah melihat ribuan orang memulai dan mengembangkan bisnis yang sukses dengan melakukan hal berikut:
- Temukan kebutuhan dan penuhi.
- Tulis salinan yang menjual.
- Rancang dan bangun situs web yang ramah pengguna.
- Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
- Bangun reputasi sebagai ahli untuk diri Anda sendiri.
- Tindak lanjuti pelanggan dan pelanggan Anda melalui email.
- Tingkatkan penghasilan Anda melalui penjualan latar belakang dan penjualan promosi.
Siapapun dari pemula hingga pengusaha online berpengalaman bisa mendapatkan keuntungan dari proses ini dengan mempelajari cara memulai bisnis online.
Langkah 1: Mulailah bisnis yang memenuhi kebutuhan
Kebanyakan orang yang baru memulai membuat kesalahan dengan mencari produk dulu baru pasar.
Untuk meningkatkan peluang sukses Anda, mulailah dengan pasar. Triknya adalah menemukan sekelompok orang yang mencari solusi untuk suatu masalah, tetapi tidak menemukan banyak hasil. Internet membuat jenis riset pasar ini mudah:
Kunjungi forum online untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan orang-orang dan masalah apa yang mereka coba pecahkan.
Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang banyak dicari orang, tetapi Anda tidak memiliki banyak persaingan dengan situs lain.
Lihat pesaing potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan catat apa yang mereka lakukan untuk memenuhi permintaan. Kemudian Anda dapat menggunakan apa yang telah Anda pelajari dan menciptakan produk untuk pasar yang sudah ada, dan membuatnya lebih baik dari pesaing.
Langkah 2: Tulis salinan yang menjual
Ada rumus salinan penjualan terbukti yang membawa pengunjung melalui proses penjualan dari saat mereka tiba hingga saat mereka melakukan pembelian:
- Bangkitkan minat dengan judul yang menarik.
- Jelaskan masalah yang dapat diselesaikan oleh produk Anda.
- Bangun kredibilitas Anda sebagai pemecah masalah.
- Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
- Bicarakan tentang produk dan bagaimana manfaatnya bagi pengguna.
- Menawarkan.
- Buat jaminan yang kokoh.
- Ciptakan urgensi.
- Minta penjualan.
Sepanjang salinan Anda, Anda harus fokus pada betapa uniknya produk atau layanan Anda untuk memecahkan masalah orang atau meningkatkan kehidupan mereka. Berpikirlah seperti pelanggan dan tanyakan "Apa untungnya bagi saya?"
Langkah 3: Rancang dan bangun situs web Anda
Setelah Anda memiliki pasar dan produk Anda, dan telah menyelesaikan proses penjualan Anda, Anda sekarang siap untuk desain situs web bisnis kecil Anda. Ingatlah untuk tetap sederhana. Anda memiliki waktu kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang ... jika tidak, mereka akan pergi dan tidak akan pernah bertemu lagi. Beberapa tip penting yang perlu diperhatikan:
Pilih satu atau dua font sederhana dengan latar belakang putih.
Buat navigasi Anda jelas dan sederhana, dan buat sama di semua halaman.
Hanya gunakan grafik, audio atau video jika mereka meningkatkan pesan Anda.
Sertakan penawaran opt-in sehingga Anda dapat mengumpulkan alamat email.
Permudah berbelanja: tidak lebih dari dua klik antara prospek dan kasir.
Situs web Anda adalah etalase online Anda, jadi berikan kemudahan bagi pelanggan.
Langkah 4: Gunakan mesin pencari untuk menarik pembeli ke situs web Anda.
Iklan bayar per klik adalah cara termudah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs baru. Ini memiliki dua keuntungan dibandingkan menunggu lalu lintas datang kepada Anda secara organik. Pertama, iklan PPC segera muncul di halaman pencarian, dan kedua, iklan PPC memungkinkan Anda untuk menguji kata kunci yang berbeda, serta berita utama, harga, dan pendekatan penjualan. Anda tidak hanya mendapatkan lalu lintas langsung, tetapi Anda juga dapat menggunakan iklan PPC untuk menemukan kata kunci konversi teratas Anda. Anda kemudian dapat mendistribusikan kata kunci ke seluruh situs Anda dalam salinan dan kode Anda, yang akan membantu peringkat Anda dalam hasil pencarian organik.
Langkah 5: Bangun Reputasi Ahli untuk Diri Anda
Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Berikan informasi itu secara gratis ke situs lain, dan Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas dan peringkat mesin pencari yang lebih baik. Rahasianya adalah selalu menyertakan tautan ke situs Anda dengan setiap informasi.
Berikan konten gratis dan ahli. Buat artikel, video, atau konten lain yang bermanfaat bagi orang lain. Distribusikan konten itu melalui direktori artikel online atau situs media sosial.
Sertakan tautan "kirim ke teman" di konten berharga situs web Anda.
Menjadi ahli aktif di forum industri dan situs media sosial tempat pasar sasaran Anda berada.
Terkait: Cara Membuat Chatbot Facebook Messenger Gratis Tanpa Kode
Anda akan menjangkau pembaca baru. Namun lebih baik lagi, setiap situs yang menerbitkan konten Anda akan memiliki tautan ke situs Anda. Mesin pencari menyukai tautan dari situs yang relevan dan akan memberi Anda peringkat.
Langkah 6: Gunakan Kekuatan Pemasaran Email untuk Mengubah Pengunjung menjadi Pembeli.
Saat Anda membuat daftar opsi, Anda membuat salah satu aset paling berharga dari bisnis online Anda. Pelanggan dan pelanggan Anda telah memberi Anda izin untuk mengirimi mereka email. Itu berarti:
- Anda memberi mereka sesuatu yang mereka minta.
- Anda sedang mengembangkan hubungan seumur hidup dengan mereka.
- Jawabannya 100 persen dapat diukur.
- Pemasaran email lebih murah dan lebih efektif daripada media cetak, televisi, atau radio karena sangat bertarget.
Siapapun yang mengunjungi situs Anda dan memilih untuk daftar Anda adalah prospek yang sangat baik. Dan tidak ada alat yang lebih baik selain email untuk melacak prospek tersebut.
Langkah 7: Tingkatkan pendapatan Anda melalui penjualan bawah dan upselling.
Salah satu strategi pemasaran Internet yang paling penting adalah mengembangkan nilai seumur hidup setiap pelanggan. Setidaknya 36 persen orang yang pernah membeli dari Anda akan membeli dari Anda lagi jika Anda menindaklanjutinya. Menutup penjualan pertama sejauh ini merupakan bagian tersulit, belum lagi yang paling mahal. Jadi gunakan penjualan cadangan dan penjualan pendorong agar mereka membeli lagi:
Tawarkan produk yang melengkapi pembelian awal Anda.
Kirim kupon loyalitas elektronik yang dapat mereka tukarkan pada kunjungan berikutnya.
Tawarkan produk terkait di halaman "Terima Kasih" Anda setelah mereka membeli.
Hadiahi pelanggan Anda atas kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih setia.
Terapkan rencana yang bisa diterapkan
Internet berubah begitu cepat sehingga satu tahun online setara dengan sekitar lima tahun di dunia nyata. Namun prinsip bagaimana memulai dan mengembangkan bisnis online yang sukses tidak berubah sama sekali. Jika Anda baru saja memulai bisnis online kecil-kecilan, ikuti urutan ini. Jika Anda sudah lama online, lakukan tinjauan singkat dan lihat apakah ada langkah yang Anda abaikan atau tidak pernah harus Anda lakukan sejak awal. Anda tidak bisa salah dengan dasar-dasarnya.
Jika Anda ingin membuat agensi pemasaran lebih dari 25 tahun yang lalu, penghalang untuk masuk sangat besar. Dengan lanskap digital primitif, biaya overhead untuk membuat operasi semacam itu menakutkan, dan hampir tidak mungkin tanpa investasi awal. Selain biaya awal, Anda dibatasi pada media fisik dan tradisional dan sakit kepala yang terkait dengan segalanya, tetapi menghasilkan sesuatu yang menyerupai laba atas investasi untuk klien Anda. Menjadi "di merah" untuk waktu yang sangat lama tidak bisa dihindari.
Waktu telah berubah. Bukan tidak mungkin untuk berpikir bahwa individu yang terampil atau tim kecil dapat membuat agen pemasaran yang beroperasi penuh dari awal dalam beberapa bulan (dengan sedikit bantuan, tentu saja).
Perusahaan menghabiskan lebih banyak anggaran pemasaran mereka untuk iklan digital daripada sebelumnya, dan semua orang menginginkan bagian dari tindakan tersebut. Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui lima langkah yang perlu Anda ambil jika Anda ingin membuat agensi pemasaran online dari awal (percayalah, saya sudah pernah ke sana).
Kembangkan keterampilan yang diperlukan
Animasi pasar online. Jika Anda adalah orang narsistik dengan visi besar menjadi Neil Patel tepat setelah menerima ijazah Anda, kemungkinan besar Anda akan gagal total.
Anda bisa menjadi sekreatif dan cerdas seperti siapa pun di dalam game, tetapi jika Anda tidak cukup siap atau berpengalaman untuk menangani banyak nuansa manajemen akun dan hubungan pelanggan, Anda akan segera menemukan pekerjaan lain. Mungkin butuh waktu bertahun-tahun bagi beberapa orang untuk mengembangkan keterampilan yang diperlukan, mungkin perlu waktu lebih sedikit untuk yang lain. Bagaimanapun, saya pikir Anda perlu memiliki pekerjaan nyata untuk beberapa waktu sebelum menjelajah sendiri.
Lingkungan kerja jauh lebih kompleks daripada yang kita pikirkan saat kita bekerja di dalamnya. Di atas pekerjaan aktual yang Anda hasilkan adalah banyak harapan, senam komunikasi verbal dan non-verbal, dan politik. Segala sesuatu mulai dari bagaimana organisasi disusun hingga budaya, produk, dan kepemimpinannya memainkan peran dalam bagaimana Anda sehari-hari (dan karier Anda) terungkap.
Sebelum Anda menguasai keterampilan pemasaran digital, Anda perlu mengalami bagaimana rasanya bekerja di tempat klien Anda dapat bekerja. Ini pasti akan membuat Anda menjadi profesional yang lebih komprehensif dan berpengetahuan luas. Ketika klien Anda stres dan mungkin memproyeksikannya kepada Anda, Anda tidak akan tersinggung.
Membutuhkan bantuan dari orang lain
Dapatkan lebih banyak bantuan untuk mengembangkan biro iklan Anda dengan panduan gratis kami: Cara Lain untuk Menang dan Mempertahankan Lebih Banyak Klien
Oleh karena itu, penting untuk dipahami bahwa soft skill hanya 50% dari produk akhir yaitu Anda. Anda harus pandai dalam apa yang akan Anda tawarkan sebagai layanan "profesional". Tidak peduli seberapa terampil permainan penjualan Anda, pelanggan cepat atau lambat akan mengetahui bahwa mereka telah menjual minyak ular. Anda harus bisa mendapatkan hasil. Jika Anda memulai karier mengelola klien untuk agensi yang lebih besar, saya mendorong Anda untuk mulai bekerja di tim pemasaran atau mengumpulkan beberapa klien kecil untuk mempelajari saluran dan keterampilan yang akan Anda jalankan.
Yang tidak jelas bagi mereka yang belum pernah berada di tim pemasaran adalah berapa banyak yang diinvestasikan di dalamnya. Selain tekanan untuk menghasilkan, Anda harus mempelajari sistem yang kompleks, dan jika tim Anda kecil, Anda harus mengembangkan berbagai keterampilan untuk memulai kampanye yang paling sederhana sekalipun.
Ini melibatkan, tetapi tidak terbatas pada:
- Buat halaman arahan
- Merancang Iklan
- Bangun olahpesan dan pemosisian
- Sistem pembelajaran seperti Marketo, HubSpot, dan Salesforce
- Berhasil menerapkan jejak
- Menghabiskan berjam-jam mendaki hanya untuk melihatnya gagal
- Tekanan substansial untuk diproduksi
Manfaat dari mengelola klien adalah banyak dari aspek ini ditangani sebelum mencapai Anda. Namun, memiliki pengalaman mengerjakan hal-hal ini memberi Anda nilai tambah karena benar-benar mengetahui apa yang Anda bicarakan ketika sesuatu yang mereka berikan tidak berhasil. Ini juga membantu Anda mengatasi tekanan untuk memberikan hasil yang berkualitas karena Anda pernah ke sana sebelumnya… berkali-kali.
Jadilah kontraktor sebelum Anda menjadi pendiri
Memiliki pekerjaan berbayar yang memungkinkan Anda menjalani operasi otak tanpa hutang seumur hidup adalah kemewahan yang banyak dari kita anggap remeh. Mengambil lompatan dari bekerja untuk diri sendiri memiliki daftar risiko yang begitu panjang sehingga bisa menjadi posting blog yang terpisah. Apa yang mengurangi banyak risiko itu adalah membangun fondasi bisnis sebelum membuat keputusan untuk melakukannya secara penuh. Saya menyarankan melakukan beberapa pekerjaan perekrutan untuk jangka waktu tertentu sambil memegang pekerjaan penuh waktu karena berbagai alasan, termasuk ...
Ini memungkinkan Anda melakukan pekerjaan sendiri tanpa mengambil banyak risiko. Dalam pengertian ini, jangan lupa mulai sekarang bahwa Anda memiliki contoh kehidupan bisnis saat Anda mulai membuat beberapa proposal yang telah kami tunjukkan dalam artikel ini. Karena pada dasarnya, yang penting pada akhirnya adalah Anda memenuhi sebagian impian Anda di bidang bisnis digital. Untuk melakukan ini, ketekunan harus menjadi salah satu senjata terkuat Anda mulai sekarang. Ini akan membantu Anda mencapai lebih banyak hal daripada yang Anda pikirkan sejak awal. Sehingga pada akhirnya Anda meraih kesuksesan di atas pertimbangan lain. Di mana bisnis digital dapat membantu Anda dengan keinginan yang Anda miliki ini.